¿Listo para cobrar más por el trabajo creativo? Siga este proceso probado

¿Crees que estás listo para cobrar más por el trabajo creativo?

Visualicemos tu mañana por un segundo.

El sol se asoma y te despiertas, te estiras y te levantas de la cama. Tomas tu bebida preferida y te diriges a tu escritorio.

Esperando en su bandeja de entrada hay un correo electrónico de su cliente favorito. Les encantó lo que acabas de enviarles. Quieren contratarte para un nuevo proyecto. Mejor aún, están preguntando si por favor pueden ponerlo en retención.

Sonríes y sigues desplazándote.

En el siguiente correo electrónico, otro cliente ideal te envía un mensaje similar:

• Tu trabajo es increíble.
• Eres caro pero lo vales.
• Su tiempo es valioso y quieren más de él.

Le preguntan, cortésmente, si puede incluirlos en otro gran proyecto el próximo mes.

Pero espera hay mas.

Sigue desplazándose y encuentra dos correos electrónicos más de clientes que aman lo que hace, respetan su tiempo y quieren pagarle mucho dinero para tener acceso a más.

Cómo cobrar más por el trabajo creativo

¿Qué debe suceder para que este escenario de ensueño sea tu nueva realidad?

Comienza contigo.

Si desea cobrar mucho dinero por el trabajo creativo que realiza, debe comenzar creyendo que merece que se le pague bien por sus soluciones.

Entonces, debes actuar como si te lo mereces para ganar más. Todo lo que haces, visto y no visto, debe transmitirle al mundo que lo vales.

Comencemos por revisar qué buscar en un cliente ideal. Si no está atrayendo clientes ideales ahora, aquí es donde debe comenzar.

Hay tres cualidades imprescindibles que hacen que los clientes sean ideales, y todas son importantes.

Los dibujaré y explicaré a continuación.

Cualidad #1: Tu cliente ideal tiene un problema

Su cliente ideal tiene un problema, desafío o necesidad que está afectando su vida, su trabajo o su negocio.

Un problema de ejemplo:

Las ventas de productos de su cliente ideal están muy por debajo y sus ingresos también.

Cualidad #2: Tu cliente ideal es consciente de que tiene un problema

No es suficiente tener un problema: muchas personas andan por ahí con problemas de los que no son conscientes.

Estamos buscando personas que estén sintiendo el impacto negativo de su problema.

Importante: No es su trabajo educar a las personas sobre sus problemas.

Si desea nuevos clientes más rápido, captúrelos después de que estén al tanto de su problema y estén listos para avanzar hacia la solución.

Un ejemplo de conciencia del problema:

Su cliente ideal ve que el eslabón débil en su proceso de ventas es su secuencia de correo electrónico de ventas. ¡Identifican el problema!

Cualidad #3: Tu cliente ideal tiene suficiente dinero para resolver su problema

¿Esta última cualidad? Es el que más importa.

También es el que muchas personas olvidan priorizar.

Es crucial que su cliente ideal tenga un problema y sea consciente del problema.

Pero …

¿Si no tienen un presupuesto para resolver ese problema? No son tu cliente ideal.

No importa cuánto amen su trabajo, lo necesiten y le envíen cartas de admiradores sobre su trabajo.

Ejemplo:

Su cliente ideal se sumerge en su presupuesto de marketing para contratarlo para que reescriba su secuencia de correo electrónico de ventas. ¡Les encanta tu trabajo y quieren pagarte bien para tener acceso a tus habilidades!

¿Quieres ganar más por tu trabajo creativo? Protege tus huevos de oro

La semana pasada, terminé de leer Chillpreneur de Denise Duffield-Thomas.

Denise comparte una analogía inolvidable en su libro. Una vez que lo comprenda, automáticamente valorará su tiempo y energía, y estará dispuesto a cobrar más por ello.

Denise habla sobre la fábula de Esopo, “La gallina de los huevos de oro”.

Actualización rápida:

Un granjero tiene una gallina que pone un huevo de oro perfecto todos los días.

Lleva los huevos al mercado y los vende. Lentamente acumula riqueza.

Un día, comienza a sentirse impaciente. No quiere esperar 24 horas por un nuevo óvulo. Así que abre el ganso para extraer todo el oro de una vez.

Excepto que no hay masa de oro dentro del ganso, solo tripas de ganso.

El ganso expira, y también la fuente constante de riqueza del agricultor.

Cuando Denise cuenta esta historia, enfatiza que no somos el granjero, ¡somos la gallina de los huevos de oro!

Es nuestro tiempo, energía y creatividad lo que produce los huevos de oro.

Si no protegemos nuestro tiempo y energía, no podemos producir soluciones que construyan nuestra riqueza.

Nuestros huevos de oro se secarán y acabarán por completo con nuestra fuente de ingresos.

Comience aquí: valore su propio tiempo

¿Listo para empezar a tratarte como la gallina de los huevos de oro que eres? Este es el primer paso para ganar más.

Cuando valore su propio tiempo y cuide su propia energía, será más fácil cobrar por el valor que ofrece.

Comience con los pasos de bebé a continuación.

Programe su hora de "parada"

¿Alguna vez te has encontrado mirando la pantalla, con los ojos llorosos, tratando de exprimir unas cuantas gotas más de creatividad antes de terminar el día?

Todos hemos estado allí.

¿Es esa la forma de tratar a una gallina de los huevos de oro?

Piense a qué hora normalmente deja de trabajar, en promedio.

¿Entiendo?

Marque ese tiempo hacia atrás 15 minutos y haga de este su nuevo "tiempo de parada".

Configure una alarma en su teléfono con un sonido alegre que le recordará que es hora de despegar, relajarse y recargar energías.

Haz esto durante unos días y luego, si te atreves, retrocede 15 minutos más.

¿Qué tan temprano podrías dejar de trabajar y aun así poner un huevo de oro todos los días?

Si tiene dificultades para hacer que esto funcione, considere agregar un recordatorio de 30 minutos que aparezca media hora antes de la hora de parada.

Esto te ayudará a recordar comenzar tu rutina del final del día, sea lo que sea.

Bloquea el tiempo de tus descansos

El bloqueo de tiempo se refiere a la práctica de mirar las horas que trabajará cada día y planificar cómo las usará.

El bloqueo de tiempo mantiene tu trabajo al día y te ayuda a progresar.

Cuando desee ganar más dinero con su horario diario, también le recomiendo que agregue algunos descansos a su plan.

Decide lo que necesitas para mantener alta tu energía creativa. Que funciona mejor para usted?

• Descansos breves y frecuentes a lo largo de su jornada laboral
• Un largo descanso al mediodía para tomar aire fresco, comer tranquilamente, conectarse con un amigo o hacer algo de ejercicio
• Una combinación de los dos anteriores

¿Qué necesita su gallina de los huevos de oro creativa, emocional y física para seguir poniendo esos hermosos huevos que generan ingresos?

Sea lo que sea, bloquéalo en tu calendario. Sus tiempos de descanso son tan importantes para sus rutinas de creatividad como sus tiempos de trabajo.

Prioriza tu día: estilo de nota adhesiva

¿Alguna vez has tenido un día en el que trabajaste todo el día, estabas exhausto al final, y cuando finalmente te detuviste, no pudiste señalar nada de lo que lograste?

Estado allí. hecho eso ¡Tengo una solución!

Para terminar sus tareas más importantes todos los días, comience con una nota adhesiva.

Elige tres cosas que quieras estar absolutamente seguro de terminar.

Escríbelas en la nota adhesiva. Puede hacer más de lo que está en la nota adhesiva. Pero anota las tres cosas que seguro quieres completar.

Aquí está la mía de hoy:

Si no encajan, probablemente estés tratando de hacer demasiado.

Tu tiempo y energía son escasos, por eso son valiosos

Una vez que haya aceptado por completo la idea de que su tiempo y energía son recursos finitos, es más fácil reconocer que son valiosos.

Para aumentar sus ingresos, debe ganar lo máximo que pueda con el tiempo y la energía limitados que tiene.

Siga leyendo para aprender cómo traducir su tiempo de alto valor en facturas de alto valor.

Haz esto para cobrar más por tu trabajo creativo

¿Cobras por el trabajo creativo por hora o por proyecto?

(Es una pregunta capciosa.)

Por favor, no cobre por hora. Y tampoco cobres por proyecto.

Cobra por la transformación que entregas.

Probablemente hayas escuchado esto antes. “Cobra por el valor que entregas, no por el tiempo ”.

Pero si tiene una oferta basada en servicios, probablemente esté teniendo en cuenta su tiempo y energía limitados cuando calcule sus proyectos.

Tal vez estés pensando: “Este proyecto me llevará 10 horas completarlo, así que:

Mi tarifa por hora x 10 = Más o menos lo que cobraré por el proyecto.”

Pero hay un problema: este modo de calcular su tarifa no aumenta con el tiempo y le permite cobrar más por el trabajo creativo.

Cuanto mejor seas, más deberías ganar

¿El problema de estimar su tarifa en función del tiempo que dedica a hacer el trabajo?

A medida que mejores en lo que haces, serás más rápido.

Si te lleva 10 horas escribir una secuencia de 5 correos electrónicos ahora, en unos años los tendrás escritos en solo 4 horas.

Eso no significa que vas a cobrar menos más adelante, ¡significa que vas a ganar más! Y así es como debería ser: a medida que mejora en su oficio, sus ganancias deberían aumentar.

Aquí hay un truco que puede usar para adaptarse a su creciente dominio de su oficio.

Aumente la tarifa por hora que multiplica a medida que mejora y es más rápido.

En mi antigua agencia de diseño y marketing, solía preguntarme lo contrario de "¿Qué tan bajo puedes llegar?"

Me preguntaba, "¿Qué tan alto puedo llegar?"

A medida que aumentaban mis habilidades, me volví más rápido.

Cuando comencé mi negocio en 1992, estaba multiplicando las horas que pensaba que tomaría un proyecto por $75 para calcular mi tarifa de proyecto basada en el valor.

En poco tiempo, lo subí a $90/hora. $150/hora. $300/hora. $500/hora.

Mis habilidades crecieron, mis precios subieron y mis ingresos siguieron creciendo.

Aún mejor, a medida que aumentaban mis precios, aumentaba la calidad de los clientes que atraía. (Es extraño cómo sucede eso, ¿no?)

Mis clientes de alto nivel respetaban mis habilidades y mi tiempo. Eso es porque primero respeté mis habilidades y mi tiempo lo suficiente como para cobrar por el valor que estaba entregando.

¿Quieres acostumbrarte rápidamente a cargar más?

1. Calcule cuánto tiempo le llevará completar un proyecto.
2. Agregue un 25 % para cubrir cualquier acontecimiento inesperado (esta es mi forma diplomática de decir "mierda sucede, así que calculémosla en la ecuación").
3. Duplique su tarifa por hora actual y multiplique las horas que necesita para el proyecto por su nueva tarifa por hora duplicada.

Escriba el número total en una hoja de papel y mírelo un poco. Ascienda a ese nuevo número más grande y sea dueño de ese valor.

Luego, mantén la cabeza en alto y mira a tu prospecto directamente a los ojos (o directamente a la bandeja de entrada, según sea el caso) y diles lo que vales.

¿Listo para aumentar sus tarifas? No te pierdas esta sencilla forma de ganar más mientras haces el cambio

¿Sientes que quieres cobrar más por el trabajo creativo después de leer este artículo? Genial.

Tenga en cuenta que los aumentos de tarifas pueden aumentar rápidamente su flujo de efectivo si los convierte en una promoción. Así es como se hace:

• Hágales saber a los clientes actuales que está aumentando sus tarifas y cuándo sucederá.
• Invítelos a reservar su tiempo futuro a su tarifa actual si le pagan por adelantado.
• Darles una fecha límite para hacer el pago.
• Envíeles varios recordatorios antes de que expire el plazo.

Cuando haga esto, tendrá una buena afluencia de efectivo de los clientes que pagan por adelantado por su trabajo para asegurar su tarifa "antigua" (actual).

¡Esa es una forma rápida de pasar de su nivel de ingresos actual al siguiente!

Lo que se debe y no se debe hacer al aumentar las tarifas

A medida que gane habilidad, debería cobrar más con orgullo por su valioso trabajo.

No:

• Comparta tímidamente su plan para aumentar las tarifas.
• Disculpe por sus precios subiendo.
• Siéntase avergonzado, puede volverse inasequible para algunos.

Hacer:

• Establezca una fecha para el aumento de la tarifa y comprométase con ella.
• Anunciar el cambio de tarifa en privado a los clientes actuales.
• Calcule todos los proyectos nuevos utilizando la nueva tarifa después de que cambie; no vuelva a usar la tarifa anterior nunca más, sin excepciones.

Ganar más significa encarnar un nuevo yo con mayores ingresos.

Sé dueño y lo obtendrás.

Cómo decir “sí” a ganar más con tu trabajo creativo

Repasemos todo lo que debe suceder para que puedas cobrar más por el trabajo creativo.

Identifica a tu cliente ideal

Recuerda, tu cliente perfecto:

• Tiene un problema que está afectando su vida, su trabajo, su negocio.
• Es consciente de que tiene un problema y está listo para avanzar hacia su solución.
• Tiene suficiente dinero para resolver su problema. Deben estar listos para invertir en su solución.

Valora tu propio tiempo

Eres la gallina de los huevos de oro. Ganar más comienza cuando valoras tu propio tiempo cuando:

• Programe su tiempo de "parada". Decida cuándo dejará de trabajar y manténgalo. Dése una advertencia de 30 minutos antes de que sea el momento de alejarse de su escritorio.
• Bloquea el tiempo de tus descansos. Mientras planifica su día, ponga descansos en su agenda. Cuida de la gallina de los huevos, tú, para que puedas seguir recibiendo esos huevos de oro.
• Prioriza tu día: estilo de nota adhesiva. ¿Quiere estar 100% seguro de que realizará sus tareas más importantes? Escriba tres, solo tres, en una nota adhesiva y manténgala cerca.

Cobra más por el valor que traes a la mesa

A medida que aumentan sus habilidades, debe ganar más por la transformación que ofrece.

Si usa una tarifa por hora para ayudarlo a calcular cuánto cobrar por sus proyectos, intente:

• Agregar aproximadamente un 25% al ​​tiempo estimado en caso de que ocurran desarrollos inesperados
• Duplicar la tarifa por hora que multiplica a medida que mejora y es más rápido

Revisa este cálculo de vez en cuando. El aumento regular de sus tarifas es la clave para aumentar constantemente sus ingresos.

Ejecute una "promoción de aumento de precio"

No pierda la oportunidad de cobrar más por el trabajo creativo y recuerde la agradable afluencia de efectivo que obtendrá cuando cumpla y promueva su aumento de tarifas.

Permita que los clientes actuales reserven tiempo futuro a su tarifa actual. Comparta esta información como lo haría con cualquier otra promoción: es una oportunidad para que los clientes obtengan algo especial a un precio promocional.

¿Vale la pena el dinero grande? "Sí" comienza contigo

Respira hondo y entra en tu nuevo valor más alto, amigo mío.

Acéptalo e incorpóralo primero, luego compártelo con orgullo: ¡tú lo vales!