Marketing de contenidos: ¿realmente funciona para las empresas?

Hoy en día, las empresas no pueden permitirse el lujo de no tener su sitio web y sus páginas en las redes sociales, al menos en Facebook y LinkedIn, y como máximo en todas las plataformas donde se encuentra su público objetivo.

Aquí es donde puede construir puentes con las personas: relaciones a largo plazo, positivas, amistosas y cálidas que dan como resultado que un cliente potencial no se pase a sus competidores, sino que se quede con su marca y la proteja.

¿Qué puede contribuir a esta valiosa relación? Márketing de contenidos. En este artículo profundizaremos en qué es y qué beneficios puede aportar a absolutamente cualquier estrategia de marketing.

Un breve resumen

El marketing de contenidos se puede definir como promoción con contenido. Suena engañosamente simple pero implica mucho más.

En primer lugar, está el componente de contenido. Estos son materiales como publicaciones de blog, artículos, podcasts y videos. En general, esta es información en forma escrita, de audio o visual. Juntos, estos materiales contribuyen a sus objetivos de marketing.

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La pregunta principal es CÓMO comunicar información sobre productos y servicios para que las personas quieran convertirse en sus clientes.

Estadísticas de marketing de contenidos

¿Por qué tantas personas usan contenido cuando intentan nutrir a una audiencia? La principal razón es que el contenido llega a las personas donde pasan la mayor parte de su tiempo ( casi siete horas al día ): en entornos en línea.

Según Statista , hay aproximadamente 4660 millones de personas en el espacio de la información digital en todo el mundo. Esto significa que casi la mitad de la población mundial está conectada por gadgets, lo cual es un mercado enorme.

Fuente de la imagen:Statista

La mejor decisión que podría tomar es proporcionar contenido que aparezca directamente en los dispositivos móviles y en las plataformas de redes sociales que usa la gente.

Además, según el Content Marketing Institute, el 72 % de los participantes del mercado está de acuerdo en que el marketing de contenidos aumenta la participación. Una cifra impresionante, ¿no?

¿Por qué el contenido excelente es beneficioso para cualquier negocio?

1. Generar confianza

Cuando creas valor hablando con la gente sin esperar nada a cambio, tu audiencia inconscientemente se vuelve leal.

Cuando el contenido aparece en el lugar correcto y en el momento correcto para la audiencia correcta, mejora la reputación de una empresa. El contenido perfecto desencadena asociaciones positivas con su negocio.

2. Altos rendimientos en pequeñas inversiones

Incluso si contratas a buenos freelancers para crear tu contenido, seguirá siendo mucho más barato que otras formas de publicidad. El marketing de contenidos atrae constantemente 3 veces más clientes potenciales.

Todos estos clientes potenciales se convertirán en parte de un ecosistema mucho más grande que eventualmente conducirá a nuevas publicaciones en las redes sociales, nuevas perspectivas y una gran conciencia de marca.

3. Formación de una imagen experta

El contenido interesante, útil y significativo conduce inevitablemente a que una empresa sea percibida como líder de la industria. Los usuarios confían en la opinión de un experto y es más probable que paguen por un producto o servicio de una marca que se enfoca en soluciones prácticas a problemas del mundo real.

4. Impulsar los enlaces naturales

Cuantos más artículos y publicaciones haya en su blog, más probable es que las personas compartan enlaces a sus publicaciones. Además, también puede utilizar el marketing de contenido externo mediante la publicación de artículos de expertos con un enlace a su sitio web.

5. Construyendo reputación de marca

El marketing de contenidos, más que cualquier otra técnica, afecta positivamente la reputación de una startup. Es crucial poner un listón alto: escribir materiales de calidad y no caer en la desesperación debido a la baja cantidad de pedidos durante los primeros meses. Sus esfuerzos mostrarán resultados con el tiempo.

Puede escribir un blog en cualquier estilo: amigable e informal, ingenioso, humorístico o formal. Lo principal es mantenerse fiel a un tono, ya que se convierte en una parte integral de la imagen de su marca.

6. Mejorar otros canales de marketing

Sin contenido, no es fácil aprovechar otros canales de marketing modernos. Por ejemplo, eche un vistazo al perfil de redes sociales de cualquier marca. Constantemente comparten publicaciones de blog y contenido de video.

La publicidad paga es otro canal basado en contenido, especialmente en Facebook, donde los formatos de anuncios más populares son videos y publicaciones.

Y no olvidemos el boca a boca, quizás el canal de marketing más poderoso de todos. Si las personas a menudo ven su contenido en otros canales de marketing, es más probable que lo compartan con amigos y colegas.

7. “Saciar la Sed” del Mercado

Los usuarios, incluidos los clientes potenciales, pasan casi el 20 por ciento de su tiempo navegando por contenido en línea. Y casi el 70 por ciento investiga los blogs de las marcas que les interesan. Más de la mitad de ellos lee los titulares de marketing de contenido al menos una vez al mes.

Lo que queremos decir es esto: El negocio que satisface los deseos del mercado lo gobierna. Si las personas quieren contenido excelente y personalizado que responda preguntas sobre un producto o servicio, simplemente déselo.

El algoritmo de Google evalúa el contenido según tres criterios: experiencia, autoridad y confiabilidad. Así que sea ese negocio de buena reputación y confianza.

Consejos para hacer que su contenido sea puro brillo

Para que su contenido sea excelente, responda estas preguntas desde el punto de vista del usuario: ¿Es relevante? ¿Tiene una función educativa? ¿Tiene valor? Aquí hay algunos consejos más:

• No publiques contenido de mala calidad: una pesadilla para cualquier empresario sería tener una audiencia indiferente. El contenido de alta calidad le permite resolver con urgencia los problemas de su público objetivo, evitando la indiferencia y promoviendo una interacción más cercana.
• Evite la vanidad: el contenido DEBE tener perfecto sentido.Puede verificar los indicadores clave de rendimiento (KPI) que brindan un valor comercial real: reflejarán la calidad de su contenido. Pero tenga cuidado con las métricas de vanidad como el tráfico vacío, los me gusta y las acciones compartidas, que son menos útiles.
• Sea transparente. El contenido de alta calidad es fácil de entender y no tiene una agenda oculta: su audiencia ve el contenido como debe ser visto.
• Considere a su audiencia: Su audiencia se preocupa por sus problemas y preguntas. Trate de darle a la gente lo que ELLOS quieren, no lo que USTED quiere decir.
• Diversifica los formatos: ¿Cómo quiere consumir contenido tu audiencia? ¿Los visitantes de su sitio están interesados ​​en leer textos largos o ver un video? Pruebe todos los enfoques. Intente crear una combinación de texto con muchos chistes y artículos formales, grabe TikToks y agregue música a un video o pruebe los informes de lapso de tiempo. Si decide apegarse a un formato, aborde cada parte del contenido de manera un poco diferente. Por ejemplo, si haces reportes de YouTube, prueba a agregar stickers a un video. Todo esto mantendrá a tu audiencia comprometida.
• Incluir contexto cultural: Los buenos contenidos siempre se adaptan al público objetivo. Aprecie la cultura, las ideas, las creencias y los principios de su audiencia. Ese respeto desencadena relaciones duraderas y fructíferas.

Resumen

El marketing de contenidos es una de las herramientas más prometedoras para promocionar un negocio en Internet, y no perderá su relevancia con el tiempo.

Para las empresas, este es un juego de larga distancia y requiere un enfoque competente, regularidad, muchos análisis y una buena comprensión de su público objetivo. Pero ganar el juego vale la pena.