Los errores de marketing de contenido son fáciles de detectar en la web en estos días, porque el concepto de marketing de contenido está en reconstrucción en este momento... y, francamente, lo ha estado durante años.

Perdona nuestra polvo.

Incluso cuando el marketing de contenidos era una táctica más nueva en línea, había detractores. Ahora los detractores señalan la gran cantidad de mala escritura y dicen: "¿Crees que eso funciona?"

Pero siempre ha habido basura. Actualmente, es más fácil de encontrar. Se siente un poco sucio, como si hubiera una capa de inmundicia que requiere una limpieza seria con Clorox.

Sin embargo, sé que el marketing de contenidos no está muerto porque me funciona todas las semanas.

Compro de marcas que publican artículos inteligentes. Me suscribo a canales de video que me persuaden a prestarles atención.

Debajo de la suciedad, todavía hay un proceso probado que construye su negocio.

Los errores de marketing de contenidos son fáciles de cometer porque...

Es fácil escribir para “todos”.

Me encanta "fácil". A todos nos encanta lo "fácil".

Pero un factor que contribuyó al clima actual de marketing de contenidos tiene que ver con el lado oscuro de lo fácil.

Es fácil juntar palabras para un grupo general de personas que desea atraer.

Y la tecnología facilita la publicación en línea y la venta en un blog.

Entonces, toda esta información repetitiva y fácil de producir existe en Internet, pero el contenido no conecta con nadie.

Cuando no aprende también a ser un redactor publicitario, hay muchas más posibilidades de que los posibles miembros de la audiencia abandonen rápidamente su sitio web... y se quede pensando que el marketing de contenidos no funciona.

Escribir para personas específicas requiere mucha más habilidad.

Se necesita investigación real, escucha real, empatía real y cojones reales... para publicar con el tiempo y ganar la atención de la audiencia.

Como siempre señala Sonia Simone:

"No estamos (todavía) sufriendo de un exceso de buen contenido".

Arrastrando el relleno

No hay sustituto para el impulso creativo que obtienes cuando publicas en un horario regular.

Me gusta usar el ejemplo de publicar contenido nuevo una vez a la semana. Es un modelo de contenido enfocado: una presentación que su audiencia realmente ve como un regalo, algo que esperan recibir.

Ese es el tipo de contenido que vale la pena publicar.

Digamos que su público ideal son los "empresarios de pequeñas empresas". Puedo pensar en un montón de información típica que interesaría a ese grupo.

Pero como alguien que quiere evitar errores comunes de marketing de contenido , no publicas para "el emprendedor de pequeñas empresas", publicas para los emprendedores de pequeñas empresas...

• Charles
• Colette
• cinthia
• Carlos
• cedric

Esos son personajes cuya atención pretendes ganar y cuyas necesidades pretendes satisfacer.

Comience con su elenco de personajes cada vez que cree

Una pieza de contenido no satisfará a todos en su audiencia, por lo que esa es otra razón por la cual es importante publicar en un horario establecido.

Le brinda oportunidades frecuentes para conectarse con diferentes tipos de personas.

Cuando cree una estrategia de marketing de contenido para servir a los emprendedores de pequeñas empresas, comenzará con la pregunta:

¿Para quién quieres crear contenido esta semana?

Sus perfiles para cada personaje describirán sus problemas y los tipos de recursos que preferirían tener para obtener ayuda.

Por diversión, veamos ejemplos de características de lo que podría incluir para las personalidades de Charles y Colette.

Charles:

• Le gusta hacer todo él mismo para su negocio de pastelería a medida y no le gusta contratar gente.
• Escribe respuestas automáticas de correo electrónico atractivas que nutren a sus prospectos
• Come sándwiches (atún, BLT, pollo, etc.) para el almuerzo la mayoría de los días, a veces mientras lee sobre técnicas de guarnición

Colette:

• Se despierta a las 6:00 am y camina a una cafetería local para socializar con otros clientes diarios antes de comenzar a trabajar.
• Le encanta colaborar en un entorno de equipo para hacer crecer su aplicación de diseño de moda.
• Disfruta llevar a su perro Nevil a un parque en las primeras horas de la noche.

Charles Content y Colette Content pueden superponerse, ya que ambos pertenecen al grupo de "empresarios pequeños", pero evite la tentación de ser vago.

Una semana podría ser para Charles... la próxima semana podría ser para Colette... y así sucesivamente, para los demás personajes que crees.

En su calendario editorial, mantenga un registro de a quién está sirviendo, de modo que hable con cada personaje regularmente, pero no hay necesidad de ser estricto al respecto.

Por ejemplo, si escribes para Cynthia dos semanas seguidas, no necesariamente estás descuidando al resto de tu audiencia. Cynthia Content también podría ser útil para Carl o Cedric.

Precisa sobre lo que cada persona:

• piensa
• Siente
• ve
• Lo hace

Utilizará esos detalles para que las personas sientan que sus artículos, episodios de podcast o videos fueron creados solo para ellos , porque lo fueron.

Cómo corregir errores de marketing de contenidos

Entonces, ¿qué sucede cuando alguien hace clic en su sitio web?

¿Tu blog los persuade a quedarse y descubrir más sobre ti a través de la experiencia que les brindas de inmediato?

O, ¿los visitantes ven información que se parece a los otros sitios en su nicho?

Esas son suficientes preguntas por ahora.

Pero mientras piensa en sus respuestas, eche un vistazo a estos cinco errores comunes de marketing de contenido que evitan que los prospectos se conecten con su contenido.

Cada sección incluye orientación sobre cómo corregir el error.

Error de marketing de contenido n.º 1: sus visitantes no pueden saber si su contenido es adecuado para ellos

Una fila de cuatro casas nuevas que se ven básicamente iguales fueron construidas recientemente en la calle donde vivo.

Cuando un agente de bienes raíces comienza a llevar a los compradores potenciales a recorridos por las casas, ¿sabe lo que sucederá?

Los compradores potenciales examinarán las propiedades y emitirán juicios sobre las ligeras diferencias que noten.

A una mujer no le gustará la filigrana de una de las puertas delanteras y seleccionará la casa con la puerta marrón simple y los balcones extragrandes.

A un hombre le va a encantar la casa con la filigrana en la puerta principal. Otra mujer odiará la casa con los balcones extra grandes y preferirá la casa con espacio adicional en la sala de estar.

Tú entiendes.

Si bien estas casas parecen más o menos similares desde el exterior, los visitantes evalúan rápidamente qué propiedad es adecuada para ellos en función de sus preferencias personales.

Lo mismo sucede cuando las personas buscan información sobre un tema. Los sitios web que aparecen en la parte superior de los resultados de búsqueda para una frase de palabra clave pueden tener el mismo aspecto al principio, por lo que los visitantes inspeccionarán rápidamente su contenido para ver si contiene las cualidades adecuadas para ellos.

Si tus cualidades especiales (tu proverbial portón de entrada con filigrana, gran balcón o espaciosa sala de estar) no están claras, no convencerás a las personas que quieres atraer de que puedes satisfacer sus preferencias.

Como arreglarlo

Tómese 15 minutos para encontrar su diferencia ganadora

Cuando deja de intentar atraer a todos, es más fácil atraer a aquellos que reconocen y aprecian su propuesta de venta única (PVU).

Tienes razón para algunos visitantes y tus competidores pueden serlo para otros. Esta bien.

Error de marketing de contenidos n.º 2: tus titulares no son específicos

Los titulares débiles que podrían aparecer en cualquier otro sitio web en su nicho generalmente no ofrecen un beneficio.

O bien, el beneficio podría ser tan vago que no logra captar la atención de las personas para las que realmente creó el contenido.

También pueden ser aburridos.

Como arreglarlo

3 preguntas simples que te ayudarán a escribir mejores titulares

Si comunica de inmediato detalles sobre por qué su contenido es relevante y útil, captará la atención de las personas que necesitan ayuda con su tema.

Para evitar errores de marketing de contenido relacionados con los titulares, intente infundir en sus titulares la esencia de su USP y muestre a los visitantes de su sitio que usted es un rival para ellos, más rápido.

Error de marketing de contenidos n.º 3: no se edita

Muchos sitios web tienen éxito publicando contenido de primer borrador. Si los borradores forman un vínculo con las personas a las que pretende servir... genial.

Pero si su contenido no toca la fibra sensible de las personas que desea atraer y desarrollar relaciones, entonces es posible que deba esforzarse más.

Como arreglarlo

Edición de contenido: el arte de revisar de básico a brillante

Los borradores a menudo no logran transmitir sus mensajes de manera efectiva. Pueden contener demasiada información o tangentes que distraen a los lectores ocupados y hacen que su contenido sea menos útil.

La edición se trata de crear una experiencia de contenido. En lugar de expresar pensamientos crudos, elabora una presentación reflexiva que ayuda a resolver un problema.

Al hacer clic en el enlace anterior, aprenderá a pensar como un editor.

Error de marketing de contenido n.° 4: no brinda a los visitantes más oportunidades para aprender

Los sitios web con mucho contenido aún pueden parecer sitios web de "folleto" si no presentan un ángulo o perspectiva diferente que haga que los visitantes piensen: "Me gusta este enfoque específico de este tema".

Cuando los visitantes sienten que les ofreces algo que no pueden encontrar en otros sitios web, quieren saber más de ti y mantenerse conectados.

Si no anticipa el deseo de un lector de aprender más, puede visitar otros sitios para ver si ofrecen más recursos.

Como arreglarlo

Haga que su marketing sea demasiado valioso para tirarlo

Idealmente, desea tener tanto contenido excelente que cuando los visitantes lleguen a su sitio se sientan frustrados porque no tienen suficiente tiempo para consumirlo todo de una sola vez.

Tendrán que hacer una nota para volver. Ahora la pregunta es:

¿Se registran en tu lista de correo electrónico para no perderse ningún contenido nuevo?

Uno de mis consejos favoritos de marketing por correo electrónico es hacer que registrarse en su lista de correo electrónico sea una obviedad: Muestre a sus suscriptores potenciales que obtendrán contenido exclusivo que se adapta perfectamente a sus necesidades.

Los visitantes sentirán que han ganado el premio gordo ese día en su viaje.

Error de marketing de contenido n.° 5: no capacita a los visitantes para que realicen una compra

La información por sí sola no desencadena el proceso de compra.

Si no les da a los visitantes una idea de cómo es hacer negocios con usted, no convertirá a los prospectos en clientes.

Como arreglarlo

Educar para convertir a sus prospectos

Cuando convence a los visitantes de su sitio web para que se mantengan al día con todo lo que publica, puede construir las relaciones que construirán su negocio.

Y el equilibrio correcto de contenido y copia ayuda a sus prospectos a imaginar cómo es comprarle a usted.

Demuestre por qué su producto o servicio les dará la transformación que desean.

Optimiza tu contenido para aumentar tu audiencia

Si quieres hacer algo más que pensar en las preguntas que mencioné anteriormente, aquí hay un ejercicio:

1. Asigne cada uno de estos cinco errores a un día de la próxima semana, de lunes a viernes.
2. Dedique un par de horas cada día a identificar dónde podría cometer esos errores y cómo puede solucionarlos.
3. Al final de la semana, tendrá una gran cantidad de nuevas ideas sobre cómo puede mejorar en el futuro.

Este es el momento perfecto para tomar todo el trabajo que ha realizado hasta ahora en su sitio web independiente y hacerlo aún mejor para la próxima fase de su negocio.

3 errores de marketing de contenido de la naturaleza

Ahora pasemos al mundo real para obtener aún más claridad sobre algunas de estas ideas...

Un abogado de la tienda de comestibles es una molestia porque las compras de comestibles no suelen ser una actividad tranquila.

El comprador debe ponerse manos a la obra, porque hay muchas otras tareas que realizar cuando sale de la tienda de comestibles y continúa con su día.

Sin embargo, algunas personas pueden tratar las compras de comestibles como una actividad más informal, tal vez tiempo para explorar nuevos productos o incluso conocer gente nueva.

Esos son los prospectos ideales que están más abiertos a los abogados de las tiendas de comestibles.

Por lo tanto, el abogado tiene una oportunidad, pero recientemente presencié una oportunidad que se le estropeó... dos veces.

La mesa de meditación

En este fatídico día, una mesa con un letrero encima que simplemente decía "Meditación" estaba junto al frente de la tienda de comestibles orgánica a la que camino regularmente.

No es un comienzo terrible.

La ubicación tiene potencial.

No todas las personas que compran alimentos orgánicos se preocupan por mejorar su juego zen, pero pueden sentir curiosidad por la meditación y querer aprender más.

Desafortunadamente, las cosas se desmoronaron rápidamente, brindándonos tres errores de marketing de contenido para examinar que están relacionados con los anteriores.

#1: No dirija con características

La meditación es una “característica”.

Las características explican su oferta. Los beneficios persuaden a alguien para que se interese por la oferta.

Trabajan juntos, pero liderar con características a menudo crea una presentación mediocre.

No te importa cuántos seguidores de Instagram tiene tu amigo, te importa si recuerdan tu cumpleaños.

En lugar de simplemente decir "Meditación", el letrero en la mesa podría haber atraído a las personas al hacer referencia a cualquiera de los verdaderos beneficios de la meditación:

• Concentración mejorada
• Relajación
• Sueño tranquilo

La copia inteligente también podría haber resaltado cuidadosamente los puntos débiles que llevarían a alguien a buscar una nueva forma de manejar el estrés.

#2: No murmures

Había un hombre parado detrás de la mesa de meditación.

Llamémoslo Rick.

Cuando pasé junto a la mesa, me dijo:

“Señora, ¿meditación?”

Como habrás adivinado, tengo algunos problemas con ese saludo/pregunta.

Primero, simplemente no tiene sentido.

No sabía qué quería Rick de mí.

Debería:

• ¿Empezar a meditar a la orden, en ese momento y lugar?
• ¿Enseñarle sobre la meditación?
• ¿Confirmar que estaba pronunciando la palabra correctamente?

Como no estaba claro, no pude conectarme con su mensaje.

En segundo lugar, digamos que acababa de comenzar una práctica de meditación y fui a la tienda de comestibles ese día con la esperanza secreta de encontrarme con una persona que quisiera hablar conmigo al respecto...

El saludo escogido por Rick era confuso, así que continuaba pasando junto a él y entrando en el pasillo de tomates y cebollas al otro lado de la puerta corrediza automática.

Es lamentable que potencialmente pospusiera a un prospecto interesado.

Y por último, ya mencioné que en la mesa había un letrero impreso que decía: “Meditación”.

Si no supiera de qué se trata, podría realizar fácilmente una investigación sobre la meditación más tarde.

Rick no proporcionó una diferencia ganadora sobre su propuesta de meditación.

No había ninguna razón por la que lo elegiría a él en lugar de encontrar un recurso de meditación con el que me conectara.

Si “balbuceas” en tu marketing de contenido, no proporcionas una razón convincente para que nadie se detenga y preste atención.

#3: No divagues

Cuando salí de la tienda de comestibles, mirando estratégicamente hacia abajo y buscando mis llaves en mi bolso, escuché a una mujer preguntarle a Rick:

“¿Dónde está ubicado el centro de meditación?”

Esta vez, respondió con una respuesta prolija.

No debería sorprender a nadie que no fuera fuerte.

Similar a su murmullo, esta respuesta le da al prospecto de Rick cero razones para elegir su organización de meditación.

De hecho, los errores de marketing de contenido como estos le dan una razón para elegir una diferente : buscar en otra parte una comunidad de meditación que apele directamente a sus sensibilidades.

Claridad y conexión, cada vez que publicas

Debe publicar su trabajo sabiendo que lo ha pulido hasta alcanzar estándares profesionales, para que se sienta bien al compartirlo.

Todos tenemos el potencial para construir audiencias comprometidas.

No permita que su contenido sea un evento insignificante que otros pasan por alto sin pensarlo ni preocuparse.

Que sea un hito.