¿Comenzando su primera empresa? Esto es lo que necesita para convertirse en propietario de un negocio

Mi papá es dueño de un negocio.

En 1990 abrió su propio taller mecánico. Se arriesgó, pasó por los movimientos de la incertidumbre y el estrés, consiguió un segundo trabajo para mantener a su familia y su negocio, aumentó su base de clientes, contrató a otros mecánicos, vendió servicios (reparación de automóviles) y productos (piezas de automóviles), y finalmente fue responsable de su propio éxito.

Sin embargo, pregúntele a qué se dedica y no le dirá que es dueño de un negocio. Dirá que arregla autos. Pregúntele acerca de ser su propio jefe y le dirá: “Cuando tienes tu propio negocio, no eres el jefe. Eres un empleado.

Pero en mi opinión, definitivamente es el dueño de un negocio, al menos según la definición que obtienes de una búsqueda rápida:

El dueño de un negocio es una persona que organiza y opera un negocio o negocios, asumiendo mayores riesgos financieros de lo normal para hacerlo.

Al igual que mi papá, muchas personas que manejan negocios no aceptan su identidad como “dueños de negocios”. Por otro lado, probablemente conoces a alguien que lleva el título con orgullo.

Algunas personas excluyen a quienes poseen negocios secundarios como "propietarios reales de negocios". Otros se refieren al título de manera amplia, incluida cualquier persona que inicie un nuevo negocio en cualquier capacidad. Y no olvidemos las “tendencias emprendedoras” que las personas pueden tener sin tener un negocio propio que muchas empresas hoy en día buscan en las personas que contratan.

Pero, ¿un freelancer independiente es dueño de un negocio? ¿Qué pasa con un conductor de Uber a tiempo completo? ¿Alguien que tiene un puesto en un mercado de pescado? ¿Dónde trazamos la línea, si hay una que trazar?

Esta amplia gama de interpretaciones, junto con todas las nuevas formas en que las personas pueden ganar dinero en línea en sus propios términos, plantea la pregunta: ¿Qué es exactamente un "propietario de un negocio" hoy en día?

Gratis: la gran lista de ideas de negocios

Para ayudarlo a encontrar la inspiración para comenzar, compilamos una lista de más de 100 ideas de negocios en demanda, divididas en categorías como fitness, indumentaria y juegos.

Obtenga la lista ahora

Obtenga la gran lista de ideas de negocios directamente en su bandeja de entrada.

Casi allí: ingrese su correo electrónico a continuación para obtener acceso instantáneo.

Dirección de correo electrónico Obtener actualizaciones

También te enviaremos actualizaciones sobre nuevas guías educativas e historias de éxito del boletín de Shopify. Odiamos el SPAM y prometemos mantener segura su dirección de correo electrónico.

Gracias por suscribirte. Pronto comenzará a recibir consejos y recursos gratuitos. Mientras tanto, comienza a construir tu tienda con una prueba gratuita de 14 días de Shopify.

Empezar

¿Qué es un dueño de negocio?

El dueño de un negocio es una persona que tiene el control de los aspectos operativos y monetarios de un negocio. Cualquier entidad que produzca y venda bienes y servicios con fines de lucro, como una tienda de comercio electrónico o un escritor independiente, se considera un negocio.

Los negocios se pueden administrar solos o con un grupo de personas. Independientemente, sus propietarios tienen control total sobre la empresa y son responsables de definir una estrategia, capacitar al personal y administrar las operaciones comerciales del día a día.

De acuerdo con los datos de Zippia, el salario promedio de los dueños de negocios está entre $67,000 y $135,000 por año.

A pesar de la pandemia de COVID-19 y una gran recesión económica, la actividad comercial nueva creció en los Estados Unidos en 2020. En el tercer trimestre de 2020, las nuevas solicitudes comerciales trimestrales alcanzaron un máximo histórico, con más de 1,46 millones de solicitudes nuevas presentadas, un 60,9 % trimestral. aumento, y un salto del 69,9% año tras año.

Los nuevos datos muestran que las solicitudes cayeron ligeramente en el cuarto trimestre, con más de 1,1 millones de solicitudes presentadas, antes de aumentar a 1,37 millones en el primer trimestre de 2021 y luego a 1,44 millones en el segundo trimestre. Solo en julio de 2021, se presentaron más de 454.000 solicitudes comerciales.

De hecho, el informe Global Entrepreneurship Monitor de 2021 reveló que más del 60 % de los adultos encuestados en EE. UU. conocen a alguien que inició un negocio durante la pandemia. En Asia Central y Oriental, los que conocían personalmente a un empresario oscilaban entre el 30 % y más del 80 %. La región de América Latina y el Caribe mostró una menor variación, oscilando entre el 50 % y el 75 % de las personas que conocen a alguien que inició un negocio durante 2020 y 2021.

Esto probablemente se deba a nuestra interpretación evolutiva de lo que es el propietario de una empresa, una que nace de nuevas variaciones y formas de "propiedad de la empresa", desde el sidepreneur hasta el infopreneur, enfatizando, sobre todo, la actitud de iniciativa propia hacia la creación de valor que , a su vez, genera ingresos.

Los dueños de negocios también tomaron muchos otros títulos, que incluyen:

• Dueño
• Propietario
• Fundador
• Director Ejecutivo (CEO)
• Director general
• presidente
• Director
• Principal
• Socio director

Hablé con más de 25 propietarios de empresas de todos los ámbitos de la vida (emprendedores individuales, fundadores de tecnología, propietarios de tiendas y creadores) para obtener una variedad de perspectivas sobre qué es exactamente un propietario de una empresa.

Aparte de los temas recurrentes de riesgo, creación de valor y rebelión, las respuestas que obtuve variaron de persona a persona, de empresa a empresa. La definición de propiedad empresarial parece haber evolucionado y es probable que sea el resultado de dos tendencias:

1. Gracias a la tecnología, las barreras de entrada nunca han sido más bajas para comenzar como propietario de un negocio.
2. Ahora hay más caminos para iniciar un negocio que nunca antes.

Todavía hay muchas razones por las que la gente no se convierte en propietaria de un negocio. Mark Zweig, empresario residente de la Universidad de Arkansas, identificó las barreras percibidas en sus 16 años de enseñanza del desarrollo de nuevas empresas:

1. “Tengo que inventar algo o hacer algo nuevo que nunca se haya hecho antes”.
2. “Tengo que crear un negocio de tecnología porque nada más tiene un potencial de crecimiento real”.
3. “Tengo que vender mi idea a capitalistas de riesgo o inversores ángeles”.
4. “Empezar mi propio negocio es más arriesgado que tomar un trabajo en otro lugar”.
5. “No sé por dónde empezar para crear mi propio negocio”.
6. "No soy bueno en (llene el espacio en blanco), y esa es una habilidad necesaria para iniciar y administrar un negocio".
7. “No soy lo suficientemente mayor.”/“Soy demasiado mayor.”

Pero muchos de estos son lo que yo llamaría temores heredados en torno a la propiedad empresarial: recelos obsoletos que aún tienen que ponerse al día con la tecnología y las plataformas que nos permiten comenzar cosas y poner en marcha planes de maneras que antes no eran posibles.

Dueños de negocios versus emprendedores

Es probable que haya escuchado el término "emprendedor". Está asociado con ser dueño de un negocio y, hoy en día, los dos se usan indistintamente. Sin embargo, hay pequeñas diferencias en la mentalidad y el enfoque de los negocios que diferencia a los dos. Un papel no es mejor que el otro. Simplemente son diferentes.

Los dueños de negocios a menudo construyen empresas en torno a una idea comercial que ya funciona, como iniciar un restaurante o una marca de joyería. Los empresarios, por otro lado, tienden a asumir más riesgos y buscan ideas innovadoras que resuelvan problemas cotidianos, como Airbnb, que ofrece una forma de reservar habitaciones con locales en lugar de hoteles.

Las diferencias sutiles entre dueños de negocios y emprendedores son:

1. Motivación. Los dueños de negocios a menudo inician una empresa porque quieren trabajar por sí mismos. Es más una progresión natural de convertir algo que aman en un negocio. Los empresarios pueden ver una nueva visión para el futuro o una nueva forma de hacer las cosas.
2. Innovación. Los dueños de negocios no siempre están preocupados por los conceptos innovadores. Aplican principios probados para el éxito. Conocen íntimamente su mercado objetivo y están enfocados en hacer crecer su negocio y servir a los clientes. Los empresarios tienden a trabajar en ideas que aún no han sido probadas. Desafían el status quo y pueden cambiar industrias o nichos a medida que el negocio gana terreno.
3. Crecimiento. Los dueños de negocios están ansiosos por hacer crecer su empresa, pero a menudo a un ritmo más lento y controlado. Los emprendedores aspiran a un crecimiento explosivo, yendo a nivel nacional e internacional lo más rápido posible. No usan las mismas tácticas que los dueños de negocios y, a menudo, crean un nuevo mercado para dominar a los competidores.

El hilo común es que ambos tomaron la decisión de iniciar un negocio. Esta decisión a menudo está influenciada por muchos factores personales diferentes:

• Habilidad para detectar oportunidades.
• Actitud hacia la toma de riesgos.
• Ambiciones personales
• Nivel de confianza en uno mismo
• Recursos
• Apoyo social y familiar

Ya sea que se identifique como empresario o propietario de un negocio, aún trabaja con las mismas partes interesadas: proveedores, fabricantes, bancos, clientes, empleados, contratistas, etc. Ambos grupos ven una oportunidad comercial y actúan en consecuencia. Se adaptan y asumen habilidades para crear negocios más valiosos que generan ganancias.

Tipos de propiedad empresarial

Comenzar un negocio es a la vez desafiante y gratificante. Crear un nombre comercial, construir un sitio web, encontrar productos para vender y encontrar clientes son las partes divertidas de tener su propio negocio. Pero no puede olvidarse de los tipos de propiedad comercial y la incorporación.

La estructura de su negocio decide cómo debe pagar impuestos, sus responsabilidades y cómo puede obtener capital, si es necesario.

Hay cuatro tipos principales de estructuras comerciales para elegir:

• Propietario único. Una propiedad única es un negocio no incorporado sin distinción legal entre el negocio y la persona que lo posee y lo dirige. Es fácil de configurar y administrar, y es probable que pague menos impuestos.
• Camaradería. Una sociedad es un negocio con dos o más dueños. Las sociedades generales asumen que el negocio se divide en partes iguales o se divide en porcentajes que se acuerdan antes de la presentación.
• Corporación. Una corporación es una entidad legal separada de una persona, por lo que está libre de responsabilidad personal, a menos que sea una circunstancia rara y atenuante. Lo que paga en impuestos difiere según el estado, por lo que puede o no pagar más que una empresa unipersonal. Pero su propiedad personal está protegida.
• Sociedad de responsabilidad limitada (LLC). Una LLC es un tipo de negocio híbrido más nuevo que combina sociedades con las protecciones de responsabilidad que se encuentran en las corporaciones. Consulte nuestras guías estatales específicas para California LLC ,   Texas LLC y   Florida LLC .

El mejor tipo de propiedad depende de las necesidades de su modelo de negocio. Lea Tipos de negocios: ¿Qué estructura legal es adecuada para su nueva empresa? para elegir el mejor para ti.

Funciones y responsabilidades del propietario de la empresa

Los dueños de negocios hacen lo que sea necesario para que su empresa sea un éxito. Esto significa hacer las pequeñas cosas de las que quizás no seas fanático, como el trabajo administrativo o enviar pedidos a la oficina de correos o crear una estrategia de marketing.

Tus tareas diarias dependen de tu negocio y de cómo decidas pasar tu tiempo. Pero por lo general se reducen a los siguientes roles y responsabilidades:

Planificación y estrategia

Los propietarios de pequeñas empresas son responsables de la dirección de su propia empresa. Están a cargo de crear y administrar su plan de negocios, desarrollar sus campañas de marketing y encontrar formas de mantener la competitividad y la rentabilidad de la empresa. La investigación y la planificación son habilidades esenciales para el dueño de un negocio. Muchos dueños de negocios también usan aplicaciones de administración del tiempo para cumplir con los plazos, reducir el estrés y crear un mejor equilibrio entre el trabajo y la vida personal.

Finanzas y Contabilidad

Los dueños de negocios necesitan administrar las finanzas adecuadamente para darle al negocio una oportunidad de luchar. Serás responsable de obtener el capital inicial para establecer el negocio, ya sea a través de un préstamo para pequeñas empresas o mediante financiación colectiva, además de financiar los gastos para el desarrollo de productos, los activos de marketing y la contratación de empleados. No se olvide de mantener cuentas bancarias comerciales, procesamiento de pagos, impuestos y contabilidad general.

Cumplimiento y legal

Los dueños de negocios también son responsables de cumplir con las leyes de licencias federales y estatales. Como se mencionó anteriormente, debe incorporar su negocio y comprender los requisitos legales para operar uno.

También deberá conocer los conceptos básicos de las leyes laborales y debe tener un abogado disponible si tiene algún problema con los empleados o clientes. Usted redacta, revisa y firma todo, desde los contratos legales hasta los acuerdos de venta.

Marketing y ventas

No importa cuán únicos o sorprendentes sean sus productos, necesita marketing y ventas para ganar dinero como negocio. Según su tipo de negocio, será responsable de unirse a las llamadas de ventas y cerrar tratos en las primeras etapas.

También será la persona de referencia para crear campañas, aprobar anuncios, ejecutar marketing en redes sociales y marketing por correo electrónico, y realizar otras actividades de marketing para la empresa.

Servicio al Cliente

También es común en las primeras etapas que los dueños de negocios sean el principal agente de atención al cliente. Las tareas incluyen contestar teléfonos y correos electrónicos, participar en una conversación de chat en vivo en el sitio web y administrar el software de administración de relaciones con los clientes (CRM). Depende de usted construir una reputación positiva para su negocio y deleitar a los clientes para que dejen comentarios positivos y realicen compras repetidas. A medida que el negocio crece, puedes contratar a un empleado para que te ayude con las tareas de servicio al cliente.

Contratación y recursos humanos

Los dueños de negocios también están a cargo de construir un gran equipo para operar el negocio. Esto incluye encontrar y contratar nuevos empleados, y capacitar y desarrollar a los existentes. Creará las descripciones de los puestos, realizará revisiones de desempeño y controlará los salarios, los beneficios y los avances de los empleados en su empresa.

Seminario web gratuito:

Cómo encontrar y obtener un producto ganador para vender

En menos de 40 minutos, permítanos explicarle cómo encontrar ideas de productos, cómo validarlas y cómo vender el producto una vez que tenga la idea que desea seguir.

Regístrate ahora

Cómo convertirse en propietario de un negocio

Convertirse en propietario de un negocio se trata de descubrir oportunidades comerciales rentables.

A menos que haya tenido una idea brillante desde el principio y esa sea su motivación para comenzar su negocio, encontrar excelentes productos para vender en línea de manera rentable puede ser una tarea abrumadora. Hay miles de opciones posibles y, sin embargo, todo parece haberse hecho mil veces antes.

Entonces, con todas estas opciones de productos, ¿dónde comienzas a cavar para encontrar el oro? El primer paso para encontrar productos para vender en línea es poder reconocer las diversas oportunidades que existen para descubrir excelentes productos.

Comprender los siguientes ocho tipos de oportunidades de productos es clave para ayudarlo a identificar excelentes productos para vender y nichos para explorar en línea. Cada uno implica una mentalidad y un enfoque diferentes. Vamos a explorarlos con más detalle:

1. Construir una marca interesante y cautivadora
2. Descubra oportunidades en palabras clave
3. Identificar y resolver un punto de dolor del cliente
4. Identificar y satisfacer las pasiones de los consumidores.
5. Sigue tu propia pasión
6. Busca una brecha de oportunidad
7. Utilice su propia experiencia y conocimientos

1. Construye una marca interesante y cautivadora

A diferencia del método anterior, construir una marca significa también construir una audiencia. Un enfoque de construcción de marca implica desarrollar una comprensión superior de sus clientes potenciales, crear una marca única y forjar un lugar único en la mente de sus clientes.

Este enfoque para construir un negocio en línea puede ser particularmente efectivo para diferenciarse de los competidores en el mercado si hay mucha competencia.

Ejemplo: DODOcase, un fabricante de estuches para productos de Apple, ha realizado un trabajo notable al crear una marca única. A pesar de operar en el espacio extremadamente concurrido y competitivo de las fundas para iPad, DODOcase se abrió paso al contar una historia diferente y única, una en la que sus fundas están hechas a mano utilizando técnicas tradicionales de encuadernación artesanal en la ciudad de San Francisco.

Es esta historia y marca únicas las que han convertido a DODOcase en uno de los principales fabricantes de fundas para iPad del mundo en poco tiempo.

2. Descubre oportunidades en palabras clave

El tráfico de búsqueda orgánico puede ser el santo grial del comercio electrónico. Si se hace correctamente, Google y otros motores de búsqueda lo recompensarán con un tráfico constante y específico. En un mundo de márgenes estrechos, donde los canales de publicidad paga son cada vez más caros, esto es precisamente lo que hace que los productos con oportunidades de palabras clave sean tan lucrativos.

Buscar oportunidades de palabras clave implica buscar estratégicamente un producto o nicho en línea en función de las palabras clave que las personas buscan en motores de búsqueda como Google y Bing, y luego identificar términos de búsqueda de alto volumen pero baja competencia.

La investigación de palabras clave puede ser un poco técnica, por lo que esta oportunidad implica una comprensión básica sólida de la investigación de palabras clave y la optimización de motores de búsqueda (SEO).

Esta oportunidad puede ser particularmente lucrativa si planea enviar productos mediante dropshipping, ya que los márgenes de los productos enviados mediante dropshipping son escasos, lo que a menudo dificulta el uso efectivo de los canales de publicidad paga.

Ejemplo: Gymshark invirtió tiempo y energía en SEO y encontró una oportunidad para posicionarse por palabras clave en el nicho de ropa deportiva.

Puede ver en la imagen de arriba que Gymshark ha podido clasificarse en la segunda y tercera posición orgánica en Google para el término de búsqueda orgánica "ropa de gimnasia", que 74,000 personas buscan cada mes. Han sido oportunidades de SEO como esta las que han ayudado a Gymshark a tener tanto éxito, eso y tener productos increíbles.

3. Identifique y resuelva un punto débil del cliente

Una de las mejores maneras de construir un negocio sólido es resolviendo el punto débil del cliente. Los productos que resuelven los puntos débiles pueden ser lucrativos porque los clientes buscan activamente soluciones a estos problemas.

Tenga en cuenta que los puntos de dolor no siempre significan dolor físico. También pueden incluir experiencias frustrantes, que consumen mucho tiempo o malas.

Ejemplo: Jing, un empresario de comercio electrónico, sabía que las personas que rechinan los dientes pueden sufrir un dolor insoportable. Más que solo el dolor físico, el rechinamiento constante puede generar costosas facturas dentales.

Sabiendo que esto era un problema para el que muchas personas buscarían una solución y estarían felices de pagar dinero para resolverlo, Jing lanzó Pro Teeth Guard, un protector de dientes moldeado personalizado a un excelente precio.

4. Identifique y satisfaga las pasiones de los consumidores

Los consumidores tienden a gastar mucho más dinero para apoyar sus pasiones y hábitos. Solo considere a los golfistas. Los golfistas son conocidos por gastar miles de dólares en equipos y dispositivos con la esperanza y el sueño de bajar su puntaje, incluso en lo más mínimo.

Satisfacer las pasiones tiene beneficios adicionales, que incluyen una interacción más profunda con su marca, lealtad a la marca y un mayor marketing de boca en boca.

Ejemplo: BlackMilk Clothing comenzó en 2009 después de que el blog del fundador, TooManyTights, explotara en popularidad.

Reconociendo la pasión que tenían los consumidores por las mallas con diseños únicos y comprendiendo la oportunidad, el fundador creó BlackMilk Clothing. Hoy, BlackMilk es una empresa multimillonaria que ha crecido a más de 150 empleados y distribuye sus productos a nivel mundial.

Además, al aprovechar las tendencias de la cultura pop con sus diseños, BlackMilk aprovecha audiencias apasionadas y clientes de una variedad de nichos diferentes más allá de las medias.

5. Sigue tu propia pasión

Algunas personas consideran que elegir un producto o nicho basado en su propia pasión personal es una receta para el desastre. Sin embargo, ese no es siempre el caso, y en realidad puede resultar extremadamente rentable.

Uno de los mayores beneficios de construir un negocio en torno a tu pasión es tener la tenacidad para seguir adelante cuando te encuentres en tiempos difíciles. Este punto no debe subestimarse, ya que mantenerse motivado es una clave importante para construir un negocio en línea exitoso.

Ejemplo: Eric Bandholz comenzó Beardbrand como un blog personal en el que se analizan estrategias comerciales y de ventas. Sin embargo, con el tiempo, la pasión de Eric por el estilo de vida barbudo siguió apareciendo en su blog. Eventualmente, se dedicó a esa pasión y lanzó Beardbrand, una marca que vende productos para el cuidado de la barba a hombres que sienten la misma pasión por su barba.

6. Busca una brecha de oportunidad

Aprovechar una oportunidad o una brecha de características puede ser lucrativo. Este tipo de oportunidad implica descubrir problemas o deficiencias en un producto o la comercialización de un producto que se puede capitalizar. Puede existir una brecha de oportunidad en forma de una característica de producto mejorada o adicional, un mercado no realizado por los competidores actuales, o incluso puede venir en forma de su propia capacidad de marketing.

Ejemplo: Chaim Pikarski busca continuamente y capitaliza las brechas de oportunidades. Él y su equipo revisan las listas de productos en toda la web y leen detenidamente la sección de reseñas.

Están continuamente atentos a las deficiencias y las lagunas de características que publican los compradores. Con esta información en la mano, Chaim busca un fabricante y hace su propia versión mejorada del producto original.

La radio de ducha Hipe es uno de esos productos (de cientos) que Chaim ha fabricado al encontrar una brecha de oportunidad en el mercado original. Al observar otras radios para ducha y leer las reseñas de los consumidores, encontró una brecha de oportunidad para una radio para ducha que fuera recargable.

7. Apóyate en tu propia experiencia y conocimientos

Apoyarse en su propia experiencia y conocimientos es una fuerte ventaja competitiva. Convertir su experiencia en un negocio en línea es una excelente manera de ingresar al mercado con una ventaja y una barrera de entrada para otros.

Ejemplo: Rhiannon Taylor, una ávida jardinera urbana y entusiasta de la jardinería japonesa, convirtió su pasión por las plantas en la boutique en línea, RT1home. Rhiannon también comparte sus ideas con la gente en el blog RT1home y en el canal de YouTube, que les enseña cómo usar los productos RT1 y cómo cuidar mejor las plantas de su casa.

Creación de una pequeña empresa exitosa

Teniendo en cuenta que la "propiedad de un negocio a tiempo parcial" ahora es más común que antes, ya no es necesario que renuncie a su trabajo para iniciar un negocio en línea.

Muchos dueños de tiendas Shopify manejan negocios exitosos a tiempo parcial, durante las noches o los fines de semana, y eventualmente trabajan a tiempo completo si así lo desean. Algunos tienen una ubicación física para su tienda y otros operan completamente en línea.

Las empresas ahora pueden existir en una variedad de formas que antes no eran posibles. Entonces, naturalmente, la gente los está comenzando por una variedad de razones. Usted también puede.

Ilustración de Francesco Ciccolella