10 plantillas de correo electrónico frío que aún funcionan en 2022
Publicado: 2022-01-31El correo electrónico frío es complicado. ¿Qué envías? ¿Hay plantillas de correo electrónico frías que puede usar? ¿Qué técnicas de correo electrónico en frío funcionan realmente?
¿Existe una plantilla de correo electrónico en frío que pueda usar y obtener resultados positivos?
En esta publicación aprenderás:
- ¿Cómo se escribe un correo electrónico frío realmente bueno?
- 10 plantillas de correo electrónico en frío que puedes usar (y por qué funcionan)
- 5 estrategias para el seguimiento de correo electrónico en frío
- Correo electrónico frío versus correo no deseado: ¿cuál es la diferencia?
¿Qué dices en un correo electrónico frío?
El marketing por correo electrónico en frío sigue siendo una forma efectiva de hacer crecer su negocio si lo hace bien. Si eres descuidado, puedes terminar haciendo más daño que bien.
La mayoría de los vendedores y especialistas en marketing no se toman el tiempo para elaborar un buen correo electrónico frío y, como resultado, el correo electrónico frío promedio tiene una tasa de respuesta de menos del 1%.
¿Cómo se escribe un BUEN correo electrónico frío?
Puede enviar un correo electrónico frío para cualquier situación, pero los buenos correos electrónicos fríos tienen temas comunes. Usan una combinación de las siguientes cualidades: me gusta pensar en ellos como mandamientos de correo electrónico frío
- Añadir valor
- Son personalizados y dirigidos
- Es relevante
- Tener una llamada a la acción (CTA) de algún tipo
- Mostrar que el remitente ha investigado
- Construir credibilidad
- Use métricas o estadísticas como prueba
- Utilizar la psicología en su beneficio
Nota rápida: "Agregar valor" es una frase que se usa mucho. Pero, ¿qué significa realmente?
Agregar valor significa que le está dando a su cliente potencial algo relevante que no tenía antes. Esto podría ser en forma de:
- Nueva información
- Oferta especial o promoción
- Una prueba o consulta gratis
- Una invitación a un evento
- Respondiendo una pregunta difícil
- Una publicación de blog, guía o video relevante
Haz que la gente considere algo nuevo. O ofrézcales algo que tenga un claro valor monetario o temporal.
10 plantillas de correo electrónico frías que puedes usar hoy
- La publicación de blog relevante
- "¡Felicidades!"
- Estamos ayudando a personas como tú
- el caso de estudio
- La cálida introducción o conexión común
- “Estás usando un competidor, y he aquí por qué somos mejores”
- Nuestro proceso/característica único puede ayudarlo
- El próximo evento + el descuento
- Prueba gratuita o ejecución de prueba
- Contenido o servicio premium gratis
1. La publicación de blog relevante
Las publicaciones de blog son excelentes formas de abrir una línea de comunicación, pero deben tener sentido para la persona a la que le envías un correo electrónico. Enviar un blog al azar sin contexto no te llevará a ninguna parte.
Abra su correo electrónico con el por qué . Dígales por qué les está enviando el blog y dígales por qué deberían interesarse lo suficiente como para leerlo. Luego vincula el blog e incluye un CTA.
Los buenos correos electrónicos fríos inician una conversación. Las conversaciones requieren respuestas, así que incluye un CTA y pide una respuesta.
Eche un vistazo al ejemplo de correo electrónico a continuación:
“Esta es la razón por la que te envío este blog, y esta es la razón por la que debería importarte”.
Este correo electrónico en frío funciona porque sigue una fórmula básica. La fórmula entreteje personalización, valor, métricas, relevancia y un CTA mientras es conversacional. No es agresivo, demasiado comercial o sospechoso.
Aquí está la fórmula:
- Estuve en su sitio web/página social/perfil (personalización, investigación, relevancia)
- Pensé en este blog solo para ti que puede ayudarte con el problema ___ (relevancia, personalización)
- He aquí por qué debería mirarlo (métricas, relevancia, valor)
- Aquí hay un enlace al blog (valor)
- Puedo ayudarte con esto, ¡hablemos! (credibilidad, llamada a la acción)
Los grandes correos electrónicos fríos casi siempre conducen a la personalización y la relevancia. Necesita llamar la atención de su prospecto lo más rápido posible y mantenerla.
2. “¡Felicidades!”
El correo electrónico frío de felicitación es efectivo cuando se hace bien, pero es fácil equivocarse. Cuando un prospecto o una empresa aparece en las noticias, es una gran oportunidad para comunicarse.
Pero enviarles un genérico, "Felicidades por su financiación" o incluso peor, "Parece que está creciendo" no es lo que está buscando aquí.
Echemos un vistazo a un ejemplo:
Personalización profunda, un impulso de ego y un CTA claro. Este remitente de correo electrónico de "Felicitaciones" debe ser felicitado
¿Por qué este correo electrónico funciona tan bien?
- Personalización : el correo electrónico contiene detalles que solo se conocerían si el remitente hiciera su investigación. Mencionar títulos de trabajo específicos, vincular un artículo y mencionar trabajos anteriores es una excelente manera de destacar.
- Aumento del ego : el correo electrónico de "Felicitaciones" funciona muy bien debido a la psicología (consulte la "etapa de estima" de la Jerarquía de necesidades de Maslow). Cuando das reconocimiento o elogios a alguien, aumentas su ego. Esto mejora su visión de ti y aumenta la probabilidad de que respondan con lo que estás pidiendo.
- CTA : la CTA fluye perfectamente del cumplido y está redactada como si el remitente estuviera pidiendo un consejo. Según Robert Cialdini, pedir consejo funciona en beneficio del remitente porque hace que el receptor se ponga en un estado de ánimo cooperativo. Se vuelven más partidarios de su idea antes de que la experimenten.
Si tomas el mensaje "¡Felicitaciones!" enfoque, asegúrese de golpear cada uno de estos puntos. Una felicitación perezosa se siente más como una disculpa forzada que cualquier otra cosa.
Investigue y ofrezca elogios genuinos y sinceros. Tus prospectos se darán cuenta y tus posibilidades de abrir un diálogo se dispararán.
3. Estamos ayudando a personas como tú
“Una de las formas más rápidas de generar credibilidad con su audiencia es comprender las frustraciones y los problemas que están experimentando y poder articularlos”. – Amanda Jesnoewski, fundadora de Velocity Media and Communications
Utilice sus clientes actuales para obtener otros nuevos. Muestre a sus prospectos que comprende sus problemas y sabe cómo solucionarlos.
Espolvorea algunas métricas o casos de uso para consolidar realmente tu autoridad.
Eche un vistazo al correo electrónico a continuación, que se envió a un administrador de SDR en ActiveCampaign:
Personalización, credibilidad, relevancia, valor, CTA. Así es como se envía un correo electrónico en frío.
El remitente muestra que ha hecho su tarea en la primera oración y va directo al grano. A partir de ahí, describen su comprensión de los problemas. Saben que contratar más SDR significa capacitación en procesos y puede causar confusión y mala gestión de acuerdos.
Luego te golpean con la prueba. Dos ejemplos de empresas a las que han ayudado con este problema exacto, además de los resultados. Y por último, el CTA.
La formula:
- Liderar con investigación y personalización
- Identificar el problema relevante.
- Muestra tu comprensión del problema.
- Ofrezca pruebas usando sus clientes actuales/pasados
- Presentar los resultados y los beneficios potenciales
- llamada a la acción
4. El caso de estudio
Al igual que una publicación de blog, un correo electrónico de estudio de caso debe ser relevante. La empresa en el estudio de caso debe ser similar a la empresa a la que está enviando un correo electrónico, en una de estas formas:
- Industria
- Problema
- Tamaño de la empresa
- modelo de negocio
Si no hay similitud, su correo electrónico no tendrá sentido para quién lo está enviando.
Los estudios de casos funcionan bien como correos electrónicos fríos porque:
- Establecer la credibilidad
- Proporcionar métricas como prueba de valor
- Agregar valor en forma de conocimiento, ideas o soluciones
Encuentra un problema relevante, ofrece una solución, pregunta por los próximos pasos. Además, si está en el sector inmobiliario y desea saber cómo ActiveCampaign puede ayudarlo a administrar las relaciones, haga clic aquí.
¿Por qué funciona?
El problema se presenta en la línea de asunto y en la primera oración del correo electrónico. Como profesional de bienes raíces, entra en contacto con cientos (si no miles) de clientes potenciales. Es difícil estar al tanto de todos ellos.
Luego, preséntese como un solucionador de problemas creíble y muéstreles un ejemplo de su solución en acción. Como siempre, sigue con un CTA para los próximos pasos.
La formula:
- Plantee el problema relevante, demuestre que comprende sus puntos débiles
- Introduce una solución al problema en la forma de tu negocio.
- Demuéstralo con tu caso de estudio
- Ofrezca los próximos pasos para una discusión más profunda
5. La cálida introducción o conexión común
Una forma rápida de generar una buena relación y "calentar" un correo electrónico frío es resaltar una conexión común que tiene con su cliente potencial. La conexión podría ser:
- Un conocido
- Un colega
- Un amigo
- Un interés o actividad
- una escuela o curso
Calentar la conversación con un interés común.
Este correo electrónico es un buen ejemplo del uso de un interés común (en este caso, contenido y marketing por correo electrónico) para abrir un diálogo. También funciona porque el remitente ya ha hecho algo por el prospecto y ni siquiera lo saben todavía.
Tus acciones aumentan si inicias la conversación con algo que ya has hecho por ellos. No tienen más remedio que al menos comprobarlo.
Mencione a un colega o amigo en común y mejore su opinión sobre usted a través de un proceso llamado 'categorización social'. No saben mucho sobre ti, pero deducirán cosas basándose en lo que saben , que es que comparten una conexión común. También prueba que eres una persona real.
La formula:
- Indica tu conexión o interés en la línea de asunto (un poco de personalización adicional no hace daño)
- Presente lo que tienen en común de forma rápida y directa.
- Muéstrales por qué es importante
- Haz la transición a la llamada a la acción y mantén la conversación en marcha
6. “Estás usando un competidor, y he aquí por qué somos mejores”.
¿Tienes un prospecto que está usando la competencia? ¿ Sabes que podrías hacer el trabajo:
- Mejor
- Más rápido
- Más económico
- más suave
¡Hacerles saber!
El alcance en frío de la competencia muestra que ha investigado. También le da la oportunidad de mostrar lo que hace que su negocio sea mejor y dar cifras que lo respalden.
Asegúrese de respaldar sus afirmaciones con enlaces, métricas o algún tipo de prueba. Y si desea explorar la integración de ActiveCampaign +Thinkific, haga clic aquí.
La formula:
- Muestre su investigación con una mención del competidor
- Toque las áreas relevantes en las que supera al competidor
- Refuerce sus afirmaciones y establezca credibilidad con pruebas y/o métricas
- Proporcione los próximos pasos con un CTA
7. Nuestro proceso/característica único puede ayudarlo
¿Tiene un proceso que lo diferencie de todos los demás en el espacio?
¡Usa eso en tu correo electrónico frío!
La puntuación de clientes potenciales no es una idea nueva. Pero nuestra personalización de puntuación de clientes potenciales sí lo es. Separa nuestro sistema de puntuación de clientes potenciales de los demás sistemas.
¿Qué hace que su negocio sea diferente? ¿Qué lo hace mejor?
Recuerda, lo que sea que te separe de los demás tiene que ser relevante para la persona a la que le estás enviando.
El correo electrónico de "proceso único" brinda oportunidades para mostrar qué tan efectivo es su proceso. Puedes incluir:
- Métricas o estadísticas como prueba
- Un estudio de caso que destaca el proceso.
- Información sobre el proceso para establecer la credibilidad
- Un CTA para dar el siguiente paso
¡No solo tenemos una solución para su problema de calificación de clientes potenciales, sino que también tenemos una solución que puede personalizar!
La formula:
- Identifique un problema relevante o una razón para comunicarse
- Presenta tu proceso como una solución
- Muéstreles cómo su proceso es diferente
- Respaldarlo con métricas, estadísticas, estudios de casos, información
- Establezca los próximos pasos con una llamada a la acción
8. El próximo evento y el descuento.
El marketing por correo electrónico frío se trata de construir relaciones con prospectos. Una excelente manera de iniciar una relación comercial es invitar a sus prospectos a un próximo evento.
La relevancia (como siempre) es clave. Asegúrese de que el prospecto se beneficiaría de asistir al evento antes de invitarlo.
Da un paso más y dales un descuento en la entrada.
¡No solo estás invitado, sino que queremos que vengas tanto que reducimos el precio a la mitad! Además, ¿ha oído hablar de las salas de estudio de ActiveCampaign?
Por qué funciona : Las invitaciones son personales. Pensaste en ellos porque sabes que se beneficiarán del evento o porque quieres que vengan. A la gente le suele gustar la gente que le gusta, e invitar a alguien a un evento es una señal de que te gusta.
Las invitaciones no son invasivas. No son agresivos ni molestos (siempre y cuando sean relevantes).
Los descuentos agregan valor a su invitación. Los descuentos crean felicidad y aumentan las posibilidades de una compra o acción. Están contentos porque obtienen una gran oferta en el evento, ¡y usted hizo que sucediera!
La formula:
- Asegúrate de que el evento sea relevante para ellos.
- Asegúrese de que sepan que el evento es relevante para ellos
- Invítelos personalmente al evento (y golpéelos con un descuento)
- Incluya un CTA para hablar más o responder cualquier pregunta que tengan.
9. Prueba gratuita o ejecución de prueba
GRATIS
¿Puedes sentir eso?
Ese es el efecto de precio cero. La demanda de un producto/servicio se dispara cuando el precio es 0. ¡Y puede usar esto en su alcance en frío! ¡Permítales probar su producto gratis!
- Prueba gratis
- suscripción de 1 mes
- Muestra de su producto
Hablando de que:
Eche un vistazo a cómo ActiveCampaign usa "gratis" en nuestro correo electrónico frío:
¡Ver por ti mismo! ¡Es gratis!
La belleza de ofrecer algo gratis es que estás vendiendo sin vender. Dejas que tu juicio lo haga por ti.
Fíjate en las palabras, “te ofrezco la oportunidad de probar”. Es simple, pero funciona para crear urgencia y pistas de que no cualquiera puede registrarse (aunque cualquiera puede hacerlo).
Dales una prueba limitada gratis. Añade credibilidad y utiliza la psicología a tu favor.
Pero asegúrese de que la prueba sea útil y provechosa para cada prospecto en particular. Los obsequios irrelevantes son molestos e inútiles.
10. Contenido o servicio premium gratis
Si no ofreces una prueba gratuita, ¡dales algo más!
Ofrézcales contenido premium gratuito, como:
- Libros blancos
- Investigación
- Entrevistas exclusivas
- Cursos
- seminarios web
Si no tienes contenido premium, regala un servicio.
- Discusión de estrategia
- Promoción de su marca
- Evaluación
- Recomendación
- Formación sobre productos
- Incorporación o migración
Cualquier cosa relevante a su situación o útil para el prospecto vale la pena intentarlo. Echa un vistazo al correo electrónico a continuación:
¿Promocionarás nuestro contenido... gratis?
Este correo electrónico hace algunas cosas bien y una cosa mal (es una campaña activa con C mayúscula). Sin embargo, una oferta para promocionar el blog a más de 120.000 vendedores es tentadora. ¿Por qué más funciona? Porque:
- Es relevante y está dirigido
- Utiliza números para aumentar la credibilidad.
- Ofrece claros beneficios
- da un ejemplo
- Incluye un CTA
La formula:
- Dígales por qué se está acercando y por qué debería importarles
- Muéstreles por qué debería importarles con métricas, números o estadísticas
- Traducir las métricas en beneficios potenciales
- Dé un ejemplo de cómo se ve el producto final.
- CTA para mantener la conversación
5 estrategias para el seguimiento de correo electrónico en frío
El correo electrónico tiene una vida corta. Más del 90 % de los correos electrónicos se abren y se responden en las primeras 24 horas. Así que no espere si no recibe una respuesta en uno o dos días. ¡En su lugar, vuelve allí y envía un seguimiento!
¡La cuestión es que el 70% de las personas no envía un correo electrónico de seguimiento! No estés en esa categoría.
Hay un número infinito de formas en las que puedes hacer un seguimiento de un correo electrónico frío. Pero haz que tu seguimiento valga la pena. No envíe ese correo electrónico de seguimiento si solo consiste en:
- "Oye, ¿viste esto?"
- "Según mi último correo electrónico"
- "Quiero subir esto a la parte superior de tu bandeja de entrada".
- “Solo quería comunicarme de nuevo”
En su lugar, envíe un correo electrónico de seguimiento que haga algo por su cliente potencial. Aquí hay 5 estrategias de seguimiento:
- Sé divertido
- regalar mas cosas
- Crea algo de urgencia!!!
- “Quiero asegurarme de que tienes todo lo que necesitas”
- “¿Eres la persona adecuada para esto? ¿Debería contactar a alguien más?”
1. Sé divertido
El humor es efectivo cuando lo haces bien. Pero es un gran riesgo porque es muy fácil equivocarse. Tu broma tiene que aterrizar para inspirar una respuesta. Si su broma no funciona, sus posibilidades de obtener una respuesta en cualquier momento en el futuro disminuyen.
No todo el mundo encuentra las mismas cosas graciosas, así que busca algo con un mayor atractivo. Usa el atractivo visual:
- una imagen
- un gif
- un video
Si puedes hacerlos reír, serás más memorable y les gustarás más. Además, responderán.
2. Regala más cosas
Regala más cosas gratis.
- Ofrecer otra llamada de estrategia
- Una invitación a un segundo evento.
- Las diapositivas o material del primer evento.
- Más contenido premium
Sabemos que a la gente le encantan las cosas gratis. Si les demuestras que tienes más para dar, te vuelves más creíble y es probable que obtengas una respuesta.
3. ¡Crea un poco de urgencia!
- “¡El tiempo se está acabando!”
- “¡Solo quedan 3 lugares!”
- “Esta oportunidad vence a la medianoche”
- “¡Reclama el tuyo antes de que se acaben!”
La urgencia es un poderoso motivador. Los estudios muestran que priorizamos la urgencia sobre la importancia. No estoy diciendo que debas tratar de alejar a tus prospectos de su trabajo importante, pero un seguimiento que crea urgencia es una gran táctica para alentar una respuesta.
4. “Quiero asegurarme de que tienes todo lo que necesitas”
A muchos de nosotros no nos gusta pedir ayuda. No queremos parecer débiles, necesitados o incompetentes. Es posible que tengan preguntas sobre su alcance inicial o que sientan curiosidad por cierta parte del mismo.
¡Hágales saber que está allí para ayudarlos y pídales que le pidan ayuda! Vaya un paso más allá y haga una pregunta más directa para fomentar el diálogo.
“¿Qué partes de su estrategia de marketing por correo electrónico son especialmente importantes para su negocio?” hace mucho más que, "¿Estás comercializando con correo electrónico?"
Muchas veces los prospectos no saben cómo empezar a responder una pregunta amplia. Es mucho más probable que una pregunta que les haga pensar en una determinada parte del tema obtenga una respuesta que los lleve a alguna parte.
5. “¿Eres la persona adecuada para esto? ¿Debería contactar a alguien más?”
A veces te equivocas. Pensó que tenía el prospecto adecuado para su alcance, pero no dio en el blanco.
Sucede. Todas las organizaciones son diferentes y las personas manejan diferentes roles. Enviar un seguimiento de cheque de cortesía funciona por dos razones:
- Si es la persona equivocada, te lo dirá para que dejes de enviarle correos electrónicos.
- Si es la persona adecuada, te lo dirá porque a la gente le gusta el reconocimiento.
Correo electrónico frío versus correo no deseado: ¿cuál es la diferencia?
Hay 3 diferencias clave entre los correos electrónicos fríos y los correos electrónicos no deseados.
- Personalización
- Intención
- Lista vs. 1 a 1
Si los acierta a todos, sus correos electrónicos tienen muchas más posibilidades de éxito. Obtendrá más aperturas y respuestas, y más de sus correos electrónicos pasarán por los filtros de spam y llegarán a las bandejas de entrada de su objetivo.
La personalización es el factor más importante para que sus correos electrónicos sean abiertos y respondidos. Aquí hay 4 áreas para personalizar en sus correos electrónicos:
- El nombre de tu prospecto
- Su nombre y dirección de correo electrónico
- Información que ha recopilado de la investigación.
- Línea de asunto
Los correos electrónicos no deseados nunca se personalizan a este nivel. Son amplios e inespecíficos. Aparte del uso ocasional de "nombre", no hay nada en un correo electrónico no deseado que haga parecer que fue escrito para usted.
Las campañas de correo electrónico en frío son relevantes y reflexivas en lugar de impersonales y desagradables.
¡Tómese el tiempo para hacerlo bien y manténgase alejado de la carpeta de correo no deseado!
Entonces, ¿qué hace que una plantilla de correo electrónico frío sea 'buena'?
Los correos electrónicos en frío efectivos hacen al menos tres cosas:
- Dale al prospecto algo que no tenía antes (agrega valor).
- Incluya detalles e información personalizada
- Toque algo que sea relevante para el prospecto
Grandes correos electrónicos fríos agregan algo extra:
- Tener una llamada a la acción (CTA) de algún tipo
- Mostrar que el remitente ha investigado
- Construir credibilidad
- Use métricas o estadísticas como prueba
- Utilizar la psicología en su beneficio
Hay una infinidad de formas y razones para enviar un correo electrónico frío. Si desea sobresalir y obtener respuestas, estos mandamientos de correo electrónico frío lo ayudarán a lograrlo.