Cree productos de blog que se vendan 2: analice el mercado y los competidores

Esta serie invitada es de Greg McFarlane de Control Your Cash.

Copiar de uno, es plagio; copia de muchos, es investigación.
—Atribuido a Wilson Mizner (1876-1933), entre otros

…O puedes ir un paso más allá. Si investigas muchos y luego creas algo original, tus lectores se darán cuenta. Y luego, si te promocionas de la manera correcta, comprarán lo que vendes. Mientras tanto, sin embargo, esté atento a una publicación que explica cómo puede utilizar testimonios en video para diferenciarse de la competencia en su nicho.

La semana pasada comenzamos a examinar no sólo cómo vender productos a través de su blog, sino también cómo hacerlo cuando los clientes vigilan sus dólares, libras, euros, rands, pesos y zlotych como nunca antes. A medida que el concepto mismo de ingreso “disponible” se vuelve menos realista, es imperativo que proporcione valor real a sus clientes en lugar de simplemente un producto que fabricó por aburrimiento.

La publicación de la semana pasada fue diseñada para ayudarlo a identificar qué ofrece que es único. También le ayudó a considerar esa oferta única en referencia a las necesidades actuales y más urgentes de su audiencia.

La investigación de mercados y de la competencia (ver qué más ofrece ya el mercado) es un buen siguiente paso a dar. Le muestra exactamente qué no vender y lo obliga a trabajar un poco más para crear algo verdaderamente distintivo.

Evaluación de la competencia

Evaluar con franqueza a sus competidores no es plagio, pero sin duda es investigación. Este no es un llamado para estafar a nadie; de ​​hecho, todo lo contrario.

Supongamos que tiene un blog que se centra en viajes internacionales en tren para quienes cuidan su presupuesto. Suponga que ha desarrollado un público dedicado y regular que lo considera una autoridad en el tema. ¿Habría mercado para un práctico libro electrónico que indique a los lectores dónde comprar entradas económicas en todo el mundo?

Por supuesto que lo habría. Para el viajero intrépido y peripatético, sería muy conveniente saber cómo ahorrar dinero en todas partes, desde la estación de Camrail en Yaundé, Camerún, hasta la estación del Transiberiano en Erenhot, China. La información existe claramente, aunque en lugares diversos y desconectados. Para el hipotético blogger en cuestión, sólo sería cuestión de tomarse el tiempo y el esfuerzo para compilarlo y presentarlo.

La idea es crear algo que no sólo sea valioso, sino también único e, idealmente, imposible de reproducir por nadie más.

Nuevamente, basándose en la experiencia personal pero manteniéndola lo suficientemente genérica como para que pueda aplicarla a su propia situación, los principales productos que vendo en ControlYourCash.com son libros electrónicos sobre temas seleccionados de finanzas personales. Los libros electrónicos son monografías breves (aproximadamente 6000 palabras), fácilmente digeribles, ilustradas con algún gráfico ocasional y escritas en un estilo que, con suerte, sirva para distinguir mi blog de sus innumerables competidores. Los libros electrónicos son completamente de mi propia derivación y se combinan perfectamente con el contenido de mi blog. Ellos "extienden la marca".

Lo cual, por supuesto, supone que vale la pena ampliar la marca en primer lugar.

Los productos únicos son más fáciles de vender.

Crear productos que valga la pena vender es sólo la mitad de la batalla. Aún necesitas realizar la venta. La lista de artículos de consumo valiosos que nunca obtienen suficiente exposición en un mercado saturado es larga y deprimente. El marketing es una ciencia inexacta, pero existen reglas simples que puedes seguir para dar a conocer lo que vendes. Esas reglas pueden ser más evidentes de lo que parece.

Una vez trabajé para una empresa de publicidad y marketing entre cuyos clientes se encontraba un fabricante de salsa picante. La firma creó múltiples campañas innovadoras y entretenidas que intentaron posicionar la salsa de la compañía como una alternativa audaz a Tabasco, el periperi de Nando y otros competidores.

Pero la aguja nunca se movió. Incontables horas de trabajo y dólares se fueron al garete, las ventas permanecieron estáticas y los representantes de la compañía de salsa picante estaban listos para llevar su negocio a otra parte. Exigieron una reunión de emergencia y los empleados de la empresa de publicidad se reunieron para la inevitable reprimenda. Se presentaron gráficos, se recalibraron proyecciones y (jadeando) se consultó a abogados. Parecía que íbamos a perder un cliente lucrativo, uno que justificadamente estaba buscando otras opciones.

Finalmente, el director ejecutivo de la empresa de publicidad (quien probablemente se preguntó por qué se molestaba en pagarnos al resto de nosotros) se levantó y preguntó: “¿Alguna vez has pensado en ensanchar la abertura de la botella un octavo de pulgada?”

Por supuesto que funcionó, y la moraleja de la historia es que es fácil perjudicarse innecesariamente desde el principio. Muchos blogueros ofrecen productos y servicios que valen la pena, pero los tratan como algo secundario, lo cual es sorprendente.

Si estás intentando vender un producto, la tarea número 1 es: hacer que sea lo más fácil posible para los clientes comprar y consumir dicho producto.

Destaca , no al lado

Recuerde que el mercado de blogueros que venden productos está sorprendentemente segmentado y difuso. Hay cientos de miles de blogueros diligentes. Es casi seguro que el área de interés de su blog esté bien representada, si no sobrerrepresentada. Por eso es importante promocionarse de forma agresiva y audaz. Dicho esto, tiene menos sentido contrastarse con sus competidores o incluso reconocerlos.

El marketing agresivo y de confrontación que establece una distinción clara entre su producto y el de otra persona funciona bien si usted es un importante fabricante de cerveza o un proveedor de servicios de telefonía móvil que busca cuota de mercado. Todo el mundo ya sabe que existe un competidor, y señalar las pequeñas diferencias cuenta cuando se comparan productos esencialmente homogéneos.

Se aplican reglas diferentes al vender productos de nicho de su propia creación, especialmente en un clima en el que los consumidores en general son cautelosos a la hora de gastar dinero. No le dé alternativas a sus clientes. Lo mejor es fingir que no existen. Es mucho más probable que los clientes gasten cuando hay un solo proveedor. El poder del monopolio es formidable y nadie más vende (o puede vender) los productos correctamente concebidos y ejecutados que hacen que usted y su blog se distingan.

Puntos clave

• Evalúe de cerca a su competencia.
• Perfeccione su idea de producto en consecuencia.
• Asegúrese de que los beneficios clave de su producto reflejen directamente su marca.
• Haga que su producto sea lo más único y difícil de replicar posible.
• No compares tu producto directamente con el de la competencia: diséñalo y preséntalo como la mejor solución disponible para tu segmento de público objetivo.

Vender un producto lleva tiempo, pero no tanto como crearlo en primer lugar. La próxima semana, aprenderemos cómo desarrollar su producto y dedicarle el tiempo y los recursos adecuados.

Greg McFarlane es un redactor publicitario que vive en Las Vegas. Escribió Controle su efectivo: cómo hacer que el dinero tenga sentido , un manual financiero para personas de entre 20 y 30 años que no saben nada sobre dinero. Puedes comprar el libro aquí (físico) o aquí (Kindle) y comuníquese con Greg en [email protected] .