Cómo construir una poderosa estrategia de marketing de influencers en 2021

¿Estás tratando de construir una poderosa estrategia de marketing de influencers para tu negocio en 2021?

Debe ser muy consciente de que el campo del marketing de influencers ha cambiado. En el pasado, eran las celebridades y un puñado de blogueros famosos quienes recibían el respaldo de los especialistas en marketing.

Pero ahora, con el auge de las personas influyentes en las redes sociales, estas son las personas que están respaldadas para compartir las historias de las marcas de una manera poderosa.

Esto se debe principalmente a que los influencers de las redes sociales son personas normales y los consumidores tienden a conectarse más fácilmente con influencers auténticos, identificables y creíbles. Además, es mucho más barato que contratar celebridades, otro punto a tener en cuenta al desarrollar tu estrategia de marketing de influencers.

Aquí hay algunos consejos para ayudarlo a construir una poderosa estrategia de marketing de influencers en 2021:

1. Determine sus objetivos e indicadores clave de rendimiento (KPI)

Para construir una estrategia exitosa de influencers, ante todo, deberá estar orientado a objetivos.

Tus objetivos deben estructurarse en torno a:

• Crear conciencia de marca: la conciencia de su marca en línea se puede medir a través de los me gusta en las redes sociales, el número de seguidores, la cantidad de personas que usan sus hashtags y el compromiso, como comentarios y acciones.
• Atraer nuevos objetivos: Atraer nuevos objetivos implica todos los aspectos relacionados con el conocimiento de la marca, pero para una línea de productos totalmente nueva. Tendrá que contratar personas influyentes que puedan crear publicidad y generar tráfico dirigido.
• Generación de prospectos: el objetivo final de todo vendedor es aumentar las ventas. La cantidad de clientes potenciales y clientes que está ganando se puede rastrear con conversiones y ventas. Sin embargo, las cosas pueden complicarse un poco si no implementas páginas de destino o códigos específicos para cada influencer.

Una vez que haya establecido sus objetivos, puede comenzar a concentrarse en medir el retorno de la inversión (ROI) de su campaña . Las tres métricas que se miden con mayor frecuencia en el marketing de influencers son el compromiso, las ventas/conversiones y las impresiones/vistas.

Fuente

Cuando sepa qué asociaciones funcionan y cuáles no, podrá aprovechar al máximo su campaña.

2. Asignar un presupuesto

Según un informe que reveló puntos de referencia de precios de influencers en diferentes canales sociales, el costo de sus campañas de marketing de influencers en Facebook es de $ 25 por cada 1000 seguidores. El costo del influencer de Instagram es de $ 10 por cada 1000 seguidores, el marketing de influencers de Snapchat le costará $ 10 por cada 1000 seguidores y el marketing de YouTube le costará $ 20 por cada 1000 seguidores.

Puede asignar su presupuesto en consecuencia, según la cantidad de seguidores que necesite.

3. Selecciona los influencers adecuados

Antes de seleccionar a sus influencers para sus campañas de marketing, deberá responder una lista de preguntas.

• ¿Quién es tu público objetivo?
• ¿Dónde pasa su tiempo su público objetivo (sus canales preferidos)?
• ¿Cuáles son sus objetivos y los influencers podrán satisfacer sus necesidades comerciales?

Tendrás que examinar de cerca el perfil de un influencer potencial y su relación con tu público objetivo. Además, comprueba si el influencer ya ha colaborado con marcas similares.

Sus personas influyentes pueden ser blogueros, estrellas de las redes sociales, expertos de la industria, clientes, celebridades, líderes de opinión o marcas que no son de la competencia.

Herramientas como Alexa Audience Overlap Tool son excelentes para encontrar personas influyentes que puedan llegar a su audiencia. Simplemente ingrese la URL de su sitio web o las URL de los sitios que tienen la audiencia a la que desea llegar. Obtendrá un informe sobre varios sitios que comparten una audiencia similar. También abrirá oportunidades para blogs invitados .

Alternativamente, puede usar Competitor Backlink Checker de Alexa para descubrir personas influyentes. La herramienta le permite ingresar hasta 10 URL de sitios web y buscará su audiencia potencial. Luego puede ejecutar el verificador de backlinks para obtener un informe de los enlaces que apuntan a su lista de sitios. La lista se puede usar para elegir sitios que probablemente funcionarán con usted, mencionarlo o vincularlo a su sitio web.

Los expertos también sugieren invertir en micro-influencers. Ellos son los que pueden atender a un nicho específico y segmento de mercado. Es probable que obtenga una menor participación si el influencer es un gran nombre .

Las estadísticas muestran que los influencers con 1000 seguidores suelen obtener Me gusta en sus publicaciones el 8 % de las veces, mientras que los influencers con 10 millones de seguidores normalmente obtienen Me gusta solo el 1,6 % de las veces.

4. Cree contenido atractivo y de alta calidad que los influencers no puedan rechazar

Si su estrategia de marketing de influencers implica la publicación de invitados, deberá trabajar en el desarrollo de ideas de contenido que sus influencers no puedan rechazar.

Proponga ideas que apunten a las principales palabras clave y cubran las lagunas que puedan tener en su propio contenido. Puede obtener la ayuda de una agencia de SEO que puede realizar una investigación de la competencia y un análisis de la intención de búsqueda para encontrar las palabras clave que debe orientar.

También puede utilizar la herramienta de dificultad de palabras clave de Alexa para descubrir las principales palabras clave que beneficiarán al influencer. La herramienta le permite ingresar un tema relacionado con la industria del influencer y elegir palabras clave de baja competencia buscadas con frecuencia. Usando las palabras clave, puede crear contenido para el influencer para ayudarlo a atraer más tráfico a su sitio.

5. Ponte en contacto con tus influencers

El tipo de influencers que elijas determinará cómo te comunicas con ellos. Si ha elegido microinfluencers, puede comunicarse directamente a través de un mensaje privado en el mismo sitio o canal.

Si sus personas influyentes están más establecidas, puede consultar su perfil para obtener información de contacto para consultas comerciales. Es posible que incluso hayan agregado un enlace a un sitio web que indique asociaciones de marca.

6. Revisa y refina tu estrategia

Incluso a medida que avanza su campaña, debe programar fechas en las que pueda medir el progreso de su campaña. Como se mencionó anteriormente, puede realizar un seguimiento de sus campañas a través de sus hashtags, me gusta, menciones en las redes sociales, etc.

Terminando

Construir una poderosa estrategia de marketing de influencers requiere tiempo, paciencia y esfuerzo. Pero todo vale la pena al final.

Al seguir los consejos esenciales mencionados anteriormente, desde la concepción de la campaña hasta la ejecución, estará en camino de construir una estrategia de marketing de influencers efectiva en 2021.

El marketing de influencers puede atraer a miles de nuevos objetivos que pueden convertirse en clientes de pago. Solo asegúrese de ejecutarlo correctamente para garantizar su mejor oportunidad de éxito.