10 errores comunes de las pequeñas empresas que se deben evitar

Publicado: 2021-06-26

Los errores son a menudo tabú en la sociedad. Se nos dice que encubramos los errores o echemos la culpa a otras personas, haciendo todo lo posible para separarnos de la terrible carga de hacer algo mal.

La mayoría de la gente no iniciar un negocio porque tienen miedo de cometer errores. Pero aquí está el secreto: los errores comerciales no detienen su impulso, lo ayudan a encontrar un camino mejor.

Una de las mejores estrategias para generar confianza es tratar sus errores como experiencias de aprendizaje. Y en el mundo del emprendimiento vas a cometer muchos errores. No puedes evitarlos.

Afortunadamente, puede planificar algunos de ellos. Este artículo lo guiará a través de algunos errores comunes y consejos para evitar el fracaso empresarial.

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10 errores comunes de inicio de pequeñas empresas

Todos los negocios cometen errores. Está bien. Ya sea que esté administrando su primer o quinto negocio, la prevención es clave. Estos son los errores comunes que cometen los propietarios de pequeñas empresas y cómo puede evitarlos:

No escribir un plan de negocios
No centrarse en el flujo de caja y las ganancias
No evaluar tu idea de negocio
Difundirse demasiado con productos
No invertir en marketing orgánico
No pensar en regalos y concursos a través de
No contratar ayuda
No conocer a tu público objetivo
No tener un plan de marketing sólido
No asegurar la propiedad intelectual

No escribir un plan de negocios

Escribiendo un plan de negocios es una parte importante para crear un negocio sostenible y destacarse de la competencia. Un plan de negocios estratégico crea impulso, lo que significa que, debido a que tiene una idea clara e investigada, está inspirado para tener éxito.

Pero muchos nuevos empresarios comienzan su aventura sin pensar en el panorama general. Entonces no entienden el mercado, las finanzas, modelo de negocio o logística, y esa falta de comprensión puede costar tiempo, dinero y esfuerzo cuando las cosas salen mal.

Evite este error común creando un plan de negocios para ayudar a identificar las incógnitas y detectar los vacíos que necesita llenar. ¿Necesita trabajar con un 3PL o enviar manualmente? ¿Cómo fabricará los productos? ¿A quién le estás vendiendo?

Cada producto que cree debe relacionarse con su plan de negocios. Esto lo ayuda a mantenerse encaminado para satisfacer las necesidades y metas de su negocio, y construir uno que no falle. ¿No estás seguro por dónde empezar? Utilice nuestra plantilla de plan de negocios gratuita para guiarlo.

Gratis: plantilla de plan de negocios

La planificación empresarial a menudo se utiliza para asegurar la financiación, pero muchos propietarios de empresas encuentran valioso escribir un plan, incluso si nunca trabajan con un inversor. Es por eso que creamos una plantilla de plan de negocios gratuita para ayudarlo a comenzar.

No centrarse en el flujo de caja y las ganancias

Un error financiero que cometen los empresarios es no prestar atención al flujo de efectivo y las ganancias.

Si le preguntas a cualquier emprendedor experimentado cuál es la habilidad más importante para administrar un negocio, te dirá que son las matemáticas. Muchos de ellos comienzan su negocio como un pasatiempo y no prestan tanta atención a los números como deberían.

Las matemáticas comerciales funcionan de manera muy simple. Para ver qué tan rentable puede ser su negocio, use esta fórmula:

Beneficio = Demanda x (Ingresos - Gastos)

Y hay muchos gastos a tener en cuenta. De acuerdo a Según nuestra investigación, las pequeñas empresas gastan un promedio de $40,000 en su primer año completo de actividad. Esto se gasta en las siguientes cosas:

Analicemos la fórmula de ganancias anterior. Suponga que hay 20.000 personas buscando su producto en línea por mes. Si puede ponerse frente a la mitad de esas personas, son 10,000 compradores potenciales.

Si convierte en un promedio de entre 1% y 2%, eso es 100-200 ventas. Si el valor promedio de su pedido es de $ 100 y tiene un margen de beneficio neto del 30%, su beneficio será de entre $ 3,000 y $ 6,000 por mes.

Por supuesto, estas son estimaciones realmente aproximadas. Pero en lo que sea que te metas, si has hecho los cálculos, sabes lo que te espera. Evite este error común haciendo un seguimiento de sus ganancias potenciales y flujo de efectivo utilizando la fórmula anterior.

Recursos:

Contabilidad 101: Cómo llevar registros para su pequeña empresa
Mire más allá de los ingresos: 6 formas de aumentar sus márgenes de beneficio
La guía del emprendedor sobre finanzas para pequeñas empresas

No evaluar tu idea de negocio

Uno de los mayores errores que puede cometer al iniciar un nuevo negocio es no hacer una investigación de mercado. Desea aprender sobre la competencia y comprender cómo puede diferenciarse de ellos. La competencia puede ser otras pequeñas empresas que vendan los mismos productos que usted, o pueden ser gigantes del mercado como Amazon y Walmart.

A veces, los empresarios se sumergen en un nicho de mercado sin determinar si es un buen ajuste o no. Hay casos en los que un nicho tiene poca demanda y demasiada competencia establecida. Si ese es el caso, es posible que no desee construir un negocio a su alrededor.

Para comprender el panorama del mercado, deberá investigar un poco. Encuentre a los competidores de su nicho y observe:

Número de reseñas en línea
Compromiso social
Hábitos de blogs
cobertura de prensa
Clasificaciones de optimización de motores de búsqueda (SEO)

También querrá evaluar si el mercado es solo una tendencia o si es una categoría sostenible en la que puede aumentar su presencia con el tiempo.

Con una sólida comprensión de la situación del mercado, no tendrá problemas para construir un negocio en el nicho correcto.

Recursos:

Cálculo de la demanda del mercado: cómo encontrar ideas de productos que desean sus clientes
Investigación de productos: la lista de verificación de 15 pasos para encontrar ideas de productos rentables y en demanda

Gratis: la gran lista de ideas de negocios

Para ayudarlo a encontrar la inspiración para comenzar, compilamos una lista de más de 100 ideas de negocios en demanda, divididas en categorías como fitness, indumentaria y juegos.

Esparciéndote con productos

Un gran error que cometen los nuevos empresarios es vender demasiados productos. A veces, si un producto no se vende bien, los propietarios agregarán más productos a su tienda para atraer clientes potenciales. Esto no siempre ayuda.

Digamos que tienes una tienda que vende bolsas reciclables ecológicas, pero nadie las compra. Entonces agrega más productos ecológicos de su proveedor. Eventualmente, tienes toda una mezcla de productos sin relación entre ellos además de ser ecológicos.

Si su marca se trata de bolsos y no de otros productos ecológicos, será difícil atraer al cliente adecuado.

El error aquí es más un error de marca que un error de producto. Construir una marca es tan importante como los productos que vende, ya que su marca es la forma en que las personas perciben su negocio.

Obtenga más información: descubra cómo obtener productos mediante dropshipping.

No invertir en marketing orgánico

Un error común que cometen las empresas es no centrarse en el marketing orgánico. El atractivo de los anuncios pagados como PPC es razonable. Usted paga por un anuncio, alguien hace clic y compra sus productos. Ingresos inmediatos.

Pero imagine si pudiera obtener tráfico a su sitio, de forma gratuita. A pesar del costo inicial del marketing de contenido orgánico, 70% de los clics ir a los resultados de búsqueda orgánicos de Google. Solo en la página uno, los primeros cinco resultados orgánicos obtienen el 67,6% de todos los clics.

clics orgánicos — Imagen cortesía de: Zero Limit Web

A veces es difícil escribir contenido para un nicho aburrido. ¿Cuánto puede alguien llegar a escribir sobre bolsas reutilizables, verdad? La clave aquí es hacer marketing de contenidos no de acuerdo a un producto, sino de acuerdo a tus clientes.

Continuando con el ejemplo de las bolsas reutilizables, ¿quién querría bolsas reutilizables? Alguien que era consciente del medio ambiente, ¿verdad? También es probable que les guste comer sano, hacer ejercicio, yoga y bienestar natural. Todas estas son corazonadas iniciales, pero un poco de investigación puede confirmarlas.

Al desarrollar su estrategia de marketing de contenido en torno a este cliente ideal en lugar de en torno a un producto, tiene mucho más sobre lo que escribir y muchas más formas de conectarse con su audiencia.

Incluso si su nicho es muy técnico y logra escribir de 50 a 100 artículos solo sobre los matices de su producto, esa información solo llegará hasta cierto punto. Para redondear realmente su esfuerzo, le gustaría tener más en común con su cliente que solo el hecho de que está comprando algo que usted vende.

No pensar en regalos y concursos a través de

Las empresas fracasan por gastar demasiado en cosas como regalos y concursos. A algunos les va muy bien regalando cosas gratis.

Los obsequios, los concursos y los obsequios son una forma efectiva de comercializar un producto, pero no son adecuados para todos los nichos. Los obsequios podrían funcionar en productos perecederos o consumibles: cuidado de la piel, alimentos, suplementos y similares. Para todos los demás productos, incluso si es algo de lo que alguien podría pedir otro, como una prenda de vestir, es muy difícil hacer que funcione.

Lo que aprendí de esa costosa experiencia fue que estos trucos en realidad no impulsan las ventas; construyen una marca. Y para construir una marca, necesitas tener un plan.

No contratar ayuda

Hacerlo solo es la principal escuela de pensamiento para muchos emprendedores.

En economía, existe un concepto de costo de oportunidad. Esencialmente, cuando elige perseguir cualquier oportunidad, el "costo" para usted es que su tiempo ya no está libre para otras oportunidades. Entonces, el costo de una oportunidad es en realidad cualquier otra oportunidad que tenga.

Si está iniciando su propio negocio, lo más probable es que haya hecho todo usted mismo. Configuró el sitio web, lo modificó, cargó productos, escribió todos los descripciones de productos, usted hizo todo el marketing. Espectacular espectáculo unipersonal.

El problema aquí es que si bien hacer todo usted mismo es genial, también consume mucho tiempo. Este es un tiempo que podría usar en otros lugares: pasarlo con su familia, preparar nuevas ideas o desarrollar relaciones comerciales, solo por nombrar algunas.

Las tareas serviles vienen en dos variedades: necesarias e innecesarias.

Desea intentar automatizar tantas tareas menores necesarias como sea posible. Este proceso costará un poco de dinero, pero el dolor de cabeza y la angustia que te ahorrarás generalmente superan el dinero que gastarás. Además, a menudo puede encontrar personas que con mucho gusto harán estas tareas (carga de inventario, entrada de datos, etc.) por usted por una suma razonable.

Las tareas serviles innecesarias tienen que irse al tajo. Por innecesario, me refiero a cosas como pasar demasiado tiempo jugando con el logotipo de su sitio, jugar con los tamaños de las imágenes, entrar en detalles innecesarios sobre el color de un botón o algún otro cambio menor que probablemente solo usted haya notado.

Algunas de las cosas mencionadas anteriormente pueden tener un efecto positivo en sus conversiones. Pero solo lo sabrá una vez que tenga muchos visitantes y ventas para compararlo. En las primeras etapas de su negocio, desea evitar esas cosas. Especialmente porque, después de dos horas de retoques, sentirás que hiciste mucho trabajo, pero siendo realistas, podrías haber invertido mejor tu tiempo.

Una decisión comercial que tendrá que tomar es si necesita contratar ayuda. Puede ser un cofundador, un trabajador independiente o incluso un empleado a tiempo parcial o completo para realizar las tareas y ayudarlo a hacer crecer su negocio. No tienes que hacerlo todo tú solo.

No conocer a tu público objetivo

Hacer una investigación de calidad se divide en dos partes: encontrar ideas de productos y conociendo a sus clientes. Lo complicado aquí es que puedes tener clientes y luego crear un producto, pero es muy difícil tener un producto y luego buscar clientes.

La mayor parte de la sabiduría convencional dice que mires números y análisis cuando investigas un nicho, y eso es absolutamente necesario. Pero otro paso crítico que la mayoría de los empresarios pasan por alto es encontrar un cliente ideal y crear un perfil de cliente.

"El mejor enfoque que puede tomar un emprendedor para comprender a sus clientes es procesar conversaciones consistentes con ellos", explica Adrienne Barnes, fundadora de Best Buyer Persona. "Cree un entorno en el que cada persona que interactúa con el cliente recopile datos para conocerlo mejor".

Cuando sepa quiénes son sus clientes, cómo se comportan y por qué se comportan de esa manera, podrá atenderlos de una manera que satisfaga sus necesidades.
adrienne barnes

Incluso si tu nicho tiene suficiente demanda y una buena selección de productos, sin conocer a tu cliente ideal, será mucho más difícil vender.

Si cava lo suficientemente profundo, encontrará que los nichos tienen nichos dentro de ellos. Cuanto más puedas segmentar, mejor, ya que será más fácil identificarte con las necesidades de tus clientes.

No tener un plan de marketing sólido

“Fracasar al planear, planear al fallar”, o eso dice el refrán.

Cuando configura un sitio web de comercio electrónico y sabe quiénes son sus clientes y dónde puede encontrarlos, configurar su plan de marketing debería ser fácil.

Desafortunadamente, si no sabe ninguna de esas cosas, sus campañas de marketing serán más como tirar espaguetis a la pared: hacer una cosa tras otra y esperar que algo se pegue.

La verdad es que los especialistas en marketing con una estrategia documentada son 313% más probable para reportar el éxito.

Mientras que cada negocio de comercio electrónico debería tener un plan de marketing completo que cubre todas las bases, algunos canales obviamente serán más efectivos que otros. A algunas empresas les irá mejor con la publicidad de pago por clic (PPC), mientras que otras brillarán con SEO o las redes sociales. El correo electrónico también es un canal de ventas constante.

Cualquiera que sea su plan, asegúrese de que esté implementado desde el momento del lanzamiento. Surgirán naturalmente nuevas oportunidades, pero su base, si es sólida, permitirá un crecimiento constante y escalable.

No asegurar la propiedad intelectual

La propiedad intelectual es el derecho que tienes sobre cualquier cosa creada como resultado de tu idea original.

Su empresa puede tener propiedad intelectual (IP) que querrá proteger de la competencia. Esto incluye derechos de autor, marcas registradas, patentes y secretos comerciales, además de propiedad comercial, como equipos. Si su IP es robada (infringida), se pueden utilizar las normas internacionales para llevar su caso a los tribunales y defender su IP.

Los derechos de propiedad intelectual varían geográficamente. Por lo tanto, debe proteger sus derechos de acuerdo con las leyes de propiedad intelectual de su país.

Comenzar un negocio exitoso desde cero

Con todos esos errores presentados, es posible que se pregunte: ¿Cómo sé cuándo estoy en el camino correcto? Nadie puede predecir el futuro para usted, pero para ayudarlo de alguna manera, aquí hay una breve lista del trabajo duro pero que vale la pena que debe hacer para lanzar y administrar con éxito un negocio en línea:

Escribe un plan de negocios.
Investigue su nicho: ¿hay demanda?
Conozca a sus clientes: ¿a quién exactamente le está resolviendo un problema?
Encuentre una brecha en el mercado: ¿hay algún valor que pueda agregar, o es solo una tienda para mí también?
Ten un plan de marketing e invierte en búsqueda orgánica.
Evita perder el tiempo con distracciones.
Contratar ayuda.
Asegure su propiedad intelectual.

Y por último, pero no menos importante: ¡perseverar!

La verdad es que, incluso cuando su negocio crece y tiene éxito, los errores no dejan de ocurrir. Lo que cambia es cómo los superas. Aprendemos tanto de nuestros errores como de nuestros éxitos.

Al comprender estos errores comerciales comunes en primer lugar, está bien encaminado para superar cualquier desafío que enfrente su negocio.

Preguntas frecuentes sobre pequeños errores comerciales

¿Por qué los errores son buenos en los negocios?

Un estudio de resonancia magnética publicado en Comunicaciones de la naturaleza descubrió que cometer un error puede sentirse bien, si le das a tu cerebro la oportunidad de aprender de él. El mismo concepto se aplica a los negocios. Los errores proporcionan la sabiduría y la experiencia que de otro modo se perdería. Los errores te ayudan a aprender que el negocio no es perfecto y son una parte necesaria del proceso de crecimiento.

¿Cuáles son los errores comunes en los negocios?

No escribir un plan de negocios
No centrarse en el flujo de caja y las ganancias
No evaluar tu idea de negocio
Difundirse demasiado con productos
No invertir en marketing orgánico
No pensar en regalos y concursos a través de
No contratar ayuda
No conocer a tu público objetivo
No tener un plan de marketing sólido
No asegurar la propiedad intelectual