7 Ejemplos de Marketing de Contenidos: Estrategias de Contenidos de Pequeñas Empresas

¿Cómo es el marketing de contenidos exitoso?

Si tienes una pequeña empresa, probablemente hayas pensado en el marketing de contenidos en algún momento. ¿Cómo podrías no hacerlo? Parece que todo el mundo en todas partes está hablando de ello.

Seth Godin incluso declaró que “el marketing de contenidos es el único marketing que queda”.

Y, sin embargo, puede ser difícil hacer marketing de contenido como una pequeña empresa . Es difícil hacer contenido que genere dinero.

Puede buscar ejemplos de marketing de contenido y encontrarse con la campaña "Share a Coke" de Coca-Cola . O puede escuchar acerca de cómo LEGO es increíble en el marketing de contenido a través del contenido generado por el usuario.

Esos ejemplos son geniales y claramente efectivos, pero no tienes millones de clientes ansiosos por compartir sus últimas creaciones. No tienes la conciencia de marca masiva de Coca-Cola.

Entonces, ¿cómo puede utilizar el marketing de contenidos para su pequeña empresa?

La buena noticia es que se puede hacer. La mejor noticia es que esta publicación de blog le mostrará ejemplos de cómo hacerlo. La mejor noticia es que cada uno de esos ejemplos de marketing de contenido proviene de una pequeña empresa, no de un gigante de los medios.

Comencemos cubriendo cómo las estrategias de marketing de contenido son diferentes para las empresas grandes y pequeñas. Luego, veremos 7 ejemplos efectivos de marketing de contenido de pequeñas empresas.

¿En qué se diferencia el marketing de contenidos para las pequeñas empresas?

Después de haber realizado la estrategia de contenido tanto para empresas de una sola persona como para grandes unidades de negocios en compañías Fortune 500, puedo decirle que son diferentes.

Pero muchos consejos comunes de marketing de contenido los tratan de la misma manera. De hecho, gran parte se mantiene al más alto nivel, sin profundizar realmente en lo que funciona (y por qué funciona).

Un descargo de responsabilidad antes de comenzar esta sección: también hay variaciones en la estrategia de contenido para las pequeñas empresas. El marketing de contenido cambia según su industria y modelo de negocio. Incluso cuando los fundamentos siguen siendo los mismos, no existe un enfoque único para todos.

Dicho esto, aquí hay un resumen rápido de cómo el marketing de contenido para pequeñas empresas es diferente del marketing de contenido empresarial.

• Más énfasis en piezas de contenido individuales. Una empresa que tiene un millón de visitantes del sitio web al mes no va a duplicar su tráfico a través de una sola pieza de contenido, pero una pequeña empresa puede hacerlo. Una pequeña empresa a menudo puede darse el lujo de crear un gran contenido y distribuirlo a través de canales limitados, ya que no se necesita mucho tráfico adicional para aumentar los ingresos de manera significativa.
• Menos énfasis en los aumentos marginales. Cuando atrae a un millón de visitantes del sitio web al mes y convierte al 1%, llevar su tasa de conversión al 1,5% significa 5000 ventas adicionales. Una pequeña empresa debe preocuparse por la tasa de conversión, pero a menudo se preocupa más por el número total de conversiones, ya que el proceso de cumplir con los pedidos requiere mucho trabajo.
• Una pequeña empresa tiene un presupuesto limitado. Una pequeña empresa a veces tiene que usar contenido porque no puede permitirse otros tipos de marketing. El contenido cuesta tiempo, pero por lo general no cuesta mucho dinero, lo que lo convierte en una excelente táctica para las pequeñas empresas.
• Las pequeñas empresas tienen una ventaja: la personalidad. Las grandes marcas necesitan trabajar duro para construir su personalidad de marca. Pero una pequeña empresa a menudo puede tener personalidad incorporada, ¡porque está dirigida por unas pocas personas! La personalidad ayuda a las personas a conectarse con usted como empresa y es realmente útil para las pequeñas empresas.

¿Hay otras diferencias? Por supuesto. Las diversas tácticas y estrategias de contenido cambian según los recursos disponibles y la industria. Siempre habrá cosas que las grandes empresas puedan hacer gracias a sus recursos.

Cada vez más, espero ver que las grandes marcas adquieran empresas más pequeñas para acceder a su audiencia. El comercializador Neil Patel ya ha detallado su estrategia de compra de nombres de dominio para obtener su tráfico. No es el primero en usar esta estrategia, y no será el último.

Otra estrategia que usan las grandes marcas, pero que las empresas más pequeñas probablemente no puedan, es patrocinar piezas de contenido de creadores que ya tienen seguidores leales.

Para promocionar la próxima temporada de The Voice, NBC patrocinó a más de una docena de músicos de YouTube para hacer una versión de la canción Medicine de Kelly Clarkson. Cuando estaba investigando para escribir esta publicación, traté de contar la cantidad total de videos que patrocinaron; me di por vencido en 16.

Solo de esos 16 videos, conté 1,5 millones de visitas, de personas interesadas en ver versiones de canciones populares (la premisa completa de The Voice).

Es posible que una pequeña empresa no pueda comprar videos patrocinados u otros negocios completos, pero aún existen estrategias efectivas de marketing de contenido que puede usar. Puede utilizar el marketing de contenidos para promocionar su negocio, incluso si no tiene un gran presupuesto y no es un bloguero profesional.

Aquí hay 7 ejemplos de marketing de contenido que provienen de pequeñas empresas.

1. Rendimiento deportivo de Cressey
2. Estudios de medios de órbita
3. Productos imperfectos
4. Piscinas de río
5. MovilidadWOD
6. Cochecito
7. Cuidado de la piel platino

1. Rendimiento deportivo de Cressey

Eric Cressey es uno de los mejores entrenadores de fuerza y ​​acondicionamiento del mundo. En sus centros de acondicionamiento físico de élite en Massachusetts y Florida, ayuda a los atletas a fortalecerse, moverse mejor y jugar mejor.

También tiene una impresionante y creciente lista de historias de éxito. Los clientes más destacados de Cressey son los lanzadores de béisbol (su especialidad), incluido el as de los Mets, Noah Syndergaard, el lanzador de los Nacionales, Tim Collins, y el dos veces ganador del premio Cy Young, Corey Kluber.

Así que él es bastante bueno.

Por supuesto, su condición de experto en el campo de la fuerza y ​​el acondicionamiento del béisbol proviene de su experiencia real.

También puede hacer mucho peso muerto.

Él y yo tenemos más o menos la misma altura y peso. Él hace peso muerto alrededor de 660, y yo hago peso muerto, bueno, en realidad no importa, ¿verdad?

De todos modos, gran parte de su estatus y de experto en fuerza y ​​acondicionamiento, y su reputación más general como entrenador, proviene de su fantástico blog.

El blog de Cressey tiene consejos de expertos e información que es difícil de encontrar sin buscar en revistas académicas. Y está explicado de una manera que cualquiera puede entender.

Esta es una de las mejores maneras de escribir blogs que a la gente le encantan: muestra una experiencia poco común de una manera que hace que la gente sienta que "lo entiende".

Desde recomendaciones de lectura hasta recomendaciones de ejercicios, sin mencionar los desgloses de partes del cuerpo y los videos con atletas profesionales, las habilidades de marketing de contenido de Cressey sin duda han aumentado su perfil como líder intelectual.

¿Cómo puedes hacer marketing de contenidos como Eric Cressey?

Eric Cressey es un destacado comercializador de contenido y su negocio es un ejemplo increíble de marketing de contenido bien hecho. ¿Qué puedes aprender de su estrategia de marketing de contenidos?

Hay dos conclusiones principales:

• Construir relaciones
• Sea un experto en la materia

Cressey es una legítima experta en la materia. Cuando se trata de fuerza y ​​acondicionamiento, especialmente para los jugadores de béisbol, sería difícil encontrar a alguien con más experiencia y conocimientos prácticos.

Entonces, ¿cuál es su enfoque del marketing de contenidos? Compartir ese conocimiento y sumergirse en las cosas técnicas.

En fitness, como en la mayoría de las industrias, la mayor parte del contenido está dirigido a las masas. La mayoría del contenido no va tan lejos por debajo del nivel superficial.

Como argumenta el brillante especialista en marketing de contenido Jimmy Daly, " el contenido procesable no es una estrategia ". Hay tantos "consejos y trucos" que la experiencia real es rara.

Cressey muestra experiencia real. Las publicaciones de su blog son una combinación de pensamiento general y ejercicios específicos, pero incluso cuando comparte tácticas, conecta esas tácticas con el panorama general.

La audiencia de Cressey no es un aficionado al fitness promedio. Es una audiencia de:

• Otros entrenadores de fuerza y ​​acondicionamiento
• deportistas de élite
• Padres de atletas juveniles prometedores

Estas son personas que quieren saber que están en manos de un verdadero experto.

Debido a que muy pocas personas comparten contenido de nivel experto, Cressey puede clasificar para miles de palabras clave específicas.

¿El otro secreto del éxito de Cressey? Relaciones.

El sitio de Cressey presenta regularmente publicaciones de invitados, y sus relaciones en la industria le permiten distribuir el contenido que él mismo escribe.

Asociarse con otros entrenadores como Mike Robertson, Tony Gentilcore y Dean Somerset le ha dado al marketing de contenido de Cressey más autoridad y alcance.

2. Estudios de medios de órbita

Orbit Media Studios es una agencia de diseño web con sede aquí en Chicago. Pero a través del contenido, extiende su alcance mucho más allá.

Orbit Media atiende principalmente a organizaciones con sede en Chicago. Gran parte de su negocio proviene de las búsquedas de Google, por lo que puede imaginar lo importante que es para ellos clasificar para palabras clave importantes como "Diseño web de Chicago".

¿Cómo puede una pequeña empresa con 1,5 especialistas en marketing clasificarse en términos tan competitivos? Márketing de contenidos.

Al crear contenido convincente y establecer relaciones con personas influyentes en el marketing de contenido, Orbit Media puede atraer una gran cantidad de enlaces a su sitio web.

Esto, a su vez, eleva el perfil general de su sitio y les permite clasificarse para los términos competitivos que generan negocios activamente.

¿Cómo puedes hacer marketing de contenidos como Orbit Media Studios?

¡Estás de suerte! Orbit Media Studios escribe contenido sobre... ¡cómo hacer marketing de contenidos!

Si desea hacer marketing de contenido como Orbit Media, no busque más allá del blog de Orbit Media . A menos que mires el libro Content Chemistry , del cofundador de Orbit, Andy Crestodina.

Fuente: Amazonas

Ambas fuentes de consejos de marketing de contenido tienen toneladas de ejemplos, procesos de distribución de contenido paso a paso y consejos de SEO.

Pero aquí está el resumen rápido del enfoque de Orbit Media:

• La búsqueda escala mejor, así que concéntrese en la optimización del motor de búsqueda
• Crea la mejor página en internet para tu tema
• Construir relaciones para ayudar a promover su contenido
• Clasificación para la frase de dinero

Orbit Media es una agencia de diseño web, no una agencia de marketing de contenido. Solo hay 1,5 especialistas en marketing en Orbit, por lo que la agencia debe ser extremadamente eficiente en su comercialización.

Introduzca: optimización de motores de búsqueda.

El tráfico de Google tiene algunas ventajas sobre otras fuentes de tráfico:

• Es muy relevante para una palabra clave objetivo.
• Hay mucho para todos
• Dura mucho tiempo, e incluso crece.

Pero es difícil posicionarse en Google como un sitio web pequeño. Entonces, ¿qué hace Orbit Media?

Orbit comienza creando la mejor página en Internet para frases clave objetivo relacionadas con marketing de contenido, diseño web y SEO. Al crear contenido de formato largo para responder a cada pregunta sobre un tema específico, Orbit puede aumentar las posibilidades de que una publicación se clasifique y atraiga enlaces.

Para conseguir más enlaces, Orbit trabaja con influencers.

Las publicaciones de blog de Orbit Media tienden a presentar citas de personas influyentes. Debido a que han contribuido con citas y son creadores de contenido, es más probable que los influencers envíen backlinks al sitio web de Orbit Media.

Sin embargo, ¿qué pasa con los clientes potenciales? ¿Cómo consigue el SEO más negocio?

El mayor número de enlaces aumenta la autoridad de dominio de Orbit Media, o la capacidad de clasificarse en Google.

Eso significa que puede clasificarse para "frases de dinero" como "diseño web de Chicago".

Estas son las frases que buscan los clientes potenciales, y Orbit se encuentra en la parte superior de los resultados de búsqueda.

3. Productos imperfectos

Imperfect Produce es una empresa que lucha contra el desperdicio de alimentos vendiendo productos que son demasiado "feos" para venderlos en los supermercados.

Al obtener productos "feos" directamente de las granjas, Imperfect Produce puede entregar a los clientes por un 30-50% menos que los precios de las tiendas de comestibles.

Es un trato bastante bueno (los kiwis que compré la semana pasada estaban deliciosos), pero ¿cómo puede una empresa tan pequeña crear conciencia y conseguir clientes?

La respuesta es que Imperfect Produce aplasta absolutamente su juego de marketing de contenido y redes sociales. Ese contenido, combinado con el hecho de que el concepto del servicio es excelente, estimula el tráfico, el boca a boca y las referencias.

En su blog , Imperfect Produce brinda contenido útil que enseña a las personas cómo cocinar con muchas de las verduras que ofrecen. Las publicaciones del blog incluyen temas como " Cómo enamorarse de Bok Choy " y " 4 calabazas de temporada y qué hacer con ellas ".

También incluyen artículos como " Compostaje 101 ", adivinando correctamente que las personas interesadas en reducir el desperdicio de alimentos también están interesadas en cosas como el compostaje.

Pero la verdadera estrella es la fantástica presencia de Imperfect Produce en Instagram.

Hay toneladas de publicaciones divertidas y llenas de personalidad. Juntas, todas estas cosas se han combinado para ayudar a Imperfect Produce a despegar.

¿Cómo puedes hacer marketing de contenidos como Imperfect Produce?

Imperfect Produce es un ejemplo divertido de marketing de contenidos porque... ¡produce contenido divertido!

Una tonelada de contenido por ahí es aburrido . Imperfect Produce sin duda podría haber tomado la ruta tradicional, al hablar sobre los beneficios de prevenir el desperdicio de alimentos y jugar con su propuesta de valor de comestibles baratos entregados en su puerta.

Y eventualmente hablan de esas cosas. Pero primero, su contenido es divertido .

Imperfect Produce sabe que su producto se ve un poco raro. Entonces se deslizan hacia el derrape: se duplican al hacer publicaciones divertidas de Instagram que se comparten y hacen reír a la gente.

Ayuda que Imperfect Produce tenga un producto casi obvio.

Si se encuentra en un área en la que prestan servicios, ¿por qué no se suscribiría al servicio?

Los comestibles son más baratos, se entregan y usted ayuda a prevenir el desperdicio de alimentos. El desafío a resolver es la conciencia, no el interés o la conversión.

Después de que alguien se convierte en cliente, también hay contenido para ellos.

¿Sabes cómo cocinar bok choy o la diferencia entre 4 tipos de calabaza? Incluso si está comprometido con la prevención del desperdicio de alimentos (o simplemente no le gusta comprar comestibles), puede abandonar el servicio si no sabe cómo cocinar lo que obtiene.

Así que ese es el tipo de contenido que produce Imperfect Produce (juego de palabras absolutamente intencionado). Recetas.

El tono sigue siendo divertido, pero este contenido práctico asegura que los clientes sepan cómo usar sus nuevas frutas y verduras de aspecto divertido.

4. Pozas de río

River Pools es uno de los ejemplos clásicos de marketing de contenidos.

Golpeado duramente por la recesión de 2008, River Pools estaba en problemas. La gente simplemente no estaba tan interesada en instalar piscinas de fibra de vidrio enterradas.

Toda la industria de las piscinas estaba teniendo problemas. Y luego Marcus Sheridan, el dueño, decidió intentar bloguear.

Empezó sencillo. River Pools tenía mucha experiencia en la instalación de piscinas de fibra de vidrio, por lo que centró su contenido en esa experiencia. ¿Qué preguntas necesitaban responder los clientes potenciales antes de comprar una piscina?

Aunque comenzó siendo pequeño, el sitio web de River Pools se expandió rápidamente. Hoy afirma que “literalmente respondemos todas las preguntas que un consumidor pueda tener sobre la compra de una piscina de fibra de vidrio”.

Con la afluencia de tráfico y una lista de lectores satisfechos, River Pools sobrevivió con creces a la recesión: prosperó.

¿Cómo puedes hacer marketing de contenidos como River Pools?

Marcus Sheridan básicamente le entrega el secreto del marketing de contenido cuando dice que "literalmente respondemos todas las preguntas que un consumidor podría tener sobre la compra de una piscina de fibra de vidrio".

¡Esa es una estrategia de marketing de contenido en sí misma!

Especialmente en industrias de nicho, responder a cada pregunta puede ser un gran enfoque para el marketing de contenidos. Pero a estas alturas probablemente tengas una pregunta propia...

…¿cómo sabes lo que pregunta tu audiencia?

Aquí hay tres formas en que puede descubrir preguntas que necesitan respuesta.

1. Herramientas de investigación de palabras clave
2. Investigación de mercado en línea (minería de reseñas y otras tácticas)
3. Entrevistas a clientes

Las herramientas de investigación de palabras clave son una forma útil de descubrir preguntas porque te dicen lo que la gente está buscando. Y si la gente está buscando algo, tienes la oportunidad de atraer tráfico.

Una herramienta gratuita como Ubersuggest es una excelente manera de descubrir palabras clave que obtienen muchas búsquedas. Las herramientas pagas como Moz y Ahrefs tienen funciones similares, con el beneficio adicional de decirle lo difícil que es posicionarse en Google para esas palabras clave.

Cuando busca preguntas para responder, Answer the Public es otra excelente herramienta gratuita de investigación de palabras clave.

Ingrese una frase como "piscinas de fibra de vidrio" y obtendrá todas las preguntas que la gente hace en Internet.

Las herramientas de investigación de palabras clave son útiles porque te dicen lo que la gente está buscando.

Pero para algunos temas, lo que la gente busca no es realmente lo que necesita para resolver sus problemas. O el problema en sí es difícil de definir, y no hay un término de búsqueda que todos busquen.

Por eso no hay sustituto para la investigación de mercado y las entrevistas con los clientes.

¿Qué saber sobre qué escribir? Pregúntele a sus clientes.

La investigación de clientes es la mejor manera de descubrir preguntas de la audiencia y temas de contenido. Cuando reciba preguntas de sus clientes, convierta esas preguntas en contenido.

Preparamos una guía para la investigación de mercado en línea y algunas preguntas específicas de investigación de clientes que vale la pena hacer. Si tiene un equipo de ventas o soporte, preguntarles sobre preguntas comunes también puede brindarle ideas de marketing de contenido.

5. MovilidadWOD

Si me hubieras dicho que algún día compraría un libro llamado "Convertirse en un leopardo flexible", te habría llamado loco.

Y, sin embargo, debido a la inversión de la fisioterapeuta Kelly Starrett en marketing de contenidos, finalmente compré ese libro (y lo disfruté). Incluso compré su tercer libro, Deskbound , y consumo regularmente el contenido de su sitio MobilityWOD.com.

Kelly Starrett comenzó abriendo un gimnasio de CrossFit en 2005. Después de convertirse en doctor en fisioterapia, Starrett comenzó a impartir seminarios de movilidad y, en 2010, comenzó a publicar videos de movilidad diarios para difundir aún más sus consejos.

Se volvieron un poco virales.

¿El resultado? Starrett todavía tiene San Francisco CrossFit, pero él y su esposa Juliet también administran una próspera marca en línea y un sitio de membresía. A pesar de su nombre inusual, Becoming a Supple Leopard se convirtió en un éxito de ventas.

Al publicar videos informativos de expertos sobre cómo curar dolores y molestias comunes, con su estilo personal intrigante y rápido (que los mantiene interesantes), Starrett pudo generar una gran audiencia y aumentar el perfil de su negocio.

Lo que me encanta de este ejemplo es que muestra cómo el contenido es una estrategia a largo plazo. Starrett comenzó a publicar videos diarios en 2010 y, aunque notó un aumento rápido en su perfil, su negocio realmente no explotó hasta 2013.

El contenido valioso publicado en un formato consistente durante un largo período de tiempo es una estrategia ganadora para las pequeñas empresas.

¿Cómo se puede hacer marketing de contenidos como MobilityWOD?

Hay muchas lecciones que puedes sacar de este ejemplo de marketing de contenidos.

Kelly Starrett es un experto en la materia y su contenido lo refleja. Si prueba sus trucos de movilidad, a menudo se siente mejor al instante, lo que hace que sea mucho más probable que pruebe más de su contenido.

Starrett también tiene una gran personalidad y eligió un medio (contenido de video) que resalta esa personalidad de manera efectiva.

Así que ya tenemos un montón de lecciones de marketing de contenido:

• Sea un experto en la materia
• Entregue contenido que obtenga resultados al instante
• Mostrar una personalidad interesante

Pero lo que más se destaca de MobilityWOD es la consistencia de la producción de contenido. MobilityWOD comenzó publicando contenido todos los días durante un año.

A pesar de que la calidad de la producción era baja.

A pesar de que la audiencia comenzó pequeña.

A pesar de que a veces Starrett era literalmente interrumpido por sus hijos pequeños que caminaban durante la toma.

El contenido de Kelly Starrett fue bueno y llenó una necesidad que faltaba en Internet. Llevó el conocimiento de un Doctor en Fisioterapia a las masas, de una manera que siguió siendo interesante y entretenida.

¿Un niño pequeño deambulando por el plano? Bueno, todos los que vieron el video sabían que Starrett era un humano con una personalidad real. Mire los comentarios en YouTube y verá que a la gente realmente le gustaron las interrupciones.

Si le preocupa que su valor de producción sea demasiado bajo al principio, no lo haga.

Enfócate en hacer que tu contenido sea bueno. Enfócate en llenar un vacío. Concéntrese en atraer a una audiencia y publicar constantemente.

A medida que MobilityWOD creció, la calidad de producción de sus videos mejoró.
Pero creció porque Starrett no tenía miedo de publicar buen contenido en un paquete aproximado.

6. Cochecito

Strolleria es el ejemplo de marketing de contenido que demuestra que puedes usar el contenido para promocionar casi cualquier cosa. ¿Tienda tradicional que vende cochecitos de bebé? No hay problema.

Con una ubicación física en Scottsdale, Arizona y una tienda en línea que ayuda a expandir su alcance, Strolleria personifica el marketing de contenido para pequeñas empresas.

También demuestra que, a diferencia de los ejemplos de marketing de contenido de presupuesto masivo que puede haber visto, el contenido no necesita ser elegante para ser efectivo.
Si eres un padre primerizo que intenta elegir un cochecito, ¿no te gustaría una guía de compra de cochecitos ?

Mejor aún, ¿no sería genial si hubiera una prueba que pudiera emparejarte con el mejor cochecito para tus necesidades?

¿Qué pasa si has oído cosas buenas sobre el Bugaboo Fox y el Bugaboo Cameleon y necesitas compararlos ?

El blog de Strolleria resuelve todos esos problemas. Para las personas que necesitan elegir un cochecito o un asiento para el automóvil, Strolleria brinda información fantástica, y ¿a quién cree que acudirán esos lectores cuando sea el momento de realizar una compra?

¿Cómo puedes hacer marketing de contenidos como Strolleria?

¿Cómo se utiliza el marketing de contenidos para el comercio electrónico? No busque más allá de Strolleria para ver un ejemplo.

Las empresas de comercio electrónico enfrentan muchos desafíos. El auge de Amazon y Google significa que los clientes están haciendo más comparaciones de precios e investigando preguntas antes de comprar. ¿Cómo una pequeña empresa de comercio electrónico atrae nuevos clientes?

Sea la respuesta a las preguntas.

Strolleria sabe que la gente no solo busca los nombres de cochecitos específicos. De acuerdo, algunas personas saben exactamente lo que quieren, y aun así vale la pena hacer SEO en la página del producto para capturar esas búsquedas.

Pero la mayoría de las personas que compran un cochecito no conocen la diferencia entre UPPAbaby VISTA y Nuna MIXX2.

¿Qué quiere esa gente? Ayuda.

Es por eso que Strolleria elaboró ​​una guía de compradores de formato largo sobre cómo comprar un cochecito.

También es por eso que usan su blog para publicar comparaciones de cochecitos. Una vez que hayas oído hablar de dos cochecitos, ¿cómo decides entre ellos? Una publicación de blog que compare los pros y los contras de UPPAbaby VISTA y Nuna MIXX2 encajaría a la perfección.

La mejor lección de marketing de contenido de Strolleria es que sus compradores no siempre buscan palabras clave transaccionales. Ir un paso antes en el embudo desbloquea un nivel completamente nuevo de palabras clave para clasificar y le da acceso a los compradores cuando comienzan su búsqueda.

7. Cuidado de la piel platino

Platinum Skin Care pudo obtener una tasa de apertura de correo electrónico del 50 % y una tasa de conversión pagada del 17 % con sus imanes de clientes potenciales.

Entonces, ¿por qué los traigo aquí? Porque tienen un enfoque realmente interesante del contenido que es un poco diferente de los demás en esta lista.
¿Tienen un blog? Sí , y se actualiza periódicamente. También tienen un canal de YouTube con contenido regular, y un par de sus videos incluso han alcanzado las 100 000 visitas.

Pero la verdadera estrella brillante de Platinum Skin Care es el contenido de su correo electrónico.

Cuando visite el sitio web de Platinum Skin Care, podrá realizar un cuestionario que le ayudará a encontrar los productos adecuados para su tipo de piel y sus necesidades específicas.

En función de sus resultados, obtiene recomendaciones de productos personalizadas; esta ya es una segmentación fantástica y funcionaría muy bien por sí sola.

Pero luego, Platinum Skin Care lleva las cosas un paso más allá, al enviar una serie de correos electrónicos basados ​​en los resultados de su cuestionario.

Tenga en cuenta que solo uno de esos correos electrónicos está impulsando una venta. Los otros solo brindan consejos útiles sobre cómo controlar el acné, un problema importante que los productos Platinum Skin Care ayudan a resolver.

El contenido de estos correos electrónicos es simple. Cada correo electrónico tiene solo de 300 a 1000 palabras sobre una pregunta específica relacionada con el cuidado de la piel.

Pero para alguien que busca respuestas, esta secuencia de crianza es un contenido realmente valioso, y para Platinum Skin Care, genera conversiones y crea clientes.

¿Cómo puedes hacer marketing de contenidos como Platinum Skin Care?

Puede usar el contenido para llenar la parte superior de su embudo de marketing. Pero tener mucha gente en la parte superior de tu embudo no es tu objetivo: quieres clientes.

Una vez que haya atraído a la gente a su sitio web, debe trabajar para convertirlos en clientes. Y eso es lo que hace que Platinum Skin Care sea un excelente ejemplo de marketing de contenido.

Las personas rara vez simplemente "se registran para recibir boletines informativos", por lo que ofrecen un imán de prospectos.

Un lead magnet no te ayuda a segmentar, así que usaron un cuestionario.

Un cuestionario le brinda información sobre lo que la gente quiere, por lo que siguen con una automatización para ofrecerlo.

Si desea hacer marketing de contenido como Platinum Skin Care (y obtener su tasa de conversión paga del 17%), busque formas de segmentar su audiencia. Si puede lograr que su audiencia le diga exactamente lo que quiere, todo lo que necesita hacer es dárselo.

Aquí hay tres formas comunes de segmentar:

• Use un correo electrónico de "segmentación" como su correo electrónico de bienvenida. Pida a las personas que elijan entre tres enlaces relacionados con intereses específicos, luego etiquételos según el enlace en el que hagan clic.
• Rastree a las personas en función de dónde se registraron. ¿De qué página vino un contacto? Esa página te dice algo sobre sus intereses, y una etiqueta te permite rastrearlos fácilmente.
• Utilice un formulario o cuestionario. Platinum Skin Care usó un cuestionario para etiquetar contactos, pero también puede simplemente preguntar. Poner un campo personalizado en sus formularios es la forma más sencilla de obtener información.

Una vez que tenga un segmento, puede hacer un seguimiento automático para hacer una oferta.

Para comercializar como Platinum Skin Care, piense en cómo puede obtener más información sobre su audiencia. Luego use esa información para hacer ofertas que su audiencia no pueda resistir.

Conclusión: ¿Qué notas acerca de estos ejemplos?

Cuando piensa en iniciar un programa de marketing de contenido para su negocio, es fácil sentirse intimidado. Es fácil ver los artículos de miles de palabras, hermosas infografías y campañas masivas y decidir "eso no es algo que pueda hacer".

Pero, ¿qué notas acerca de estos ejemplos?

Todos son simples. No hay nada sobre este contenido que no puedas hacer.

• Kelly Starrett comenzó publicando un video todos los días. Los primeros videos eran solo de él hablando a una cámara y demostrando algunos ejercicios. Los videos de hoy siguen siendo eso , pero con una calidad de producción ligeramente superior.
• Eric Cressey usa un video sobre la técnica de peso muerto como imán principal. Ha estado usando el mismo video desde 2011.
• River Pools construyó un blog con toneladas de contenido , pero lo hicieron simplemente respondiendo las preguntas que la gente ya les estaba haciendo.

Estas pequeñas empresas no necesitaban realizar una inversión masiva detrás del contenido: el marketing de contenido incluso podría haber ahorrado tiempo a largo plazo, porque las personas con preguntas podrían simplemente vincularse a artículos existentes.

Platinum Skin Care hizo lo mismo. Agregaron una capa a su contenido a través de correos electrónicos segmentados, pero fundamentalmente todavía están enfocados en responder preguntas.

Cada uno de estos negocios es un ejemplo fantástico de marketing de contenidos, pero ninguno de ellos hizo nada que tú no puedas hacer por tu negocio.

Responda las preguntas de su audiencia. Hazlo consistentemente a lo largo del tiempo. Genere seguidores para el contenido de su empresa y verá crecer la base de clientes de su empresa.