Guía de marketing de contenidos: todo lo que necesita saber sobre el marketing de contenidos, más consejos

El mercado en línea se está volviendo cada vez más competitivo con marcas que miman y bombardean a los usuarios con tantas opciones que se vuelve difícil elegir entre el conjunto de opciones disponibles.

Las poderosas estrategias de marketing que solían generar resultados masivos hace cinco años ya no son tan efectivas y los especialistas en marketing buscan estrategias para usar y poner sus negocios en la cara de los compradores potenciales.

Al tratar de llegar a millones de clientes en todo el mundo, las marcas se han dado cuenta del valor que se esconde en el contenido.

Sin embargo, hay tanto contenido basura deambulando por las calles de Internet que en un momento se volvió muy difícil para las marcas genuinas abrirse paso entre el desorden de basura para transmitir su mensaje a su público objetivo.

Pero hay buenas noticias. Internet se ha vuelto más inteligente para ahora filtrar el contenido basura del contenido de calidad.

Entonces, una vez más, el poder de controlar el mercado está en manos del comercializador. El contenido de calidad es la mejor herramienta de marketing y ninguna otra estrategia amenaza el lugar que ocupa para impulsar las ventas y las conversiones.

Seth Godin es considerado por muchos como el padrino del marketing moderno, y en 2015 hizo la audaz declaración de que “el marketing de contenidos es el único marketing que queda”.

Con esto, quiso decir que los especialistas en marketing deben crear contenido que a su audiencia realmente le interese y quiera consumir, en lugar de crear contenido que contenga solo anuncios poco disimulados y rediseñados.

Las marcas ahora están aprovechando el contenido de calidad para exprimir al máximo el valor de los presupuestos de marketing, asegurando que las personas adecuadas puedan encontrarlos cuando los necesiten.

Mientras que el marketing tradicional grita a los clientes potenciales, el marketing de contenidos habla con ellos. Se trata de dar al público cosas que quieren consumir y presentar su marca de una manera útil que deje en claro que agregará valor a la vida de su cliente.

Cuando el marketing de contenidos se realiza correctamente, los seguidores se convierten en fans e incluso en promotores de tu marca porque les has proporcionado algo que quieren y necesitan.

¿Qué es el marketing de contenidos?

El marketing de contenido es una técnica de marketing para crear y distribuir contenido valioso, relevante y consistente para atraer y adquirir una audiencia claramente definida, para impulsar una acción rentable del cliente.

La palabra clave en lo anterior es valor. El marketing de valor define el marketing de contenidos.

El contenido de valor agregado se define como cualquier contenido o información único, original o exclusivo que su audiencia no pueda obtener en ningún otro lugar y que brinde verdadero valor a esa audiencia al ser relevante y cumplir con su intención de búsqueda.

Componentes de una estrategia de marketing de contenidos

Su estrategia de contenido es un plan integral que describe sus objetivos de marketing, las tácticas que implementará y las métricas que utilizará para medir la efectividad de la estrategia. Estas estrategias incluyen:

#1. Objetivos bien definidos

Cada pieza de contenido que produzcas debe tener un propósito; de lo contrario, puede resultar en un desperdicio significativo de recursos.

¿Estás produciendo contenido solo porque sí? ¿Está creando contenido porque a su jefe le gusta ver publicaciones nuevas con regularidad? ¿O está creando contenido solo para impresionar a Google?

Es muy probable que producir contenido sin un objetivo claro esté haciendo muy poco por tu marca.

Toda estrategia de marketing de contenidos necesita objetivos bien definidos. Sin ellos, no sabrá si su estrategia ha tenido algún impacto.

Objetivos a considerar en su estrategia de marketing

#1. Conciencia de marca: Desarrollar conciencia de marca es el objetivo más común para el marketing de contenidos. Al generar contenido original y fresco que sus consumidores encuentran interesante, relevante y que ofrece valor, establece su marca como una voz que exhibe experiencia y autoridad.

Esto es muy crucial para el éxito del crecimiento de su negocio.

#2. Lealtad a la marca: el marketing de lealtad es una estrategia construida en torno al crecimiento y la retención de clientes existentes a través de incentivos como obsequios, descuentos y/o acceso exclusivo.

Los esfuerzos de marketing de lealtad están diseñados para generar confianza, recompensando a los clientes por su compromiso continuo y lealtad con el negocio.

Pase más tiempo con los clientes que ya ha ganado y deje de perseguir agresivamente a nuevos clientes.

#3. Compromiso con el cliente: el compromiso con el cliente se trata de fortalecer la relación de su marca con los clientes a través de una interacción continua a través de varios canales. Esto se puede establecer como su objetivo de marketing.

#4. Educación del cliente: El objetivo puede ser ofrecer información valiosa a sus clientes, para mostrarles cómo usar el producto.

También puede ser para mostrarles más formas de usar sus productos de lo que podrían haber pensado previamente.

#5. Expandirse a nuevos mercados: el objetivo puede ser hacer crecer su negocio buscando industrias relacionadas o áreas de productos de nicho donde pueda tener éxito.

Al definir sus objetivos, evite la tentación tentadora de sobrecargar su estrategia con demasiados objetivos. Si trata de hacer demasiado, no creará suficiente impacto en ningún lugar. Lo mejor es centrarse en no más de tres objetivos.

#2. Historia de la marca

Brand Storytelling no pretende ser una herramienta de venta; es un método para construir una buena relación sólida con sus clientes.

La historia de su marca identifica cuáles son sus pasiones y sirve como base para todos sus futuros desarrollos de contenido.

Tenga en cuenta que su historia debe formarse desde la perspectiva de su cliente, no desde la suya. Su historia debe abordar las cosas que valoran sus clientes y los desafíos que enfrentan en el viaje de sus compradores.

#3. Personas de la audiencia

Obtenga una mejor comprensión de su cliente ideal: las personas de la audiencia le permiten desarrollar una comprensión mucho más profunda de sus clientes actuales y potenciales.

Obtendrá una mejor idea de sus gustos, hábitos, información demográfica, métodos de compra preferidos, puntos débiles y más.

Los personajes de la audiencia son fundamentales para el éxito a largo plazo. Si se toma el tiempo para hacerlo correctamente, sus esfuerzos de marketing se verán recompensados ​​diez veces, ya que su negocio aumentará las ventas y la eficiencia general.

#4. Investigación competitiva

La investigación competitiva es una parte crucial de cualquier buen plan de marketing porque, en marketing, es sabiduría salomónica mantener a sus compradores cerca y comprar a su competidor más cerca.

Muchas marcas han sido empujadas fuera del camino comercial por competidores de los que nunca habían oído hablar simplemente porque nunca se tomaron el tiempo para hacer una investigación competitiva.

Saber lo que está haciendo su competidor lo ayudará a posicionarse a sí mismo y a su producto firmemente dentro del espacio del mercado, haciendo imposible que las marcas de la competencia lo saquen de la pista de carreras del mercado.

Investigar las estrategias de contenido de tus competidores no significa copiar lo que están haciendo tus competidores.

Recuerde, su negocio tiene su propia historia de marca única. Debe apoyarse en esa diferencia y usarla para diferenciarse de sus competidores.

La investigación competitiva también lo ayuda a identificar las tendencias beneficiosas de la industria que quizás se haya perdido.

#5. Enfoque de palabra clave

Todas las empresas quieren ocupar el primer lugar en los motores de búsqueda cuando los usuarios buscan palabras clave o frases clave que coincidan con su producto comercial.

Son importantes porque son el ancla entre lo que la gente busca y el contenido que proporcionas para satisfacer esa necesidad.

Debe agregar el contenido de esas palabras de enfoque para que se muestre cerca de la parte superior de los resultados de búsqueda.

Una palabra clave es importante porque te ayuda a escribir contenido que a tu audiencia le encantará y que los motores de búsqueda recompensarán. Las palabras clave dan a las marcas enfoque y dirección.

#6. Creación de contenido

El contenido es el hilo conductor de la comercialización. El gran contenido es un activo importante. Puede crear experiencias positivas para sus clientes potenciales y obligarlos a volver por más.

Es su boleto para capturar la atención de su audiencia y reforzar continuamente una impresión de marca positiva. En otras palabras, si no está creando contenido, entonces está atrasado.

Al pasar por la personalidad de la audiencia, obtienes una idea de cuál es la preferencia de tu público objetivo. Puede aprovechar este conocimiento para crear contenido que se adapte a la audiencia.

Para crear contenido impactante, debe responder a las siguientes preguntas para crear contenido efectivo

#1. ¿Cuál es el propósito de este contenido?

#2. ¿Quién es tu personaje?

#3. ¿En qué parte del viaje del comprador se enfoca esta pieza?

#4. ¿Qué es lo único que quieres que recuerden?

#5. ¿Qué es lo único que quieres que hagan?

Estas preguntas crearán claridad sobre cómo se verá la pieza terminada. Son las hojas de ruta para un proceso exitoso de creación de contenido.

#7. Promoción y Distribución

La distribución de contenido es una parte crucial del marketing, si no la parte más importante de su estrategia de contenido. Me refiero a cuál es el uso de un gran contenido si su audiencia no llega a verlo.

Existe toda la necesidad de saber dónde y cómo vas a publicar y promocionar tu contenido; esto debería ser antes de poner la pluma en el papel para elaborar su contenido. De lo contrario, su tiempo y recursos podrían irse por el desagüe con las manos vacías.

#8. Medición y KPI

Ha implementado los componentes anteriores de una estrategia de marketing de contenido, ahora es el momento de verificar el rendimiento y el estado de salud de esas estrategias para que pueda realizar ajustes críticos donde sea necesario.

Un indicador clave de rendimiento es una métrica medible que demuestra qué tan bien se está desempeñando una empresa en relación con sus objetivos comerciales clave, las rocas trimestrales, los objetivos comerciales y el progreso hacia su plan estratégico de 3 a 5 años.

La medición de KPI brinda a los propietarios de negocios una instantánea inmediata del rendimiento general de su negocio. Conocer y medir los KPI correctos lo ayudará a lograr resultados más rápido.

Hay ciertas preguntas que debes hacerte en esta etapa:

#1. ¿Has llegado a la cima de la satisfacción del cliente? El objetivo final es determinar los factores que afectan la satisfacción del cliente y señalar las áreas de mejora.

#2. ¿Ha aumentado la tasa de retención de clientes? es más rentable mantener a alguien en el redil que atraer nuevos clientes.

#3. es más rentable mantener a alguien en el redil que atraer nuevos clientes.

#9. Estado de la misión

Una declaración de misión de marketing de contenido define el propósito detrás de cada pieza de contenido que creará para su audiencia como organización.

Es conciso y fácil de entender para su audiencia, definiendo claramente quién, qué y dónde se pretende enfocar e influir en su contenido.

La declaración de misión guía la planificación de marketing al establecer el propósito de planificar y revisar las metas y objetivos comerciales.

También proporciona un marco de cómo debe ser el plan de marketing para lograr los objetivos de la organización.

Cómo funciona el marketing de contenidos

#1. Cree contenido valioso: el contenido valioso lo ayuda a generar credibilidad y autoridad. Puede usar contenido de calidad para posicionar su negocio como un experto en la industria.

Con excelente contenido, puede ayudar a los compradores a moverse rápidamente a través del viaje del comprador. Los blogs y otros tipos de contenido continúan generando tráfico mucho después de su publicación.

#2. Comparta su contenido en línea: el uso de las redes sociales junto con su marketing de contenido lo ayuda a obtener y crear enlaces de forma orgánica.

A medida que construye sus seguidores en las redes sociales, crea una gran cantidad de seguidores que pueden compartir su contenido.

Cada pieza de contenido que llega a su sitio web debe compartirse inmediatamente en sus perfiles sociales.

#3. Las personas buscan información en línea sobre su negocio, productos y servicios: cuando crea contenido de calidad sobre temas relevantes, las personas pueden encontrar su negocio y aprender sobre su empresa.

#4. Obtiene más conversiones y ventas: usar el contenido correcto con la voz correcta para llegar a su mercado objetivo aumenta su tráfico orgánico.

Con el marketing de contenidos, se mantendrá al frente de la mente de los clientes y obtendrá más ventas y conversiones a largo plazo.

#5. Aumenta el conocimiento de la marca y la confianza con su audiencia: aumenta el conocimiento de la marca y la confianza con su audiencia.

El conocimiento de la marca es importante porque es más probable que las personas compren de una marca que reconocen y en la que confían.

Cada marca necesita tener y mantener una voz de marca única. La voz de la marca es importante en la conciencia y el reconocimiento de la marca, y es muy importante si su voz es identificable con el consumidor.

Conclusión

La industria del marketing ha cambiado significativamente.

La revolución de las comunicaciones que siguió a Internet es posiblemente el mayor cambio desde la invención de la imprenta porque el entorno de marketing moderno esencialmente nos ha obligado a todos a tirar el libro de reglas por la ventana y comenzar a inventar nuevas formas de conectar las marcas con las personas.

La mejor nueva forma está enterrada en el marketing de contenidos y este artículo ha expuesto los componentes de la estrategia de marketing de contenidos y cómo funciona.

Ahora queda para el vendedor inteligente adoptar este artículo como un documento perenne y un material de referencia de marketing en su viaje de marketing.