Cree productos de blog que se vendan 3: desarrolle su producto

Esta serie invitada es de Greg McFarlane de Control Your Cash.

Bienvenido a la tercera entrega semanal de nuestra serie sobre cómo vender productos de su propia creación, a través de su blog, en un mundo en el que todo el mundo es reacio a gastar dinero. Si has seguido la serie hasta ahora, entonces habrás aprendido cómo concebir un producto y realizar estudios de mercado sobre su viabilidad, al menos en teoría.

En el proceso, ha aprendido a identificar a su clientela y a crear un producto que:

• tiene un valor inconfundible
• la gente querrá
• es una extensión natural de tu blog en sí, y
• nadie puede duplicarlo.

Hoy veremos cómo desarrollar el producto en el que ha estado pensando.

Dedicar tiempo al desarrollo de productos

Identificar cuál debería ser su producto es una cosa; En realidad, crear tu producto es algo más. Es un proceso laborioso que requiere que dediques horas que de otro modo habrías dedicado al mantenimiento diario de tu blog, a tu sueño o a tu horario de trabajo.

Hazte un favor y elige el primero de los tres: el mantenimiento diario de tu blog. Un blogger cansado es un blogger ineficiente, y un blogger que sale temprano de la oficina para trabajar en su blog todas las tardes pronto verá que sus mañanas también se liberan.

Eso no significa que debas dejar tu blog inactivo mientras creas tus libros electrónicos, cursos en línea o series de seminarios web. Lejos de ahi. En lugar de eso, necesitas aprovechar tu tiempo , que es una habilidad que toda persona exitosa del planeta ha dominado. Eso se aplica tanto a los blogueros como a cualquiera.

Con un poco de planificación, puedes mantener la relevancia y actualidad de tu blog. Unos minutos de prevención valen horas de curación.

Aceptar publicaciones de invitados

Si alguna vez se le han acercado personas que quieren escribir publicaciones invitadas para su blog (y creo que casi todos lo hemos hecho), no hay mejor momento para hacerlo que cuando necesita comprometer recursos para crear su conjunto de productos. . Deje que otra persona haga el trabajo, al menos temporalmente. Además, los blogueros invitados no hacen precisamente negocios difíciles. Uno o dos vínculos de retroceso deberían ser suficientes para mantenerlos contentos.

Trabaja duro en la tarea que tienes entre manos mientras delegas lo que se puede delegar, y tus lectores se maravillarán de cómo lograste crear productos vendibles mientras tu blog nunca perdió el ritmo perceptible.

Publica contenido atemporal

Pero, ¿qué pasa si eres el tipo de blogger que considera que cada publicación es una representación única de tu capacidad para persuadir o involucrar, y que en cuanto alguien más escribe para tu blog, alguien más cría a tus hijos?

Aún puedes aprovechar tu tiempo creando contenido atemporal.

Para darle un ejemplo, actualizo mi blog con publicaciones extensas tres veces por semana. En ocasiones, el contenido es de actualidad y temporal, pero la mayor parte es imperecedero.

escribe con anticipación

Cuando sepa que estará inmerso en la creación de su producto durante las próximas semanas, escriba tantas publicaciones de blog como pueda, con la mayor antelación posible. Siempre tengo al menos un mes de publicaciones listas para publicar en mi sistema de gestión de contenido, incluso si no estoy trabajando en un producto.

No sólo me da tranquilidad, sino que también le da a mi compañero de blog mucho tiempo para buscar un reemplazo en caso de que me atropelle un tren.

Escribe caliente; editar en frio

Crear un producto vendible desde cero lleva más tiempo que crear una publicación de blog, por lo que conviene poder reservar suficientes horas para trabajar en dicho producto sin pensar: “Muy bien, ya es suficiente. Tengo que parar para poder leer la entrada del blog de mañana”.

Aquí se aplica la directiva del autor de escribir en caliente y editar en frío. Cuando estés lo suficientemente motivado y tu musa se sienta prolífica, es el momento de eliminar por adelantado tantos días de contenido del blog como puedas.

Comprométete… y disciplinado

Si algo de esto le parece desalentador, en lugar de inspirador, ahórrese la energía y ni siquiera pierda el tiempo empezando. Hay innumerables blogueros que venden (o más exactamente, no pueden vender) productos redundantes y sin inspiración. No seas uno de ellos. Sea al menos tan apasionado por cualquier producto como por su blog. Debe tener una razón más convincente para vender productos que "probablemente debería" o "todos los demás lo están haciendo".

Crear mis propios productos me impuso una disciplina adicional, lo cual nunca es malo. En lugar de escribir hasta perder el interés, no tuve más remedio que dedicar ciertas horas todos los días a crear y formatear mis libros electrónicos. Para mí, eso significaba de 6 a. m. a 9 a. m. para escribir, editar e investigar productos. Si fuera necesario, trabajaría en mi blog más tarde ese mismo día, a unas horas del apremiante problema de completar cada libro electrónico antes de la fecha límite que me había impuesto.

Mantener las otras partes de mi vida (actividad física, ganar dinero, alimentar a las mascotas) me impulsó a producir la mayor cantidad posible del tiempo finito que había asignado para la creación de libros electrónicos. Si no lo hubiera hecho, me habría retrasado y posiblemente nunca me habría recuperado.

Prueba de mercado

Entonces, hiciste todo según lo planeado y finalmente lograste crear un producto que crees que tiene valor real. Hasta donde usted sabe, su creación está lista para su debut formal. Los lectores con los que ha pasado años construyendo una relación deberían estar preparados para superar su frugalidad inherente y gastar unos cuantos dólares en tratarlo con condescendencia.

¿Pero cómo sabes que lo harán? O al menos, ¿cómo se puede aumentar la probabilidad de que lo hagan?

Usted prueba el mercado de su producto, al igual que los refrescos sin azúcar o la pasta de dientes con sabores exóticos de un conglomerado importante. En este punto, su producto es un éxito sólo en teoría y necesita determinar, a través de una muestra de personas, si está listo para el mercado en general.

Esta es la parte más difícil del proceso para muchos. La mayoría de las personas se sienten incómodas cuando critican su trabajo. Y entre los pocos que piensan que están más allá de eso, la mayoría de ellos se perjudican al seleccionar especialistas en marketing de prueba que les darán las respuestas que quieren escuchar.

Así es como prueba qué tan factible es el primer borrador de su producto.

1. Elige tus probadores

Primero, determina quiénes son tus 12 amigos y conocidos más importantes. Quieres a aquellos que son sinceros, incluso cáusticos en sus opiniones. La franqueza cuenta incluso más que la objetividad, porque la primera es una cualidad más difícil de encontrar. Los aduladores y aduladores no tienen cabida en este experimento, y tu madre será de poco valor. No te ayudarán ni ayudarán a las únicas personas que importan aquí: tus lectores.

Evalúe honestamente a sus posibles especialistas en marketing de prueba. Lo último que quieres son encuestados que te digan lo increíble que eres y, vaya, creaste un blog y cada publicación que escribes es mágica y es solo cuestión de tiempo antes de que el International Herald Tribune te llame y te pida que comparta sus opiniones sobre álbumes de recortes económicos con una audiencia mundial.

¿Por qué quieres 12 especialistas en marketing de prueba? Porque seis de ellos aceptarán evaluar críticamente sus productos, pero nunca lo harán. Sobornarlos si es necesario. Ofrezca comprarle a cada uno el almuerzo o algo así.

2. Envíales tu producto

Ahora, entrégales tu producto, con instrucciones explícitas para que sean lo más críticos posible. Dígales que intenten encontrar algo malo incluso en las partes que les gustan. Un tercero (o del cuarto al 14) notará errores y omisiones que usted está demasiado cerca de la acción para verlos por sí mismo.

Nunca envíe nada al mercado demasiado pronto. Si eres un blogger que busca extender tu marca (y llenar tus bolsillos), eso podría significar nada más que agregar o reescribir algunas líneas de código. Es mucho, mucho mejor para todos los interesados ​​mejorar un producto antes de su lanzamiento, que después.

Hasta donde se puede determinar, ningún prototipo en la historia del comercio ha sido mejor que el producto terminado cuyo lanzamiento está previsto.

Puntos clave

• No sacrifique sus ingresos para desarrollar un producto: planifique el desarrollo por adelantado.
• Acepte publicaciones de invitados, publique contenido atemporal, escriba con anticipación, escriba en caliente y edite en frío, y desarrolle disciplina y compromiso con lo que está haciendo.
• Pruebe comercializar su producto con lectores reales de su blog.
• Tome sus comentarios y utilícelos para mejorar su producto. Vuelva a ejecutar el producto modificado con sus probadores más confiables si lo desea.

Muy bien, ya basta de "¿qué?" ¿y por qué?" La próxima semana abordaremos la pregunta más crítica de todas: "¿Cuánto?" Pero quédate, porque más tarde hoy, ProBlogger analizará más de cerca una técnica que te ayudará a generar un flujo interminable de ideas para publicaciones. Podría ayudarle a ahorrar algo de tiempo para dedicarlo al desarrollo de su producto.

Greg McFarlane es un redactor publicitario que vive en Las Vegas. Recientemente escribió Controle su efectivo: cómo hacer que el dinero tenga sentido , un manual financiero para personas de entre 20 y 30 años que no saben nada sobre dinero. Puedes comprar el libro aquí (físico) o aquí (Kindle) y comuníquese con Greg en [email protected] .