10 objetivos de marketing de contenido que vale la pena perseguir

¿Alguna vez se preguntó por qué el marketing de contenidos funciona tan bien para algunas empresas, pero no parece hacer nada en absoluto para otras?

¿Tienes curiosidad por saber por qué un contenido que parece genial no hace nada para construir un negocio?

"El contenido es el rey" ha sido un cliché en línea durante años, pero no es cierto. Nunca ha sido verdad.

El contenido en sí mismo, incluso el contenido excelente, es solo contenido.

Puede ser entretenido. Puede ser educativo. Puede contener el secreto de la paz mundial y un aliento fresco y mentolado, todo en uno.

Pero no tiene poderes mágicos. No transformará su negocio ni lo llevará a donde necesita ir, hasta que agregue una cosa ...

El marketing de contenidos es un ejercicio sin sentido sin objetivos comerciales.

¿Qué hace que el marketing de contenidos funcione?

Para que el contenido funcione, debe comprender sus objetivos comerciales y de marketing. Luego, puede crear contenido que sirva para esos objetivos, en lugar de simplemente darle a su audiencia algo para pasar el tiempo.

Sus publicaciones de blog, marketing por correo electrónico, libros electrónicos, podcasts, publicidad ... todo debe encajar en una imagen más amplia.

Ahora, si escribes en un blog únicamente para la autoexpresión creativa, sigue adelante y escribe como te mueve el espíritu.

Pero si está utilizando contenido para comercializar un negocio, necesita un marco estratégico para que pueda aprovechar al máximo su tiempo y su arduo trabajo.

Aquí hay 10 de los objetivos comerciales que impulsan nuestro marketing de contenido en Copyblogger.

Puede concentrarse en solo uno o dos, o puede usar los 10. A medida que lee la lista, vea cuál de estos puede aplicar a su propio plan de marketing de contenido.

Objetivo n. ° 1: generar confianza y comunicación con su audiencia

Este es el uso más obvio del marketing de contenidos, y es bueno.

Cuando crea contenido útil, interesante y valioso, su audiencia aprende que puede confiar en usted.

Ven que conoces tu tema. Tienen una idea de tu personalidad y de cómo sería trabajar contigo.

La falta de confianza mata la conversión. Una abundancia de contenido valioso genera confianza como ninguna otra cosa.

Pero muchos especialistas en marketing se detienen ahí. De hecho, es solo el comienzo.

Objetivo n. ° 2: atraer nuevos prospectos a su sistema de marketing

El Sr. Godin nos lo había clavado a todos en la cabeza cuando éramos solo especialistas en marketing de contenido para bebés: tienes que ser extraordinario.

Su contenido debe ser lo suficientemente atractivo como para atraer enlaces, compartir en las redes sociales y conversaciones.

¿Por qué? Porque así es como te encuentra la gente nueva.

No importa cuán encantadores sean sus clientes existentes, necesita un flujo constante de nuevos prospectos para mantener su negocio saludable.

El contenido notable que se comparte en la web encontrará sus mejores nuevos prospectos para usted y los conducirá de regreso a todo lo que tiene para ofrecer.

Objetivo n. ° 3: explorar el dolor de las perspectivas

No, no estás haciendo esto para ser un sádico.

El hecho es que la mayoría de las empresas duraderas prosperan porque resuelven problemas.

Resuelven problemas de salud, problemas de crianza, problemas de dinero, problemas comerciales, problemas tecnológicos, "¿Qué debo preparar para la cena?" problemas.

Cuando comprende los problemas de su cliente potencial, comprende cómo ayudarlo, y luego tiene el núcleo de su mensaje de marketing.

El contenido estratégico se sumerge en los problemas que enfrentan sus prospectos. ¿Qué les molesta? ¿Qué les asusta? ¿Qué los mantiene despiertos por la noche?

Un programa de marketing de contenido inteligente deja espacio para las preguntas de la audiencia. Estos pueden venir en respuestas por correo electrónico, comentarios de blogs, o puede realizar sesiones de preguntas y respuestas o seminarios web específicamente para solicitar preguntas.

Escuche los problemas sobre los que le pregunta su mercado y utilícelos como una brújula para guiar su contenido futuro.

Objetivo n. ° 4: ilustrar los beneficios

Obviamente, no desenterramos los problemas de los prospectos y lo dejamos así.

Hablamos de soluciones.

Hablamos de lo que soluciona esos molestos problemas. Técnicas, consejos, trucos, métodos, enfoques.

Si tiene un negocio viable, tiene una visión particular de resolver los problemas de su mercado. Su enfoque individual es la carne y la sangre de su marketing de contenidos.

Su publicación "Diez formas de resolver el problema X" muestra los beneficios de su enfoque. Ilustra cómo resuelve problemas y muestra a los clientes lo que obtienen al trabajar con usted.

El contenido estratégico no solo le dice a un cliente potencial: "Mi producto es una buena manera de resolver su problema". Les muestra . Y esa es una técnica de persuasión fundamental.

Objetivo n. ° 5: superar las objeciones

Su cliente potencial está buscando formas de resolver su problema, pero también está atento a posibles problemas.

El contenido estratégico puede ser una excelente manera de abordar las objeciones de los clientes potenciales: las razones por las que no compran.

¿Es el precio un punto de dolor? Escriba contenido que demuestre cómo la implementación de sus soluciones ahorra dinero a largo plazo.

¿Piensan sus clientes que su producto será demasiado complicado de usar? Escriba contenido que muestre a los clientes pasando de cero a sesenta ... sin dolor.

Comprenda las objeciones que impiden que los clientes compren y luego piense en formas creativas de resolver esas objeciones en el contenido, a menudo antes de que el comprador llegue a esa página de ventas.

Objetivo n. ° 6: pintar la imagen de la vida con su producto

El publicista Joe Sugarman fue uno de los primeros grandes practicantes del marketing de contenidos.

Era un maestro de los anuncios de revistas de copia larga para su empresa JS&A (una empresa de dispositivos para el consumidor), anuncios que a menudo eran tan interesantes y convincentes como los artículos de revista junto a los que aparecían.

En su Manual de redacción publicitaria , describió cómo podría abordar la redacción de un anuncio para un Corvette.

“Siente la brisa que sopla a través de tu cabello mientras conduces por la cálida noche. Mira cómo giran las cabezas. Pise el acelerador hasta el piso y sienta la ráfaga de poder que lo clava en el respaldo de su asiento de contorno. Mire la hermosa pantalla de tecnología electrónica directamente en su tablero. Sienta el poder y la emoción del superdeportivo estadounidense ".

Sugarman no está describiendo el auto. Está describiendo la experiencia del conductor.

Sugarman era un maestro en poner mentalmente al cliente en la experiencia de poseer el producto ... ya sea que ese producto fuera una calculadora de bolsillo, un jet privado o una mansión de varios millones de dólares.

Funciona muy bien en un anuncio. Funciona aún mejor en su contenido.

La narración de historias es una de las mejores estrategias de marketing de contenido, y es una manera excelente de permitir que los clientes "prueben" mentalmente su oferta antes de que la experimenten por sí mismos.

Utilice contenido para mostrar cómo es ser propietario de su producto o utilizar su servicio.

Los estudios de casos son excelentes para esto, al igual que cualquier historia que muestre cómo funciona su enfoque para la resolución de problemas. Elija el libro de Sugarman para obtener muchas ideas sobre cómo crear contenido fascinante para productos que podrían no sugerir de inmediato una historia fascinante.

Objetivo n. ° 7: atraer socios estratégicos

Érase una vez, Copyblogger era un escritor.

Desde los primeros días, la calidad del contenido publicado aquí ha atraído a socios estratégicos: los socios con los que Brian Clark trabajó para crear el negocio que tenemos hoy.

Las asociaciones reunieron un gran complemento de habilidades, y juntos pudimos llegar más lejos y más rápido de lo que Brian podría hacerlo por su cuenta.

Cualesquiera que sean sus objetivos comerciales, las asociaciones suelen ser la forma más inteligente de lograrlo. Cuando le apasiona crear contenido excelente, encontrará que los socios potenciales se sienten atraídos por esa pasión.

Objetivo n. ° 8: profundizar la lealtad con los clientes existentes

Este es probablemente mi favorito.

Toda empresa necesita atraer nuevos clientes. Pero el mayor potencial de crecimiento en la mayoría de las empresas proviene de establecer relaciones más estrechas con sus clientes existentes .

Una base sólida de referencias y negocios repetidos es el sello distintivo de un gran negocio.

Incluso si nunca hizo ningún contenido de marketing a nadie más que a sus clientes, se podría mejorar radicalmente su negocio mediante la mejora de la comunicación que tiene con sus clientes en la actualidad.

Cree una experiencia más rica para las personas que ya le han comprado. Haga que sus productos y servicios funcionen mejor combinándolos con contenido útil y fácil de usar.

No trates a la mesera mejor que a tu cita. Ofrezca cosas fantásticas a las personas que ya le han comprado y le recompensarán por ello.

Objetivo n. ° 9: Desarrollar nuevas ideas comerciales

Su flujo de contenido es un lugar fantástico para probar nuevas ideas.

¿Está pensando en reposicionar su producto clave? ¿Está intentando definir mejor su propuesta de venta única ? ¿Ve un nuevo problema en el horizonte que sus clientes podrían querer que resuelva?

Incorpore esas ideas a su contenido y observe cómo reacciona la gente. Puedes ver lo que emociona a la gente y lo que se esfuma.

El escritor de negocios Jim Collins habla sobre disparar balas y luego balas de cañón. En otras palabras, cuando tenga una nueva idea para su negocio, utilice algo de bajo riesgo para probar las aguas.

No empieces a disparar tu munición grande hasta que estés seguro de que puedes dar en el blanco. (Y que hay un objetivo al que acertar).

El contenido es una forma asombrosa y de bajo riesgo de poner a prueba tus ideas sin arriesgar muy poco. Tu audiencia te hará saber con sus reacciones qué ideas los encienden y cuáles los dejan fríos.

Objetivo n. ° 10: construir su reputación con los motores de búsqueda

Muchos especialistas en marketing de contenido piensan que esta es la razón n. ° 1 para crear contenido, pero si coloca este objetivo en el lugar equivocado, probablemente tendrá dificultades con el SEO.

Eso es porque los motores de búsqueda lo encuentran valioso cuando los lectores lo encuentran valioso.

Los motores de búsqueda buscan contenido que sea valioso para sus usuarios.

Por lo tanto, coloque primero los primeros nueve objetivos de marketing de contenido y luego concéntrese en la optimización SEO.

¿Quieres ayuda con alguno de esos?

Si necesita ayuda con el lado de la creación de negocios del marketing de contenido, tenemos recursos que pueden ayudar.

Empiece por consultar la nueva página de educación de Copyblogger.

Detalla los cursos a los que puede acceder hoy para comenzar a crear su propio marketing de contenido de alta conversión.