Buttonizer creó un negocio sostenible de complementos de WordPress al ayudar a aumentar las interacciones en los sitios web

Publicado: 2018-08-15

La siguiente historia de éxito nos llega desde los Países Bajos, donde Jeroen y su equipo ejecutan Buttonizer, un atractivo complemento de " botón de acción flotante " para sitios web de WordPress con un propósito: ayudar a aumentar las interacciones de los usuarios y las conversiones en los sitios web.

Jeroen, ¡gracias por aceptar compartir tu historia comercial de plugins de WordPress con nosotros! ¿Por qué no comenzamos conociéndote un poco? ¿Cuál es tu experiencia y cómo entraste en la esfera empresarial de WordPress?

¡Gracias por esta oportunidad! Mi enfoque principal es el marketing online y el análisis de datos. He estudiado Economía y no Informática, lamentablemente. Dos amigos y yo comenzamos nuestra propia empresa de diseño web y marketing en línea en 2013. Necesitábamos un CMS adecuado para trabajar que se adaptara rápidamente a los cambios del mercado y que también tuviera suficientes opciones para cambiar el front-end y el back-end. WordPress resultó ser la mejor opción.

Además del diseño web, también trabajamos constantemente para mejorar las conversiones y las interacciones en nuestros sitios web. 2013 fue un punto de inflexión para el número de visitantes del sitio web móvil. El único problema era que era menos probable que un visitante móvil se convirtiera correctamente en comparación con un visitante web de escritorio.

Nuestra idea para mejorar las conversiones móviles fue crear un botón de llamada basado en el diseño de material de Google. Esta se convirtió en la primera versión de Buttonizer.

¿Podría darnos una idea de qué se trata Buttonizer y en qué está enfocado, como empresa?

Buttonizer nació del amor por las conversiones. Por lo tanto, es el complemento perfecto para cualquier persona que esté buscando una forma de realizar acciones en un sitio web. Lo mejor de Buttonizer es que puede establecer acciones de clic relevantes para sus visitantes para que pueda aumentar las interacciones en su sitio web.

El complemento se creó solo para nuestros clientes y no nos preocupaba en absoluto la opción de monetizarlo. Pero cuando vimos, después de muchas pruebas, que dicho botón generaba más conversiones, quisimos desarrollarlo aún más. Junto con nuestro desarrollador líder y co-creador Jasper Vriends, comenzamos a desarrollar de manera muy activa el año pasado. En septiembre de 2017, lanzamos oficialmente Buttonizer como complemento de WordPress.

Nuestro objetivo a largo plazo para Buttonizer es bastante ambicioso. Queremos que se convierta en el rey de los Botones de Acción Flotante basados en la idea del diseño de materiales. Actualmente, nos estamos enfocando en cómo nuestros usuarios pueden agregar tantos botones de acción flotantes relevantes como sea posible a su sitio web. Mediante el uso de filtros como reglas de página, horarios de apertura, dispositivos y activadores (por ejemplo, cuando un usuario permanece más de X segundos en el sitio web), queremos brindarle al usuario herramientas para todo tipo de situaciones en un sitio web con el fin de crear la botón de acción flotante más relevante. Puede verlo como un 'botón de acción flotante dinámico'.

En el futuro, esperamos tener una función 'inteligente'. Luego, el usuario solo tiene que agregar las acciones de clic y el sistema mostrará el botón de acción más relevante, según el comportamiento del visitante de la web.

¿Cuántos empleados hay en Buttonizer en este momento y dónde se encuentran todos?

Nuestro equipo dedicado de Buttonizer consta de cinco personas (un diseñador, dos desarrolladores y dos especialistas en marketing) y tiene su sede en Zoetermeer, Países Bajos. Jasper Vriends es el desarrollador principal. No habría una gran aplicación sin él :).

Hable un poco acerca de su comercialización. ¿Cómo han estado abordando este aspecto de administrar su negocio de productos de WordPress? Tiene 2 especialistas en marketing dedicados en su equipo: ¿ha podido identificar un determinado embudo o proceso que ayude a aumentar su exposición?

Gran pregunta. Nuestro primer enfoque es agregar tanto valor como sea posible a la versión gratuita y hacer que sea lo más fácil posible de encontrar en el repositorio de WordPress. En base a su artículo sobre SEO en WordPress, hemos compilado una lista de palabras clave importantes y hemos escrito una descripción detallada de nuestro complemento en WordPress para que puedan encontrarnos fácilmente en combinaciones de palabras como, por ejemplo, "herramienta de botón de acción flotante para WordPress" y " botón de llamada".

Por el momento, nuestro marketing se centra principalmente en los usuarios actuales. Deben estar completamente satisfechos con Buttonizer porque queremos la menor cantidad posible de desinstalaciones.

Nuestro marketing se centra principalmente en los usuarios actuales. Deben estar completamente satisfechos porque queremos la menor cantidad posible de desinstalaciones.Tweet

Es por eso que actualmente estamos trabajando en un video instructivo para cada entorno y también hemos realizado un recorrido. Esto debería permitir que un usuario comprenda todo el concepto del complemento de inmediato.

En última instancia, queremos darle a Buttonizer más identidad e incluso convertirlo en un verbo. Nos gustaría hacerlo dando vida al robot del logotipo cada vez más. No podemos decir mucho sobre el embudo más exitoso hasta el momento. Todos nuestros usuarios se encuentran con el complemento en función de la capacidad de búsqueda en WordPress, pero actualmente estamos comenzando con el marketing de afiliados, vamos a trabajar con un blog/marketing de contenido la próxima semana.

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Noté que ha configurado un canal de YouTube que está utilizando para publicar capturas de pantalla rápidas sobre las diferentes formas de usar su producto en un sitio web. ¿Es el video un medio que funciona mejor que otros para su público objetivo?

Creemos que los videos cortos son útiles en varios frentes. Mucha gente busca preguntas prácticas en YouTube directamente, en lugar de la Búsqueda de Google. Además de eso, un video ofrece una explicación clara y es una excelente manera de que los usuarios conozcan las aplicaciones versátiles de Buttonizer. Los videos también son relativamente fáciles de hacer.

Cuando observamos nuestros análisis de YouTube, vemos que el 47 % de nuestras vistas provienen de usuarios que visitan nuestra página de tutoriales y el 53 % son búsquedas directas en YouTube.

¿Qué hace que el complemento de WordPress Buttonizer sea único en comparación con otros complementos de "botones de acción" para sitios web de WordPress?

La razón por la que Buttonizer se destaca es que no es como otros botones de acción, que son solo sobre el diseño o una sola acción. Se trata de múltiples acciones que son relevantes para el contexto del sitio.

Existen varias necesidades en lo que respecta a las acciones de clic que difieren según la situación, el sitio web y el negocio. Por ejemplo:

Los propietarios de tiendas en línea generalmente desean un botón que agregue productos a un carrito de compras.
Los blogueros quieren un botón para compartir en las redes sociales.
Otros quieren un botón de llamada directa que solo sea visible durante ciertas horas.

Cuanto mejor y más preciso pueda responder usando la acción correcta, más interacción y compromiso obtendrá en su sitio web. Buttonizer hace todo eso posible eligiendo primero la posición (como por ejemplo en la parte inferior derecha de la pantalla), luego puede agregar botones a esas posiciones con acciones de clic específicas (como una llamada telefónica, un chat de WhatsApp, Agregar al carrito botón, etc.), y por último, pero no menos importante, puede agregar filtros a un botón específico (como mostrarlo solo en páginas específicas, horarios de apertura, dispositivos móviles, etc.). Cuando varios botones están activos en la misma página al mismo tiempo, aparecerá automáticamente un menú flotante, como en la captura de pantalla anterior.

Actualmente estamos trabajando en Buttonizer 2.0, que incluirá la posibilidad de administrar sus botones de acción flotantes directamente desde el front-end dentro de WordPress.

Botonizador + Freemius

¿Cómo se enteró por primera vez de Freemius y cuáles fueron sus principales preocupaciones sobre el uso de la plataforma?

Uno de nuestros mayores desafíos con el modelo freemium era cómo podíamos empezar a trabajar con licencias. Pensamos que era una pérdida de tiempo poner energía en nuestra propia solución administrativa. Al principio, miramos CodeCanyon. Pero cuando descubrimos cómo esa plataforma trata a los desarrolladores de complementos, nos sorprendimos. ¡Un mínimo de 30% de comisión y sin opciones de comentarios de datos de usuario! Entonces entendimos por qué tantos complementos de WordPress no se están desarrollando más.

Después de buscar alternativas, encontramos Freemius a través de varios artículos de blog que ustedes escribieron, entre otras cosas. Freemius realmente tiene todo lo que estábamos buscando. Sirve como una extensión importante de Buttonizer, en lugar de como un peso alrededor de nuestros cuellos, que es en lo que se puede haber convertido CodeCanyon para muchos desarrolladores de complementos.

¿Cuáles fueron los motivos que finalmente te llevaron a decidir empezar a vender licencias de Buttonizer usando Freemius?

Todo el paquete.

Su soporte es increíblemente rápido
Su SDK es muy fácil de integrar en el producto
Usted proporciona una gran cantidad de datos de usuario útiles
La opción de pago dentro del panel de administración de WordPress es brillante. ¡Casi el 87% de nuestros premium compran directamente dentro de su entorno de WordPress!
Tiene muchos mensajes de marketing por correo electrónico de seguimiento inteligentes integrados

¡Casi el 87% de nuestras primas compran directamente desde su entorno de panel de WordPress!Tweet

Ustedes hicieron un muy buen trabajo al desarrollar una aplicación tan excelente y siempre responden dentro de las 24 horas. ¡Sigan con el buen trabajo!

Entiendo que están a punto de comenzar a usar la plataforma integrada de afiliados que ofrece Freemius para ayudar a aumentar las ventas de Buttonizer. ¿Cuáles son sus expectativas para esto?

Las expectativas son todavía un poco difíciles. Personalmente, creo que realmente se necesita un programa de afiliados bueno y generoso para que la gente participe. También creo que el programa de afiliados solo funcionará realmente bien si Buttonizer se ha establecido como una marca sólida.

Dicho esto, por el momento, ya tenemos los primeros registros para nuestro programa de afiliados. Esperamos que el marketing de afiliación genere en última instancia aproximadamente el 10% de nuestra facturación.

¿Cuáles son las funciones que más te gustan de Freemius? ¿Cómo ha tenido éxito Freemius en ayudar a sus ventas?

Freemius nos ha ayudado enormemente a impulsar nuestras ventas. La facilidad con la que puede cambiar sus planes, hacer reembolsos y muchas configuraciones automáticas de correo electrónico, como correos electrónicos de abandono del carrito, son solo algunos ejemplos de todas las opciones que de otro modo nos hubiéramos perdido o hubiéramos tenido que desarrollar nosotros mismos. Sin Freemius tendríamos que concentrar el 20% de nuestro tiempo de desarrollo en el proceso administrativo, pero ahora no tenemos que pensar en eso.

Una buena cualidad adicional es lo fácil que es distinguir entre sus funcionalidades gratuitas y profesionales. Obtiene dos versiones de su complemento, la versión gratuita y la premium, pero puede implementarlas al mismo tiempo.

Pensamientos finales

¿Dónde ves a Buttonizer dentro de 3 años?

En unos tres años a partir de ahora, queremos ser reconocidos como una de las mejores herramientas de optimización de conversión y complementos de botón de acción flotante para WordPress. También esperamos haber lanzado una función 'inteligente' que funcione bien.

¿Cuáles son algunos buenos consejos o lecciones que ha aprendido en el camino que puede proporcionar a los desarrolladores que buscan crear un negocio sostenible en torno a un complemento de WordPress?

¡No vayas a CodeCanyon porque se comerán tus márgenes de beneficio! Esto dará como resultado ganancias muy bajas y, como desarrollador de WordPress, necesita dinero para desarrollar su complemento de WordPress correctamente.
Concéntrese en permitir que sus usuarios promuevan su complemento.
Y lo más importante es tratar de idear un flujo de trabajo que le permita obtener buenos comentarios continuos de sus usuarios. Cuanto más se involucren, mejor será para la tasa de abandono de su producto.

Intente concentrarse en permitir que sus usuarios promocionen su complemento de WordPress.Tweet

Jeroen, gracias por aceptar compartir tus pensamientos con nosotros. Aunque Buttonizer todavía se considera un producto relativamente nuevo, parece que ustedes han estado haciendo un trabajo espléndido mejorándolo y publicándolo para ayudar a los propietarios de sitios web de WordPress a aumentar la participación de los usuarios y, en última instancia, aumentar la tasa de conversión de esos sitios web.

¿Cómo puede alguien que está leyendo esto comunicarse con ustedes?

¡Gracias! Puede enviarme un correo electrónico a mí o a Jasper personalmente a jeroen en buttonizer.pro o jasper en buttonizer.pro.