3 razones por las que no debería comprar una lista de correo electrónico

Si es un especialista en marketing, es probable que esté haciendo malabarismos con varias tareas a la vez, como alimentar el embudo de ventas, aumentar el conocimiento de la marca, impulsar el compromiso y crear piezas de contenido valiosas. Y si usa el correo electrónico como parte de su programa de mercadeo (y espero seriamente que lo haga), es probable que haya sido solicitado por compañías que quieren que compre una lista de correo electrónico.

En esta publicación, aprenderá por qué comprar o alquilar listas de correo electrónico:

1. No te ayudará a alcanzar tus objetivos de marketing.
2. Podría cerrar su cuenta de correo electrónico
3. Daña la reputación de su remitente, disminuye la participación del destinatario e impacta negativamente en su puntaje de remitente

Suena aterrador, ¿verdad? No te preocupes; ¡Hay muchas estrategias alternativas de creación de listas de marketing por correo electrónico que puede usar para hacer crecer sus listas de correo electrónico que también se tratan en esta publicación!

Listas de correo electrónico compradas vs. alquiladas

Una lista de correo electrónico comprada viene con direcciones de correo electrónico, nombres y datos potencialmente adicionales sobre las personas que optaron por recibir correos electrónicos de afiliados en algún momento. Una lista de correo electrónico alquilada es aquella sobre la que el propietario tiene control total. El arrendatario en realidad nunca ve o ingresa a su lista de correo electrónico, pero alquila por un período de tiempo predeterminado.

Tanto las listas de correos electrónicos comprados como los alquilados son ofrecidos por compañías que afirman tener miles de correos electrónicos "legítimos" que pueden ayudarlo a crear más clientes potenciales y ganar más dinero. Y es tan fácil como ingresar su tarjeta de crédito.

Pero como la mayoría de las cosas en la vida, tomar el camino más fácil rara vez te beneficia a largo plazo.

1. No lograrás tus objetivos de marketing por correo electrónico

Pregúntese qué espera lograr con una lista de correo electrónico comprada. ¿Está tratando de aumentar el compromiso y generar más clientes potenciales? Si es así, la compra de una lista de correo electrónico a menudo tiene el efecto contrario.

Las listas de correo electrónico compradas o alquiladas casi siempre consisten en correos electrónicos de baja calidad (que a menudo incluyen información de contacto incorrecta o desactualizada). Es posible que estos contactos, en algún momento, hayan marcado una casilla que indique que estaban de acuerdo con recibir correos electrónicos de empresas afiliadas.

Pero estas personas no han verificado específicamente que desean recibir correos electrónicos de su empresa u organización.

Este es un problema por un par de razones:

1) Si alguien recibe un correo electrónico que no espera, probablemente lo ignore o, peor aún, se queje. Ahora estás molestando a los destinatarios y dañando tu reputación de envío.

2) Una mala reputación conducirá a una disminución de la bandeja de entrada e incluso puede colocarlo en una lista de denegación, lo que significa que sus correos electrónicos no se entregarán.

Es difícil alcanzar sus objetivos de marketing si nadie ve su contenido. Y no siempre son los proveedores de la bandeja de entrada (Gmail, Yahoo!) los que lo detienen.

2. Los ESP de buena reputación cerrarán su cuenta

Los proveedores de servicios de correo electrónico (ESP) no pueden cumplir promesas comerciales como tener las tasas de entrega más altas posibles si algunos de sus remitentes envían correos electrónicos a una lista de correo electrónico comprada. Si no está enviando correo electrónico a través de una IP dedicada y enviando grandes volúmenes de correo electrónico, es probable que esté compartiendo su IP con varios otros remitentes de correo electrónico.

Por lo tanto, si un remitente de correo electrónico se coloca en una lista de denegación o tiene un puntaje de remitente bajo, esto afecta a todos los demás remitentes en IP compartidas. Y, por lo tanto, los ESP, incluido SendGrid, no permiten que se envíen campañas de correo electrónico a listas de correo electrónico compradas.

Hay muchos más detalles que explican por qué este es el caso que se cubre ampliamente en la Guía de entrega de correo electrónico 2018 de SendGrid .

3. Daña la reputación, el compromiso y la presencia en línea de su remitente

Cada dominio de correo electrónico tiene una reputación que se puede calificar y así es como puede averiguar cómo le va a su programa de correo electrónico. Incluso si aún puede enviar correos electrónicos después de haber enviado correos electrónicos a una lista comprada, muchas veces las listas de correos electrónicos compradas también incluyen correos electrónicos que han estado cerrados por mucho tiempo o simplemente son falsos.

Las direcciones de correo electrónico que se sabe que son antiguas y no se utilizan (es decir, no han dado permiso para recibir correo electrónico) se conocen como trampas de spam. Cuando se les envía un correo electrónico, es un claro indicador de que el remitente está enviando correo no deseado y casi siempre hace que el remitente aterrice en una lista de rechazo.

Asegúrese de no enviar correos electrónicos a trampas de correo no deseado informándose sobre cómo evitarlas.

Incluso si evita caer en una trampa de spam, es probable que sus tasas de participación caigan en picado después de enviar una campaña de correo electrónico a una lista que incluye correos electrónicos comprados. Este es un problema agravante para su programa de correo electrónico porque la disminución de las tasas de participación afectará negativamente su puntaje de remitente y hará que sea aún más difícil para los destinatarios comprometidos recibir sus correos electrónicos.

Haga crecer su lista de correo electrónico desde cero

¡No caiga en la tentación de comprar una lista de correo electrónico! La práctica no solo es peligrosa, sino que existen mejores alternativas que mejoran la reputación de tu remitente, te ayudan a llegar a las personas adecuadas y a convertir más clientes potenciales.

Comenzar una lista de correo electrónico desde cero no es fácil, pero supera las consecuencias de comprar o alquilar una lista. Además, más allá de las normas legales y la protección de la reputación de la marca, crear una lista también le brinda una oportunidad genuina de crear relaciones rentables con sus clientes actuales y potenciales.

Genera contenido irresistible

En primer lugar, deberá considerar las formas en que puede proporcionar valor adicional en forma de contenido. Piense en guías, publicaciones de blog, estudios de casos o descargables por los que su audiencia estaría dispuesta a cambiar su dirección de correo electrónico.

Cree múltiples lugares para que las personas se registren en su lista de correo electrónico

Brinde a su audiencia múltiples oportunidades para registrarse en su lista de correo electrónico. Estos pueden ser formularios de página de inicio, complementos específicos de página, pies de página, ventanas emergentes, barras laterales o incluso CTA de redes sociales. Echa un vistazo a nuestros 12 formularios y consejos de registro de lista de correo electrónico probados y verdaderos artículo para obtener más formas de hacer crecer orgánicamente su lista de correo electrónico.

Dirija el tráfico a sus formularios de registro

La mayoría de su audiencia no se topará al azar con sus formularios de registro, tendrá que llevarlos allí. Eso podría ser a través de seminarios web, campañas de SMS , anuncios sociales pagados, PPC , SEO o más. Utilice una variedad de canales de marketing para atraer tráfico al contenido irresistible que ha creado.

Nutre a tus suscriptores

Obtener un suscriptor es solo el primer paso; ahora es el momento de nutrirlos. Eso significa que debe anticipar, planificar y ejecutar un viaje para cada uno de sus suscriptores que los lleve de prospecto a cliente y a cliente habitual.

Primero, dé la bienvenida a su nuevo suscriptor de la mejor manera posible con un correo electrónico de bienvenida estelar . Este correo electrónico marcará la pauta para todos los correos electrónicos que envíe, así que comience con el pie derecho con un correo electrónico útil, amigable y de buena marca. No se preocupe por hacer una venta todavía, concéntrese en crear una relación con sus suscriptores.

Entregar valor

No se concentre en hacer una venta, priorice proporcionar valor. Vas a necesitar regalar cosas gratis para hacer una venta en el futuro, y esas cosas podrían ser:

• Información
• Asesoramiento de expertos
• risas
• Detrás de escena
• Noticias
• Descargables
• Y más

Ofrezca a sus suscriptores una razón para abrir cada correo electrónico y manténgase alejado del botón para darse de baja.

Proporcionar un centro de preferencias de correo electrónico

Un centro de preferencias de correo electrónico lo ayudará a mantener una lista saludable y comprometida. Es posible que sus suscriptores deseen recibir menos (o más) correos electrónicos o contenido diferente; permítales elegir con un centro de preferencias de correo electrónico en lugar de darse de baja por completo.

Los centros de preferencia también eliminan gran parte de las conjeturas de su segmentación al permitir que sus suscriptores realicen la segmentación personalizada por su cuenta. Si es posible, permita que sus suscriptores establezcan sus preferencias de correo electrónico desde el principio en su correo electrónico de bienvenida u otra interacción inicial.

Mantén tu lista

La calidad de su lista no está determinada por su tamaño, está determinada por factores como el compromiso y la capacidad de entrega. Con el tiempo, deberá eliminar suscriptores de su lista si dejan de participar y no responden a las tácticas de reenganche. Siga estos 5 consejos de higiene de la lista para mantener su lista de correo electrónico limpia y en óptimas condiciones.

Antes de que su capacidad de entrega comience a verse afectada, asegúrese de seguir todas las mejores prácticas de entrega de correo electrónico. Descargue la copia más reciente de nuestra Guía de capacidad de entrega de correo electrónico para asegurarse de estar actualizado sobre las últimas prácticas y regulaciones.

Use un proveedor de servicios de correo electrónico (ESP) confiable

Si no tiene los recursos para una IP dedicada, es importante usar un ESP que tenga altos estándares y expulse a los malos que envían correo electrónico no deseado. De esa manera, no confiará en los programas y tácticas de correo electrónico de extraños.

Para profundizar en cómo puede hacer crecer una lista de correo electrónico saludable o si está listo para crear una lista de correo electrónico orgánica y muy atractiva, descargue nuestra guía para aprender cómo crear su lista de correo electrónico de manera auténtica.