5 buenas razones por las que los escritores deberían pensar en sí mismos como vendedores de contenido

Tal vez sea un periodista de profesión y sueñe con trabajar en una ciudad grande y bulliciosa como Seattle o en una acogedora ciudad universitaria como Atenas, Georgia.

Tal vez usted sea un redactor de textos publicitarios acérrimo, que se ha esforzado en campañas de respuesta directa a través del correo postal, pero está buscando un desafío de ritmo más rápido.

O tal vez eres como yo: un graduado de Literatura inglesa del Medio Oeste que quería más de la vida que días sirviendo mesas y noches trabajando en poemas que nadie leería.

No importa a qué categoría pertenezcas (o quizás desafías todas las categorías), sabes que eres escritor porque te encanta escribir. Te encanta pensar en escribir. Te encanta que la gente lea tu escritura ...

Y, lo que es más importante, le encantaría que le pagaran por escribir.

La mala noticia es que no encontrará "escritores" en la lista de las carreras de más rápido crecimiento. La buena noticia es que creo que eso va a cambiar muy pronto.

¿Por qué? Simple: el rápido y poderoso auge del marketing de contenidos.

Debido al boom del marketing de contenidos, ahora vivimos en la era del escritor online.

¿Quién es exactamente el escritor en línea? ¿Cómo es ella?

Ella es una persona que tiene:

• Comprensión promedio de SEO
• Comprensión promedio de usabilidad
• Comprensión de las redes sociales por encima del promedio
• Excelente comprensión de la redacción publicitaria
• Comprensión de narración superior a la media
• Habilidades de investigación promedio
• Apreciación promedio de cafeína
• Ética de trabajo combativa por encima de la media

Puede labrarse una carrera bastante satisfactoria como escritor web si tiene todas estas habilidades. Si es así, felicitaciones. Sin embargo, quiero animarte a que no te detengas ahí.

Las recompensas de convertirse en un comercializador de contenido

Quiero que vayas más allá y te conviertas en un comercializador de contenidos. Un comercializador de contenido es una persona que tiene:

• Excelente comprensión de la estrategia de contenido
• Comprensión de SEO superior a la media
• Comprensión de las redes sociales por encima del promedio
• Comprensión promedio de los activos de suscripción
• Habilidades de investigación promedio
• Comprensión promedio de las habilidades de conversión

Como puede ver, existe cierta superposición entre las dos listas.

Si ya tiene todas las cualidades de un escritor web, eso significa que está por delante de la curva. Solo necesita mejorar algunas otras disciplinas, y estará en camino de convertirse en un comercializador de contenido completo.

Algunos de ustedes pueden tener que viajar un poco más lejos: aún no tienen todos estos conjuntos de habilidades. Pero no se preocupe. Todos empezamos por alguna parte.

La buena noticia es que si sigue adelante, esforzándose, aprendiendo y practicando, desarrollará la autoridad natural que lo convertirá en un comercializador de contenido en demanda.

Pero no importa lo lejos que tengas que viajar, un poco de aliento nunca está de más. Además, para aquellos que tienen un camino más largo por recorrer, el estímulo hace que el viaje sea más agradable.

Por eso quiero compartir cinco razones que lo alentarán a pensar en usted mismo como un comercializador de contenido.

1. La demanda de creadores de contenido sigue creciendo.

¿Qué impulsa esta demanda? Según una actualización de finales de 2015 de un informe de Forrester publicado anteriormente, la investigación sugiere que los consumidores exigen más contenido (si es bueno):

"Los especialistas en marketing que crean historias y contenido valioso que atraen al público ... establecen relaciones valiosas con los clientes y generan resultados comerciales positivos".

En esta era digital, los consumidores tienen el control del proceso de compra y quieren información antes de tomar decisiones. Cualquier empresa que se base únicamente en tácticas publicitarias tradicionales probablemente tendrá dificultades.

Según el informe de investigación del Content Marketing Institute, B2B Content Marketing - Puntos de referencia, presupuestos y tendencias de 2016 - Norteamérica, el 76% de las empresas B2B dijeron que aumentarán la creación de contenido (diapositiva 14). Y para adaptarse a este aumento, el 51 por ciento de las empresas dijeron que aumentarán sus presupuestos (diapositiva 26).

Como resultado, las empresas necesitarán más escritores con talento para el marketing de contenidos.

2. El bloqueo de anuncios aumentará los presupuestos de marketing de contenido

A fines del año pasado, la aplicación número uno más descargada fue para el bloqueo de anuncios.

Esta rápida adopción del software de bloqueo de anuncios ha provocado que los editores se salgan de control. Según un estudio de Adobe y PageFair que se cita a menudo, se estimó que el software de bloqueo de anuncios costó a los editores $ 22 mil millones en ingresos durante 2015.

Eso es mucho dinero.

Pero un baño de sangre para los medios independientes probablemente esté exagerando el caso. Lo más probable es que los editores cambien de rumbo y adopten una estrategia de marketing de contenido en lugar de una de publicidad tradicional, con un enfoque particular en la distribución de contenido.

Como resultado, las empresas necesitarán más escritores con talento para el marketing de contenidos.

3. Más empresas invertirán en distribución de contenido

Como dijo Contently en su informe State of Content Marketing de 2016, el 70 por ciento de los especialistas en marketing de contenido gastan menos de $ 1,000 en distribución de contenido.

Se espera que ese porcentaje cambie una vez que las empresas se den cuenta de que los especialistas en marketing de contenido más exitosos gastan una porción más alta de sus presupuestos en la distribución de contenido (como contenido patrocinado) que sus pares menos exitosos.

Como resultado, las empresas necesitarán más escritores con talento para el marketing de contenidos.

4. Más presupuestos de SEO se orientarán hacia la optimización del contenido para el descubrimiento y la conversión.

En los últimos cinco años, Google se ha centrado agresivamente en recompensar el contenido de alta calidad. Un subproducto de este intenso enfoque es que ya no pensamos en el SEO como una práctica independiente.

En su lugar, considere la frase de Sean Jackson "OC / DC" (Optimización del contenido para el descubrimiento y la conversión). OC / DC encapsula la idea de ampliar el alcance general y los resultados de la creación de contenido.

Sí, un gran contenido puede generar tráfico de Google, lo cual es importante. Pero una estrategia más holística atrae tráfico de una variedad de fuentes: redes sociales, blogs relacionados, distribución de contenido (ver sección 3), etc.

La optimización del contenido para el descubrimiento y la conversión requiere que un escritor piense como un comercializador de contenido: la persona que, como mencioné anteriormente, tiene experiencia con las redes sociales, los activos de suscripción, la republicación y la redacción de textos publicitarios de conversión.

Como resultado, las empresas necesitarán más escritores con talento para el marketing de contenidos.

5. Más sitios sociales se están convirtiendo en plataformas de publicación

Primero fue Medium, un sitio social que brinda a las personas un espacio ilimitado para escribir (incluso si no es contenido original). Luego LinkedIn abrió su plataforma de publicación a todos.

Desde entonces, Facebook lanzó Instant Articles, que permite a los editores compartir contenido directamente dentro de la aplicación de Facebook, el año pasado a un grupo limitado de marcas. Están programados para abrirlo a todos pronto, incluso a tu abuela.

Y es posible que pronto lleguen tweets más largos a Twitter.

Si bien las plataformas sociales pueden fomentar la distribución de contenido, también existe la oportunidad de adaptar el contenido a una audiencia en una plataforma específica. BuzzFeed es uno de esos pioneros.

Como resultado, las empresas necesitarán más escritores con talento para el marketing de contenidos.

Evite la aparcería digital

Debo señalar, que pronto será un comercializador de contenido, que si configura su estrategia de marketing de contenido correctamente, no viola nuestro consejo de hace mucho tiempo de no construir en exceso en la tierra de otra persona.

En lugar de construir mini-imperios en otras plataformas, concéntrese en crear artículos definitivos en su propio sitio. Una vez que esté en su lugar, use las plataformas sociales para dirigir el tráfico hacia usted.

Optimizará su contenido de redes sociales relacionado para cada plataforma específica donde publique, pero todos los caminos lo llevarán a usted y a su contenido autorizado original.

¿Quién está contratando especialistas en marketing de contenido?

Estas cinco razones sugieren que la demanda de contenido seguirá aumentando. Pero, ¿quién contrata realmente a los especialistas en marketing de contenido? A continuación se muestran algunos lugares:

• Los editores están abriendo sus propias agencias para satisfacer las demandas de contenido patrocinado. Esas agencias necesitan escritores con talento para el marketing de contenidos.
• Las marcas están invadiendo los podcasts. Los buenos podcasts necesitan excelentes guiones. ¿Quién va a escribir esos guiones? Escritores con talento para el marketing de contenidos.
• El sector de las pequeñas empresas sigue creciendo. Y cada vez más de estos emprendedores se darán cuenta de la necesidad de escritores con talento para el marketing de contenidos.

Y, por supuesto, Copyblogger tiene un programa de certificación que encuentra, capacita y promueve a los especialistas en marketing de contenido altamente calificados.