Cómo construir un proceso de SEO estratégico

He trabajado en SEO durante mucho tiempo y todavía me sorprende cuando pido a nuevos clientes que vean la estrategia de SEO de su antigua agencia.

El 99% de las veces, no se documenta nada.

En este artículo, te enseñaré exactamente cómo crear un proceso de SEO estratégico que conduzca a resultados.

Aprenderás mi proceso de cuatro etapas, e incluso te aconsejaré sobre lo que debes cobrar.

Sumerjámonos.

Una estrategia SEO no es una lista de entregables

La hoja de cálculo es un invento que ha hecho la vida mucho más fácil. Pero cuando se trata de la estrategia de SEO, se ha convertido en una herramienta perezosa que se usa para tratar de engañar a las personas para que piensen que una lista de entregables es una estrategia.

No, la estrategia es el trabajo cerebral del SEO.

Es una combinación de ideas, pensamientos, conocimientos y experiencia, todo enfocado en el cliente para construir un proceso respaldado por datos y experiencia para el éxito.

Se supone que es difícil y desafiante.

Se supone que te pone a ti, el SEO, en la línea.

Eres tú quien dice: “Haz esto y tendrás éxito”.

Una estrategia SEO debe estar documentada

En las raras ocasiones en que he visto una estrategia de SEO, se lee más como una declaración de misión escrita por un Dalek.

“Exterminaremos a la competencia”.

ChatGPT es más humano que la mayoría de las estrategias de SEO. Y tienden a ser pesados ​​en retórica y ligeros en evidencia de investigación real.

Esta es la razón por la que debe exigir que su agencia proporcione evidencia del pensamiento que se ha invertido en su estrategia.

Y eso es parte de lo que es la estrategia SEO. Es un experto escribiendo sus pensamientos.

Los objetivos del SEO: un recordatorio

Suele ocurrir que:

• SEO recibe muy poca inversión.
• Los SEO no alinean sus estrategias con los objetivos comerciales reales.

Para que SEO funcione, debe conocer a los clientes en su viaje. En términos prácticos, un SEO exitoso debe resultar en:

• Captar la mayor cantidad posible de compradores de la categoría actual.
• Colocar la marca frente a quienes investigan la categoría.
• Colocar la marca frente a tantas personas como sea posible que no sean conscientes de la marca, el producto o la solución.

Existen grandes delirios sobre cómo funciona la búsqueda y, de hecho, cómo las personas se convierten en línea.

El mito central difundido por los gurús de SEO es que las personas se convierten a través de blogs.

No, no lo hacen. Pueden hacer clic en un blog antes de comprar.

Pero su guía definitiva de cobertizos de jardín no hizo que nadie comprara uno.

La gente compra cuando está lista para comprar.

Las personas compran a marcas que creen que les proporcionarán servicios o bienes que satisfagan sus expectativas.

Y la gente pagará una prima si cree que esto reduce la probabilidad de fracaso.

Esto significa que hay algo más que una simple conversión porque escribes una guía.

No, es mejor pensar en la conversión como un vaso que se llena con una certeza líquida, y una vez que esa certeza llega a la cima, están listos para comprar.

Pero aquí está el desafío.

Así como su certeza alcanza la parte superior del vaso con usted, está haciendo lo mismo con algunos de sus competidores.

Eventualmente, tomarán el vaso y beberán. Y haces todo tu SEO y marketing con la esperanza de que puedas animarlos a recoger tu vaso.

Eso es lo que está pasando.

Por lo tanto, debe estar presente en los SERP tanto como sea posible.

Necesita un plan para clasificar para esos términos de comprador y términos de investigación.

Y necesita un plan para clasificar para otro contenido para llegar a su audiencia cuando no están en el mercado.

Haz esto y generarás el éxito de los clientes.

El proceso de 4 pasos del SEO estratégico

Todo buen SEO se deriva del uso de un proceso. Aquí hay uno que puedes robar:

• Ideación
• Estrategia
• Implementación
• Éxito

Analicemos esto.

Paso 1: Ideación

La ideación es la parte divertida de cualquier estrategia de SEO porque son ideas sin fricción.

No existe tal cosa como una mala idea en la ideación, y ahora es cuando juegas con el sitio, sus competidores y su nicho y deambulas. Puedes hacer esto en equipo o por tu cuenta.

Pero considera este tiempo como un tiempo a la deriva. Simplemente deambule por el sitio, anote las cosas que observe y charle con su equipo.

Y luego aléjate.

Deje que la información y las ideas se asienten en su cerebro y se sorprenderá de lo que sucederá a continuación.

Descubrirá que su experiencia existente comienza a trabajar en segundo plano con sus nuevos descubrimientos.

Y nacen las semillas de la estrategia.

Paso 2: Estrategia

Es aquí donde llega al documento con la semilla de su estrategia.

Tienes un plan impreciso para clasificar el sitio. Tienes un presupuesto. Tienes las habilidades.

Es ahora que te comprometes.

El objetivo es simple. Escriba la semilla de una idea... luego intente encontrar datos que la respalden.

Analice el sitio, las palabras clave, los enlaces, etc.

Si no puede encontrar datos que respalden su enfoque, tírelos a la basura. Continúe y encuentre otro enfoque para generar resultados.

Registre su progreso en su documento, anote lo que encuentre y tome capturas de pantalla.

Mis estrategias documentadas oscilan entre 3000 y 8000 palabras, sin incluir la auditoría técnica de SEO de más de 100 puntos que realizo y que no utiliza una herramienta.

Pero al final, tienes la estrategia, y es esto lo que va a los clientes.

Paso 3: Implementación

Entonces, se te ocurrió la estrategia; ahora es el momento de hacer que esto suceda.

Como SEO, te conviertes en SEO y en gerente de proyectos.

No importa lo que haga o subcontrate; es su trabajo asegurarse de que se produzcan los resultados.

Usted es responsable del éxito o el fracaso de la campaña, y es por eso que se demanda su experiencia.

Paso 4: Éxito

Finalmente, llegamos al final de su exitosa campaña.

Si hiciste un buen trabajo, habrías cumplido con los objetivos del cliente, y si no, es completamente correcto que expliques por qué.

No perdono a los SEO que no cumplen con los objetivos de la campaña. Excepto cuando el presupuesto no coincide con los objetivos.

Si está gastando $ 15,000 por mes en PPC pero solo quiere gastar $ 1,500 por mes en SEO, aunque la agencia ofreció más.

Bueno, ese es el cliente que asume la responsabilidad. No lo harán. Pero son ellos los responsables.

Recuerda, solo puedes hacer lo que puedas con lo que tienes.

Un presupuesto de $1,500 podría tomar tres años para lograr resultados. Aún así, debe informar al cliente.

Está perfectamente bien decirles que su presupuesto no es suficiente para generar resultados en seis o 12 meses.

La estrategia correcta a menudo no tiene el combustible de implementación adecuado.

Los clientes quieren resultados y, a veces, tienen presupuestos deficientes. Siempre que sepan esto, pueden usar SEO para mostrar cómo funciona y luego solicitar más presupuesto.

El problema surge cuando tienes una estrategia que funcionará y les dices a los clientes que obtendrán resultados.

Bien, ¿cuánto tiempo lleva crear una buena estrategia de SEO y cuánto debería cobrar?

El precio de la estrategia SEO

He cobrado $500 por estrategia y he cobrado $10,000.

En última instancia, el tamaño del sitio y el valor del negocio determinarán lo que cobra y cuánto tiempo llevará.

Pero he aquí algunos consejos desde las trincheras. Una buena estrategia de SEO requiere mucho trabajo.

Es mentalmente desafiante y podría decirse que es la parte más difícil del SEO.

Hay tres formas de estrategia de precios.

• Un costo independiente por adelantado.
• Como parte del retén.
• Como parte de la tarifa de instalación.

Cada modelo funciona bien y es una elección.

Pero solo obtienes el Mes 1... una vez.

Durante años, dirigí mi propio negocio/agencia de consultoría vendiendo estrategias de SEO en los tres modelos anteriores.

Realmente no importa cuál elijas. Lo que importa es que se asegure de que el cliente respete su experiencia y pague para acceder a ella.

De eso se trata la estrategia.

Sin embargo, un consejo importante es cuando vende una estrategia independiente. Ofrece tres opciones de precio.

Solía ​​​​hacer esto con clientes con capacidad interna de SEO pero que querían un segundo par de ojos en su SEO.

La opción 1 puede ser una estrategia de bajo nivel, la opción 2 una inmersión más profunda y la opción 3 puede entrar en UX y más.

Cómo divides las opciones depende totalmente de ti.

Pero lo que quiero que todos los lectores se lleven de este artículo es que la estrategia en SEO es importante.

Los clientes se lo merecen y usted merece el tiempo para ser estratégico.

Si no está sucediendo, entonces tal vez necesite cambiar de agencia.

Y eso es tanto para el cliente como para los SEO que leen esto.