Olvídese del currículum: use el marketing de contenido para conseguir un trabajo

Es un momento desafiante para los especialistas en marketing. Todos los días parecen traer noticias de despidos de otra empresa tecnológica notable.

Conozco a varias personas que han sido despedidas de trabajos de contenido recientemente. También sé lo desalentador y estresante que se siente.

En noviembre de 2008, leí una publicación de blog de David Meerman Scott llamada Downsized? ¿Despedido? Estas son las nuevas reglas para encontrar trabajo . Un mes después, me despidieron (junto con más del 10% de la empresa) como resultado de la crisis financiera de 2008.

Cuando llegué a casa ese día, inmediatamente releí la publicación de David.

Puedo resumir la comida para llevar en dos oraciones:

¿Quieres encontrar un nuevo trabajo? Deje de pensar como un anunciante de productos y comience a pensar como un editor.

David contó la historia de Heather Hamilton, entonces ejecutiva de reclutamiento en Microsoft. Ella no usó métodos convencionales para buscar y contratar candidatos. En cambio, buscó en la web empleados potenciales. Como concluyó David, "Entonces, si no está publicando, Microsoft no lo encontrará".

Por lo tanto, comencé a convertir mi pérdida de trabajo en un viaje de marketing de contenido para crear una marca personal.

lanzamiento de un blog

Antes del despido, ayudé a planificar y ejecutar eventos virtuales para el sector tecnológico. Trabajé con clientes como HP, Oracle y CA Technologies en eventos a gran escala que atrajeron a miles de asistentes. Estas empresas vieron los eventos virtuales como la próxima era de generación de oportunidades en línea.

El día después de mi despido, creé un blog en WordPress: Todo es virtual. Mi primera publicación fue 2009: The Year We Go Virtual.

Por suerte, encontré un nuevo trabajo de inmediato. Un proveedor de mi empleador anterior me contrató como ejecutivo de servicios al cliente para trabajar en los eventos virtuales de sus clientes y servir como evangelista de la industria.

Haciendo un impacto

Le envié un correo electrónico a mi nuevo jefe con un enlace a esa primera publicación. Él respondió: “Dennis, compartí esto con nuestro equipo. Sabíamos que tenías experiencia con eventos virtuales, pero no sabíamos que sabías tanto. Estamos muy impresionados”.

Seguí blogueando. Durante los primeros meses, un lector pidió chatear. En la llamada, dijo: “Sabes, en la publicación de la semana pasada, compartiste algunas ideas sobre eventos virtuales que realmente me hicieron pensar”.

Mi voz interior dijo: “¡Guau! No solo leyó mi publicación, sino que también lo ayudó a planificar eventos virtuales en su empresa”.

El refuerzo positivo me dio la inspiración y el deseo de seguir escribiendo.

Descubrí que un cronograma de publicación consistente para mi blog era esencial. Publiqué una publicación por semana entre 2009 y 2012. Escribí la publicación en un documento de Microsoft Word, la organicé en WordPress y la programé para que se publicara a la mañana siguiente. Paralelamente, escribí artículos de blog sobre eventos virtuales en el sitio web de mi empleador.

La cadencia semanal de publicación me ayudó a establecerme como un experto en eventos virtuales. Fui invitado a escribir artículos invitados y hablar en conferencias de la industria. Reuní publicaciones en guías en PDF e incluso publiqué un libro, Generate Sales Leads With Virtual Events.

Pude ver el fruto del consejo de David Meerman Scott de ser un “editor de información”.

Lo que habría hecho diferente cuando comencé el blog personal:

• Gestioné mejor los conflictos entre mi marca personal y la marca de mi empleador
• Amplié mi dominio de experiencia ya que, en ese momento, mi tema de eventos virtuales era demasiado específico.
• Otros expertos de la industria destacados en mi contenido
• Crear una lista de suscriptores de correo electrónico

Tomando a las redes sociales

Durante mi tiempo como blogger de eventos virtuales, descubrí una comunidad de planificadores de eventos y profesionales de reuniones en Twitter. Nos seguíamos y usábamos Twitter para compartir ideas y contenido.

Twitter fue una vez la red social más importante para mi marca personal. Solía ​​conversar sobre marketing allí regularmente, y las conversaciones con otros especialistas en marketing elevaron mi marca personal.

Desde que cambió la gestión de Twitter a fines de 2022, tuiteo mucho menos. Mi cuenta permanece activa, pero planeo pasar más tiempo en LinkedIn. (También estoy priorizando las redes sociales a la antigua: conocer gente para charlar en persona mientras toma un café).

Pero puedes adaptar el proceso que seguí para construir mi marca de Twitter a otras plataformas.

Comience con una declaración de misión

Desarrollé una declaración de misión para mi presencia en Twitter:

Quiero compartir contenido interesante sobre marketing y mostrarle a la gente que no me tomo la vida demasiado en serio. Quiero que la gente me considere útil y atractiva . Mi objetivo final es conocer gente nueva y encontrar contenido interesante.

Aquí hay una plantilla que desarrollé a partir de esa declaración de misión:

Quiero [ACTIVIDAD] mientras [EQUILIBRADO POR] . Quiero que la gente piense en mí como [ADJETIVO] y [ADJETIVO] . Mi objetivo final es [GOAL] .

Se parte de la conversación

En los primeros días, pensé en Twitter como un canal de distribución, un lugar para compartir mi última publicación de blog.

Evolucioné mi enfoque para tratar Twitter como una conversación global siempre activa: es más gratificante interactuar con otros en las redes sociales que simplemente compartir enlaces.

También me abstuve de promocionar demasiado mi empresa y mi contenido. Ganas más respeto y aprecio al compartir generosamente el contenido de otras personas.

También participé en los chats de Twitter, un horario programado en el que la audiencia se reúne y sigue el mismo hashtag. Algunos tienen oradores invitados. Otros tienen un tema o pregunta en torno al cual se construye el chat. De cualquier manera, le brindan la oportunidad de compartir su experiencia frente a una audiencia cautiva.

En marketing de contenidos, dos chats populares son #ContentChat de Erika Heald (lunes) y #CMWorld de CMI (el primer martes del mes).

Lo que hubiera hecho diferente en mis primeros días en Twitter:

• Seguí a otros más como ellos me siguieron a mí.
• Centrado menos en compartir enlaces a contenido
• Comprometidos más con los usuarios
• Obsesionado menos con la secuencia de tuits en mi perfil
• Me divertí más

Inicio de una reunión de marketing

En 2015, lancé una reunión de marketing. Mi objetivo era simple: reunir a los especialistas en marketing para aprender unos de otros. Fui a Meetup.com y creé el encuentro de blogueros B2B de San Mateo.

En ese momento, trabajaba para una empresa de software B2B y mi jefe me permitió usar la oficina fuera del horario laboral para organizar la reunión.

Con base en los aportes de los miembros, amplié nuestra misión y cambié el nombre a Reunión de marketing de contenido del área de la bahía. Las reuniones en persona siguen el mismo formato: 30 minutos de trabajo en red y pizza, seguidos de una presentación de expertos de 60 minutos.

En marzo de 2020, cambiamos a reuniones en línea de 30 minutos a través de Zoom (el coorganizador Rich Schwerin las denominó "Zooms al mediodía"). Hemos realizado más de 90 reuniones en línea desde entonces, atrayendo a asistentes de todo el mundo.

Hemos presentado presentadores en persona de Marketo, Demandbase, VMware, SiriusDecisions y Flipboard. Hemos recibido visitas especiales de la congresista Jackie Speier y del fundador del Content Marketing Institute, Joe Pulizzi.

Si bien nuestros miembros disfrutan de las oportunidades de aprendizaje, las conexiones y la comunidad son lo que más aprecian. He visto personas encontrar nuevos trabajos, conseguir nuevos clientes y desarrollar amistades cercanas. Y atribuyo nueve de mis 20 clientes de consultoría a la reunión.

Lo que desearía haber hecho cuando comencé una reunión:

• Pedí ayuda antes: al principio hice todo solo
• Pidió a los presentadores que promocionaran la reunión en sus redes.
• Experimentó más con la publicidad paga
• Ganó más flexibilidad financiera al vender más patrocinios

Envío de un boletín de noticias por correo electrónico

Cuando pensé que podría experimentar un segundo despido, lancé un boletín informativo por correo electrónico. Me gustó la idea de crear una lista de correo electrónico, una audiencia con la que pudiera compartir mis pensamientos y experiencia.

También quería promover aún más nuestras próximas reuniones. La plataforma Meetup me permite enviar un mensaje al grupo; sin embargo, el sistema no me proporciona direcciones de correo electrónico. Creé una cuenta gratuita en Mailchimp y llamé a mi newsletter Content Corner. Pregunté a los miembros de la reunión si querían suscribirse y los agregué manualmente a la lista.

El boletín sale cada dos viernes e incluye estas secciones:

• Introducción
• A la vuelta de la esquina (contenido curado)
• Próxima reunión
• Rincón de Twitter (una característica de usuario de Twitter)
• Rincón de podcasts
• In Your Corner (un interesante artículo no relacionado con el marketing)

Disfruto mucho descubriendo artículos interesantes que otros encontrarían valiosos. Me he vuelto bastante selectivo. En lugar de publicar una larga lista de contenido, Around the Corner tiene solo una o dos selecciones. Para cada selección, escribo varios párrafos para transmitir por qué la incluí.

Si bien está diseñado para informar, educar y, a veces, entretener a mis suscriptores, el boletín informativo Content Corner también presenta muchos aspectos de mi marca, desde mi escritura y perspectiva hasta mi gusto y experiencia.

Es un vehículo fabuloso para amplificar mi marca personal. Cuando un cliente estaba pensando en contratarme, este boletín electrónico cerró el trato. He ayudado a algunos clientes a crear boletines por correo electrónico. Ver mi boletín personal en acción les ayudó a comprender cómo podría ayudar.

Lo que habría hecho diferente cuando comencé el boletín:

• Enfocado en la calidad sobre la cantidad con contenido curado
• Contrató a un diseñador gráfico para ayudar con el logotipo y la plantilla HTML.
• Encontré más formas de hacer crecer mi lista de suscriptores

Es hora de trabajar en tu marca personal

En los 14 años transcurridos desde entonces, he gestionado de forma activa y resuelta mi marca personal. No es una limpieza de primavera que se hace una sola vez. Para mí, está arraigado en casi todo lo que hago en línea: publicar artículos, organizar reuniones, twittear con otros, enviar mi boletín informativo por correo electrónico, etc.

En mis roles de tiempo completo, mi marca personal me dio más visibilidad en mi industria y me hizo más efectivo en mi trabajo. Ahora que soy consultor de marketing, mi marca personal facilita que nuevos clientes me encuentren. Es marketing de contenidos para mí, y funciona.

Actualizado el 23 de enero de 2023

Imagen de portada de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute