Cómo conectar su complemento de WordPress con la audiencia adecuada

A pesar de que se le ocurrió la solución definitiva de complementos de WordPress, los usuarios de WordPress aún no la conocen. Esto se traduce en que no hay usuarios, ni descargas, ni ingresos de su increíble complemento. Entonces, ¿cómo haces para promocionar tu complemento de WordPress? Más importante aún, ¿cómo se conecta con la audiencia adecuada para su complemento específico?

Si no ha pensado en esto antes, o tal vez lo haya hecho, pero simplemente no tuvo éxito en implementarlo, siga leyendo.

Para muchos desarrolladores de complementos, es más fácil tener una idea para un complemento útil e incluso codificarlo y sus muchas características útiles que publicarlo y hacer un gran trabajo de marketing. Hay ejemplos de desarrolladores que, sin demasiados esfuerzos de marketing, pudieron lograr una alta tasa de instalación, pero esos ejemplos son pocos y distantes entre sí.

Cuando se trata de encontrar y conectarse con la audiencia adecuada que puede beneficiarse de la instalación y el uso de su complemento comercial, así como otras estrategias de marketing de complementos, esta puede ser una tarea desalentadora, que muchos desarrolladores pueden considerar demasiado lenta y confusa. . Para tener éxito en ello, debe invertir tiempo, esfuerzo y un poco de ingenio.

A veces es más fácil tener una idea para un complemento y codificarlo que hacer un gran marketing para él.Tweet

Este artículo fue escrito para tratar de facilitar esta tarea centrándose en cinco puntos clave que lo ayudarán a poner en marcha la comercialización de su complemento de WordPress. Repasemos esos puntos clave uno por uno para proporcionar una base sólida para asegurarnos de que está hablando con las personas adecuadas sobre su solución a un dolor/problema que puedan estar experimentando.

#1 – Cree un complemento comercial y útil

Cuando decide crear un complemento de WordPress, es mejor basar esa decisión en una necesidad/dolor real que existe, y no solo para usted, sino también para otros usuarios de WordPress. Esta es la primera y más importante parte de dirigirse a la audiencia adecuada para su complemento. Para encontrar el complemento correcto, debe hacerse algunas preguntas:

• ¿Qué problema está tratando de resolver el complemento?
• ¿Cuántas personas están siendo afectadas por el problema?
• ¿Hay otros complementos que resuelvan el mismo problema, que puedan tener una comunidad existente a su alrededor?
• ¿Qué características hay en su complemento que no están disponibles en complementos similares que existen en el ecosistema?

Cuando proporcione respuestas a las preguntas anteriores, habrá creado una hoja de ruta que le permitirá crear un complemento comercial. El desarrollo de su complemento debe surgir de las respuestas que ha proporcionado, y eso también es válido para la estrategia de marketing de su complemento. Cuando tenga su historia de fondo resuelta, naturalmente impulsará y enfocará sus esfuerzos, y hará que sea mucho más fácil comunicar sus esfuerzos a otros (es decir, marketing).

Recuerda que un complemento de alta calidad que resuelva los problemas de algunos usuarios de WordPress seguramente será atractivo y te permitirá identificar a la audiencia adecuada. No se trata de cuántas funciones tiene su complemento, sino de qué tan útil y usable es para las personas que ha identificado como sus posibles usuarios ideales.

#2 – Ofrezca un plugin freemium

A la gente le encantan las cosas gratis.

Para encontrar a su audiencia, puede comenzar ofreciendo su complemento de forma gratuita. Y por gratis, me refiero a abrir todas las funciones. No desarrolle una versión final con todas las funciones y la publique de forma gratuita, pero publique su versión actual (con todas las funciones actuales). Seguir esta ruta no le generará los ingresos que necesita y, además, solo atraerá a cualquier otro usuario y no necesariamente a la audiencia adecuada para ayudar a hacer crecer su producto. Aún así, una gran base de usuarios es algo que puede aprovechar al realizar todo tipo de experimentos de marketing más adelante y filtrar lentamente y darse cuenta de quiénes son esos usuarios (la audiencia correcta) que realmente necesitan y disfrutan de su complemento, y que son dispuestos a pagar para utilizarlo en toda su extensión.

Para encontrar a su audiencia, puede comenzar ofreciendo su complemento (con TODAS las funciones) de forma gratuita.Tweet

Retomando eso más adelante, podrá seguir la ruta del modelo Freemium. Ese es el modelo comercial que le permite disfrutar de ambos mundos (los usuarios gratuitos y los usuarios que pagan) y permite las mayores ventajas y una vida útil más larga para su complemento. Usted será capaz de:

• Obtenga un montón de valiosos comentarios de todas las personas que usan la versión gratuita que aloja en el repositorio de WordPress.org
• Obtenga traducción a otros idiomas por parte de los usuarios de apoyo de la comunidad
• Reciba solicitudes de extracción de otros desarrolladores que deseen ayudarlo a eliminar errores
• Ser mencionado y blogueado en muchos de los sitios/blogs de noticias de WordPress
• Comercialice su versión premium para todas esas personas (utilizando Freemius Insights y su función de automatización de marketing)
• Cuando los usuarios de la versión gratuita solicitan repetidamente funciones que les gustaría ver agregadas a su complemento, agréguelas a la lista de funciones de su versión premium
• Aproveche la popularidad de los repositorios de WP.org y aumente las ventas de todos esos usuarios desde el panel de administración utilizando la plataforma de monetización de Freemius (vea el consejo n.º 3)

Cuando vaya por la ruta freemium, tenga en cuenta que las personas que usan y les gusta su producto y trabajo deben tener una razón para actualizar a su versión premium si desea mantener un ingreso y posiblemente obtener una ganancia. Su versión gratuita debe tener funciones limitadas. Debería ser una muestra de lo que su audiencia puede tener si compran la versión pro. ¡No estoy diciendo que su versión gratuita deba tener características a medias! Eso solo dañaría tu reputación como un desarrollador sólido. Estoy diciendo que simplemente no debería tener TODAS las características que existen en su versión pro.

¡La versión gratuita de su complemento de WordPress no debería tener características a medias! Debería funcionar perfectamente pero contener menos.Tweet

Con la versión pro, atraerá a la audiencia adecuada, ya que los usuarios ya habrán probado la versión gratuita y, si la encontraron útil, no dudarán en suscribirse o comprar su oferta premium.

#3 – Utilice bien los mercados disponibles

No hay necesidad de entrar en muchas explicaciones sobre los mercados premium regulares, el más grande y popular es CodeCanyon de Envato para complementos y ThemeForest para temas.

WordPress.org ofrece un mercado/repositorio para que los desarrolladores alojen sus temas y complementos de forma gratuita. Lo mejor de esto es la exposición que permite, incluso para los nuevos chicos de la cuadra. Poder hacer que su complemento aparezca en sus resultados de búsqueda desde el panel de administración de WordPress es una fuerza a tener en cuenta porque muchos usan ese motor de búsqueda a diario para encontrar soluciones para cualquier problema/laguna que puedan estar experimentando con su WordPress. sitio web.

La sección de complementos se divide en categorías tales como: populares, más recientes y recomendados, y harías bien en aprovechar al máximo cuando se trata del mercado de WordPress.

Si bien el repositorio de WordPress.org puede ser excelente para la exposición y la distribución, no es exactamente el mercado más informativo cuando se trata de comprender quién está utilizando su complemento para que pueda conectarse y comunicarse con ellos. Desea poder conectarse con sus usuarios para poder comprender si su complemento es útil / con errores / incomprendido / molesto / increíble / etc. Además, podrá aprovechar esa conexión con sus usuarios ofreciendo su versión de complemento pro para ellos, como se discutió anteriormente (¿recuerda el modelo freemium?).

Pero, ¿cómo se conecta con los usuarios de su repositorio WP.org cuando no se le proporcionan sus detalles?

Hoy en día, obtener los datos de sus usuarios es fácil porque cada vez que alguien instala su complemento gratuito que está alojado en el repositorio, puede presentarles fácilmente una pantalla de suscripción (solicitando su permiso para el seguimiento del usuario). Esto le proporcionará toda la información relevante sobre ese usuario.

Según nuestra experiencia con esta pantalla de suscripción (y también en base a otros mercados que solicitan permiso de seguimiento de usuarios, como los diferentes mercados de aplicaciones móviles), las tasas de suscripción son altas y las personas generalmente no tienen problemas para aceptar esa oferta; proporcione detalles para poder utilizar una solución de software.

Presente a los usuarios del complemento WP.org una opción para la pantalla de seguimiento de usuarios al momento de la activación para saber quiénes son.Tweet

Otro beneficio a largo plazo de tener un complemento popular es que puede aprovechar la popularidad de un complemento para ayudar a otro complemento. Puede hacer esto teniendo sus propios anuncios publicitarios y recomendando a los usuarios de su complemento que instalen sus otros complementos freemium porque se complementan entre sí.

Difunde el éxito de un complemento a otro. Imagen de Wendelin Jacober

Esa es una técnica común que ayuda a los autores de complementos populares a mantenerse al día con los nuevos complementos que crean.

#4 – Participar en el marketing de redes sociales

Las redes sociales se han convertido en el lugar al que acudir si desea atraer nuevos ojos que miren su producto, así como mantener a los clientes actuales. Mucho se ha escrito sobre cómo integrar las redes sociales en su estrategia de marketing, ya que actualmente es un mercado para más de mil millones de usuarios y esta es una propiedad inmobiliaria de primera que los desarrolladores con complementos comerciales deben aprovechar.

Las redes sociales como Facebook permiten a los usuarios crear grupos y páginas comerciales. Como desarrollador, tener una página comercial que muestre su trabajo es un buen comienzo. Una buena continuación de eso sería investigar las páginas de sus competidores y tratar de aprender qué funciona para ellos y qué atrae a una audiencia que podría ser similar al tipo de audiencia adecuada para su complemento. Cuando haya filtrado su público objetivo, recuerde que con las capacidades actuales de publicidad en las redes sociales puede dirigirse a ellos específicamente y aumentar el reconocimiento de su complemento.

Un beneficio adicional que se puede lograr al ejecutar una página de redes sociales es que puede proporcionar información sobre lo que experimentan sus usuarios actuales cuando usan su complemento.

imagen por mkhmarketing

Los comentarios proporcionados, ya sean positivos o negativos, no deben ser ignorados. Un comentario negativo puede ser desmoralizador, pero se puede convertir en una nueva función, lo que amplía las capacidades del complemento.

En ese aspecto, es importante recordar que diferentes personas tienen diferentes preferencias cuando se trata del espacio en el que se sienten cómodos para expresar sus pensamientos. Es posible que los foros de WordPress.org no sean suficientes para todos los usuarios, y algunos (bueno... en realidad muchos) se sienten más "en casa" en una plataforma menos tecnológica, como Facebook / Twitter / LinkedIn / etc.

#5 – Crea una página de destino relevante

Una página de destino es una excelente herramienta de marketing que ofrece una amplia variedad de oportunidades para ayudarlo a convertir a los visitantes en la audiencia adecuada para su complemento. Este es otro tema sobre el que se han escrito muchos artículos y publicaciones, y hay muchas herramientas para facilitar esa tarea. De cualquier manera que lo mire, su página de destino es el lugar al que acuden las personas interesadas en obtener más información sobre su producto, y debe proporcionarles una manera fácil y muy enfocada de hacerlo.

Si bien los diferentes productos requieren diferentes estrategias de marketing, las conclusiones de muchas pruebas de optimización de las páginas de destino se han perfeccionado en un conjunto de prácticas recomendadas, que son válidas para la mayoría de las páginas de destino. Sería prudente al menos comenzar siguiendo esas pautas religiosamente, y personalizar y optimizar su página de destino específica a medida que pasa el tiempo y comienza a aprender qué funciona para su audiencia correcta y qué no.

Debe incluir la descripción del complemento. Debe ser completo y fácil de leer. No tienes que incluir términos técnicos. Si tiene dificultades para encontrar una gran descripción, contrate a un experto en marketing con experiencia.

Agregue capturas de pantalla de su complemento en uso. Las capturas de pantalla deben incluir el proceso de instalación, el área de administración y algunas formas de modificar el complemento para obtener los resultados deseados. Asegúrese de que todas las partes importantes estén resaltadas. Si tiene dificultades para encontrar un gran diseño y concepto, contrate a un diseñador profesional con experiencia.

Pensamientos finales

Para ayudarlo a encontrar la audiencia adecuada, comience creando un complemento comercializable, ofrezca una versión gratuita, use bien los mercados disponibles, participe en el marketing de redes sociales y, por último, cree una página de destino de conversión.

Lo único que debe recordar es que no termina ahí cuando se trata de encontrar la audiencia adecuada para su complemento comercial. Se necesita tiempo para aprender las cuerdas, pero la buena noticia es que el trabajo duro vale la pena.

¿Sientes que me he dejado un consejo importante? LMK en el área de comentarios a continuación.