Cómo construir tu página de destino perfecta
Publicado: 2021-03-15¿Alguna vez hizo clic en un anuncio y fue a una página que solo trataba de una cosa?
Esa es una página de destino.
¿Alguna vez recibió un correo electrónico sobre un próximo evento e hizo clic en una página específica para registrarse?
Esa es una página de destino.
Las páginas de destino están en todas partes porque son una herramienta de marketing increíblemente útil. Kara Andersen, gerente sénior de marketing de productos de ActiveCampaign, y Justine BaMaung, gerente sénior de marketing, repasaron todo lo relacionado con las páginas de destino y le mostraron cómo usar las páginas de destino en ActiveCampaign.
Mire la grabación de arriba o lea el resumen a continuación para aprender:
- Páginas de aterrizaje 101
- 4 consejos para construir una página de destino de alta conversión
- 4 casos de uso comunes de la página de destino para empresas en crecimiento
- Cómo crear y publicar una página de destino en ActiveCampaign en unos sencillos pasos
Páginas de aterrizaje 101
Una página de destino es una página web independiente creada sobre un tema específico. El objetivo de una página de destino es convertir a los visitantes en clientes potenciales canalizando el tráfico hacia una llamada a la acción.
Las páginas de destino obtuvieron su nombre porque el tráfico les llega desde otros destinos en línea (como anuncios de Facebook, anuncios de Google, marketing por correo electrónico u otros canales de marketing) y el visitante "aterriza" en esta página.
¿Por qué debería molestarse con las páginas de destino?
¡Las páginas de destino están optimizadas para las conversiones! Esto ayuda a aumentar sus tasas de conversión y reduce su costo de adquisición. El objetivo de una página de destino es simple: lograr que las personas se registren .
“Por lo general, si piensas en una página de inicio, está diseñada con un tipo general de propósito exploratorio en mente. A menudo habla de su marca, sus valores corporativos, a veces puede estar cargado de enlaces y casi siempre tiene navegación en la parte superior e inferior. Y eso puede conducir a una multitud de cosas diferentes, ya sea información sobre su equipo o su empresa, o sus productos y servicios”, dice Justine.
Si ese no es motivo suficiente, las herramientas de la página de destino le permiten diseñar y publicar páginas rápidamente, sin el apoyo de un equipo de desarrollo. Las plantillas de página preconstruidas, los diseñadores de arrastrar y soltar y varias integraciones le permiten crear nuevas páginas de destino, recopilar clientes potenciales y enviar seguimientos automatizados en un tiempo mínimo con el máximo impacto.
4 consejos para construir una página de destino de alta conversión
Hay 4 consejos para construir una página de destino de alta conversión:
- Quédate con una oferta
- Crea un título atractivo y relevante
- Resalte sus características y beneficios, y enfatice los beneficios
- Dar a la gente prueba social
1. Cíñete a una oferta
“Su página de destino realmente debería centrarse solo en una oferta. Todos los elementos en esa página de destino deben hablar de la oferta y desea eliminar las distracciones y mantener a su visitante enfocado en la intención de la página. Esto a menudo incluye eliminar la navegación, tanto la parte superior como la inferior, eliminar cualquier otro enlace que pueda distraer al usuario y realmente enfocarse en una llamada a la acción”, dice Justine.
Demasiados CTA, ¿dónde debe hacer clic un cliente? Cíñete a una oferta.
“La oferta única se vuelve realmente importante porque, en este escenario, las ofertas múltiples en realidad no funcionan a su favor. Los usuarios dudan cuando ven múltiples ofertas y muchas veces no pueden tomar una decisión. Y la investigación muestra que cuantas más opciones le das a la gente, más tiempo tardan en tomar la decisión, menos motivados están para hacerlo”, señala Justine.
“Es genial que su empresa tenga múltiples ofertas y múltiples productos y soluciones. Pero cuando alguien llega a su página de destino, realmente quiere concentrarse en uno. Si su página de destino tiene más de una oferta o una llamada a la acción, sus lectores podrían distraerse y es menos probable que realicen una conversión”.
2. Crea un título atractivo y relevante
El título debe coincidir con el mensaje que incitó a su visitante a ir a la página en primer lugar.
“Tu titular es como tu primera impresión, ¿verdad? Es la primera impresión que su usuario tendrá sobre su página de destino. Y lo que necesitan entender de ese titular es '¿qué obtendré al visitar esta página?' Así que deberías estar hablando de lo que trata esta página”, dice Justine.
Este titular le dice exactamente lo que obtendrá: un analizador de titulares gratuito.
“También debería incluir la coincidencia de mensajes. La coincidencia de mensajes es un concepto en el que usa el mismo idioma que el usuario vio en el anuncio o en la campaña de correo electrónico que lo llevó a su página de destino. Es realmente importante hacer coincidir el mensaje porque le da al usuario la confianza de que está en la página correcta y que está obteniendo la información que necesita”, dice Justine.
3. Resalte las características y beneficios, y enfatice los beneficios
Desea describir las características y los beneficios de su oferta y enfatizar los beneficios.
Tu copia debe decirles por qué quieren quedarse y por qué deberían convertirse”, dice Justine.
Evitar tareas acumuladas, priorizando los clientes potenciales que tienen las mejores probabilidades: todos estos son beneficios.
“Según una investigación de Nielsen Norman Group, los usuarios solo permanecen en una página web entre 10 y 20 segundos. Así que realmente quieres sacar provecho de esos 10 a 20 segundos con el titular primero, pero luego hablando realmente de los beneficios”.
“Si el beneficio es específico, es incluso mejor porque los usuarios pueden verse a sí mismos usando su servicio o usando su producto. Quieres demostrarlo de una manera que resuene en ellos y que se sientan seguros de que cuando se conviertan, obtendrán lo que dices que les vas a dar”.
4. Dale a la gente prueba social
La prueba social puede incluir testimonios de clientes y otras formas de prueba social que ayuden a convencer a los visitantes y reforzar su decisión.
“La gente realmente quiere ver exactamente cómo su negocio ha ayudado a otra persona. La prueba social realmente les da esa confianza y refuerza su decisión de convertirse contigo. Una cosa que desea tener en cuenta es la autenticidad. Los nombres reales de los clientes y las fotografías funcionan muy bien en estos escenarios. Le da a su lector alguien con quien relacionarse y les da la sensación de que si este producto ha ayudado a esta empresa o a este usuario, también puede ayudarme a mí”, dice Justine.
Una revisión de una persona real es identificable y ayuda a las personas a confiar en una decisión de compra.
“Algunas otras cosas que son realmente útiles son los puntos de datos. A los usuarios les encanta leer datos: números concretos y resultados comprobados. ¡Y también puntos de dolor! Lo que realmente quieres resaltar son los problemas que estás ayudando a resolver para que tu lector sepa que tu oferta puede ayudar a resolver sus problemas”.
Este video es un segmento de "Growth Decoded", un programa que investiga la relación entre la experiencia del cliente y el crecimiento del negocio, un tema a la vez. ¡Regístrate aquí y no te pierdas ningún episodio!
4 casos de uso comunes de la página de destino para empresas en crecimiento
¿Dónde se pueden utilizar las páginas de destino? La verdad es que por muchas cosas. Pero hay 4 casos de uso comunes de la página de destino que son útiles para que las empresas en crecimiento los conozcan.
- anuncios pagados
- Imanes de plomo
- registros de eventos
- Ofertas y promociones especiales
1. Anuncios pagados
“Ya sea la búsqueda de Google, los anuncios de Facebook, Instagram o cualquier otra cosa, una página de destino es una excelente manera de crear una página muy específica para la campaña que está ejecutando. Y esto va junto con la coincidencia de mensajes, nuevamente, donde desea incluir el idioma que vieron en el anuncio, y desea llevarlo a su página de destino”, dice Justine.
“En este escenario, un cliente está buscando una herramienta de boletín informativo”.
El titular menciona específicamente el tema: boletines.
“Lo que hemos hecho es asegurarnos de mencionar los boletines informativos en el título para que sepan para qué vienen a la página. Estamos respondiendo a las preguntas que tienen sobre los boletines y notando que podemos crear boletines hermosos y personalizados para ellos con esta herramienta. Tiene uno muy, ese CTA fuerte que es comenzar una prueba gratuita y luego también tenemos alguna prueba social”.
2. Imanes de plomo
Los imanes de plomo pueden ser:
- libros blancos
- Guías
- listas de control
- Cajas de herramientas
Si va a pedirle a un usuario que proporcione su correo electrónico para formar parte de su lista de suscriptores, debe proporcionar algo a cambio.
Esta página de destino pasa por una lista específica de lo que obtiene una persona cuando se registra.
Esta página de destino de lead magnet realmente solo se enfoca en lo que obtendrán a cambio.
“Lo que verá aquí es que no hay navegación, no hay enlaces adicionales, en lo que realmente quiere concentrarse es en hacer que el usuario convierta en esta página y eliminar la distracción. No se trata necesariamente de sus productos o servicios en este momento. Se trata más de aparecer y realmente hacer crecer su marca, y luego aumentar su lista de suscriptores y, finalmente, lograr que estos clientes potenciales se conviertan potencialmente en clientes para usted”, dice Justine.
3. Registros de eventos
Los registros también son un gran caso de uso para las páginas de destino.
Una página de destino con una descripción clara y un formulario bien ubicado puede hacer que registrarse sea muy fácil.
“De hecho, usamos la página de inicio de sesión para que todos aquí se registren en este seminario web. Es una excelente manera de hablar sobre el evento y resaltar lo que sucederá en el evento, así como la fecha, la hora y otra información importante (mientras elimina todo el ruido que acompaña a una página web tradicional). Sin navegación, sin pie de página, manteniéndolo muy simple y muy sucinto para el evento en sí”, dice Justine.
4. Ofertas y promociones especiales
Un gran caso de uso de la página de destino son las ofertas y promociones.
“Si piensa en ofertas y promociones, muchas veces están dirigidas a usuarios específicos y desea asegurarse de que vean la página de destino correcta. No necesariamente desea mostrárselo a todos los demás que no son elegibles para su oferta.
Es difícil resistirse a una oferta especial. La personalización del sitio web puede ayudar a adaptar la oferta adecuada al usuario adecuado.
“Este es un gran ejemplo de que la industria financiera lo usa con bastante frecuencia. Chase sabe que soy cliente de Freedom Unlimited. Me enviaron algo muy específico para Freedom Unlimited y están creando esta página de destino específica para esa oferta”, dice Justine.
“Puede enviar un correo electrónico muy específico a un cliente y luego enviarlo a una página de destino que tenga una alta conversión porque solo se centrará en esa promoción. Quiere hablar de los beneficios, quiere tener un gran titular y hacer que se centren en esa promoción. Y no quieres que las personas que no son elegibles vean eso”.
Cómo crear y publicar una página de destino en ActiveCampaign en unos sencillos pasos
“Hay muchos creadores de páginas de destino realmente geniales por ahí. Algunos se vuelven realmente complejos y brindan todo tipo de opciones de personalización y optimización. Otros van a ser más simples y simplemente facilitarán la creación de una página de destino en unos pocos minutos. Muchas de estas herramientas también están conectadas a plataformas de automatización de marketing y marketing por correo electrónico, por lo que puede crear su lista y luego enviar los correos electrónicos de su campaña en un solo lugar”, dice Kara.
Ahora es más fácil que nunca crear páginas de destino para todas sus necesidades: ¡ActiveCampaign acaba de lanzar Pages! Y los pasos para crear uno no podrían ser más sencillos.
- Cree una página de destino con la funcionalidad de arrastrar y soltar
- Personaliza tu diseño
- Agregar un formulario
- Agregar código de seguimiento y análisis del sitio
- ¡Publicar!
“Nuestra herramienta de página de destino le permite crear y publicar fácilmente páginas de destino que están totalmente integradas con nuestra plataforma de automatización de la experiencia del cliente. Entonces, esto significa que puede usar toda la información que tiene sobre su audiencia (sus preferencias, preocupaciones específicas, comportamiento y atributos como la ubicación, por ejemplo) para crear páginas de destino más relevantes”.
Cuando puede crear páginas de destino más relevantes, puede capturar más clientes potenciales y aumentar su audiencia. No solo eso, sino que puede continuar brindando esas experiencias relevantes a esos contactos después de que se conviertan en su página mediante el envío de un correo electrónico en el momento oportuno, el uso de anuncios de Facebook para mantenerse en la mente o el seguimiento con una nota personalizada o una llamada telefónica.