4 razones convincentes para considerar una carrera en ventas (y saber si sería bueno en eso)

Una carrera en ventas no es la primera opción de todos. Pero si está buscando una carrera que le brinde buenos ingresos y la oportunidad de tener éxito de verdad, debe considerarla.

Como profesional de ventas, disfrutará de satisfacción personal, crecimiento, un potencial de ingresos inigualable y estabilidad financiera.

Aquí hay 4 razones convincentes por las que ahora es el momento adecuado para considerar seriamente las ventas como su nueva carrera profesional.

1. Una carrera que siempre está en demanda

Al elegir o hacer un cambio de carrera, primero debe asegurarse de que tendrá demanda, tanto ahora como en el futuro. Entonces, ¿las ventas son esa carrera? ¡Absolutamente!

Los productos vendidos pueden cambiar a medida que la tecnología continúa mejorando nuestras vidas, pero la necesidad de que alguien los venda no lo hará. Veamos algunos hechos…

Encontrar buenos vendedores es uno de los mayores desafíos para las organizaciones de ventas. Según CSO Insights, solo el 16 % de los líderes de ventas confían en que tienen el talento que necesitan para tener éxito en el futuro.

Human Resources Development Canada (HRDC) declaró: “Incluso con Canadá y EE. UU. en recesión, los puestos de ventas seguirán capeando los efectos mejor que la mayoría de las otras carreras. Los trabajadores de ventas y marketing tienden a no perder o dejar estos trabajos”.

Como mi mentor, John Noble, siempre decía: “Si eres bueno en ventas, nunca estarás desempleado”.

2. Los profesionales de ventas obtienen ingresos superiores al promedio

Los vendedores calificados no solo están siempre en demanda en el mercado, independientemente de las condiciones económicas, sino que también obtienen un ingreso superior al promedio.

Los vendedores ganan consistentemente muy por encima del promedio para su grupo de edad y nivel de educación. De hecho, según HRDC,

“Los profesionales de servicios empresariales, incluidos los de marketing, ganaban muy por encima del promedio de los canadienses. Los ingresos de los gerentes de ventas, marketing y publicidad estuvieron entre los más altos para las ocupaciones en ventas y servicios”.

Según la Oficina de Estadísticas Laborales:

“Los trabajadores de ventas en los sectores mayorista y de servicios seguirán teniendo demanda porque estas ocupaciones siguen siendo fundamentales para construir y mantener bases de clientes para las empresas”.

Llevando esto un paso más allá, la investigación muestra que las profesiones de ventas también son más móviles hacia arriba, con un 85% de los directores ejecutivos, presidentes y altos ejecutivos de hoy en día con experiencia en ventas.

La razón principal es que las personas que se ganan la vida con las ventas son verdaderamente compensadas por su desempeño. Obtienen ingresos por encima del promedio porque están a cargo de sus propios destinos. Cuando todos los demás están sujetos a un aumento salarial del 1% o 2% por costo de vida, ¡los vendedores pueden salir y escribir sus propios cheques de pago!

Piénsalo. Si quiere ganar un millón de dólares, ¿qué lo hará más rápido: un puesto de salario de $35,000 al año o una carrera basada en el desempeño donde tiene la oportunidad de ganar más de $100,000 por año?

En pocas palabras, en las ventas, usted tiene el poder de hacerlo realidad.

3. La elección es suya: Ventas B2B vs B2C

Es importante tener en cuenta que no todos los vendedores obtienen un ingreso superior al promedio y no todos los vendedores tienen una oficina en la esquina. ¿Por qué? A veces es porque simplemente no están en el trabajo de ventas adecuado.

No es suficiente estar solo en ventas. ¡Tienes que estar en un trabajo de ventas que sea adecuado para ti!

Cuando comience a investigar las carreras de ventas, a menudo escuchará los términos ventas B2B y B2C.

Las ventas de empresa a empresa, o B2B, se definen simplemente como el proceso en el que una empresa intercambia un producto o servicio con otra empresa con el uso de sus representantes de ventas. Los ejemplos comunes incluyen equipos comerciales, servicios de contabilidad, suministros de oficina y tecnología.

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La alternativa son las ventas B2C, donde una empresa trata directamente con los consumidores a través de sus representantes de ventas. Algunos ejemplos son los servicios financieros y de seguros, bienes raíces, comercio minorista y productos y servicios de mejoras para el hogar.

A menudo, los bienes que se intercambian pueden considerarse tanto B2B como B2C. Por ejemplo, tanto las empresas como los consumidores compran suministros de oficina como bolígrafos, lápices y computadoras. Sin embargo, un consumidor normalmente compra los productos en línea o visitando un punto de venta, mientras que una venta B2B tiende a realizarse con la asistencia de un representante de ventas en el lugar de trabajo del cliente.

Al observar diferentes oportunidades de carrera en ventas, es importante recordar que las ventas B2B son diferentes de las ventas B2C de las siguientes maneras:

• Los compradores B2B compran para su empresa, no para sus hogares y, por lo tanto, utilizan diferentes criterios de compra para los mismos productos.
• Los compradores B2B están gastando el dinero de la empresa, no el suyo propio.
• Hay más personas involucradas en una decisión de compra B2B que en una decisión de compra B2C.
• Los procesos de venta son diferentes.
• Hay más prospectos B2C que prospectos comerciales, porque hay más consumidores directos que negocios.
• Los representantes de ventas de B2B tienden a trabajar durante el horario comercial normal, mientras que los representantes de B2C a menudo pueden trabajar durante las noches o los fines de semana visitando a las personas en sus hogares.

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Si se toma un momento para buscar trabajos de ventas en línea, verá que hay numerosas oportunidades tanto en ventas B2B como B2C. Uno no es mejor que el otro. Solo necesitas saber qué funciona mejor para ti.

4. Un buen producto no se vende solo

Es posible que se pregunte, dado que la mayoría de las empresas ponen a disposición de los compradores la información de los productos con una simple búsqueda en Internet, ¿todavía se necesitan vendedores en estos días? ¿Internet ha vuelto obsoletos a los vendedores? ¿No se venderá un buen producto solo después de que los compradores lo encuentren en línea?

Es cierto que los consumidores (tanto B2B como B2C) no interactúan con un vendedor hasta que han recorrido las tres cuartas partes del viaje del comprador. Pero a medida que terminan su investigación y se preparan para tomar una decisión de compra, a menudo tienen preguntas, necesitan orientación o quieren “explorar” a los proveedores que más les interesan.

Ninguna cantidad de páginas de ventas o estudios de casos puede reemplazar esta experiencia uno a uno.

Los vendedores conocen su producto por dentro y por fuera. Entienden los problemas que pueden resolver para los clientes. Y a menudo hacen tanto consultoría como persuasión en el proceso de ventas.

Entonces, si bien es cierto, a los consumidores les gusta explorar sus opciones sin la ayuda de un vendedor, los productos no se venden solos. Y eso es especialmente cierto para productos caros y soluciones complicadas.

¿Se puede ser un vendedor exitoso?

Según la investigación del libro How to Hire & Develop Your Next Top Performer de Herb Greenberg, Harold Weinstein y Patrick Sweeney, 1 de cada 4 personas tiene aptitudes para las ventas.

¿Cómo sabes si podrías ser uno de cada cuatro?

En general, si tiene lo que se necesita para tener éxito en las ventas, usted:

• Me gusta la idea de ser tu propio jefe.
• Estás dispuesto a tomar el control de tu vida.
• Están entusiasmados con la idea de la libertad financiera.
• Tener la autodisciplina para trabajar por su cuenta para lograr sus objetivos.

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Si es bueno con la gente, probablemente tenga lo que se necesita para tener éxito en las ventas. Piense en las actividades que disfruta y los trabajos en los que ha tenido éxito en el pasado. Si alguna vez ha enseñado, asesorado o capacitado, ha utilizado habilidades que lo ayudarán a tener éxito en las ventas.

Otras habilidades que necesitará para tener éxito incluyen:

• Creatividad
• Confianza
• Persistencia
• Fuerte ética de trabajo
• Buenas habilidades para escuchar

Tienes que creer en el producto que vendes. Y debe ser lo suficientemente apasionado por la solución que ofrece, que esté entusiasmado por compartirlo con otras personas.

Como dice Simon Sinek, “La gente no compra lo que vendes, compran lo que crees”.

Habiendo dicho eso, las ventas no son para todos. Nuevamente, de acuerdo con los estudios en Cómo contratar y desarrollar a su próximo mejor desempeño , no todos pueden vender, ¡y algunos incluso deberían dejar de intentarlo!

• El 55% de las personas que se ganan la vida con las ventas deberían estar haciendo otra cosa
• 20 - 25% tiene lo que se necesita, pero debería estar vendiendo algo más
• El 20 % tiene lo que se necesita Y vende los productos que mejor se adaptan a su personalidad

Entonces, ¿cómo saber si usted es el indicado?

Una encuesta de aptitud de ventas le dirá si tiene la personalidad y las habilidades adecuadas para tener éxito. Algunos incluso pueden sugerir qué tipo de venta le conviene más.

Simplemente busque en Google "prueba de aptitud de ventas gratuita" y verá muchas opciones para comenzar.

Una vez que descubras que tienes la aptitud, solo es cuestión de tener la capacitación de ventas adecuada y el puesto de ventas adecuado y estarás en camino.

Las habilidades de venta se aprenden, no se heredan

Los vendedores exitosos no nacen con las habilidades que necesitan para tener éxito. Los vendedores exitosos están capacitados para su oficio, al igual que cualquier otra profesión.

Puede tomar la iniciativa y realizar una capacitación en ventas en línea para comenzar. O podría buscar empresas que contraten a "novatos" y capaciten a sus nuevos representantes para que usen su propio proceso de ventas.

De hecho, un asociado mío acaba de comenzar su primer trabajo de ventas en una de esas compañías después de que le sugerí que buscara una carrera en ventas cuando estableció un nuevo récord de ventas de boletos 50/50 para un sorteo de caridad.

El punto es que, incluso si no tiene experiencia en ventas, aún puede tener una carrera muy gratificante en ventas.

¿Es una carrera en ventas para usted?

Todos vendemos. Si usted es un recién graduado que vende sus habilidades en su currículum, o un voluntario que intenta recaudar fondos para su organización benéfica favorita, o un padre que intenta vender la elección de la cena de esta noche a su hijo pequeño, todos vendemos.

La verdadera pregunta es, ¿puedes vivir de las ventas? Ahora que conoce todos los hechos, creo que ciertamente vale la pena investigarlo. Eso sí, después de más de 30 años en ventas, ¡algunos podrían decir que soy parcial!

¡Apuntar más alto!

Susana A. Enns

Susan A. Enns es entrenadora de ventas profesional y autora de B2BSalesConnections.com. Tiene un historial comprobado de excelencia en ventas durante su carrera de más de 30 años, que incluye ser la principal representante de ventas en Canadá, administrar la sucursal de ventas principal y lograr un crecimiento de ventas sobresaliente en una organización de ventas de canal nacional. Experta en formación en gestión y ventas, su trabajo se ha publicado en varios lugares en numerosas ocasiones y sus libros se han vendido en cinco continentes distintos. Susan, una apasionada voluntaria comunitaria y sobreviviente de cáncer, vive y trabaja en Ottawa, Canadá.