Asociación de marca: definición, tipos, pasos y consejos
Publicado: 2023-08-05Tabla de contenido
¿Qué es una asociación de marca?
Una asociación de marca es una colaboración estratégica entre dos o más empresas que se benefician mutuamente al aprovechar las fortalezas de cada una para crear una estrategia de marketing exitosa. También se conoce como asociación de marca compartida o asociación publicitaria. Mediante el uso de asociaciones de marca compartida, las marcas atraen a nuevas audiencias, aumentan la conciencia y optimizan el ROI.
Una asociación de marca es un tipo de relación comercial entre dos o más empresas. Implica la colaboración entre estas empresas para crear conciencia de marca, aumentar la visibilidad de la marca y mejorar la reputación de la marca para cada marca involucrada. Por ejemplo, una asociación de marca entre una marca de ropa y una marca de maquillaje les permitiría promocionar los productos de la otra, aumentando la exposición de ambas marcas.
Una asociación de marca es una excelente manera para que las empresas se unan y creen nuevos productos, servicios o campañas que beneficiarán a ambas partes. También permite que cada marca aproveche las fortalezas de la marca de su socio y llegue a una audiencia más amplia que si lo hicieran solos. Las asociaciones de marca a menudo son mutuamente beneficiosas, ya que aumentan el reconocimiento y la visibilidad de la marca, además de ayudar a crear una imagen de marca positiva.
Como marketing estratégico, las asociaciones exitosas de marcas pueden ayudar a las empresas a crear colaboraciones exitosas que amplifiquen la efectividad de sus estrategias de marketing. Las colaboraciones de marca a menudo se ven en esfuerzos de marca compartida, como dos empresas que se asocian para crear un nuevo producto o servicio, o una empresa que aprovecha la marca existente y la base de clientes de otra para promocionar sus productos.
La colaboración exitosa puede implicar una variedad de actividades, como la creación de campañas de marketing conjuntas, la organización conjunta de eventos y conferencias, la oferta de descuentos en productos y servicios a los clientes de cada uno y el desarrollo de una lealtad de marca mutua. Estas actividades crean visibilidad de la marca, generan confianza en la marca y ayudan a involucrar a los clientes de manera más efectiva. Al asociarse con otra marca, le muestra a los clientes que su marca es confiable, digna de confianza y que tiene la experiencia para ofrecer productos y servicios de calidad.
Tipos de asociaciones de marca
Hay muchos tipos diferentes de asociaciones de marca, desde pequeñas colaboraciones locales hasta acuerdos internacionales a gran escala. Los modelos comunes de asociación de marca incluyen:
1. Asociaciones de marketing de contenido
El marketing de contenidos puede ser una poderosa herramienta de creación de marca y reconocimiento de marca. Las asociaciones de marketing de contenido involucran a dos o más empresas que colaboran para crear y compartir contenido en múltiples plataformas, como sitios web, blogs, cuentas de redes sociales y otros canales digitales.
2. Marketing de patrocinio
Este tipo de asociación implica que una marca patrocine el evento o la campaña de otra marca. El marketing deportivo puede incluir el patrocinio de eventos, lanzamientos de productos, seminarios web y otras actividades de una marca. El marketing de patrocinio es una forma efectiva de aumentar el conocimiento de la marca y aumentar la visibilidad de la marca.
3. Marketing de afiliados
En el marketing de afiliación, las marcas se asocian con personas influyentes o sitios web individuales para promocionar sus productos y servicios a cambio de una comisión. Este tipo de asociación de marca se está volviendo cada vez más popular, ya que permite a las marcas acceder a la red de sus socios y llegar a un público más amplio.
4. Asociaciones benéficas
Las asociaciones benéficas son una forma efectiva para que dos marcas se unan y apoyen una causa. Al asociarse, ambas marcas pueden aprovechar sus respectivas plataformas y redes para difundir la conciencia sobre la causa y fomentar las donaciones.
5. Asociaciones de marca compartida
La marca compartida es cuando dos o más empresas se unen para crear una nueva marca. Este tipo de asociación de marca a menudo se usa para crear un producto que combina las mejores características de cada marca, como un nuevo sabor de un producto existente o una versión híbrida de dos productos.
6. Marketing conjunto
El comarketing es cuando dos empresas se asocian para promocionar sus productos y servicios al mismo tiempo. Este tipo de asociación de marca se puede utilizar para aprovechar las fortalezas de cada marca y aumentar la visibilidad de la marca.
7. Asociaciones de marketing de distribución
En este tipo de asociación de marca, dos marcas se unen para distribuir los productos de la otra a los clientes. Esto permite que ambas marcas lleguen a un público más amplio al mismo tiempo que crean lealtad a la marca entre los clientes que pueden ser leales a una marca pero no a la otra.
8. Acuerdos de licencia
En un acuerdo de licencia de marca, una marca le da permiso a la otra marca para usar su nombre, logotipo u otros elementos de su identidad de marca a cambio de una tarifa. Las grandes empresas suelen utilizar este tipo de asociación de marca para expandir su alcance a nuevos mercados.
9. Colocación de productos
La colocación de productos es cuando una marca paga a otra marca, como un programa de televisión o una película, para presentar su producto en el contenido. Este tipo de asociación de marca puede ayudar a aumentar la visibilidad de la marca y crear asociaciones positivas con los productos de la marca.
10. Asociaciones de marketing de incentivos y fidelización
Este tipo de asociación de marca involucra a dos marcas que se unen para ofrecer a los clientes incentivos y recompensas por su lealtad. Esto puede ayudar a aumentar la lealtad a la marca y la visibilidad de la marca, ya que es más probable que los clientes sigan regresando por las recompensas.
11. Acuerdos de referencia
En un acuerdo de referencia de marca, una marca alienta a sus clientes a recomendar a otros clientes potenciales su marca asociada a cambio de una comisión o recompensa. Las empresas suelen utilizar este tipo de asociación de marca para ampliar su base de clientes.
12. Empresas conjuntas
Las empresas conjuntas involucran a dos marcas que unen fuerzas para crear un nuevo producto o servicio que combina las fortalezas de ambas marcas. Estos tipos de asociaciones pueden ser beneficiosas para ambas partes, ya que les permite aprovechar los recursos de cada uno y llegar a un público más amplio.
13. Otras alianzas estratégicas
Este tipo de asociación de marca puede involucrar una variedad de estrategias y actividades diferentes en las que dos marcas pueden participar juntas. Esto podría incluir campañas publicitarias conjuntas, promociones cruzadas, acuerdos de patrocinio y más.
14. Asociaciones conjuntas de productos
En este tipo de asociación de marca, dos marcas se unen para crear un nuevo producto o servicio que aproveche las fortalezas de ambas marcas. Este tipo de asociación de marca permite que ambas marcas lleguen a un público más amplio y aumenten la visibilidad de la marca.
15. Subcontratación
La subcontratación es cuando una marca paga a otra marca para que proporcione ciertos servicios, como producción, diseño o marketing, a cambio de una tarifa. Este tipo de asociación de marca puede ser beneficioso para ambas partes, ya que permite que cada marca aproveche los recursos y la experiencia de la otra marca.
16. Tienda compartida
Compartir tienda es cuando dos marcas se unen para compartir el mismo espacio minorista físico. Este tipo de asociación de marca puede ser beneficioso para ambas partes, ya que permite que cada marca llegue a un público más amplio y aumente la visibilidad de la marca.
Componentes de asociaciones de marca efectivas
1. Calidad
La calidad debe ser un elemento clave a tener en cuenta al establecer asociaciones de marca. Ambas marcas deben esforzarse por ofrecer una oferta de alta calidad que esté en línea con su marca y se dirija a sus audiencias objetivo.
2. Familiaridad
Ambos socios de marca deben comprender la identidad de marca, el público objetivo y la misión de cada uno para que puedan crear contenido o productos que se adapten a las necesidades de ambas partes.
3. Innovación
Las asociaciones de marca son excelentes oportunidades para innovar y generar nuevas ideas creativas que aprovechen las fortalezas de la marca y lleguen a nuevos clientes.
4. Con mentalidad de audiencia
La asociación de marca debe centrarse en proporcionar valor al cliente en lugar de promover únicamente los productos o servicios de la marca.
5. Solucionador de problemas
La asociación de marca debe centrarse en resolver un problema o crear una oportunidad para ambas marcas que ninguna de las dos podría hacer por sí sola.
Pasos para establecer una asociación de marca exitosa
1. Defina los valores y necesidades de su negocio
Antes de comenzar a buscar socios de marca, es importante definir cuáles son los valores de su marca y qué necesita de un socio de marca. Esto ayudará a reducir los socios potenciales que serían una buena opción para su marca.
2. Lluvia de ideas sobre algunas ideas iniciales
Dedique algún tiempo a pensar en los tipos de asociaciones de marca que podrían ser mutuamente beneficiosas para ambas partes. Considere cómo cada marca puede aprovechar sus fortalezas y recursos para crear algo único.
3. Encuentra colaboradores potenciales
Ahora es el momento de comenzar a buscar posibles socios de marca que tengan un público objetivo, valores de marca y misión similares a los de su marca. Asegúrese de investigar a fondo a los posibles socios de marca antes de comunicarse con ellos.
4. Haz una lista de posibles opciones
Una vez que haya identificado algunos socios de marca potenciales, elabore una lista de candidatos adecuados que cumplan con los criterios descritos en el paso 1.
5. Realiza tu investigación
Es importante hacer su debida diligencia con cualquier posible socio de marca antes de celebrar un acuerdo con ellos. Asegúrese de leer sobre los valores y la misión de su marca, así como sobre cualquier asociación de marca anterior que haya hecho.
6. Ponerse en contacto
Una vez que haya identificado un socio de marca potencial, es hora de comunicarse y comenzar la conversación. Asegúrese de que su mensaje inicial sea profesional pero amigable y que describa lo que le gustaría discutir más a fondo.
7. Estar juntos
Si ambas partes están interesadas en explorar más una asociación de marca, organice una reunión en persona o llame para analizar más a fondo los detalles de la asociación de marca.
8. Elige el proyecto adecuado para trabajar
Durante esta reunión o llamada, ambas partes deben presentar ideas sobre cómo podría funcionar la asociación de marca e identificar qué proyecto sería el más adecuado para ambas marcas.
9. Es hora de oficializar su relación
Una vez que ambas partes hayan acordado un proyecto de asociación de marca, redacte un acuerdo oficial que describa los términos y condiciones de los socios de marca, así como los plazos o hitos que deben cumplirse.
10. Finalizar las fechas clave
Discuta cualquier fecha clave, como fechas de lanzamiento o fechas de finalización, para que ambos socios de marca tengan claro cuándo finalizará el proyecto.
11. Prepárate para el lanzamiento
Una vez finalizado el acuerdo, ¡es hora de comenzar a prepararse para el lanzamiento de la asociación de marca! Cree un plan para promover la asociación de marca y asegúrese de que todos los socios de marca tengan sus materiales promocionales listos para usar.
Consejos para asegurar una asociación de marca exitosa
1. Conoce tu producto
Antes de comenzar a buscar socios de marca, asegúrese de comprender bien los productos o servicios que ofrece y los valores de marca que posee. Esto les dará a los socios de marca una mejor comprensión de cómo su marca puede beneficiarse de la asociación.
2. Investigar oportunidades de asociación
Investigue posibles socios de marca que podrían ser una buena opción para su marca. Investigue la industria en la que se encuentran, los valores y la misión de su marca, así como cualquier asociación anterior que hayan tenido.
3. Construya relaciones con sus marcas elegidas
Una vez que haya identificado a los socios de marca con los que desea trabajar, comience a construir relaciones interactuando con su contenido y conectándose con ellos en las redes sociales. Esto ayudará a crear una sensación de familiaridad que puede ayudar cuando se trata de presentar sus ideas de asociación de marca.
4. Haz que tu discurso sea claro
Cuando llegue el momento de hacer oficial su asociación de marca, asegúrese de describir claramente los términos del acuerdo y cualquier fecha clave o hito que deba cumplirse durante el transcurso de la asociación de marca.
5. Mantén relaciones a largo plazo
Después de lanzar la asociación de marca, continúe construyendo y manteniendo sus relaciones con los socios de marca. Esto también ayudará a garantizar un proceso de colaboración fluido para futuras asociaciones de marca.
Los mejores ejemplos de marca compartida
1. Nike y Apple
En 2006, Nike y Apple se unieron para crear el Nike+iPod Sport Kit, que permitía a los corredores realizar un seguimiento de su progreso y logros a través de una serie de sensores conectados a un iPod nano.
2. Objetivo y Disney
En 2019, Target se asoció con Disney para una experiencia de compra especial con el tema "Frozen" en la tienda y en línea. La asociación de marca incluyó productos de edición limitada como ropa, artículos para el hogar, juguetes y más, todos inspirados en la clásica película animada.
3. Spotify y Coca-Cola
En 2012, Spotify y Coca-Cola se unieron para una colaboración de marca global en la que Coca-Cola patrocinó listas de reproducción en Spotify, así como contenido exclusivo, como entrevistas a artistas y videos detrás de escena.
4. GoPro y Red Bull
En 2016, GoPro y Red Bull unieron fuerzas para crear una serie de videos de deportes extremos que mostraban el poder de su asociación de marca. Los videos fueron vistos millones de veces y ayudaron a aumentar el conocimiento de la marca de ambas empresas.
5. Amazon y American Express
En 2018, Amazon y American Express se asociaron para lanzar la "Tarjeta Visa Signature de Amazon Prime Rewards", que ofrecía recompensas y descuentos exclusivos para los miembros de Amazon Prime.
Algunos de los ejemplos de asociaciones de marca son
- Ade Hassan - Nubian Skin X Adobe
- Julissa Prado – Rizos Curls X Microsoft
- Tonya Rapley - My Fab Finance X Headspace
- Rachel Comey, Victor Glemaud, Sandy Liang, Nili Lotan y Target
- Joybird y Sherwin-Williams
- Casper y West Elm
- Kanye y Adidas
- bmw y louis vuitton
- Starbucks y Spotify
- Apple y MasterCard
- Airbnb y Flipboard
- Uber y Spotify
- Levi's y Pinterest
- BuzzFeed y la sociedad de animales Best Friends
- CoverGirl y Lucasfilm
- UNICEF y objetivo
- Bonne Belle y Dr. Pepper
- Burguer King y McDonald's
- Warby Parker & Arby´s
- Taco bell y doritos
- Tim y Eric y Púrpura
Beneficios de las asociaciones de marca
- Mayor conocimiento de la marca: una asociación de marca puede ayudar a aumentar la visibilidad de la marca y atraer nuevos clientes al exponer su marca a una audiencia más amplia.
- Público objetivo más grande y más amplio : al trabajar juntos, los socios de marca pueden llegar a más clientes potenciales de lo que podrían por sí solos.
- Reconocimiento de marca más amplio : una asociación de marca también puede ayudar a generar reconocimiento y credibilidad de marca al asociar su marca con un socio de marca de confianza.
- Campañas de marketing más efectivas : las asociaciones de marca pueden ayudar a maximizar el alcance de sus campañas de marketing y, al mismo tiempo, generar mejores resultados.
- Acceso a tecnologías y recursos innovadores : trabajar con un socio de marca puede brindarle acceso a recursos como tecnologías innovadoras, experiencia en marketing y más.
- Rentabilidad : trabajar con un socio de marca puede ayudar a reducir los costos asociados con las campañas de marketing y las iniciativas de marca.
- Beneficio mutuo : las asociaciones de marca pueden proporcionar beneficios mutuos para ambos socios de marca en términos de una mayor exposición de la marca, adquisición de clientes, crecimiento de los ingresos, etc.
Conclusión
Las asociaciones de marca pueden ser una excelente manera de ayudar a que su organización se destaque. Le permiten acceder a un nuevo segmento de audiencia, aumentar los seguidores en las redes sociales, asistir a eventos de networking y alinear sus valores con los de otra organización.
Las asociaciones de marca también pueden ayudarlo a ser más eficiente, aprovechar los recursos y proporcionar acceso a nuevos mercados. Con una cuidadosa consideración, investigación y diligencia debida, su organización puede beneficiarse de una asociación de marca exitosa.
Al final del día, es importante tener en cuenta que su asociación de marca debe ser mutuamente beneficiosa para ambas partes.
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