Hubo muchos cambios en el marketing de contenidos durante el año pasado, y las empresas que ganan el juego de los contenidos no solo están utilizando las mejores prácticas básicas que eran comunes hace unos años.

Hoy en día, las mejores estrategias de marketing de contenidos aprovechan una combinación de múltiples canales de marketing y producen un gran volumen de contenido de calidad.

Muchos de los mejores especialistas en marketing de contenidos ahora aprovechan la IA para escalar su contenido y al mismo tiempo hacerlo más personal que nunca al incorporar elementos de marca personal y contenido generado por el usuario en su estrategia de contenido.

También es importante recordar que no se puede construir una marca en torno a una única campaña de marketing de contenidos o un vídeo viral. A continuación, le mostraremos no solo algunos de los mejores ejemplos de marketing de contenidos del año pasado, sino que también le mostraremos la estrategia de contenido detrás de cada una de estas marcas de gran éxito.

Saltemos a ello.

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Ocho Riqueza

Ocho Wealth es una plataforma que permite a los propietarios de empresas, creadores y personas con actividades secundarias administrar sus finanzas.

Se lanzaron en 2022 y crecieron a más de $200 000 en ARR en el primer año con solo 10 miembros del equipo.

Sin embargo, lo más interesante es que su fundador se niega a invertir nada en publicidad paga. En cambio, dependen completamente de los esfuerzos de marketing orgánico (principalmente marketing de contenidos).

Puede leer su manual completo de marketing de contenidos aquí, aunque aquí hay un breve resumen de cómo están invirtiendo en marketing de contenidos:

• SEO : ya han publicado cientos de publicaciones de blog relacionadas con finanzas para propietarios de empresas y han aumentado el tráfico a casi 20.000 búsquedas mensuales:

• Colaboraciones de creadores : están creando varios cursos sobre educación financiera, como inversiones ángeles, configuración de cuentas de jubilación y más. Estas colaboraciones también les permiten llegar a la audiencia de los creadores.

• Marca personal : el fundador, Ankur, ha creado una importante audiencia en Twitter (actualmente más de 60.000 seguidores) y afirmó que la mayoría de sus clientes iniciales provienen de seguidores de Twitter.
• Boletín : Recientemente lanzaron un boletín que brinda varios consejos sobre finanzas personales para propietarios de empresas y presenta periódicamente a creadores en el espacio de las finanzas personales.

Esta estrategia ha ayudado a la empresa a lograr un crecimiento impresionante con un equipo muy reducido de sólo diez personas y cero dólares en anuncios pagados.

Temas explosivos

Exploding Topics es un excelente ejemplo de una empresa B2B SaaS que ha escalado a millones de dólares en ARR a través del marketing de contenido orgánico.

Fundada por el experto en SEO Brian Dean, no sorprende que inviertan mucho en contenido de blog.

Sin embargo, en lugar de simplemente escribir contenido genérico dirigido a palabras clave de gran volumen y baja dificultad, crean contenido que muestra las capacidades del producto.

Exploding Topics es una herramienta de descubrimiento de tendencias, por lo que crean cientos de publicaciones de listas para diversas tendencias de la industria, y cada publicación de blog presenta tendencias descubiertas por Exploding Topics.

Cuando los lectores ven que las tendencias recomendadas en estas publicaciones de blog son tendencias únicas y que pasan desapercibidas, comprenden inmediatamente el valor del producto y, si quieren tendencias más similares, es una obviedad registrarse para recibir el producto.

Como resultado, la mayoría de sus usuarios actuales procedían del tráfico SEO.

Como beneficio adicional, estas publicaciones de blog generan mucho tráfico (actualmente generan más de 200.000 visitas mensuales), lo que ha ayudado al sitio web a ganar autoridad y ha ayudado a Exploding Topics a ganar mucho conocimiento de marca.

Para obtener vínculos de retroceso, creó publicaciones de blog para responder preguntas individuales basadas en estadísticas. Por ejemplo, algunas de las páginas con enlaces principales en Exploding Topics son publicaciones de blog dirigidas a términos como:

• ¿Cuántas personas poseen Bitcoin?
• ¿Cuántas criptomonedas hay?
• ¿Cuantos jugadores hay?

Sin embargo, también invierte mucho en marketing por correo electrónico. De hecho, afirmó en un vídeo reciente que este es el canal de marketing más valioso para su negocio.

El boletín informativo Exploding Topics envía a los suscriptores una lista de cinco productos y cinco empresas de tendencia para que los usuarios reciban recomendaciones de tendencias útiles y periódicas y recuerden el valor del producto.

SEMrush

SEMrush tiene una estrategia de marketing de contenidos de gran éxito que aprovecha varios canales de marketing.

Además del contenido de su blog, también tienen una próspera estrategia de contenido en redes sociales y publican periódicamente memes, plantillas y fragmentos de contenido reutilizados de su blog y canal de YouTube. Un vistazo rápido a su cuenta de LinkedIn debería inspirarte para tu estrategia de contenido social.

Hablando de su canal de YouTube, SEMrush colabora regularmente con líderes de opinión en SEO y marketing general para organizar seminarios web y luego el equipo reutiliza la grabación como contenido de video. Estas colaboraciones ayudan a SEMrush a acceder a la audiencia de personas influyentes y permiten a la marca crear más contenido de alta calidad a escala.

Al igual que Ocho, también llevan el contenido de video al siguiente nivel al colaborar con un puñado de personas influyentes selectas para crear cursos gratuitos para su audiencia.

SEMrush también es una gran empresa con un importante presupuesto de marketing de contenidos, por lo que a menudo utilizan ese capital para simplemente adquirir blogs existentes que su público objetivo ya lee y ama. De hecho, recientemente adquirieron el blog Backlinko por un valor estimado de 15 millones de dólares.

AIOSEO

AIOSEO es un complemento SEO para WordPress que facilita la optimización de su sitio web para los motores de búsqueda.

Esta empresa también está dirigida por un equipo relativamente pequeño y, por lo tanto, tiene una estrategia de contenidos sencilla pero muy eficaz.

En lugar de intentar dominar todos los canales de marketing, duplicaron su contenido SEO. Como

Al explotar temas, la mayor parte del contenido de su blog se centra en palabras clave que su producto resuelve y muestran cómo el producto lo resuelve dentro de la publicación del blog. Por ejemplo, esta publicación de blog se centra en el punto débil "Cómo generar un archivo Robots.txt en WordPress".

Luego, explican al usuario cómo hacerlo con su herramienta:

Esta publicación de blog responde a la pregunta del lector y demuestra de manera efectiva el valor del producto, lo que lo convierte en un excelente ejemplo de marketing de contenidos.

También vale la pena señalar que AIOSEO es parte del portafolio Awesome Motive, un grupo de varios complementos de WordPress.

Por lo tanto, otras marcas dentro del portafolio también crean contenido sobre AIOSEO en otros blogs.

Por ejemplo, aquí hay una publicación de blog sobre "Los mejores complementos de SEO para WordPress" en el blog WPBeginner (otro miembro del portafolio de Awesome Motive), y puede ver que AIOSEO es el primero en la lista:

Finalmente, también tienen un próspero programa de afiliados, que les ayuda a escalar aún más su estrategia de marketing de contenidos con un costo adicional mínimo a medida que sus afiliados crean contenido para ellos. El contenido afiliado también ayuda a aumentar la credibilidad general de la marca.

Estos esfuerzos combinados de marketing de contenidos han sido increíblemente efectivos, ya que han aumentado el tráfico de 20.000 a casi 60.000 visitantes mensuales en sólo un año.

hampton

Hampton es una empresa más nueva fundada por Sam Parr y su éxito se debe principalmente a la marca personal de Sam Parr.

Sam construyó su marca personal en Twitter y a través del popular podcast empresarial del que es copresentador, My First Million.

Entonces, cuando lanzó la empresa, no sorprende que tuviera una respuesta abrumadora. Ya está ganando más de ocho cifras y el equipo todavía es relativamente pequeño.

Por lo tanto, la marca personal está demostrando ser una estrategia de marketing de contenidos muy eficaz, incluso para marcas B2B.

Sin embargo, Hampton también tiene una estrategia interesante para el contenido de su blog. En lugar de apuntar a palabras clave de SEO, escriben historias sobre los miembros de su comunidad.

Como el producto que vende la empresa es esencialmente acceso a empresarios de alto nivel, estas historias son en realidad muy efectivas para vender el valor de la empresa.

Fuente

Finalmente, también aprovechan el marketing por correo electrónico para capturar y reorientar a las audiencias interesadas en la parte superior del embudo.

AppSumo

AppSumo es una marca afiliada que se asocia con empresas de software que ofrecen herramientas a propietarios de pequeñas empresas y autónomos.

La empresa genera más de 85 millones de dólares en ingresos al año y depende en gran medida del marketing de contenidos.

En primer lugar, AppSumo tiene una próspera estrategia de SEO que consiste principalmente en publicaciones de listas y guías dirigidas a los puntos débiles que experimentan los emprendedores individuales y los propietarios de pequeñas empresas.

También han declarado que su estrategia de marketing por correo electrónico es posiblemente su estrategia de marketing más eficaz. Dado que su modelo de negocio consiste en vender ofertas por tiempo limitado, el marketing por correo electrónico tiene sentido ya que los clientes querrán mantenerse actualizados con las últimas ofertas.

Además de las estrategias de marketing tradicionales, dependen en gran medida de la marca personal del fundador, Noah Kagan, para atraer clientes. Noah tiene un podcast y un canal de YouTube que cubre temas relevantes para emprendedores, creadores y autónomos.

Su canal de YouTube tiende a centrarse en temas que potencialmente podrían volverse virales. Por ejemplo, tiene muchos vídeos en los que pregunta a propietarios de coches de lujo, casas, yates e incluso aviones privados cómo ganar dinero:

Si bien estos videos están diseñados principalmente para generar conciencia de marca, aún atraen a su audiencia ideal (personas que tienen pequeñas empresas o desean iniciar un negocio) y, por lo tanto, contribuyen al crecimiento de AppSumo.

Además, creó un curso de $10 sobre cómo ganar tus primeros $1,000 e incluye un enlace en la descripción de cada video:

Este curso es parte de su estrategia de marketing de contenidos, ya que les permite reorientar a los estudiantes que se unen a varios productos afiliados.

Noah también entrevista periódicamente a emprendedores individuales y otros emprendedores interesantes en su podcast. Al entrevistar a otros emprendedores, puede llegar a su audiencia para generar más conciencia. Además, incluye anuncios de AppSumo dentro del podcast en lugar de vender espacios publicitarios a otras marcas.

seminario electrónico

eWebinar es una plataforma de seminarios web fundada por la emprendedora en serie Melissa Kwan.

Al igual que muchas otras empresas de esta lista, eWebinar es más o menos una empresa de emprendedores en solitario con sólo un puñado de contratistas que la ayudan a gestionar la empresa.

Por lo tanto, también cuenta con un equipo de contenido muy reducido, pero depende casi exclusivamente del marketing de contenidos para impulsar las suscripciones.

Su estrategia de marketing de contenidos consiste principalmente en contenido SEO de la parte inferior del embudo, publicaciones en redes sociales en su perfil personal de LinkedIn y seminarios web.

Al observar la estrategia de SEO, puede ver que la mayor parte del contenido se centra en los puntos débiles que resuelve su plataforma de seminarios web. Por ejemplo, esta publicación dirigida a la palabra clave "cómo hacer un seminario web pregrabado" describe claramente cómo crear un seminario web pregrabado utilizando la plataforma eWebinar:

También puede ver que casi todas las CTA del sitio web impulsan a los visitantes a registrarse en uno de los seminarios web pregrabados alojados en la plataforma eWebinar. Esta es una estrategia de marketing de contenidos inteligente, ya que los clientes potenciales pueden experimentar el producto de la misma manera que lo experimentarían sus usuarios si utilizaran eWebinar en su propio sitio web.

Finalmente, Melissa ha conseguido un gran número de seguidores en LinkedIn.

Por eso, ocasionalmente también utiliza su propia marca personal para promocionar el producto.

Su marca personal también la ha convertido en una invitada atractiva para los podcasters, por lo que ha podido amplificar aún más su presencia apareciendo en podcasts como Traction.

SparkToro

SparkToro es una empresa SaaS que facilita a los especialistas en marketing realizar investigaciones de audiencia.

Fundada por Rand Fishkin, quien anteriormente era considerado un experto en SEO, se podría pensar que dependen en gran medida del tráfico de los motores de búsqueda. Sin embargo, ha declarado abiertamente que el contenido SEO no es una prioridad para su marca.

En cambio, tienden a depender en gran medida del contenido de las redes sociales. Él y la CMO Amanda Natividad tienen importantes marcas personales y la mayor parte de su audiencia proviene del contenido de las redes sociales.

Sin embargo, como la mayoría de las marcas de esta lista, crea contenido periódicamente en el que se analizan los puntos débiles específicos que resuelve el producto. Aquí hay un gran ejemplo de esto:

De hecho, es un maestro en marketing de contenidos de vídeo. En Moz, popularizó los Whiteboard Fridays, tutoriales rápidos en vídeo de SEO con información útil.

Ahora está usando una estrategia similar en SparkToro.

Este es solo uno de estos destacados ejemplos de marketing de contenidos de vídeo:

Ver el rostro del fundador también genera confianza en la audiencia de manera más efectiva que usar exclusivamente contenido basado en texto.

Adquisición.com

Acquisition.com es un holding que se compone principalmente de empresas basadas en servicios. El fundador Alex Hormozi es la cara de la marca y depende en gran medida del marketing de contenidos para generar clientes potenciales tanto para su cartera como para la adquisición de talentos.

Ha hecho crecer la marca de cero a millones de seguidores en unos pocos años, y un secreto clave de su éxito es su marco de reutilización de contenido, que le permite publicar cientos de contenidos de alta calidad cada semana.

Por lo general, comienza grabando un video o una entrevista en un podcast. Luego, su equipo toma el contenido extenso y lo corta en clips más cortos que pueden reutilizar en las plataformas de redes sociales.

Por ejemplo, grabó este video y luego su equipo lo reutilizó en contenido de podcast y redes sociales:

Esta es una excelente estrategia de marketing de contenidos, ya que solo tiene que crear el contenido una vez, pero aun así obtiene los mismos beneficios que si creara varias piezas de contenido para cada plataforma.

La mejor parte es que puedes hacer esto con un equipo de contenido relativamente reducido. Actualmente tienen menos de diez personas en su equipo de contenido por mes y, en octubre de 2022, solo gastaban aproximadamente $100,000 por mes en contenido.

Entonces, en lugar de intentar crear múltiples tipos diferentes de contenido, domina solo un canal y luego contrata a alguien para reutilizarlo en otras plataformas.

Beehiiv

La plataforma de boletines, Beehiiv, es una de las nuevas empresas más modernas y ha crecido principalmente gracias a esfuerzos de marketing orgánico.

En primer lugar, invierten mucho en contenido SEO y publican periódicamente estudios de casos e historias de clientes que muestran interesantes estrategias de crecimiento de boletines.

Las historias de clientes y los estudios de casos son ejemplos particularmente excelentes de marketing de contenidos, ya que aprovechan el elemento de historia personal del que carece la mayoría del contenido de estilo SEO. Estas historias también son contenido original que no se ha publicado en ningún otro lugar, lo que convierte a Beehiiv en una autoridad en el tema.

Sin embargo, también son expertos en marketing de contenidos de redes sociales.

En primer lugar, sus empleados son defensores de la marca muy comprometidos y publican constantemente contenido sobre lo que les gusta de la marca, actualizaciones de nuevos productos y otras noticias.

Por ejemplo, esta publicación ayuda a comunicar un problema clave que resuelve el producto:

También puedes ver en estas publicaciones de su líder de desarrollo empresarial que los empleados realmente aman y creen en la marca:

Beehiiv también tiene un próspero programa de afiliados y es una de las pocas marcas B2B que realmente domina el contenido generado por los usuarios.

Cuando alguien (a menudo un afiliado, aunque ocasionalmente un cliente aleatorio) publica una publicación en las redes sociales mencionando a Beehiiv, siempre la vuelve a publicar en la cuenta de la marca. Aquí hay un gran ejemplo:

Compartir este contenido en las páginas de redes sociales de la marca fortalece la credibilidad de Beehiiv y anima a más clientes a compartir contenido sobre la marca, ya que saben que Beehiiv lo compartirá con su audiencia.

Café Lola

No hay muchas tiendas de donas con excelentes estrategias de marketing de contenidos, pero Café Lola es una excepción.

La fundadora Alexandra Lordes hizo crecer la cuenta de la tienda de donas a más de 50.000 seguidores, pero su cuenta personal realmente refleja la estrategia de contenido de la marca.

Ella personalmente tiene más de un millón de seguidores en TikTok y, en lugar de simplemente publicar sobre su vida y sus hijos, también incorpora actualizaciones sobre la tienda de donas, como nuevos sabores disponibles y otras actualizaciones. Por ejemplo, en este vídeo, ella hace que sus hijos califiquen los nuevos productos:

Entonces, a diferencia de muchos creadores que tienen muchos seguidores pero pocas conversiones, esta estrategia de contenido probablemente genere muchas ventas ya que muestra los productos en sí. De hecho, la gente suele hacer del Café Lola uno de los principales destinos de su lista cuando visitan Las Vegas:

De hecho, sus videos virales la han ayudado a conseguir pedidos de celebridades como Karol G, Maluma y otras estrellas.

Entonces, incluso si solo tienes una tienda física, crear contenido sobre tu vida diaria como propietario y construir una marca personal puede ayudarte a atraer clientes.

GoPro

GoPro es un excelente ejemplo de una marca que domina el contenido generado por el usuario. En lugar de pagar para crear su propio contenido de marketing y luego invertir más para promocionarlo en sus canales de redes sociales, simplemente organizan concursos y permiten que los clientes creen el contenido y lo promocionen por ellos.

Estos son solo algunos de los desafíos que están ejecutando actualmente:

Este es sólo un ejemplo del excelente contenido que sus creadores envían periódicamente:

Como resultado, GoPro no tiene que gastar dinero en crear contenido porque simplemente puede reutilizar el contenido de los creadores.

Además, GoPro esencialmente obtiene marketing de influencia gratuito, ya que los creadores deben incluir los hashtags de GoPro en sus publicaciones para participar en el desafío. Estos creadores suelen tener miles, si no millones, de seguidores, lo que aumenta significativamente el conocimiento de la marca GoPro.

Por ejemplo, el creador que recientemente ganó el desafío Foto del día anterior tiene más de 100.000 seguidores:

Jardinería épica

Epic Gardening es una marca de comercio electrónico que vende suministros de jardinería.

Como muchas marcas de D2C en esta lista, se basó en la marca personal del fundador.

De hecho, el fundador Kevin Espiritu inició la marca como un blog que brindaba sugerencias y consejos útiles sobre jardinería y luego la convirtió en un próspero canal de YouTube.

Hoy en día, Kevin tiene el canal de YouTube sobre jardinería más grande, aunque lo más importante es que lo ha convertido en un negocio que genera más de 59 millones de dólares en ingresos al año.

El contenido que crea está diseñado principalmente para el entretenimiento y sigue siendo en gran medida la cara de la marca:

Publica aproximadamente de 3 a 5 veces por semana y, si bien actualmente no tiene una estrategia sólida de reutilización de contenido, esto podría estar en la hoja de ruta a medida que su equipo de marketing crezca.

Blogilates

Blogilates es otra empresa centrada en los creadores que fue fundada por la instructora de pilates convertida en emprendedora, Cassy Ho.

Comenzó a publicar ejercicios de pilates en YouTube hace más de una década y desde entonces ha hecho crecer su canal a más de nueve millones de suscriptores.

Ha creado una marca deportiva, POPFLEX, y también tiene una asociación con Target, donde vende equipos de ejercicio, ropa e incluso suplementos.

Hoy en día, no publica muchos vídeos de ejercicios en YouTube, aunque todavía está activa en Instagram, cortos de YouTube y TikTok.

También es un gran ejemplo de creadora de contenido que prioriza la reutilización del contenido en lugar de crear contenido nuevo en múltiples canales.

Por ejemplo, volvió a publicar este mismo contenido en múltiples plataformas:

La conclusión de este ejemplo de marketing de contenidos es que la coherencia es clave. Si produce constantemente contenido de alta calidad durante más de una década sobre el mismo tema, probablemente tendrá éxito.

Cómo utilizar estos ejemplos de marketing de contenidos

Ahora que ha visto estos ejemplos de marketing de contenidos, actúe.

Si no está seguro de por dónde empezar, pregúntese qué tipo de contenido le gustaría crear. Puede ver que no hay un solo canal de marketing que sea mejor que otro, pero cada marca en esta lista publicó constantemente un tipo particular de contenido durante un período prolongado.
Alternativamente, si no tiene tiempo para crear contenido usted mismo y prefiere que los expertos en marketing digital detrás de la estrategia de contenido de Copyblogger lo creen por usted, comuníquese con los socios de comercio digital. Pueden diseñar y ejecutar una estrategia de marketing de contenidos que genere clientes potenciales orgánicos y establezca su marca como una autoridad de la industria. Comuníquese con ellos hoy para obtener más información.