Investigación de la competencia: cómo mejorar las habilidades de Aso y la estrategia de marketing de su competencia

El mercado de aplicaciones móviles es ciertamente un espacio abarrotado, con millones de aplicaciones disponibles para descargar en Google Play Store y Apple App Store.

Para que las empresas de aplicaciones se destaquen entre las innumerables maravillas tecnológicas, la idea de la aplicación debe ser brillante, debe aprovechar la tecnología adecuada y debe tener una ventaja competitiva. Dado que las empresas se centran en identificar y mitigar el riesgo, las empresas de aplicaciones deben saber quién más está en su carrera.

Se necesita mucho trabajo para realizar un análisis exhaustivo del mercado antes de lanzar el producto. Continúe manteniendo el producto después del lanzamiento. Muchos factores cambian con el tiempo, como los competidores locales, las tendencias del mercado y los algoritmos de las tiendas de aplicaciones, solo por nombrar algunos. Si se atrasa, se perderá descargas valiosas. Analizar a sus competidores le dará consejos, nuevas ideas y áreas para el crecimiento del producto.

Paso 1: Conoce a tus competidores

Este es un paso esencial en el análisis competitivo de aplicaciones móviles: debe saber exactamente a qué se enfrenta para que los desarrolladores de aplicaciones móviles puedan desarrollar una estrategia exitosa para competir con ellos.

Un buen lugar para comenzar es buscar en Internet utilizando frases de palabras clave estrechamente relacionadas con su propia idea de aplicación para ver lo que ya existe. El 80% de las aplicaciones utilizan solicitudes de búsqueda relevantes (reservas, series de visualización en línea) o títulos de categorías (rompecabezas mágicos, listas de tareas, etc.) en su nombre o descripción. Por ejemplo, si tiene una aplicación de reserva de vacaciones, puede ver qué aplicaciones aparecen en los resultados de búsqueda para la palabra clave "vacaciones".

Si tiene problemas para pensar en estas palabras clave, suponga que es un usuario que necesita el servicio real de la aplicación: ¿qué palabras clave son relevantes para su funcionalidad y rendimiento?

Google también es su amigo, porque ingresar estas frases de palabras clave exactas en Google también le proporcionará resultados para aplicaciones relacionadas. Estas aplicaciones son sus competidores.

Es importante recordar que tienes diferentes competidores en cada tienda de aplicaciones local. Por lo tanto, su competencia en los EE. UU. puede no ser la misma que su competencia en Australia.

Finalmente, puede obtener más información sobre sus competidores mirando las clasificaciones de gráficos principales relevantes.

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Paso 2. Investigación de la competencia en la tienda de aplicaciones

En este paso de la estrategia de optimización, comparamos nuestros resultados con los de nuestros competidores. Esto generalmente ayuda con ASO y productos.

Consulta el ranking de App Store de tus competidores

Otra parte importante del análisis de la competencia de aplicaciones móviles es la clasificación de la App Store. Solo cuando sabe exactamente contra qué está compitiendo puede desarrollar una estrategia efectiva para superar su posición en el mercado.

Desea ver qué palabras clave clasifica la aplicación de su competidor entre las 10 principales. La clasificación de una aplicación es donde aparece en los resultados de búsqueda para una palabra clave o consulta específica. Una estrategia de crecimiento orgánico llamada App Store Optimization implica trabajar para mejorar las clasificaciones de App Store. Las aplicaciones se clasifican en Apple App Store y Google Play Store en función de una variedad de factores, el principal son las palabras clave. Al determinar las palabras clave para las que sus competidores tienen una clasificación alta, podrá recopilar palabras clave relevantes para su propia estrategia de optimización de la App Store.

Además, conocer las palabras clave mejor clasificadas de sus competidores le permitirá acostumbrarse a las palabras y el lenguaje que la gente usa para encontrar aplicaciones como la suya.

Analice las calificaciones y reseñas de la tienda de aplicaciones de la competencia

Saber cómo se están desempeñando sus competidores entre su público objetivo es crucial, y puede confiar en las calificaciones y reseñas de la tienda de aplicaciones para obtener este conocimiento.

Consulte las aplicaciones de sus competidores en la tienda de aplicaciones para obtener información sobre el uso de datos, palabras clave, número de instalaciones y usuarios activos. Descubra qué competidores tienen la base de usuarios activos y las tendencias de retención más impresionantes. Esta información ayuda a comprender las tendencias de crecimiento actuales de otras aplicaciones. Incluso las reseñas de los usuarios también pueden dar fe de la experiencia de uso de la aplicación.

Profundizar en estos informes revelará las funciones que les gustan y las que no les gustan de las aplicaciones de la competencia. Cualquier queja en curso sobre las aplicaciones de la competencia debe documentarse adecuadamente y debe evitar que afecte la experiencia del usuario de su propia aplicación.

Después de revisar las reseñas de su público objetivo, tome nota de sus posibles puntos débiles. La supervisión eficaz de las reseñas de las aplicaciones de la competencia le permite identificar funciones específicas que los usuarios pretenden ver en la aplicación antes de que la competencia las implemente.

Donde los competidores están anunciando

Saber dónde se anuncian sus competidores es otra información valiosa al realizar una auditoría. Puede beneficiarse de esta investigación de dos maneras.

Primero, como sabemos, las plataformas sociales pueden variar en términos de la demografía de sus usuarios y la experiencia que las personas esperan tener allí. Por lo tanto, saber cómo tus competidores están personalizando sus mensajes para cada plataforma puede ser igualmente útil para saber cómo lo haces tú.

Además, al pasar por el proceso de buscar en todos los lugares en los que anuncian sus competidores, puede terminar descubriendo dónde pasan el rato los usuarios que, de otro modo, no habría pensado en verificar.

¿En qué palabras clave se anuncian las aplicaciones de sus competidores?

Las clasificaciones orgánicas de la tienda de aplicaciones no son la única forma de ver qué palabras clave son importantes para sus competidores. Una excelente manera de identificar palabras clave y audiencias que son fundamentales para la estrategia de crecimiento de su competencia es descubrir su estrategia de publicidad en la tienda de aplicaciones.

Esta es una parte importante de su análisis de la competencia. Responderá preguntas como.

• ¿Cuánto dinero gasta mi competidor en UA?
• ¿Qué tan agresiva es la estrategia de UA de mi competidor?
• ¿La marca de mi aplicación está bajo ataque?

Es posible que se pregunte qué significan estas preguntas, especialmente en lo que respecta a que su marca está siendo atacada. Estamos a punto de averiguarlo.

Cuanto más dinero estén dispuestos a gastar los desarrolladores, comercializadores y editores de aplicaciones en la adquisición de usuarios, más agresivas serán sus estrategias de crecimiento y adquisición. Cuando son muy agresivos, colocarán anuncios en el nombre de la marca de su aplicación. Como resultado, cuando las personas busquen su aplicación en la tienda de aplicaciones, sus competidores aparecerán antes que usted en los resultados de búsqueda.

Analizar su estrategia de marketing de contenidos.

Hay un valor significativo en el análisis de las estrategias de marketing de contenido de sus competidores. Cada estrategia de marketing revela información sobre el usuario objetivo. Analice la frecuencia de sus publicaciones, su calidad, su relevancia para sus productos o servicios, y cómo se dirigen a los usuarios con su contenido.

Al observar cada medio y plataforma que utilizan sus competidores, puede comprender mejor qué tipos de formato prefieren sus audiencias. Una ventaja importante de examinar los canales de marketing es que cada canal suele tener un marcador visible de popularidad y participación. Busque patrones de interacción para comprender el rendimiento de su contenido.

Contenido y funcionalidad de la aplicación

Debe verificar el contenido de la aplicación de su competidor. Descargue e instale sus aplicaciones para ver cómo se compara su funcionalidad con la suya.

Mediante el análisis también podemos encontrar las ofertas de valor únicas de nuestros competidores. Cada negocio tiene un punto de venta único (USP); algo que lo diferencie de todo lo demás. Lo que queremos decir con esto es que cada empresa aporta su propia "oferta de valor". Puede identificar la competencia de su aplicación en este paradigma en particular.

Debe averiguar exactamente qué hace que las aplicaciones de sus competidores sean atractivas para los clientes. Idealmente, su aplicación también debería incluir estos puntos de venta, y luego ir un paso más allá al presentar algo nuevo que la haga única y más atractiva que otras aplicaciones.

Optimización de la tienda de aplicaciones

El contenido de las páginas de la aplicación es igualmente importante. Los metadatos, las palabras clave, las capturas de pantalla y los videos de vista previa de la tienda de aplicaciones que utilizan los competidores pueden brindarle información e inspiración valiosas.

Pregúntate a ti mismo las siguientes preguntas:

• ¿Cuál es el estilo de las capturas de pantalla?
• ¿Qué palabras clave y frases usan en el nombre y la descripción de la aplicación?
• ¿En qué estilo están escritas las descripciones de las aplicaciones?
• ¿Están efectivamente dirigidos al público objetivo?

Desarrolle su técnica ASO desglosando rápidamente la información de sus competidores. Puede descubrir áreas de mejora en el título de la aplicación, incluidos videos en la página de la aplicación, o eliminar videos de la página de la aplicación.

Lo que es más importante, descubra qué metadatos le faltan. Esto ayudará a obtener información detallada sobre estrategias de marketing de orientación competitiva para la aplicación.

Paso 3: Definir qué cambiar

A estas alturas, debería tener una buena comprensión de las fortalezas y debilidades de sus competidores, lo que debería indicarle cómo explotar las debilidades y compensar sus fortalezas hasta cierto punto. Si puede superar las fortalezas de sus competidores mientras evita cualquier error o problema que encuentren en el camino, entonces debería estar bien posicionado para convertirse en un jugador en el mercado en el que desea estar.

Las campañas de instalación de aplicaciones pagas y ASO son los métodos más utilizados por los especialistas en marketing que buscan adquirir usuarios para sus aplicaciones. Como resultado, es probable que sus competidores hayan invertido innumerables horas y presupuestos en la creación de activos, la ejecución de campañas, las pruebas y la optimización de conversiones. En otras palabras, han hecho el trabajo pesado por usted, brindándole una plétora de conceptos para su uso. Ahora todo lo que queda por hacer es revisarlos, identificar los anuncios, las palabras clave, etc. que funcionan mejor, y tendrá una gran cantidad de creatividades probadas que puede usar para sus propias campañas y estrategias.

Cuando se trata de materiales publicitarios de instalación de aplicaciones móviles y ASO, es útil saber qué están haciendo otros en su vertical para ayudarlo a tener éxito.

Llevar a cabo un análisis competitivo efectivo requiere la capacidad de evaluar creatividad, ASO y análisis, así que asegúrese de que cualquier persona que elija esté a la altura de la tarea.

En definitiva, nunca dejes de aprender de tus competidores. Preste atención a su comportamiento y aproveche su experiencia, utilizando sus éxitos y fracasos a su favor.