Cómo iniciar un negocio de velas (con ejemplos)

Si usted es un empresario que está ansioso por quemar el aceite de medianoche con una nueva empresa comercial, tenemos una posible idea comercial para usted: vender velas caseras.

Cuando se trata de crear un producto que sea práctico y atractivo (literal y figurativamente), aprender a hacer velas es un conjunto de habilidades que es útil incluso para el aficionado al bricolaje indeciso.

Entonces, si tiene curiosidad sobre cómo hacer velas caseras y comenzar un negocio de velas, veamos cómo puede ganar dinero en línea con este producto de tendencia.

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¿Por qué hacer y vender velas caseras?

Las velas caseras se han convertido en un artículo esencial para la decoración del hogar, una industria que se espera alcance los $5 mil millones para 2026, según MarketWatch. En los últimos años, el uso comercial de velas ha experimentado un fuerte aumento, con spa y masajes que utilizan velas perfumadas para efectos calmantes, y restaurantes que crean ambientes aromáticos para los clientes.

Los consumidores también compran velas como un punto de enfoque para la decoración de su hogar, así como para aromaterapia como relajación y reducción del estrés, según la Asociación Nacional de Velas. Echar un vistazo rápido a Google Trends nos muestra que el interés global por las velas caseras es consistente:

Y aunque las velas se pueden usar para diversos fines en todo el mundo, la mayoría de las búsquedas de velas caseras se concentran en América del Norte, el Reino Unido y Australia. Esta es una excelente información para los fabricantes de velas que buscan encontrar un mercado para sus productos de bricolaje:

Luego, Google Trends demuestra mucho interés en tipos específicos de velas, desde velas perfumadas hasta de soya y todo lo demás. El interés de los compradores en las velas no solo es fuerte, sino que abarca toda la gama.

Por lo tanto, cuando un emprendedor entusiasta toma decisiones sobre qué tipo de productos crear, este conocimiento es una perspectiva poderosa para ayudarlo a crear una colección que resuene con los clientes potenciales.

Además de la popularidad de este producto de moda, las velas ofrecen a los dueños de negocios una serie de otros beneficios, que incluyen:

• Entrada de bajo costo. Por supuesto, algunas variedades de velas caseras requieren materiales más caros que otras, pero en general, los fabricantes de velas pueden crear sus productos con muy poco dinero en efectivo por adelantado.
• Fácil de vender en cualquier lugar. ¿Quiere vender sus artículos de decoración para el hogar en ferias artesanales y mercados locales? Las velas caseras viajan bien, por lo que puede venderlas tanto en línea como fuera de línea.
• Artesanía escalable para aprender. Ya sea que sea un maestro del bricolaje o un novato en la elaboración, la receta básica para las velas básicas es fácil de seguir. Como notará en nuestra práctica infografía a continuación, la fórmula es simple.
• Fácil de personalizar. Con tantos tipos de velas, es fácil personalizar sus productos y diferenciarse de la competencia directa.

Desde el punto de vista de un negocio de bricolaje, aprender a hacer velas es una habilidad que puede transformarse en un flujo de ingresos viable. Pero antes de abordar el tema de crear sus propias velas caseras, echemos un vistazo a los tipos populares que despiertan el interés de los compradores.

Tipos de velas caseras

Una de las grandes ventajas cuando se trata de hacer velas para su negocio es la variedad: es probable que exista un tipo de vela que llame la atención de cualquier cliente potencial.

¿No estás seguro por dónde empezar? Estos son algunos de los principales tipos de velas caseras que puede explorar al planificar sus oportunidades comerciales de velas.

velas de soja

Una de las variedades de velas más populares en el mercado hoy en día, las velas de soya están hechas de una base de cera de soya. Esta cera se deriva de la soja y, por lo tanto, está hecha de vegetales (a diferencia de las velas regulares a base de aceite o parafina). Se espera que el segmento de cera de soja crezca a una tasa de crecimiento anual compuesto del 8,5 % entre 2019 y 2025, según Grand View Research.

Las velas de soya no solo están hechas de un recurso renovable, sino que también se queman limpiamente y por más tiempo. De esa manera, los clientes obtienen más por su dinero cuando se trata de obtener una vela de mayor duración.

Velas perfumadas o de aromaterapia

Esta es una de las variedades más comunes de velas. Las velas perfumadas o de aromaterapia ofrecen un espectro de aromas para los clientes que buscan embellecer sus hogares con olores agradables.

Ya sea que estén diseñadas para enmascarar un hedor doméstico normal o simplemente para crear un paisaje aromático único, estas velas vienen en docenas de aromas, por lo que hay un olor que atraerá a casi todos.

Los fabricantes de velas de aromaterapia comercializan sus productos ofreciendo beneficios específicos que se correlacionan con ciertos aromas. Generalmente, las recetas de estas velas utilizan aceites esenciales destinados a mejorar el bienestar físico o mental. Por ejemplo, los aromas de lavanda a menudo se asocian con la relajación.

velas veganas

Hay un segmento creciente de compradores que están preocupados por los materiales que utilizan las empresas para fabricar sus productos, en particular los ingredientes de origen animal. Las velas básicas a menudo contienen subproductos animales como cera de abejas, que no es deseable para algunos consumidores.

¡Pero aquí vienen las velas veganas al rescate! Las velas veganas utilizan fórmulas modificadas con ingredientes como cera de soja, ceras de origen vegetal, aceites aromáticos y fragancias naturales.

velas decorativas

Al ingresar a una tienda de artículos para el hogar, es probable que haya notado velas que vienen en muchos colores, formas y tamaños. Algunas velas se fabrican únicamente con fines decorativos, no necesariamente perfumadas y no están hechas de ingredientes especiales. Simplemente agregan un cierto algo a un espacio en su hogar.

Las velas decorativas a menudo vienen en formas complicadas, cuentan con accesorios y emplean diseños complicados.

Cómo iniciar un negocio de velas

Siga esta guía paso a paso para crear su propio negocio de velas hoy:

1. hacer estudios de mercado
2. Construye tu marca
3. Crear un nombre comercial de velas
4. escribir un plan de negocios
5. hacer velas para vender
6. Construye tu tienda en línea
7. Crear un plan de marketing

hacer estudios de mercado

Su mercado objetivo son las personas a las que desea llegar con sus esfuerzos de marketing. Estos son los compradores que estarán más interesados ​​en sus productos y es más probable que se conviertan en clientes. En la industria de las velas, los mercados objetivo se dividen en tres categorías:

• Prestigio. Las velas de lujo son un segmento nuevo y de rápido crecimiento del mercado de las velas. El precio puede variar. La vela de prestigio promedio puede venderse entre 30 y 80 dólares, pero puede costar hasta $185, como la vela perfumada de Louis Vuitton. Las velas Prestige son conocidas por su empaque premium, fragancias y énfasis en la narración de la marca.

• Mercado medio. Estas velas de nivel medio tienen un gran atractivo. Es probable que los encuentre en tiendas minoristas como Target. Las velas del mercado medio suelen tener escenas únicas como agua de rosas, pomelo o albahaca, y cuestan alrededor de $10 por vela.

• Mercado de masas. Estas velas son las más asequibles del mercado. Marcas como Yankee Candle y Bed Bath and Beyond ocupan la mayor parte de este segmento. Encontrará aromas estándar como vainilla o brisa del océano, y costará alrededor de $ 5 a $ 8 por vela.

Decide qué mercado irás después. ¿Quiere entrar en tiendas minoristas como Nordstrom o Macy's? Entonces el mercado medio puede ser la mejor ruta. ¿Quiere vender solo a través de su propio sitio web y otras boutiques en línea? Las velas de prestigio pueden ser su vocación.

Elegir su mercado lo ayudará con todo, desde la obtención de materiales hasta la construcción de su marca y empaque. Una vez que tenga un segmento en mente, querrá decidir los tipos de velas que creará.

Mientras investiga, tenga en cuenta qué tipo de velas están comprando los clientes. ¿Son las velas veganas y ecológicas las más adecuadas para su mercado? ¿O los clientes potenciales están de acuerdo con las velas de cera de parafina, a pesar de su impacto en el medio ambiente?

Las velas que elija vender determinarán el tipo de marca que cree.

Construye tu marca

El segundo paso para iniciar un negocio de fabricación de velas es construir una marca. Una marca lo ayuda a crear una audiencia, influye en sus esfuerzos de marketing y facilita la creación de mejores productos para sus clientes.

Una buena marca es crucial para los negocios de velas en particular. La industria ha crecido tan significativamente durante la última década que puede parecer imposible entrar.

Veamos tres formas en que puede destacarse en el mercado de velas saturadas.

Mezclas de fragancias únicas e interesantes.

La fragancia es el factor de compra más importante para los consumidores de hoy. La investigación realizada por la Asociación Nacional de Velas muestra que las tres cuartas partes de los compradores de velas dicen que es "extremadamente importante" o "muy importante" en la selección de una vela.

Una forma de destacarse de la competencia es con fragancias interesantes. El desarrollo de una nueva mezcla le hace inmediatamente un lugar en el mercado. En lugar de ofrecer aromas florales y amaderados estándar, opte por aromas más complejos y sofisticados que los compradores no puedan encontrar en ningún otro lugar: aromas que hagan que las personas piensen o recuerden algo o sientan una sensación de misterio e intriga.

Historia de la marca

Una historia de marca es la forma más rápida de conectarse con los compradores. Es una narrativa que da forma y comunica su marca a las personas. Es la base sobre la cual se construye su misión, mensaje y voz.

Las historias de marca, especialmente en el negocio de las velas, son cautivadoras, humanas y honestas. Debe hacer que las personas sientan algo, lo que luego las impulsa a tomar medidas, ya sea registrarse, comprar, donar, etc.

Tome la historia de Keap Candles, por ejemplo. Los fundadores, Harry Doull y Stephen Tracy, no estaban contentos con sus trabajos en tecnología. Quieren hacer algo más significativo e inspirador con su trabajo y recurrieron a la fabricación de velas.

Para encontrar su historia, pregúntese:

• ¿Por qué estoy haciendo velas?
• ¿Para quién hago velas?
• ¿Qué impacto quiero tener en ellos?
• ¿Qué impacto quiero tener en el mundo?

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Use este práctico ejercicio como guía para ayudarlo a crear una historia de marca convincente y construir una audiencia leal a través del poder de la narración.

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Empezar

Identidad visual

Su identidad visual (que incluye su logotipo, fotografía, sitio web, redes sociales y empaque) es la forma más directa de influir en cómo se sienten las personas acerca de su negocio de velas.

Cuando se trata de su marca de velas, debe prestar mucha atención a la estética de sus productos. Los clientes usarán sus velas para sus aromas y como complemento de decoración del hogar, por lo que desea diseñar productos en línea con su audiencia.

Por ejemplo, la marca Boy Smells se trata de elevar tu mundo íntimo. Son brillantes, sensuales y accesibles para todos los géneros.

La identidad visual de la marca abarca tanto lo masculino como lo femenino de una manera simple y directa, empoderando a personas de todos los ámbitos de la vida, dondequiera que encuentren fuerza. Agrega esta identidad a todos sus activos de marketing, desde el sitio web hasta las redes sociales, así como a más de 300 tiendas minoristas en todo el mundo.

Una vez que interactúes con Boy Smells, lo más probable es que no lo olvides. Ese es el poder de una fuerte identidad visual.

Crear un nombre comercial de velas

En este punto, su negocio de velas se perfila muy bien. Probablemente se le ocurrieron algunos nombres comerciales en el camino, y ahora es el momento de decidirse por uno.

Asegúrese de que sus ideas de nombres comerciales de velas sean cortas y simples. Eso hará que sea memorable y fácil de pronunciar para los compradores. Si su nombre es demasiado difícil de recordar, se perderá el marketing de boca en boca gratuito.

Si todavía está atascado en un nombre comercial, use el generador de nombres comerciales de Shopify para generar nuevas ideas. Todo lo que tiene que hacer es ingresar una palabra clave, hacer clic en Generar nombres y luego explorar miles de ideas de nombres generadas automáticamente para su empresa.

escribir un plan de negocios

Un plan de negocios guía toda su operación al crear un negocio de velas. Ayuda a definir su estrategia, identificar desafíos, comprender qué recursos necesita y analizar su idea de negocio antes del lanzamiento.

Pregúntese: ¿Cuál es el objetivo final de mi marca? ¿Quiénes son mis competidores directos? ¿Quiero que me vendan en tiendas minoristas como Target o Nordstrom? ¿O quiero abrir una tienda de comercio electrónico y vender directamente a mis clientes?

Identifique sus objetivos comerciales y téngalos en cuenta a medida que desarrolla su marca de fabricación de velas.

Gratis: plantilla de plan de negocios

La planificación empresarial a menudo se utiliza para asegurar la financiación, pero muchos propietarios de empresas encuentran valioso escribir un plan, incluso si nunca trabajan con un inversor. Es por eso que creamos una plantilla de plan de negocios gratuita para ayudarlo a comenzar.

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Empezar

hacer velas para vender

Como hemos demostrado, hay muchos tipos de velas que puedes crear en tu propia cocina. Aquí, le mostraremos cómo hacer una vela de soya básica. Puede tomar los mismos ingredientes básicos, modificarlos ligeramente y crear su propia receta personalizada.

Reúna sus materiales

Para esta receta casera de velas de soya, necesitarás:

• Cera de soja
• Mechas (preferiblemente de algodón)
• Super pegamento
• Aceite esencial de tu preferencia
• Espátula
• Caldera doble
• Termómetro
• tarro de albañil
• bolígrafo o lápiz

Si bien es probable que tenga algunos de estos artículos en su casa, puede adquirir fácilmente el resto sin arruinar su presupuesto. Puede encontrar cera de soya a granel en sitios como AliExpress o Bulk Apothecary por alrededor de $ 4 por libra.

Los comerciantes que busquen frascos u otros recipientes de vidrio pueden buscar en AliExpress una variedad de opciones de compra a granel, o consultar su tienda local de segunda mano o tienda de dólar para obtener recipientes económicos.

¡Vea nuestra guía en Aliexpress!

Los aceites esenciales están disponibles en su tienda de artesanía local o en Etsy o Amazon. El resto de los ingredientes se pueden encontrar en casi cualquier tienda de comestibles.

Prepara tu cera y el recipiente.

Ahora, preparemos sus materiales para tener lista la cera de su vela. Tome su cera de soya y póngala en su caldera doble en la estufa de su cocina para que se derrita. Llene la olla inferior con agua y la parte superior con cera de soya y encienda el quemador a fuego medio. Revuelve la cera con la espátula, asegurándote de romper los trozos.

Mientras la cera se derrite, toma la mecha y pega el extremo al fondo del recipiente de vidrio. Deja que el pegamento se seque, lo que mantendrá la mecha en su lugar mientras viertes la cera.

Personaliza tu mezcla de velas

Una vez que la cera se derrita, tome su aceite esencial preferido y revuélvalo en su mezcla en una proporción de una onza por libra de cera. Si desea cambiar el color de la cera de su vela, agregue trozos de crayones no tóxicos.

Una vez que sus ingredientes estén derretidos y mezclados, déjelos enfriar a 130-140 grados Fahrenheit. Revisa la mezcla con tu termómetro para asegurarte de que alcance la temperatura correcta.

Prepara tu vertido

Ahora que su mezcla de cera se enfrió a la temperatura correcta, es hora de verterla en su frasco. Sostenga la mecha en posición vertical con una mano y vierta la mezcla fuera de la sartén con la otra. Llena las tres cuartas partes del frasco con la mezcla de cera caliente.

Para mantener la mecha en posición vertical, ata su extremo al bolígrafo y colócalo en la abertura del frasco.

Terminando tu vela

Permita que su cera se reafirme antes de comenzar su vertido final. Es posible que veas un pequeño sumidero en la cera alrededor de la mecha; no te preocupes, eso es normal. Aquí es donde corregimos este problema.

Tome la mezcla de cera restante y vierta el cuarto restante en el frasco. Deja que el resto de la cera se asiente por completo. Una vez que la cera esté firme, corta el exceso de mecha con unas tijeras y tu vela estará lista para arder.

Construye tu tienda en línea

Ahora que sus velas están listas para usar, ¿dónde debería venderlas? Un gran lugar para comenzar es su propia tienda de comercio electrónico.

Crear una tienda en línea parece una tarea abrumadora en comparación con publicar sus velas en sitios de venta en línea como Amazon. Pero estos mercados reducen profundamente sus ganancias y no le permiten expresar su marca libremente. Su tienda en línea no solo es más rentable a largo plazo, sino que actúa como un hogar digital para su marca.

Cuando se trata de construir una tienda en línea, Shopify es la forma más sencilla de comenzar. Puede crear un sitio web de comercio electrónico sin ningún tipo de codificación o un gran presupuesto.

Por una pequeña tarifa mensual de $ 29, obtiene una hermosa tienda, certificaciones SSL, servidores web de alta velocidad, recuperación de carritos abandonados y otras herramientas de marketing y ventas para principiantes. Incluso obtienes acceso a la tienda de aplicaciones de Shopify, que ofrece más de 4000 complementos para mejorar tu tienda y vender más en línea.

Crear un plan de marketing

Tienes la receta para el éxito: ahora es el momento de descubrir cómo vender tus velas de soya (u otras velas caseras).

En línea

Al igual que muchos minoristas de empresa a consumidor, uno de los medios más lucrativos para vender velas es en línea. Puede usar múltiples plataformas digitales, como redes sociales y su propio sitio de comercio electrónico, para llegar a clientes potenciales en todo el mundo.

Si bien todos los medios digitales no serán una plataforma de ventas exitosa para todos los comerciantes, aquí hay algunos lugares en los que los empresarios pueden tratar de ayudarlos a comenzar.

Aunque la siguiente lista no cubre todos los canales que los comerciantes pueden explorar para su negocio incipiente, estas son algunas opciones sólidas para ayudarlo a comercializar su propio negocio en línea.

• Instagram. Muchas marcas de estilo de vida tuvieron un gran éxito al generar una cantidad considerable de seguidores en Instagram. Cree un feed de bellas imágenes relacionadas con su marca, coloque fotos de sus velas para mostrarlas a los clientes y llegue a un público más amplio. También puede usar Instagram para comunicarse con los evangelistas de la marca y proporcionar un vistazo detrás de escena de cómo hace sus velas.
• Pinterest. La decoración del hogar es una categoría importante para los usuarios de Pinterest, que es una de las plataformas más grandes que usan los clientes para encontrar marcas y productos. Por lo tanto, es aconsejable que los comerciantes de velas caseras consideren a Pinterest como un pilar en su estrategia de marketing.
• Snapchat. Como otra plataforma muy visual, Snapchat es otra opción viable para los comerciantes creadores. Como una de las plataformas de redes sociales de más rápido crecimiento con más de 200 millones de usuarios, los estafadores de bricolaje pueden usar el medio para comercializar a una audiencia cada vez mayor.
• Sorteos y concursos. Como parte de una estrategia de marketing social/contenido, puede usar algunos de sus productos como premios en una serie de obsequios y concursos. Estos concursos no solo pueden ayudarlo a ganar seguidores y crear conciencia de marca, sino que también tiene la oportunidad de mostrar qué tan bien funcionan sus productos.
• Marketing por correo electrónico: envíe su mensaje (así como promociones, descuentos y otras noticias de la marca) directamente a las bandejas de entrada de sus clientes.

Desconectado

Aunque la venta en línea es una vía viable para los comerciantes, no tenga miedo de intentar vender IRL.

Las velas caseras son compactas y viajan bien, lo que las hace ideales para vender sobre la marcha. Sus artículos de decoración para el hogar con olor dulce son ideales para exhibir en ferias de artesanía y tiendas emergentes, y brindan a los comerciantes la oportunidad de obtener comentarios en persona directamente de los clientes potenciales.

¿Aún no estás convencido de vender en persona? Ir IRL para las ventas tiene una serie de otros beneficios, que incluyen:

• Obtener retroalimentación directa. Si está ansioso por mejorar sus productos (o simplemente se muere por escuchar lo que piensan los clientes), vender en persona es una excelente manera de hacerlo. Conozca a sus clientes objetivo cara a cara, aborde sus puntos débiles y obtenga ideas para nuevos productos potenciales.
• Descubra oportunidades al por mayor. ¿Listo para escalar tu negocio? ¿O busca explorar la venta B2B? Los mercados y ferias son eventos ideales para conocer compradores mayoristas y establecer una base para dicha relación.
• Cree sus seguidores en línea y suscriptores de correo electrónico. Ya sea que su objetivo sea aumentar su audiencia social o crear su lista de correo electrónico, use tiendas emergentes y mercados para conectarse en línea. Cuando los visitantes se presenten en su stand o tienda, pídales que se suscriban a su lista de correo electrónico o sigan los canales sociales de su marca para obtener nuevos productos, descuentos y obsequios.
• Redes e inspiración. Conectarse con compañeros creadores y empresarios también es una parte importante del sorteo de festivales, mercados y ferias. Conocer a otros comerciantes puede inspirarte con nuevas ideas y ayudarte a encontrar nuevas soluciones a problemas compartidos.

Si bien las ventas físicas requieren habilidades diferentes a las de sentarse en su escritorio, un poco de conocimiento y las herramientas adecuadas pueden simplificar las ventas sobre la marcha. Use un sistema de punto de venta móvil como Shopify POS para ayudarlo a configurar su tienda o stand en su próximo mercado de pulgas, mercado de agricultores, feria de artesanías y/o feria de fabricantes, y mantenga las transacciones rápidas y simples.

Consejos para el negocio de las velas

Ya sea que esté comenzando un negocio secundario de fabricación de velas o comenzando a tiempo completo, tenga en cuenta estos consejos comerciales de velas:

Tome fotos de productos increíbles

Una buena fotografía del producto es clave para convencer a la gente de que compre sus velas. Asegúrese de poder ver claramente la forma y la etiqueta de sus velas. ¿Listo para un desafío? Cree una imagen de la vela en uso en su hogar para que los compradores puedan imaginarla en la suya. Puede contratar a un fotógrafo profesional para que tome sus fotos o tomar fotos de alta calidad con un teléfono inteligente .

Crear más oportunidades de venta

Tener clientes recurrentes es más rentable que encontrar nuevos constantemente. Pruebe diferentes oportunidades de venta cruzada y venta adicional para generar más ingresos de sus clientes existentes. También podría ofrecer cajas de suscripción, como Frostbeard Studio. La marca ofrece un club de velas del mes, donde los clientes obtienen una vela nueva cada mes por un precio fijo.

Amplíe su línea de productos

Marcas como Tofino Soap Company reutilizan sus aromas para productos como jabones, champús, bálsamos, perfumes y otras cosas para hacer y vender en línea. Es una transición fácil para muchos fabricantes de velas porque los aromas ya están desarrollados, solo necesita crear el nuevo producto. Luego, puede vender más a los clientes en función de los aromas que compran con frecuencia, crear paquetes de cuidado centrados en el aroma y llegar a nuevas audiencias.

Impulsar las ventas navideñas

Aproximadamente el 35 % de las ventas de velas se realizan durante la temporada navideña, según la Asociación Nacional de Velas, y el 76 % de los compradores ven las velas como un regalo navideño apropiado. Prepárese para esta temporada creando campañas navideñas con promociones especiales y anuncios dirigidos a compradores potenciales.

Manténgase al tanto de las tendencias de los consumidores

Manténgase al día con lo que está pasando en su nicho. Utilice recursos como Facebook IQ, Think with Google y Nielsen para comprender los puntos débiles de los clientes y realizar un seguimiento de las tendencias emergentes. Puede usar esta información para generar nuevas ideas de productos, fragancias y campañas de marketing para promocionar su marca.

Guía gratuita: fotografía de productos de bricolaje

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Comenzando su negocio de fabricación de velas

Has llegado hasta aquí, lo que significa que ahora tienes una gran comprensión de cómo comenzar con tu propio negocio de velas caseras. Con las herramientas y el conocimiento anteriores para ayudarlo a hacer y vender sus velas caseras, puede avanzar para crear su propio flujo de ingresos utilizando sus habilidades de bricolaje.

¿Tienes ideas sobre cómo hacer velas para aficionados al bricolaje novatos? Comparta sus sugerencias y consejos en la sección de comentarios a continuación.