5 canales que puede utilizar para generar clientes potenciales de forma gratuita

Pocas empresas tienen dinero y tiempo ilimitados. Cuando ese es el caso, debe ser creativo cuando se trata de generar clientes potenciales.

Los clientes potenciales son la fuente de vida de cualquier empresa en crecimiento. No importa cuán ambicioso sea su plan de escalar si no puede mantener ese impulso con un flujo constante de clientes potenciales de calidad.

Claro, puedes pagar por los clientes potenciales. Pero eso debería ser un último recurso. En cambio, concéntrese en invertir sus recursos disponibles en fuentes gratuitas de generación de prospectos. De esa manera, puede poner su flujo de efectivo existente en cosas más importantes, como mejorar su producto.

Estos son los cinco canales principales para generar clientes potenciales gratuitos y cómo navegar mejor por ellos:

1. Marketing de influenciadores

El marketing de influencers es una táctica que reúne marcas y organizaciones con influencers que tienen un nicho, seguidores leales que luego muestran su producto, servicio, contenido, etc. a su audiencia.

No todos los influencers quieren dinero en efectivo a cambio de un lugar como invitado o una reseña. Algunos están perfectamente felices de hacerlo a cambio de una licencia gratuita de su software, un reconocimiento a sus seguidores o un descuento en su producto o servicio.

El poder de utilizar microinfluencers frente a macroinfluencers

Aunque los micro-influencers tienen sustancialmente menos suscriptores que sus pares de varios millones de seguidores, generan una mayor participación e incluso pueden ser más rentables. De hecho, según un estudio de 2017 de HelloSociety, los microinfluencers generan un compromiso un 60 % mayor, son 6,7 veces más rentables por compromiso y generan en promedio un 22,2 % más de conversiones semanales.

Tome Instagram, por ejemplo. La proporción de comentarios y me gusta a los seguidores tiende a alcanzar su punto máximo cuando una cuenta tiene alrededor de 1,000 seguidores. Tener una cuenta con más de 100.000 seguidores genera una grave disminución del compromiso. Eso es porque las celebridades y las personas influyentes no parecen tan identificables. Las personas tienden a interactuar más con aquellos que perciben similares a ellos.

Cómo conectar con microinfluencers

La conexión suele ser la parte fácil. Una vez que haya encontrado el adecuado, todo lo que tiene que hacer es ponerse en contacto para iniciar una conversación. Encontrar los micro-influencers correctos en primer lugar requiere un poco más de esfuerzo.

Aquí hay algunos consejos para encontrar micro-influencers:

¿Quién ya está blogueando o usando hashtags en el área que desea promocionar?

Un servicio de catering corporativo con sede en Austin, TX, podría obtener grandes ganancias al dirigirse a vloggers y bloggers locales amantes de la comida o al usar hashtags locales como #DowntownATX o #ATXeats. Naturalmente, si ya usa esos hashtags o tiene una audiencia similar, puede buscar a través de ellos para encontrar bloggers e influencers con los que asociarse.

¿Quién ya está usando sus productos?

Los mejores microinfluencers son los que ya aman tu marca y usan tu producto. Esa calidad de fanático hace que cualquier promoción de su producto parezca aún más confiable y auténtica, ya que su audiencia ya sabe que le gustan sus productos (y tiene la ventaja adicional de que es más fácil convertirlos en futuros defensores de la marca).

Encuentre estos promotores de fans mirando quién etiqueta a su empresa en las redes sociales o buscando su marca en Google más allá de la primera o la segunda página.

2. Blogs y SEO

No es ningún secreto que los blogs tienen poderosos beneficios en la forma de mostrar experiencia, establecer autoridad en la industria y generar clientes potenciales. Impulsar clientes potenciales utilizando este canal en particular se reduce a atraer personas a su sitio web.

Cómo optimizar las publicaciones de su blog para generar clientes potenciales

1. Investigue no solo para averiguar qué quieren leer sus lectores, sino también para usar las palabras clave y frases correctas para obtener una clasificación alta en los motores de búsqueda. Answer The Public es un excelente recurso para encontrar preguntas que la gente está buscando y que puedes responder en publicaciones de blog.

2. Proporcione un valor único a sus lectores mediante la creación de publicaciones de blog únicas, relevantes y útiles. El contenido debe resolver los problemas que enfrenta el usuario, especialmente si no puede encontrar, o no puede encontrar fácilmente, una solución en otro lugar.

El contenido único y lleno de valor suele estar cargado de estadísticas contundentes, citas bien pensadas, estudios de casos e imágenes convincentes. El contenido enriquecido como este es poderoso porque resuena con los lectores y es altamente compartible, lo que puede ampliar aún más su audiencia y el potencial de nuevos clientes potenciales.

3. Termina con una llamada a la acción. El llamado a la acción real (CTA) que debe usar puede variar mucho de una página a otra. Pero al generar clientes potenciales, es probable que desee abstenerse de pedirles a las personas que comenten o participen. En cambio, concéntrese en hacer que completen un formulario para que pueda ingresarlos en su embudo de ventas. También puede usar una ventana emergente de intención de salida con un formulario simple y un llamado a la acción para sellar el trato

Haz que lo hagan ofreciéndoles contenido exclusivo como documentos técnicos, seminarios web, libros electrónicos y más. Por lo general, solo se puede acceder a estas ofertas únicas a través del formulario de registro, son de mayor calidad que una publicación de blog genérica y sirven para recopilar información de contacto y segmentar el cliente potencial por interés. Consulte estos consejos de blogs para ayudar a aumentar el tráfico del sitio, las clasificaciones y las ganancias.

3. Publicación de invitados

La publicación de invitados puede ampliar su alcance y generar más clientes potenciales al permitirle acceder a las audiencias de otras empresas. Además, creará simultáneamente vínculos de retroceso a su sitio web, que Google y los demás motores de búsqueda utilizarán para clasificarlo más alto en los resultados de búsqueda. Son realmente una táctica de ganar-ganar para generar clientes potenciales.

Algunos ejemplos notables de publicaciones de invitados exitosas incluyen a Leo Widrich de Buffer, quien atribuye su publicación de invitados constante durante un período de nueve meses a generar más de 100,000 suscripciones a su empresa. O Gregory Ciotti, quien ayudó a HelpScout a lograr la friolera de 9000 clientes y 37 733 suscriptores de correo electrónico en solo nueve semanas de blogs invitados.

Cómo encontrar oportunidades de blogs invitados

Búsqueda avanzada de frases clave como "escribe para nosotros" o "esta es una publicación de invitado de" para encontrar sitios web que busquen blogueros invitados. Una vez que haya creado una lista de empresas, fíltrela por relevancia de la industria, autoridad del sitio y si publican o no contenido de alta calidad.

Proponga sitios web adyacentes de la industria para oportunidades de blog de invitados. A menudo encontrará que, incluso si actualmente no permiten ninguna publicación de invitados, estarán abiertos a ello si lo solicita.

Menciona y vincula contenido de influencers y empresas con las que quieras conectar. Los creadores de contenido adyacentes a la industria tienen sus propios seguidores leales a los que puede acceder simplemente iniciando una conversación con esos creadores. Cuando se vincula a personas influyentes, puede crear un diálogo para posiblemente colaborar en el futuro.

Muchas veces, se comunicarán contigo después de que tus publicaciones ganen algo de tracción y tráfico para ellos, pero también es un gran comienzo de conversación pedirles que compartan tu contenido, ya que tiene un enlace a ellos. También vale la pena considerar abrir su blog a publicaciones de invitados para que pueda colaborar de forma cruzada, intercambiar valor y generar aún más clientes potenciales.

4. Llamadas en frío y correos electrónicos en frío

Las llamadas en frío y los correos electrónicos en frío están lejos de estar muertos y pueden ser una excelente manera de generar clientes potenciales gratuitos. Al igual que con cualquier otra herramienta de generación de prospectos, debe seguir las mejores prácticas para ver resultados serios. El verdadero arte de enviar correos electrónicos y llamadas en frío se reduce a ser claro, conciso, personalizar cada toque y hacer un seguimiento constante.

Algunas estrategias útiles para generar clientes potenciales a través de este canal son:

Encuentre o cree una lista de clientes potenciales . Dependiendo de su producto o servicio, puede explorar LinkedIn, buscar empresas en Google o revisar las listas de las "500 principales" para encontrar clientes potenciales a los que valga la pena contactar. Una vez que tenga una lista, use herramientas como Voila Norbert para encontrar su información de contacto y comenzar su alcance en frío.

Pida referencias a profesionales de la industria . Obviamente, no va a llegar a su competencia en busca de clientes potenciales, pero a menudo los profesionales de la industria relacionada llegan a una audiencia similar que puede estar interesada en su producto o servicio. Muchas veces, sus clientes incluso pedirán una referencia en su industria. Si su relación es lo suficientemente sólida, lo recomendarán sin dudarlo.

Vuelva a buscar oportunidades perdidas o cerradas . ¿Quién mejor para contactar que los clientes potenciales que ya ha calificado? Claro, perdiste la venta por algún motivo u otro antes, pero las cosas pueden cambiar en poco tiempo. A veces, un poco de persistencia es todo lo que se necesita para finalmente cerrar el trato. No hay nada de malo en acercarse una o dos veces al año a aquellos que antes le dieron la espalda.

Una vez que haya establecido contacto por correo electrónico o llamada en frío, comience a nutrir esos clientes potenciales con el tiempo. Uno de los mejores enfoques para esto es el enfoque de Gary Vaynerchuk de Jab, Jab, Jab, Right Hook. Para resumir el enfoque, debe proporcionar valor de manera constante una y otra vez hasta que gane el derecho a solicitar la venta.

5. Listados de terceros

Al buscar clientes potenciales, a veces es más fácil optar por la fruta más baja: aquellos que buscan respuestas. Los sitios web como Quora están repletos de personas que buscan respuestas y que están abiertas a recibir consejos. A menudo, la respuesta a sus problemas podría ser su producto o servicio. Y aunque Quora no es un lugar para la venta directa, es un lugar para abrir líneas de comunicación, establecerse como un líder de pensamiento, generar confianza y familiarizarse con su marca.

Por lo general, los generadores de prospectos más exitosos en Quora son sinceros, agregan valor en cada intercambio y tienen la reputación de ser útiles. Mientras haces todas esas cosas, ten en cuenta cómo colocas los enlaces a los artículos que has escrito para atraer a la gente a tu sitio web. Actualice su biografía regularmente con ofertas relevantes y enlaces a su contenido. Los usuarios naturalmente gravitarán allí para leer más sobre usted si demuestra valor y experiencia.

Primeros pasos con la generación de prospectos gratis

La generación de prospectos no es fácil, pero es una necesidad absoluta para que todos y cada uno de los negocios sobrevivan.

Si bien algunas empresas pueden encontrar formas de hacer que los clientes potenciales pagados sean rentables, no debería ser su primera fuente de clientes potenciales, ni siquiera la principal. Si te subes a la ola de los microinfluencers, generas contenido verdaderamente excelente, dedicas tiempo a los blogs de invitados y recuerdas que el alcance en frío está lejos de estar muerto, deberías estar nadando en oportunidades de venta gratuitas de calidad en muy poco tiempo.