Cree productos de blog que se vendan 5: encontrar clientes

Esta serie invitada es de Greg McFarlane de Control Your Cash.

La historia dicta que el actual malestar económico eventualmente terminará, pero todavía estamos esperando algunas señales inequívocas. Es por eso que durante las últimas semanas, hemos estado aprendiendo cómo crear productos inspirados en (y relacionados con) su blog, y cómo planear venderlos a una audiencia cuyo ingreso colectivo disponible no es exactamente lo que debería. solía ser.

Finalmente, después de abordar esto científica y metódicamente, está ahí. Ha creado un producto basado en la experiencia que sus lectores esperaban de usted y de su sitio. Y ha fijado el precio de ese producto (o serie de productos) a un nivel que generará ingresos sin asustar a demasiados compradores potenciales. Ahora todo lo que tienes que hacer es abrir el escaparate y ver cómo llega el dinero.

Si solo.

La buena noticia es que en este punto la mayor parte del trabajo está hecho. Pero aún necesita ampliar su clientela más allá de sus límites tradicionales. Para acumular tu ejército, por así decirlo.

Activando el interruptor

Una vez que haya creado productos y los haya puesto a la venta, se produce un cambio radical. Ya sea que te des cuenta o no, ahora eres (al menos) 51% emprendedor y (como máximo) 49% blogger. Las horas fijas que dedicas a actualizar y renovar tu blog cada semana ahora son secundarias a tus esfuerzos de ventas. Una vez que te hayas comprometido a crear y vender tu producto, la gente te identificará con él, para bien o para mal.

Si su producto es, digamos, una colección de hojas de cálculo que puede utilizar para organizar su hogar y eliminar el desorden, entonces hundirse o nadar con él. De ahora en adelante, la organización del hogar será el enfoque principal de su blog. Aunque te guste coleccionar miniaturas y ocasionalmente hayas escrito blogs sobre ello en el pasado, tus días de hacerlo ya han terminado. Apple solía vender cámaras digitales independientes. Ya no.

Ahora es vendedor y cuanto más en serio se tome su nuevo trabajo, mejor le irá.

Durante generaciones, el típico vendedor a comisión recibió una lista de clientes potenciales y una advertencia para que se rompiera una pierna. Si el nuevo empleado no funcionó, no es gran cosa. Siempre habrá muchos otros dispuestos a intervenir. Desafortunadamente, su incipiente negocio no puede darse el mismo lujo. El personal de ventas eres tú , al igual que el producto.

Y tu audiencia actual, independientemente de su tamaño, es limitada. Algunos de sus lectores más antiguos podrían comprar por un sentimiento de lealtad o de leve obligación. Si compran, probablemente no será porque se hayan estado muriendo por que alguien cree lo que sea que tú hayas creado. Y si bien es posible que sus lectores leales le hayan dado el impulso y hayan generado la idea de su producto, no son los únicos que querrá comprarlo.

Entonces, ¿dónde encontrar una clientela mayor y duradera? Implica ampliar tus horizontes, pero no de memoria.

Encontrar clientes

Si escribe un blog durante el tiempo suficiente, eventualmente se le acercarán blogueros similares que le ofrecerán varias estratagemas para beneficiar mutuamente sus sitios. Un intercambio de enlaces, un intercambio de publicaciones de invitados, etc. Todo eso está muy bien, si disfrutas la novedad de exponer tu blog a una audiencia que ya es leal a otro blogger que opera exactamente en el mismo campo de interés que tú .

Un colega bloguero de finanzas personales, que parece ser un tipo tremendamente agradable, se ofreció recientemente a crear una insignia discreta que me permitiera vender mis productos en su sitio, y viceversa. Confío en que lo aceptó como una decisión de negocios y no lo tomó como algo personal cuando le dije que no estaba interesado.

¿Por qué no aceptar la exposición? Entre otras razones, su blog tiene menos lectores que el mío. Muchos de esos lectores suyos ya leyeron mi blog de todos modos. Además, ¿qué le impide hacer una oferta similar a otros blogueros con mayor número de lectores que el suyo, diluyendo el impacto de su acuerdo conmigo?

Además, para decirlo amablemente, no es una autoridad. Es un tipo con un blog, y además uno relativamente nuevo. Mis productos serán una ocurrencia tardía en su blog, como lo serían los suyos en el mío. Eso no servirá.

Un evangelismo apasionado

Al seleccionar y aprovechar oportunidades de promoción externas que realmente le ayudarán a encontrar clientes, debe ser un evangelista apasionado de su producto. Ya sea que esté considerando comprar espacio publicitario, utilizar marketing por correo electrónico, promociones en redes sociales o incluso crear un obsequio promocional físico para regalar (que cubriremos en ProBlogger más adelante hoy), debe defender firmemente su producto, todos los forma.

Mis productos deben anunciarse en un lugar destacado porque me importan. No solo en sí mismos, sino por una razón más pragmática: suena obvio, pero cada artículo que envío me hace más rico. No quiero que los seminarios que imparto y los libros electrónicos que creo sean simplemente otra oferta más en un catálogo, compitiendo por la atención con el tratado ilegible de alguien sobre inversión en dividendos y la costosa colección de diagramas de Visio que otra persona creó.

Quiero que mis productos estén al frente y al centro. También quiero recordar a los compradores potenciales que el trabajo de nadie más puede sustituir lo que yo he creado. Si quieres saber El secreto poco glamoroso de la riqueza, nadie más lo sabe. Si quiere saber cómo salir de cualquier relación poco saludable que tenga con su empleador, ese tipo franco que dirige Control Your Cash es el único que le mostrará cómo hacerlo.

Sólo otro vehículo

Por eso debes reconocer las limitaciones de tu propio blog. La mayoría de sus compradores no están allí. Están en sitios no relacionados, donde es tu trabajo llamar su atención y mostrarles lo que tienes para ofrecer. Toma tiempo. En mi caso, y usted puede aplicar esto a su propia situación, significa publicar regularmente en blogs importantes y bien establecidos en mi área de interés. Significa publicar como invitado en blogs de interés general donde sé que llegaré a una audiencia diversa y erudita. Mi modelo de negocio se basa en la siguiente creencia: si a la gente le gusta algo de lo que tengo para decir, una vez que descubran un poco más, les gustará todo lo que tengo para decir.

Lo que significa que su blog se convierte en un vehículo más para vender sus productos. Una vez que vende a alguien que no está familiarizado con su blog, le vende a ese comprador en su propio blog. Cualquiera que compre su producto debe suscribirse inmediatamente. Ahora ese comprador sabe dónde encontrar toda su obra, incluidos los productos posteriores en los que sin duda esté trabajando.

Puntos clave

• Una vez que lanzas tu producto, eres un vendedor. Esté preparado para poner su producto en primer lugar.
• Reconozca que la mayor parte de sus compradores no deben provenir de su propio sitio: si quiere darle a su producto la mayor probabilidad de éxito, necesitará venderlo a personas que nunca han visitado su blog... hasta ahora.
• Sea selectivo con las promociones que utiliza.
• Conviértase en un evangelista apasionado de su producto. Esto le ayudará a distinguir las grandes oportunidades promocionales de las no tan buenas.
• A medida que sus esfuerzos promocionales ganen impulso, comenzará a ver su blog como un vehículo más de ventas. Es importante destacar que esos clientes se están convirtiendo en suscriptores... lo que le ayudará cuando llegue el momento de vender su próximo producto.

Aún así, los compradores en 2023 siguen siendo cautelosos. Tienen menos dinero disponible para gastar en un mercado en constante crecimiento. Dado que cada día hay más vendedores que ponen a la venta sus productos, los vendedores exitosos no son necesariamente los que gritan más fuerte o con mayor frecuencia. En cambio, quienes realizan ventas son quienes se comunican de manera más efectiva . La semana que viene descubriremos cómo lo hacen.

Greg McFarlane es un redactor publicitario que vive en Las Vegas. Recientemente escribió Controle su efectivo: cómo hacer que el dinero tenga sentido , un manual financiero para personas de entre 20 y 30 años que no saben nada sobre dinero. Puede comprar el libro aquí (físico) o aquí (Kindle) y comunicarse con Greg en [email protected] .