Marca para el éxito mediante la creación de nuevos espacios publicitarios

Para crear una marca sólida, necesitará:

Definete a ti mismo.

Una marca representa la “personalidad” de su empresa y, como tal, debe tener una idea general de cuáles serán sus atributos incluso antes de comenzar. Esta es la base de cualquier estrategia de marca. El objetivo es hacer que su marca sea relevante y generar conciencia. Revisa tu plan de negocio y extrae los elementos de tu producto o servicio que te distinguen de tu competencia. Visite Brandchannel.com de Interbrand, un intercambio en línea que ofrece herramientas gratuitas e información sobre una amplia variedad de temas de marca, incluido cómo crear una marca y desarrollar la conciencia de marca.

Crea tu imagen.

Su logotipo y paleta de colores son los componentes visuales de su marca y aparecerán en todo su material promocional. Un logotipo debe comunicar de manera rápida y eficiente de qué se trata su negocio. Mantenlo simple y alinéalo con los atributos de tu marca. LogoWorks se especializa en crear logotipos personalizados para pequeñas empresas a un precio asequible. Basa tu marca en las necesidades de tus clientes. ¿No sabes cuáles son esos? Pregunta a tus clientes.

Correr la voz.

Use canales en línea y fuera de línea para correr la voz sobre su marca. Los métodos probados y probados incluyen el uso de artículos promocionales. Branders.com tiene un extenso catálogo de artículos promocionales para ayudar a marcar su negocio. Pase artículos a los clientes o entréguelos en eventos comunitarios o seminarios. En línea, debe considerar usar Twitter, Facebook y blogs para reforzar los valores y atributos de su marca. Eche un vistazo a Zappos.com, que se ha ganado muchos elogios por su uso de Internet para desarrollar y publicitar su marca.

Se consistente.

Como probablemente te darás cuenta, construir una marca significa administrar múltiples proyectos simultáneamente. Eso subraya la importancia de mantenerse constante. Ya sea que se trate del uso de su logotipo en folletos o de cómo su personal de ventas presenta su producto o servicio, asegúrese de que el mensaje de su marca permanezca sincronizado. Cree una declaración resumida o "discurso de ascensor" de su marca: una sinopsis de 30 segundos de lo que representa. Asegúrese de que todo su personal lo sepa.

Consejos y advertencias

Las mejores marcas tienden a atraer la necesidad natural y las emociones de participación de una persona. Esfuércese por la simplicidad. Demasiada información confunde el mensaje de tu marca. No se limite a enfatizar la calidad y el servicio. Todo el mundo hace eso. Averigüe realmente lo que es único acerca de su producto y lo que lo distingue. Evite tratar de ser demasiado “genial” o estar en el momento. Eso es demasiado difícil de sostener. La marca debe ser relevante, pero a largo plazo. El secreto de las marcas exitosas no es solo crearlas, sino también administrarlas bien.

Mires donde mires, hay publicidad. ¿Pero alguno de ellos es efectivo? ¿Están los anunciantes maximizando el espacio que tienen para llegar a las personas?

En un mundo cada vez más congestionado con mensajes digitales, a las marcas les resulta cada vez más difícil exponerse a sus mercados objetivo de manera atractiva y significativa.

Mires donde mires, hay publicidad. ¿Pero alguno de ellos es efectivo? ¿Están los anunciantes maximizando el espacio que tienen para llegar a las personas?

En su mayor parte, las respuestas a estas preguntas son "no" y "no". Sin embargo, hay excepciones.

En los últimos tiempos, hemos visto a varias empresas, tanto en el campo de la tecnología como de la publicidad, desarrollar nuevas herramientas y estrategias para superar el ruido y mejorar la interacción significativa entre la marca y el consumidor.

Equilibrio inteligente y significativo

Hay una gran diferencia entre la colocación inteligente de anuncios y la colocación significativa de anuncios. El hecho de que una empresa se dirija a los clientes de una manera nunca antes vista no significa que será eficaz o rentable.

Tome la siguiente instancia como ejemplo.

En 2005, una mujer de Utah aceptó $15,000 de GoldenPalace.com a cambio de tatuarse permanentemente el nombre del casino en su frente.

Y si bien la inversión de Golden Palace puede haber traído un aumento inicial de tráfico a su sitio web, principalmente de personas curiosas que desean aprender más sobre la historia de fondo, el valor a largo plazo es bastante bajo.

Puede llamar la atención, pero esta es una forma de marketing poco convencional que no despegará.

Hay muchas otras historias extrañas como esta. Está el novio que vendió espacio publicitario en su corbata de boda; el hombre que puso en marcha un negocio basado en vestir camisetas de diferentes marcas todos los días del año; y el productor de cine que usó a un vagabundo como espacio publicitario, pero estas no son más que tácticas sensacionales diseñadas para crear un revuelo momentáneo en torno a una idea o un producto.

Si bien estos ciertamente representan un uso inteligente del espacio publicitario, son cualquier cosa menos significativos.

Uso inteligente y significativo del espacio publicitario

Sin embargo, hay empresas que han podido producir un compromiso significativo con una ubicación inteligente.

Estamos presenciando un par de ejemplos muy relevantes.

1. Nuevos tableros de marketing digital para exteriores

El primero que me viene a la mente es la adición del Miami Heat del Xfinity East Plaza en el American Airline Arena, que cuenta con tableros de marketing digital de una compañía llamada Nanolumens.

Estos tableros de marketing permiten que el Heat se anuncie en pilares ordinarios que de otro modo habrían sido cubiertos con lienzos o completamente infrautilizados.

Es realmente una pieza de tecnología increíble y muestra cómo las empresas están creando y diseñando espacios publicitarios donde antes no había ninguno.

Pero no solo están creando un espacio publicitario único como un truco de relaciones públicas, que sin duda fue el enfoque principal detrás de los extraños ejemplos anteriores.

Hay un valor real que se puede extraer de esta estrategia. Al entregar contenido a través de un espacio previamente infrautilizado, la organización Heat, su red de anunciantes y los fanáticos pueden beneficiarse.

2. Globos aerostáticos

Durante años, los clientes han estado expuestos al famoso Goodyear Blimp. Si se está llevando a cabo un evento deportivo importante, puede apostar que el dirigible está volando por encima del lugar.

Y si bien es un medio publicitario extremadamente eficaz para Goodyear, no verá muchas otras empresas invirtiendo en la misma estrategia.

La razón principal es que construir un dirigible cuesta millones de dólares.

Bueno, en los últimos años, los especialistas en marketing han descubierto formas de eludir este costo exuberante y, al mismo tiempo, aprovechar el espacio publicitario que antes estaba infrautilizado.

Lo están haciendo mediante la compra de pancartas y anuncios corporativos en globos aerostáticos.

Si bien no es exactamente una táctica publicitaria innovadora, las empresas han usado globos aerostáticos con moderación durante décadas, está creciendo en popularidad gracias al crecimiento posterior del intercambio social.

A medida que las plataformas de redes sociales como Facebook, Twitter e Instagram irrumpieron en escena, surgió la capacidad de compartir imágenes rápidamente con amigos y compañeros.

Esto significa que el valor real de la publicidad de globos aerostáticos se produce cuando la imagen se graba y se comparte cientos o miles de veces.

3. Pantalla de bloqueo del teléfono inteligente

¿Cuántas veces abre la pantalla de bloqueo en su teléfono inteligente cada día para verificar la hora, leer un mensaje de texto o enviar un correo electrónico? Si eres como el usuario medio, accedes a tu pantalla de bloqueo entre 30 y 50 veces al día.

Un estudio de 2013 sugiere que el número podría ser tan alto como 110 veces al día para el usuario promedio.

Independientemente, esto lo convierte en una de las actividades habituales más frecuentes en las que participa.

La startup, Slidejoy, notó esta tendencia y vio lo que nadie más vio: espacio publicitario infrautilizado. La aplicación, que ha recibido más de 1,2 millones de dólares en financiación, permite a las marcas enviar anuncios directamente a la pantalla de bloqueo del usuario. A cambio, el usuario puede ganar aproximadamente $5 a $6 por mes.

En el mundo de los bloqueadores de anuncios, esta podría ser la respuesta que buscan las marcas para acceder al lucrativo mundo de la publicidad móvil.

Crear espacio publicitario de la nada

A medida que el mundo de la publicidad se vuelve más y más ruidoso, se vuelve mucho más importante para las marcas aprovechar las buenas oportunidades para la participación del consumidor.

Simplemente pagar por los mismos viejos anuncios de PPC y vallas publicitarias físicas no funcionará para todas las marcas.

Al mismo tiempo, el aumento del ruido significa que el valor del espacio publicitario está aumentando. Como resultado, los lugares y las personas buscan formas de crear espacios publicitarios donde antes no existían.

Esto produce un flujo de ingresos adicional y capta la atención del cliente mejor que otros enfoques sobresaturados.

En el futuro, buscaremos un uso más creativo del espacio publicitario, tanto en marketing físico como digital.

En particular, busque el auge del marketing portátil. Si los dispositivos portátiles siguen aumentando en popularidad, como predicen muchos expertos del mercado, entonces, naturalmente, los anunciantes buscarán formas de aprovechar el espacio publicitario en este nicho.

No estamos del todo allí, pero, de nuevo, nunca se sabe quién será el primero en probar algo nuevo.

Sobre el Autor

Kennith Fletcher tiene cinco años como estratega de marketing digital, tiene experiencia como adicto a la tecnología, las redes sociales y el medio ambiente. Kennith ha trabajado con muchas empresas locales, así como con grandes empresas y organizaciones empresariales. Ahora continúa trabajando con Essay 4 Students y establece campañas de SEO y SEM en todas las verticales.