4 estrategias de divulgación brillantes que tienen más probabilidades de sobresalir
Publicado: 2022-01-17
Me encanta una conversación significativa.
De hecho, la mejor parte de mi día es el tiempo que paso interactuando con mis clientes, mi equipo y mi red en LinkedIn y Twitter.
No me malinterpreten, también me encanta crear. Pero la vida se trata de las personas que conocemos y las cosas que aprendemos de ellas.
Sin embargo, últimamente he comenzado a detestar el correo electrónico debido a la gran cantidad de correos electrónicos de divulgación en frío que recibo solicitando enlaces o vendiéndome algo.
Lo entiendo: estas tácticas son cruciales para mantener un buen SEO y aumentar las ventas. Pero es doloroso leer estos correos electrónicos porque en realidad no son para mí: tienen una plantilla, carecen de investigación, carecen de personalidad. En pocas palabras: son simplemente malos.
Aquí hay un ejemplo:
Esto tiene que parar. ¡El trabajador de oficina promedio recibe alrededor de 121 correos electrónicos por día!
Nadie tiene tiempo para esto.
El alcance en frío es vital para todas las empresas, pero el alcance debe contar. Entonces, ya sea que se acerque a otra empresa para una asociación, publicación de invitados en su blog o incluso ventas, hay una mejor manera de hacerlo.
En esta publicación, voy a compartir cuatro estrategias de divulgación brillantes que harán que sus correos electrónicos de divulgación en frío se destaquen, en el buen sentido. Hagámoslo.
Incorpora contenido de video personalizado
Una comida a medida, un recorrido adaptado a nuestros intereses, un regalo personalizado: todos anhelamos una experiencia personalizada, ¿no es así?
Es porque tales experiencias nos hacen sentir valorados. Llaman nuestra atención.
Entonces, ¿cómo pueden los equipos incorporar la personalización en sus esfuerzos de divulgación?
Usar videos personalizados es una estrategia. Los videos tienen el poder de cortar el ruido. Empresas como Vidyard y Wistia ofrecen herramientas para crear videos adaptados a su audiencia que luego pueden incorporarse fácilmente en sus presentaciones de divulgación en frío.
El equipo de ventas de Wistia ha estado utilizando el video como parte de su alcance de ventas desde hace un tiempo y cree que más empresas deberían probar este medio. Esto es lo que dice uno de los miembros de su equipo sobre su éxito:
“Tuve un cliente potencial que me dijo que era el mejor enfoque de marketing por correo electrónico que jamás habían visto, por lo que incluso si las personas no están interesadas en última instancia, todavía están dispuestas a responder diciendo lo impresionadas que están”.
Pero, ¿es esta una estrategia ganadora? Está.
El equipo de Wistia descubrió que los correos electrónicos de divulgación de ventas con mensajes de voz en video tenían una tasa de clics significativamente más alta que los que no los tenían: 42 % en lugar de solo 10 %.
Jason Dhami, un ejecutivo de desarrollo comercial de Dooly, también cree en el poder de la difusión por video.
“Con el video marketing, tienes la capacidad de contar una historia poderosa y única. No puedes fingir; el prospecto sabe que está hecho específicamente para él”, explica.
El éxito logrado por Wistia y Vidyard es una prueba de que cuando se trata de ventas B2B, las empresas necesitan experimentar con formas innovadoras y emocionantes para captar la atención de su audiencia.
Genere confianza antes de entrar a la cancha
¿Alguna vez ha tratado de llamar la atención de un bebé que está conociendo por primera vez?
Todos sabemos cómo resulta eso, al menos la mayor parte del tiempo.
Obtener una respuesta de un prospecto que no te conoce o no confía en ti ( todavía ) es un desafío similar.
Entonces, ¿qué podemos cambiar aquí? Las interacciones regulares con un bebé lo llevarán a la puerta, y ese mismo enfoque puede funcionar para su estrategia de divulgación, pero solo si se hace de una manera genuina y sin spam.
Aquí hay 10 maneras diferentes en las que puede estar en el radar de un cliente potencial antes de realizar una venta agresiva. Estas tácticas aumentarán sus posibilidades de obtener un clic y una respuesta:
- Dejar comentarios genuinos y significativos en sus publicaciones de blog.
- Interactúe con ellos en Twitter: retuitéelos, únase a un hilo que hayan iniciado o etiquételos en una conversación relevante.
- Interactuar con ellos en comunidades compartidas en Facebook, Slack y otros foros
- Muestre su apoyo en las redes sociales descargando su último libro electrónico o contribuyendo a la organización sin fines de lucro que defienden.
- Envíe un correo electrónico reflexivo: personalícelo haciendo referencia a algo que vio en su perfil social
- Recomendarlos a otros
- Envíales un recurso que encontrarán valioso
- Reconozca sus victorias en las redes sociales e intente iniciar una conversación genuina
- Participa en un chat virtual con ellos
- Interactuar con ellos en LinkedIn
No lleva mucho tiempo enviar un correo electrónico de divulgación, pero al hacer algunos deberes y hacer un esfuerzo adicional, definitivamente puede aumentar sus posibilidades de obtener una respuesta positiva y construir una relación duradera.
Aproveche la personalización visual
El uso de la personalización en el alcance en frío ha sido un tema de discusión durante muchos años.
Desafortunadamente, a menudo se detiene con la personalización del título.
La verdad es que los titulares de correo electrónico personalizados son anticuados: todos y sus vecinos lo están haciendo. En lo que los especialistas en marketing deben centrarse es en personalizar el cuerpo del correo electrónico.
¿Por qué eso importa?
¡Porque los correos electrónicos personalizados logran una mejor tasa de clics! Un estudio reciente de Backlinko descubrió que los mensajes personalizados reciben un 32,7 % más de respuestas que los mensajes que no están personalizados.
Sí, personalizar el texto es un trabajo duro. Sí, te hará sudar un poco. ¿Pero no vale la pena el esfuerzo si genera $$$? Definitivamente.
Pero, ¿solo se debe personalizar el texto?
No. Este es el por qué:
Un estudio concluye que las imágenes pueden aumentar la participación en más de un 180 %, así como el deseo de leer el contenido en un 80 %.
Ahora intente aplicar esta idea a su proceso de divulgación en frío. ¿Crees que agregar imágenes como una forma de contenido personalizado podría aumentar tu tasa de clics? Creo que lo haría.
¿Por qué? Vivimos en un mundo cada vez más visual. Nos encantan las imágenes y respondemos mejor a ellas que al texto.
Entonces, ¿cómo pueden los especialistas en marketing usar imágenes en su alcance?
Hay varias maneras de hacer que esto funcione:
- Use GIF para presentarse : esta es una táctica ganadora porque muestra su personalidad. Los gifs funcionan bien tanto para marketing como para ventas. Buena, Equipo Strikingly:
- Use sus propias imágenes para la divulgación de creación de enlaces : una forma divertida de llamar la atención sobre sus correos electrónicos de divulgación es usar sus propias imágenes. Incorpore una imagen de usted saludando en la pantalla y luego agregue el logotipo del cliente potencial y el logotipo de su empresa, o tome una imagen que lo muestre leyendo el artículo al que desea un enlace. Las imágenes se pueden cambiar para cada prospecto. La creación de múltiples imágenes puede ser agotadora, pero puede usar Upworker o VA para acelerar el proceso.
- Use activos personalizados : agregar el logotipo de la empresa a los activos que comparte en el cuerpo del correo electrónico puede atraerlos a mirar más de cerca.
- Realice un microestudio sobre el negocio del cliente potencial : cree gráficos personalizados para llamar su atención.
Esas son algunas buenas maneras de empezar. Después de un tiempo, puede evaluar sus esfuerzos y perfeccionar aún más su proceso de divulgación.
Tú me rascas la espalda y yo te rasco la tuya
Me encantan las teorías psicológicas y hablo de ellas a menudo, especialmente las que se pueden relacionar con el marketing. Una de esas teorías habla de reciprocidad. La teoría establece que si ofreces algo de valor a las personas, es más probable que te devuelvan el favor.
Cuando se aplica al alcance en frío, la teoría de la reciprocidad puede funcionar extremadamente bien.
Tomemos, por ejemplo, una campaña de divulgación diseñada para conectarse con periodistas; digamos que desea una introducción a su editor o una oportunidad de publicación como invitado en su blog. Primero piense en formas en que puede ayudarlos y luego busque un favor a cambio.
Probablemente comenzaría en sitios de redes sociales como Twitter y LinkedIn, donde un periodista podría publicar cuando busca ayuda con nuevas historias, ideas, etc.
También podría ser proactivo, por ejemplo, identificando un enlace roto en su sitio web, alertándolos sobre el problema y luego haciendo su gran pedido.
Los especialistas en marketing que se están acercando a otras empresas para la construcción de enlaces también pueden usar esta táctica para calentar sus clientes potenciales. Una forma rápida es vincular a la empresa en una publicación antes de acercarse a ellos para obtener algo a cambio, de una manera sutil y amistosa.
Agregarlos a un resumen de expertos o invitarlos a aparecer en un podcast o seminario web son otras formas inteligentes de construir una relación que puede simplificar el alcance posterior.
Haciendo que su alcance cuente
El alcance en frío es una estrategia probada que, si se implementa bien, puede traer mucho éxito a los equipos de marketing y ventas. Por supuesto, eso significa que debe salir de su zona de confort, ser creativo y probar ideas que lo ayudarán a sobresalir.
Ya sea creando contenido de video personalizado, aprovechando las imágenes o encontrando formas de generar confianza, hay muchas maneras de dar nueva vida a su alcance frío. Solo tienes que dar ese primer paso.
Así que tome una idea de la lista y aplíquela a sus esfuerzos de divulgación.
Ross Simmonds
Ross Simmonds es un estratega de marketing digital que ha trabajado tanto con empresas emergentes como con marcas Fortune 500. También es el fundador de Foundation, una agencia de marketing de contenido B2B y Hustle & Grind, una tienda en línea para emprendedores. Le apasiona el espíritu empresarial, el marketing y todo lo relacionado con la tecnología.