Estudio de caso: un tutorial completo sobre cómo promocionar un juego basado en IP en ASO World

La escala de usuarios de juegos móviles basados ​​en IP supera los 150 millones


"Recientemente, el" Informe de desarrollo del mercado de IP de juegos móviles 2020-2021 ", los datos muestran que: en 2020, las adaptaciones de IP de los ingresos de juegos móviles por primera vez superan los $ 15 millones de dólares, mientras que los usuarios principales superan los 150 millones".

El desarrollo actual de la industria de juegos de IP móvil

En el mercado de juegos móviles, cada vez más desarrolladores utilizan IP de los sectores de películas, anime y juegos que son altamente reconocibles.

Con las nuevas regulaciones IDFA de Apple, es probable que las IP se vuelvan aún más importantes que en el pasado, ya que ayudan a que los títulos portátiles atraigan a nuevos jugadores.

Las IP más populares en este momento

Libros

Esto incluye novelas físicas tradicionales, novelas en línea y animación, entre las cuales la PI literaria tradicional (novelas) tiene un mayor valor de PI debido a su profunda herencia cultural y acumulación de admiradores.

Las características más importantes de este tipo de audiencia de promoción son.

Tener alfabetización y tener poder de consumo. La gran mayoría de los "librófilos" no son aficionados a la artesanía, con edades comprendidas entre los 12 y los 40 años, con alta alfabetización cultural, frente a cientos y miles de libros sin pestañear, y frente a su adaptación del juego, la posibilidad de consumo.

La tasa de retención es baja, principalmente debido a los pasatiempos, pero una vez que el juego está bien hecho, la lealtad suele estar en primer plano.

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Cine y TV

La superposición entre los usuarios de juegos y dramas de cine y televisión es mayor, y la edad y las características de la audiencia son similares.

Pero la cooperación de IP de cine y televisión y otra IP es diferente porque considerará si el horario está sincronizado, si el marketing puede cooperar con el intercambio de recursos; si la implantación mutua en la etapa de investigación y desarrollo puede intervenir antes para garantizar que el contenido coincida, lo que presenta requisitos muy altos para la investigación, el desarrollo y la operación del mercado del juego, pero el beneficio generado naturalmente también es extraordinario.

La tasa de retención de los "fanáticos de los libros" puros y los "fanáticos del cine" puros es la más baja, y la tasa de retención de los "fanáticos" puros es la más alta, lo que está determinado por su alfabetización cultural y factores de personalidad.

Los "tres tipos de usuarios cruzados" son los principales usuarios de salida del juego, con la actividad más alta y la tasa de retención más alta, y se emocionan más fácilmente.

La escala del grupo de audiencia es la más grande, y el clímax durante el período de calor es difícil de alcanzar para otras categorías.

Reinvención de IP de juegos antiguos

Los elementos innovadores agregados a la antigua IP indudablemente inyectan sangre fresca, para la antigua IP fresca al mismo tiempo que aumentan la jugabilidad del juego.

El gran respaldo de IP solo permite que el juego atraiga rápidamente la atención a corto plazo, la IP original basada en la innovación y la recreación mientras opera una buena nostalgia del jugador, es una de las operaciones a largo plazo del plan ganador.

¿Cuál es el valor de la PI?

Una IP de alta calidad puede ayudar a un juego a importar una gran cantidad de usuarios en la etapa inicial, ahorrando así costos de promoción, con un impacto de 3 a 7 veces en su tasa de conversión y una diferencia de 2 veces en los ingresos.

IP hace que la visión del mundo del juego sea más rápida de construir

Que un juego sea bueno o no depende de si la visión del mundo es completa, y los IP suelen tener una visión del mundo completa y lógica.

IP reduce el costo de aprendizaje del usuario

La IP puede hacer que los jugadores se familiaricen con el producto lo antes posible, hacer que los personajes del juego sean más reconocibles, aumentar la sensación de inmersión y participación en el juego y, por lo tanto, lograr el propósito de aumentar la viscosidad del usuario.

IP trae el truco para atraer fanáticos

IP puede proporcionar un buen truco publicitario, que no solo puede impulsar la base de fans de IP original, sino también distinguir el juego de los juegos generales.

Doble efecto de fans y escritores famosos, mayor capacidad de pago

Pagarán por el contenido de la novela son fanáticos incondicionales de la novela, la posibilidad de pago es mayor que los jugadores ordinarios.

El trabajo ha sido verificado por el mercado, fácil de captar el grupo objetivo: preferencias de los usuarios jóvenes

Las novelas serializadas han sido verificadas por el mercado, el factor de riesgo es pequeño y la popularidad de IP puede aumentar la eficiencia de importación de nuevos usuarios; además, la literatura en línea refleja en mayor medida las necesidades actuales de los jóvenes, y los usuarios objetivo del juego tienen un alto grado de superposición.

Atraer la atención de los canales

El juego tiene IP ya es el estándar, un juego sin IP, no puede llamar la atención del canal o recomendación.

¿Cómo lograr la comercialización precisa del juego basado en IP bajo el modelo comercial de IP + juego?

El juego tiene IP ya es el estándar, un juego sin IP, no puede llamar la atención del canal o recomendación.

Necesitas aprovechar la IP para optimizar tu juego

Muchos del mismo tipo de juego basado en IP en el mercado, su rendimiento en el mercado no es el mismo, CP después de todo el arduo trabajo para obtener IP, ¿cómo debería el valor de IP al máximo?

Los conocedores de la industria creen que, bajo la premisa de garantizar la calidad del producto, es necesario fortalecer una estrecha cooperación con los canales, refinar el funcionamiento de los productos de propiedad intelectual y aumentar el valor de la propiedad intelectual, que es un problema que debe enfrentar cualquier producto de juego que quiera triunfar en el futuro.

La cooperación profunda con los canales incluye promoción dirigida, monitoreo de datos, actividades temáticas, actividades fuera de línea, etc., para ayudar a la IP y a los usuarios a establecer vínculos profundos.

Esta promoción tridimensional, las actividades de marketing y la recomendación de ubicación pueden estimular y ayudar al juego a mejorar su rendimiento general.

Innovación de contenido sobre la base de prestar atención a la sustancia IP y mejorar la calidad del juego.

Aunque el juego se basa en contenido familiar puede ganar la participación de una gran cantidad de elementos nostálgicos, pero lleno de una variedad de tecnología de descarga genial, ejército de juegos rico en contenido, solo confiar en el sentimiento está lejos de ser suficiente, sin mencionar el nivel de Los jugadores jóvenes de hoy tienen una estética pura, pero en este punto de la tecnología, los elementos nostálgicos también son practicados por los novatos a un alto nivel.

Por lo tanto, es necesario hacer innovación sobre la base del original. Para innovar, en primer lugar, debemos comprender profundamente la esencia de la propiedad intelectual del juego, una excelente propiedad intelectual del juego, nunca es una herramienta de marketing de la que se pueda extraer valor imprudentemente, sino que debe operarse para incubar el contenido fino de valor agregado.

La IP explosiva de juegos puede ser extremadamente popular por un tiempo, pero después de algunos años, meses o incluso semanas, parecerá que se olvida colectivamente.

Promoción multicanal

Es porque hay una IP importante, por lo que en marketing, la pavimentación de canales es especialmente importante.

Por un lado, cuando se lanza el juego, la única forma de llegar al corazón de los jugadores de un solo golpe es generar impulso en la plataforma con la mayor opinión pública; por otro lado, la promoción multicanal puede traer más discusiones bajo la dispersión de la información.

Lo más importante es que en la comunicación, la audiencia debe ser evaluada de acuerdo con su edad, en primer lugar, deben ser los primeros en estar cerca de los jugadores antiguos de esa época, en función de su capacidad de pago existente y de palabra. -comunicación de boca, que puede asegurar tanto el volumen del sonido del juego como la realización.

Combinado con películas y TV, a través de celebridades o personas influyentes para promover

En la actualidad, muchas IP se crean y promocionan a través de películas y TV, las estrellas y celebridades de Internet traen su propio tráfico, a través de ellas, atraerán la atención de los usuarios.

Por supuesto, también está la plataforma de video que está de moda hoy en día, a través de personas influyentes para presentar o experimentar personalmente la IP del juego, que puede ser más directa que las estrellas, y el precio también es adecuado.

La temporización

El valor de la PI tiene altos y bajos, por lo que todos luchan por la explosiva propiedad intelectual.

Diferencia en el grado de valor de IP

Cualquier IP tiene una cierta puntualidad, captar el equilibrio de los puntos de acceso de promoción de IP y la puntualidad es la clave.

El grado de ajuste entre los atributos culturales de la propiedad intelectual y el juego en sí.

Si se reutiliza una IP, pero se ha dividido muchas veces, el valor restante es muy poco.

Los atributos culturales de la propiedad intelectual y el juego en sí encajan

Una de las razones por las que muchos fabricantes obtienen una buena mano pero siguen jugando mal es ignorar la falta de conocimiento de las diferencias entre los dos medios de expresión en el proceso de conversión del operador de IP original al operador del juego, lo que causa daños irreversibles a la esencia del contenido original y hace que la base de fans principal sea inaceptable.

Para estudiar completamente el grupo de usuarios de IP original

La falta de una comprensión profunda de la esencia de la IP y la respuesta mediocre resultante es el problema común de la mayoría de los juegos de IP que no regresan.

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