Cree productos de blog que se vendan 6: Cuéntele al mundo

Esta serie invitada es de Greg McFarlane de Control Your Cash.

Bienvenido a la última entrega de nuestra hexalogía, sobre cómo vender productos de blogs en una era en la que la gente se mete la mano en los bolsillos y encuentra principalmente pelusa. Hasta ahora, hemos discutido cómo planificar productos basados ​​en su experiencia, crearlos, distinguirse de sus competidores, realizar pruebas de mercado, determinar cuánto cobrar y encontrar una clientela. Si llegas tarde a la fiesta, consulta las partes anteriores de esta serie, desde el principio, antes de continuar.

Digamos que ha hecho todo lo anterior. Ahora, el único paso que queda es conseguir la venta. Suena obvio, pero todo el trabajo preliminar no significa nada si no se cierra. Es necesario decirle a la gente que compre, en lugar de simplemente cruzar los dedos y esperar que lo hagan.

No se trata sólo de escribir...

Se requiere cierta delicadeza con esto. No se vende con la misma voz con la que seduce, engatusa o informa. Muchos blogueros tienen problemas para realizar la transición. Si va a presentarse como vendedor de contenido de “su marca”, no puede darse el lujo de tropezar y esperar que su discurso de venta llegue a oídos receptivos.

En este punto, considerando cuánto ha invertido, venderse es obligatorio, no opcional. Tienes que utilizar el lenguaje con fuerza, con más fuerza que en las publicaciones de tu blog. Profundice en la cabeza de su cliente potencial y, por extensión, en su billetera.

Centrándose en los beneficios

Hay un axioma eterno en el negocio de la publicidad: la gente no quiere una pastilla de jabón, quiere tener las manos limpias.

El beneficio del producto es mucho más importante que el producto en sí. Cuando, en cambio, empiezas a centrarte en el producto (que, por supuesto, has invertido un esfuerzo considerable en crear), no estás exactamente empatizando con tu clientela. Se supone que se trata de ellos, no de ti. A nadie le importa cuántas horas dedicaste a entrevistar a personas para la serie en DVD que estás vendiendo. Tampoco a nadie podría estar menos interesado en cuántas páginas tiene tu ebook. (Más allá de cierto punto, por supuesto. Si vas a cobrar $329 por un libro electrónico de tres páginas, será mejor que contenga las coordenadas GPS del Arca de la Alianza).

No, los compradores conscientes de los costos (en realidad, cualquier comprador exigente) quieren saber la respuesta a la pregunta universal:

¿Qué hay para mi ahí dentro?

¿Cómo vas a hacer la vida de tus lectores más fácil/simple/más rica? Indica cómo lo vas a hacer. Sí, es fantástico que hayas puesto tu corazón y tu alma en tu trabajo, pero eso no necesariamente lo hace vendible.

La tendencia humana es concentrarse en uno mismo, más que en otras personas. Lo cual tiene mucho sentido: por supuesto, te cepillarás los dientes y lavarás tus ventanas antes de hacer lo mismo con tu vecino. Pero si quieres el dinero de otras personas, primero tienes que obligarte a pensar en ellas, por muy antinatural que parezca.

A continuación se muestra un ejemplo de lo que no se debe escribir para que la gente compre sus productos. El ejemplo es técnicamente ficticio, pero es una combinación de los llamados a la acción de otros blogueros:

“A partir de hoy, tendré un descuento en mi último proyecto. Puede obtener mi libro electrónico de 36 páginas y 8459 palabras por solo $ 11,99. Este libro electrónico, Ruidos del automóvil y cómo diagnosticarlos, es el resultado de muchos meses de investigación y ahora está disponible por un precio especial de lanzamiento”.

Guau. Gracias por hacerme el favor de ofrecerme tomar mi dinero. Esto es como el empleado que entra a la oficina del jefe pidiendo un aumento, y el primer punto que cita es cuántas horas extras no compensadas dedica. O que tiene un bebé en camino. Debe darle a su empleador, o a cualquier otra persona que pueda enriquecerlo, una razón para hacerlo. Nuevamente, concéntrese aquí en los usuarios finales. Sin ellos, usted y su producto no son nada.

He aquí un guión de ventas alternativo, uno que se centra en el comprador. Es más largo, pero también (con suerte) atrae los sentidos del comprador:

“Tu coche hace un ruido desconocido. Entonces, naturalmente, su primera reacción es conducir hasta el mecánico más cercano y perder tal vez media hora en la sala de espera, poniéndose a merced de un profesional cuyo sustento depende de encontrar la mayor cantidad posible de problemas en los autos de las personas.

Por el amor de Dios, no lo hagas. Deja de tirar tu dinero. Ese golpe que escuchas no significa que necesites un nuevo conjunto de transmisión de $1400. Significa que necesita gastar un par de dólares más en combustible de mayor octanaje. Ese ruido ensordecedor del tren de aterrizaje se puede silenciar en segundos, con el trinquete adecuado y un cuarto de vuelta de muñeca.

Mi nuevo libro electrónico, Ruidos del automóvil y cómo diagnosticarlos, desglosa los sonidos más comunes y menos agradables que pueden emanar de su automóvil. Le indica dónde se originan, qué significan y cómo prevenirlos. Algunos requerirán la revisión de un técnico, pero te sorprenderá saber cuántos no. En su lugar, arréglelos usted mismo y se ahorrará una cantidad incalculable de tiempo, dinero y molestias.

Ruidos de automóviles y cómo diagnosticarlos incluye archivos de sonido de docenas de los ruidos más comunes, junto con instrucciones completas sobre cómo localizarlos y evaluarlos. Descárgalo aquí por sólo $12 e incluiré un enlace móvil para iOS y Android (porque se producen muy pocos ruidos de auto cuando estás sentado frente a tu computadora en casa)”.

Evidentemente ese tratamiento comercial no va a ser el adecuado para tu blog y sus productos, pero ya entiendes la idea. Hoy en día la gente se preocupa más por su presupuesto que en mucho tiempo. Se desprenderán de su dinero, pero debes darles una razón convincente para hacerlo.

dibujando la linea

Esto no significa que debas escribir textos publicitarios con afirmaciones dudosas. (“¡Científicamente probado que hace que el cabello vuelva a crecer!”) Todo lo contrario. Si alguna vez hay un momento para ser honesto, es cuando les explicas a tus lectores lo que tus productos pueden hacer por ellos. Tus lectores te respetarán por ello y, si les das valor, correrán la voz.

Para un bloguero establecido, crear productos que amplíen ese blog puede ser una forma gratificante de atraer a sus lectores y fomentar una audiencia en constante crecimiento. Para un blogger prometedor, vender un producto que valga la pena puede consolidar su reputación como autoridad en su campo mucho más rápidamente. Crear productos de blog requiere mucho tiempo y esfuerzo, y aunque venderlos en una economía difícil puede ser un desafío, son estos desafíos los que separan a los blogueros promedio de los destacados.

Di cuál es el beneficio de tu producto (no cuál es tu producto, cuál es su beneficio) y véndelo .

Puntos clave

• Comprenda que escribir textos de ventas es diferente a escribir un blog.
• No escribas sobre ti.
• No escribas sobre tu producto.
• Escriba sobre los beneficios de su producto.
• La práctica hace la perfección: siga intentando mejorar sus habilidades de redacción de ventas.

Eso es todo por nuestro recorrido por el complicado negocio de crear productos de blogs que se vendan. ¿Cómo se venden sus productos en este momento? Nos encantaría escuchar tu opinión en los comentarios.

Greg McFarlane es un redactor publicitario que vive en Las Vegas. Recientemente escribió Controle su efectivo: cómo hacer que el dinero tenga sentido , un manual financiero para personas de entre 20 y 30 años que no saben nada sobre dinero. Puedes comprar el libro aquí (físico) o aquí (Kindle) y comuníquese con Greg en [email protected] .