10 errores críticos en la creación de contenido (¡y cómo evitarlos!)

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El marketing de contenido ofrece el mayor rendimiento por su inversión en marketing: es 3 veces más efectivo para generar clientes potenciales en comparación con la búsqueda paga.

Pero no todo el contenido se crea igual.

¿Todas esas brillantes estadísticas que has estado leyendo? A menudo se olvidan de mencionar que se refieren a marketing de contenidos bien ejecutado .

Si usted es una de esas empresas que ha visto resultados decepcionantes de sus esfuerzos de marketing y creación de contenido, es probable que haya cometido un puñado de errores (evitables) en el camino.

Así que aquí hay 10 de los errores más comunes en la creación de contenido y cómo evitarlos.

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10 errores críticos en la creación de contenido (¡y cómo evitarlos!)

Obtener el tipo de rendimiento que esperaría de un esfuerzo de marketing de contenido no es un hecho. Se necesita la ejecución perfecta de una estrategia de arriba hacia abajo para obtener los mejores resultados.

Pero evitar esos errores no es difícil si sabes cuáles son de antemano.

1) Ignorar la intención de búsqueda al crear contenido

Una de las claves más importantes para el marketing de contenido efectivo es crear contenido que se clasifique bien en los motores de búsqueda para una frase de búsqueda o palabra clave específica. Pero los creadores de contenido a menudo se olvidan de tener en cuenta el aspecto más crucial cuando se dirigen a una palabra clave o frase específica: la intención de búsqueda .

La intención de búsqueda es el concepto de discernir qué tipo de información está tratando de encontrar un buscador cuando ingresa una palabra clave o frase determinada en un motor de búsqueda.

Por ejemplo, si escribe "Apple store", probablemente esté buscando la tienda Apple más cercana y no la sede de la empresa. La calificación de calidad de búsqueda de Google incluye este problema en su "Pauta de calificación de necesidades satisfechas", que proporciona una escala de FailsM (no cumple) a FullyM (completamente cumple):

Pauta de calificación de necesidades satisfechas

Y puede haber múltiples intentos de búsqueda para cada frase. Esto crea tanto un desafío como una oportunidad para los creadores de contenido:

• El desafío es encontrar frases y palabras clave para perseguir con intenciones que coincidan con las de los usuarios a los que intenta dirigirse, pero que no sean tan competitivas como para hacer que su trabajo sea imposible.
• La oportunidad es que puede orientar palabras clave con múltiples intenciones con el objetivo de capitalizar las intenciones secundarias en lugar de las primarias.

Hacer eso aumenta sus posibilidades de crear contenido de alto rango porque no está brindando la solución a la intención de búsqueda obvia. Y debido a que eso es lo que probablemente todos los demás buscan, tiene un camino más fácil hacia la relevancia. Siempre que esas intenciones secundarias coincidan con su perfil de orientación de usuario más amplio, vale la pena hacerlo.

Los cuatro tipos de intención de búsqueda son:

Sumérgete más profundo:
* Cómo comprender la intención del buscador y usarla para impulsar las clasificaciones de SEO
* La guía del vendedor de contenido para la investigación de palabras clave

2) No crear titulares convincentes

En 2015, los expertos en marketing comenzaron a citar y compartir una estadística alarmante que supuestamente provenía de un estudio encargado por Microsoft: afirmaba que la exposición a la informática móvil había reducido la capacidad de atención humana a solo ocho segundos.

Y los especialistas en marketing interpretaron que eso significaba que solo necesitaban crear contenido breve y contundente con titulares breves que llamaran la atención. Pero había un problema. Esa estadística no era cierta.

Sin embargo, no impidió que los creadores de contenido usaran el nuevo formato. Y aprendieron algo valioso: los titulares breves y llamativos atrajeron más clics. Pero el contenido breve que estaban creando para acompañar los titulares parecía ser impredecible.

Investigaciones posteriores indican que la longitud óptima del contenido depende más del tema que de cualquier otro factor.

Pero hasta el día de hoy, la lección sobre los títulos sigue siendo valiosa: sigue siendo fundamental crear títulos convincentes si desea que su contenido tenga éxito.

La buena noticia es que existen algunas fórmulas simples que los creadores de contenido pueden seguir para escribir los mejores titulares.

5 fórmulas para escribir titulares convincentes:

• Números:
  • Originales – Ideas de Negocios en Línea que Puedes Empezar Hoy
  • Mejor : 7 ideas de negocios en línea que puede comenzar hoy
• Adjetivos:
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• Palabras de acción:
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• WHW (Qué, Por qué, Cómo):
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• Hacer una promesa:
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Tenga en cuenta que la forma más sencilla de crear titulares convincentes es asegurarse de que cumplan dos requisitos: decirle al buscador exactamente qué encontrará en el contenido y por qué es importante.

Y en términos de estilo, vale la pena mantenerse al tanto de los últimos datos estadísticos sobre el tema para mantenerse a la vanguardia.

Sumérjase más: cómo escribir titulares destacados para disparar las tasas de clics

4) Centrarse en un solo tipo de contenido

Otro error común que cometen las empresas al crear una estrategia de marketing de contenido es no apreciar cuántos tipos de contenido hay en estos días.

Es por eso que ve tantas empresas que publican una publicación de blog de negocios y luego simplemente comparten ese contenido tal como está en sus canales sociales. Y aunque no hay nada malo con este tipo de publicaciones cruzadas, en sí mismo, centrarse en un solo tipo de contenido (como los blogs) desperdicia la oportunidad de aprovechar las oportunidades específicas de la plataforma para conectarse con su audiencia.

Por ejemplo, los tipos de publicaciones más populares en Facebook incluyen contenido de video. Instagram funciona bien con el contenido impulsado por personas influyentes. Y en Twitter, las imágenes funcionan mejor:

El punto es que maximizar el efecto de una campaña de marketing de contenido significa crear contenido que se adapte amúltiplesplataformas a las que se dirige, no solo a una de ellas. Eso significa crear un calendario de contenido que incluya una variedad de tipos de contenido en todos sus canales.

Sumérgete más profundo:
* 17 tipos de contenido de video atractivos que a la gente le encanta ver
* Una guía completa para crear postes de pilares atractivos que impulsen el tráfico
* * Por qué debería utilizar varios canales para maximizar la adquisición de clientes

5) Publicar pero no promocionar contenido

¿Sabes qué es peor que crear un tipo de contenido y publicarlo en todos los canales disponibles? La respuesta es: no publicarlo ni promocionarlo en ningún lado . Y ese es un error que comete una asombrosa cantidad de empresas.

Imagine que está organizando un evento de lanzamiento de un producto, pero no envía invitaciones ni correos electrónicos para informar a sus clientes. ¿Cuántas personas crees que aparecerán? Lo mismo ocurre con la distribución de contenido. Si publica una publicación de blog, una infografía o un video, pero no lo promociona, se garantiza que tendrá un rendimiento inferior.

La regla general que siguen las estrategias de marketing de contenido de alto rendimiento es:

Dedica el 20% de tu esfuerzo a crear contenido excelente y el 80% a promocionarlo.

Para evitar este tropiezo innecesario, haga que un plan de promoción de contenido sea una parte central de su estrategia general. Puede usar una combinación de enfoques, que incluyen:

• campañas de influencers
• promoción pagada
• menciones sociales
• ráfagas de correo electrónico

Sumérgete más: por qué el marketing de contenidos siempre debe ser 20 % creación y 80 % promoción

6) No tener un plan de distribución específico para el canal

Anteriormente, discutimos la importancia de construir una estrategia de contenido que no dependa de un solo tipo de contenido. Pero crear múltiples tipos de contenido es solo una parte de la ecuación del éxito.

También importa cómo y dónde distribuye esos tipos de contenido.

Hay tres tipos de canales de promoción de medios:

• Medios pagados: estos son medios (anuncios) por los que paga, como su nombre lo indica. Los ejemplos de medios pagados incluyen en línea (Google Ads, anuncios en redes sociales) y fuera de línea (comerciales de televisión, anuncios impresos, vallas publicitarias).
• Medios propios: Estos son medios que una empresa posee y administra por sí misma. Ejemplos de medios propios incluyen sitios web de empresas, publicaciones de blogs y publicaciones orgánicas (es decir, no promocionadas ni promocionadas) en las redes sociales.
• Medios ganados: esto es esencialmente marketing de boca en boca. Los ejemplos de medios ganados incluyen reseñas, contenido generado por usuarios, publicaciones compartidas en redes sociales y artículos de noticias.

Deberías usar una combinación de esta trifecta de distribución de contenido:

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7) No adherirse a los estándares mínimos de calidad

El marketing de contenidos, como su nombre indica, tiene que ver con el contenido. Pero crear contenido de primera requiere tiempo y esfuerzo. Sin embargo, la mayoría de las empresas no cuentan con un personal de creadores de contenido interno, por lo que el proceso de creación de contenido generalmente se subcontrata. Y dado que los costos de trabajo subcontratados se suman rápidamente, eso crea presión para hacer las cosas rápidamente.

Lograr un equilibrio entre costo y calidad no es fácil. Pero si desea una campaña de marketing de contenido exitosa, la calidad siempre debe ser primordial. Para asegurarse de que así sea, es esencial establecer estándares mínimos de calidad, tales como:

• Mantener una voz de marca consistente en todo el contenido.
• Mantener los mensajes alineados con los valores y objetivos de la marca
• Evitar errores de edición y revisión
• Asegurarse de que todo el contenido incluya información útil y relevante que satisfaga las necesidades de su audiencia (según las pautas de EEAT de Google)

Y si producir contenido que mantenga un alto estándar de calidad significa gastar más dinero para hacerlo, entonces tenga esto en cuenta:

En promedio, el marketing de contenidos cuesta un 62 % menos que el marketing tradicional, pero genera 3 veces más clientes potenciales.

Simplemente haga menos contenido con mayor calidad si necesita contener los costos. La calidad gana con el tiempo.

Sumérgete más: Google EEAT: cómo señalar que eres un creador de contenido experimentado

8) No considerar el SEO en el contenido

Aunque el objetivo principal a corto plazo de promocionar su contenido es generar tráfico justo después de publicarlo, esa no es la única razón para hacerlo. También está tratando de enviar una señal inequívoca a los motores de búsqueda como Google de que su contenido es valioso y digno de una clasificación SERP alta.

Pero al igual que Sísifo rodando su roca cuesta arriba, nunca llegarás a ninguna parte si tu camino hacia la cima de las SERP es demasiado empinado. Para asegurarse de que ese no sea el caso, es esencial crear contenido que le encante a su público objetivo y que tenga una buena puntuación con el algoritmo de búsqueda de Google.

Y la forma de hacerlo es a través del SEO en el contenido.

La optimización de motores de búsqueda de su artículo es simple si integra sus esfuerzos en el proceso de creación de contenido. Puede comenzar realizando un análisis SEO de su contenido existente para buscar oportunidades de mejora.

Luego, considere usar una herramienta de SEO específica para la creación de contenido como INK para asegurarse de que todo el contenido nuevo que cree esté en línea con lo que los algoritmos de búsqueda quieren ver:

Sumérgete más profundo:
* Cómo escribir contenido para personas y optimizarlo para Google
* 4 Tipos de Análisis SEO y Cómo Hacerlos (Paso a Paso)
* 9 tácticas rápidas de SEO que solo toman 10 minutos para implementar

9) Priorizar la “venta” en cada pieza de contenido

Una de las razones por las que el marketing de contenidos funciona tan bien es que no parece marketing para el consumidor. Parece más un intercambio justo: unos minutos de su atención a cambio de contenido útil o entretenido. En ese contexto, a la persona promedio no le importa exponerse al mensaje de una marca.

Mira, es cuando comienzas a priorizar la venta dentro de tu contenido que la dinámica se evapora. De repente, tu audiencia comienza a ver tu contenido como una forma de publicidad. Y la gente odia la publicidad. No hay nada que pueda descarrilar un esfuerzo de marketing de contenido más rápido que tratar de hacer que todo se centre en las ventas, en otras palabras, todo en tu negocio.

Eso no quiere decir que no puedas vender cosas dentro de tu contenido. Es solo que debe priorizar que su contenido sea valioso para el consumidor por encima de todo. Y, cuando llegue el momento de agregar algunos mensajes centrados en las ventas a su contenido, debe andar con cuidado.

Un gran ejemplo es lo que hizo ZenDesk para capturar una palabra clave de alta intención. La gente estaba buscando en Google "alternativa de ZenDesk" en lugar de ir al sitio de ZenDesk. Otras marcas pueden crear publicaciones de comparación de productos específicamente para esta palabra clave con la conclusión de que, en lugar de optar por una alternativa de ZenDesk, consulte ZenDesk.

Pero en lugar de tomar el camino típico (y comercial), la compañía creó un sitio web para una banda de rock ficticia llamada "ZenDesk Alternative" que guiaba a los visitantes de regreso a la página de inicio de ZenDesk:

Esta estrategia de marketing de contenido creativa y divertida dio como resultado que ZenDesk se ubicara en el puesto número 1 para la palabra clave elegida.

Con un poco de imaginación, cualquier marca puede vender sin ser tan abierta como para resultar desagradable. Si integra este tipo de enfoques únicos en su contenido, aún puede vender sin alejar a su audiencia.

Sumérgete más profundo:
* 18 mejores ejemplos de marketing de contenido para inspirar sus campañas
* Más allá de la publicación del blog: 21 ejemplos inspiradores de contenido de marca

10) Sin incluir nada accionable

El marketing de contenidos se trata de proporcionar algo valioso a su audiencia.

Pero hay más de una manera de crear valor. Por ejemplo, puede proporcionar información útil para sus lectores. Sin embargo, la mejor manera de crear valor es, con mucho, hacer que su contenido sea procesable:

Los seis elementos del contenido procesable incluyen:

• Muestra a los lectores cómo completar un proceso paso a paso.
• Se dirige a su lector específico/audiencia prevista.
• Proporciona valor.
• Establece confianza.
• Aborda las necesidades o problemas del lector.
• En lugar de simplemente decirle al lector qué hacer, le muestra cómo lograr algo.

Y aquí hay algunas maneras de hacer que su contenido sea más procesable:

• Agregue elementos interactivos (cuestionarios, encuestas, calculadoras)
• Incluye un CTA claro
• Respaldarlo con estadísticas y estudios
• Ilustra tu punto con ejemplos
• Agregue elementos visuales (imágenes, infografías, videos, capturas de pantalla) para mejorar aún más su punto

En otras palabras, no solo brinde información útil, dígale a su audiencia cómo poner esa información a trabajar y desafíelos a hacerlo. Si lo hace, ayuda a garantizar que su audiencia se beneficiará de su contenido. Y cuando lo hagan, no olvidarán a quién agradecérselo.

Sumérgete más profundo:
* 12 tipos de contenido interactivo para impulsar un mejor compromiso
* Cómo crear llamadas a la acción (CTA) en el contenido de mejor conversión
* 34 tendencias de marketing digital que no puedes ignorar en 2023

Un camino más suave hacia el éxito del contenido

Sería ingenuo pensar que los 10 errores críticos de creación de contenido cubiertos aquí son los únicos errores que puedes cometer. Después de todo, el marketing de contenidos es en parte ciencia y en parte arte: no existe una forma correcta de hacer las cosas. Pero debido a que estos errores son tan comunes y tan dañinos, evitarlos lo ayudará a comenzar de la mejor manera posible con una nueva campaña.

A partir de ahí, asegúrese de probar qué funciona y qué no mediante el análisis de análisis de su campaña. Lo que encontrará es que siempre hay espacio para mejorar, pero mientras siga buscando mejores resultados, los seguirá encontrando.

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