La lista de verificación de marketing de contenido de 10 pasos

En los últimos años, el marketing de contenidos se ha convertido en el enfoque de marketing que se supone que deben hacer todos los chicos geniales.

Coca-Cola lo está haciendo, IKEA lo está haciendo, Copyblogger lo ha estado haciendo y hablando durante más de 10 años. Así que es una obviedad, ¿verdad?

Excepto, uhhhh, ¿qué es exactamente, de nuevo?

Incluso mientras se acumulan las "piezas de pensamiento", el término marketing de contenidos sigue siendo frustrantemente vago.

Así que aquí está mi definición. Yo diría que el marketing de contenidos se está comunicando con los clientes potenciales de una manera que:

• Una audiencia realmente disfruta prestando atención, y eso
• Demuestra a esa audiencia que sería una buena persona con quien hacer negocios.

Sin embargo, combinar esos dos factores "simples" puede ser un poco complicado de ejecutar.

Así que hoy, te ofrezco una lista de verificación para asegurarme de que estás construyendo tu marketing de contenido sobre la base correcta.

Al igual que la nutrición, la crianza de los hijos y la regla del bateador designado, existen diferentes escuelas de pensamiento apasionadas sobre algunos de estos.

Pero esta es mi lista esencial para que pueda construir un programa de marketing de contenido sólido. Marque estos y, según mi experiencia en mis propios negocios y los de mis estudiantes, tendrá el marco adecuado para crear un programa exitoso.

1. No construyas en terrenos alquilados

Antes de crear una sola pieza de contenido, piense dónde vivirá ese contenido y cómo llegará el público a él.

El marketing de contenidos efectivo requiere trabajo. Necesitará energía, pensamiento y tiempo para crear un buen contenido, ya sea que lo cree usted mismo o utilice un escritor profesional capaz.

Casi todo el contenido que crea debe residir en un dominio que usted controla, utilizando una plataforma con la que puede hacer lo que quiera.

Eso significa que no está publicando la mayor parte de su contenido creativo original en LinkedIn o Medium. (Aún puede obtener los excelentes beneficios de esas plataformas al distribuir su contenido allí después de haber publicado en su propio sitio).

Y no está publicando en una solución de "sitio web en 20 minutos" que lo obligue a usar el dominio de otra persona.

Si su dominio no es www.YourWebsiteName.com , no es propietario de su plataforma.

Si no puede publicar lo que desea, con la redacción, los mensajes de ventas y las imágenes que desee, no es el propietario de su plataforma.

Aproximadamente 99 de cada 100 veces, WordPress autohospedado es la solución adecuada aquí.

No digo eso solo por nuestra larga y orgullosa historia con StudioPress (aunque es un marco increíble). Lo digo porque WordPress es flexible, es robusto, es fácil encontrar desarrolladores excelentes y te hace la vida muy fácil como editor de contenido.

Puede usar sitios sociales como Facebook y LinkedIn para fomentar las relaciones con los clientes y hacer correr la voz sobre el contenido que crea. Pueden funcionar maravillosamente para ambos propósitos. Pero no desarrolle todo su negocio allí; es un error peligroso que puede terminar costándole horas (o años) de trabajo perdido.

2. Crea tu piedra angular

Para crear una plataforma de marketing de contenido (en lugar de simplemente escribir sobre un montón de cosas que le parecen interesantes), debe comprender su piedra angular.

La piedra angular de su plataforma proviene de lo que interesa e involucra a su audiencia. Si usted está empezando a cabo, puede comenzar con lo que interesa y compromete a que, a continuación, observar y adaptar a partir de ahí.

Si su sitio es nuevo, comience con unas 10 publicaciones que realmente transmitan sus creencias y valores fundamentales sobre su tema. Piense en lo que le gustaría que supiera cada lector de su sitio.

Si ha estado escribiendo durante un tiempo, pero su sitio carece de enfoque, revise su material más popular y extraiga sus mejores cosas en una serie de páginas de destino de contenido bien enfocadas.

Estas páginas sólidamente útiles son un gran lugar para enfocar su trabajo de redacción de textos publicitarios de SEO, porque los lectores las adoran y naturalmente tienden a atraer enlaces y compartir en redes sociales.

3.Haga que valga la pena leer su contenido

Este es complicado.

He visto a especialistas en marketing que me aseguran que su contenido era de “alta calidad” porque contenía una cierta cantidad de palabras, porque no usaron software de rotación de artículos para escribirlo, o incluso porque realmente saben algo sobre su tema.

Hay mucho contenido pésimo e ilegible que cumple con esos tres estándares.

Si no obtiene Me gusta y no se comparte, si Google de repente lo odia, o si su tráfico tiende a rebotar como una superbola, debe analizar detenidamente la posibilidad de que su contenido no sea tan bueno como debería ser. .

¿Cómo puede saber si vale la pena leer su contenido?

Vale la pena leer el contenido si la gente lo lee.

Tú no decides. Los lectores deciden .

Eso significa que observa lo que recibe la mayor cantidad de tráfico, la mayor cantidad de enlaces, la mayor cantidad de acciones sociales y, sí, la mayor participación.

El contenido que vale la pena leer suele compartir estos elementos:

• Aparece bajo un titular que atrae y atrae a la audiencia, y
• Es realmente útil, se centra en los problemas que realmente les interesan a los lectores y
• Está formateado para atraer y mantener la atención, y
• Es al menos moderadamente entretenido.

Deje cualquiera de ellos fuera y encontrará que el marketing de contenidos es deprimentemente difícil.

Si, después de una mirada detenida, se da cuenta de que su contenido apesta, no todo está perdido. Asóciese (ahora) con un escritor que es excelente para crear contenido excelente, pero que tiene problemas con algún elemento del negocio en el que usted es realmente bueno.

Por cierto, si está buscando una criatura tan milagrosa, tenemos recomendaciones para usted en nuestra página de comercializadores de contenido certificados. Cada uno de esos escritores ha sido examinado cuidadosamente por un miembro de nuestro equipo editorial por tener una voz sólida en la redacción y habilidades de marketing precisas.

No hay fin a este paso.

O crea contenido que vale la pena leer (o ver, o escuchar, si está haciendo multimedia) o no lo hace. Cualquiera que le diga lo contrario lo está frenando y lo llevará al fracaso.

4. Proporcione a su contenido un entorno seguro

Tener su sitio pirateado no es divertido, y sucede ... con demasiada frecuencia.

Pero hay muchas cosas que puede hacer para protegerse. Asegúrese de que su proveedor de alojamiento web se tome la seguridad en serio. Mantenga actualizado el software de su sitio (WordPress o cualquier otra herramienta que pueda estar utilizando, incluido su tema y todos los complementos).

Siempre me ha impresionado un servicio llamado Sucuri que monitorea su sitio las 24 horas del día, los 7 días de la semana y lo alerta instantáneamente si encuentran algún malware. (Incluso pueden limpiarlo si sucede). Los he usado en varios proyectos durante años y soy un gran admirador.

5. No le des un apartamento feo a tu gran contenido

Cuando conocí a mi esposo, su apartamento era tan horrible que casi me di la vuelta y me escapé. Todavía tengo pesadillas con esa alfombra.

No permita que su sitio haga lo mismo con su maravillosa audiencia.

Tus palabras pueden ser inteligentes y sexys, pero si las pones en un diseño feo, amateur o desordenado, tus lectores no volverán para una segunda cita.

El tema premium de WordPress adecuado puede brindarle un diseño hermoso y de aspecto profesional a un precio muy atractivo, y también tiene otros beneficios, incluida la seguridad mejorada y el código que no se interpone en su clasificación de SEO.

6. Cree contenido que atraiga a una audiencia más amplia

Su contenido de "piedra angular" lo ayudará a comenzar a construir relaciones sólidas con las personas que eventualmente pueden convertirse en sus clientes.

Ahora tienes que encontrar lectores para ese contenido ... lo que significa que crearás contenido diseñado específicamente para atraer y ampliar tu audiencia.

Aquí es donde pones en práctica todas tus habilidades para escribir titulares. El contenido que llama la atención también tiende a tener un punto de vista fuerte y bien definido.

Un poco de controversia puede ser bueno para atraer nuevos lectores, siempre y cuando no caigas en la trampa de llamar la atención por sí misma.

Seguirás confiando en los factores que hacen que valga la pena leer tu contenido: hazlo útil, hazlo interesante, hazlo legible y ponle un título espectacular.

Una lista numerada o dos tampoco te mataría.

7. Cree una lista de correo electrónico más temprano que tarde

El contenido de un sitio web público (como un blog) es fantástico para llamar la atención. Pero para profundizar la relación, el correo electrónico todavía es genial.

Me gusta especialmente la respuesta automática por correo electrónico como una forma de utilizar su mejor contenido para construir relaciones con los clientes potenciales y crear un entorno de confianza.

El correo electrónico llega a los lectores de una manera más íntima y tiende a atraer su atención de manera más completa. Cuando desee que los lectores realicen una acción específica, envíeles un correo electrónico.

8. Crea contenido en un escenario más grande

Si se siente bien con los elementos 1–7, está listo para comenzar a buscar un escenario más grande para jugar.

Aquí es donde entra en juego la publicación de invitados. Si tiene las habilidades para escribir contenido que valga la pena leer, y tiene un contenido fundamental sólido en su propio sitio, está listo para el horario de máxima audiencia.

La publicación de invitados lo coloca frente a una audiencia más amplia (o, a veces, solo una nueva audiencia). También puede realizar entrevistas, teleseminars, webinars, llamadas de preguntas y respuestas o cualquier otra actividad que lo ponga frente a más personas.

Solo recuerde enviar siempre a sus nuevos lectores a ese contenido de alta calidad creado en un sitio que usted controla, ya sea su blog o su lista de correo electrónico. Los blogueros invitados más inteligentes crean páginas de destino solo para estas nuevas audiencias, para brindar a los nuevos lectores una excelente primera experiencia con su sitio.

9. No pases mucho tiempo sin hacer una oferta.

Si eres de marketing de contenidos, no puedes olvidar la parte de marketing.

Si su contenido respalda una empresa, asegúrese de que su público sepa exactamente qué es esa empresa.

Las páginas de destino bien diseñadas explicarán su producto o servicio a su audiencia de una manera que facilite la compra. Enfocan la atención de su cliente potencial para que no se salte el sitio y vea todas las ventajas. Y mantienen la "venta" en su propia zona designada, lejos de su contenido principal. No debe tener miedo de vender, pero tampoco necesita ser un vendedor de autos usados.

Cualquiera que sea su oferta, asegúrese de que sea algo que su audiencia realmente quiera (no solo lo que usted cree que sería genial) y de que haya entregado una llamada a la acción clara y simple.

10. Vaya a las redes sociales ... una vez que tenga algo de qué hablar

¿Se da cuenta de cuánto comienza el consejo de "cómo vender algo en Internet" con la obtención de un trillón de seguidores en Twitter o me gusta en Facebook?

Ese es el tipo de atajo falso que matará su progreso.

Las audiencias de las redes sociales comenzarán a difundir el evangelio sobre ti tan pronto como les des algo de lo que valga la pena hablar .

No intente apresurarse al Paso 10 de la lista de verificación cuando el Paso 3 todavía le cause problemas. Al igual que al construir los cimientos de una hermosa casa, si sigue los pasos en orden, tendrá algo sólido que le servirá durante muchos, muchos años.

Un nuevo recurso para simplificar sus tareas de marketing de contenidos

Si le gustan las pautas y las mejores prácticas, es posible que le guste algo nuevo que estamos preparando. Preparamos un recurso pequeño pero poderoso para ayudarlo a hacer clic en Publicar con confianza.

Es un marco que le permite marcar los elementos más importantes de un buen contenido, para que sepa que está produciendo su mejor trabajo. Porque incluso cuando sabemos qué hacer, tenemos que acordarnos de hacerlo ... cada vez.