El nirvana del marketing de contenidos en 5 pasos | Filorama

El marketing de contenidos es, sin lugar a dudas, el método más poderoso que puede utilizar para generar tráfico, crear seguidores leales y convertir visitantes en clientes.

Se ha vuelto tan común que es posible que lo estés haciendo sin saberlo realmente. Hacer publicaciones de blog, videos, imágenes, infografías y otro contenido es parte del curso en estos días para cualquier persona en marketing en Internet.

La proliferación del marketing de contenido digital tiene mucho sentido. Diariamente somos acribillados por una manguera contra incendios de publicidad, marketing e información. Como resultado, nos estamos volviendo ciegos a los anuncios y somos mucho más inteligentes sobre cómo y dónde obtener la información que necesitamos y evitar el terreno de juego.

Pero no todo está perdido si eres un vendedor en línea. ¡Ingrese al marketing de contenido para salvar el día!

Como comercializador de contenido, su misión es producir y promover contenido que proporcione valor y genere confianza en su mercado objetivo. Si se hace correctamente, obtendrán la información que necesitan y comenzarán a verte como una autoridad en tu nicho.

Una vez que sea su información de referencia sobre un tema determinado, será mucho más probable que sigan sus sugerencias, tomen las medidas que les solicite y, en resumen, le hagan ganar dinero.

¿Qué es exactamente el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos cubre una amplia gama de información, plataformas y procesos. Wikipedia lo resume mejor:

"El marketing de contenidos es cualquier formato de marketing que involucra la creación y el intercambio de medios y la publicación de contenido para adquirir clientes. El marketing de contenidos crea interés en un producto a través de material educativo o informativo. El marketing de contenidos exitoso se basa en proporcionar contenido consistente y de alta calidad que soluciona los problemas de la gente".

El marketing de contenido digital puede tomar una amplia variedad de formas, que incluyen:

• Copia del sitio web
• Video
• Imágenes/Fotos
• infografías
• Estudios de caso
• Libros electrónicos
• Libros blancos
• Artículos
• Publicaciones de blog
• y mucho más...

Reglas de oro del marketing de contenidos

Independientemente de la forma que tome su contenido, si desea que sea un arma exitosa en su arsenal de marketing, debe cumplir con estas reglas de oro del marketing de contenido:

Proporcionar valor

Con el marketing de contenidos, su objetivo principal es proporcionar valor por adelantado. Ofrezca al usuario algo que no haya consumido antes o entrégueselo de una manera nueva que aporte algo útil a su vida.

Cuando alguien busca una palabra clave y hace clic en su sitio, está buscando algo. Tal vez necesiten información general o respuestas a sus preguntas. Tal vez buscan entretenerse o distraerse un poco de la realidad.

Dales este valor de manera constante y en formatos fáciles de consumir y volverán a ti una y otra vez.

Dar antes de recibir

Al proporcionar este contenido cargado de valor, está dando algo primero a sus clientes potenciales. Estás dando el primer paso en la relación y compartiendo tu conocimiento y trabajo duro con ellos.

Es importante que lo hagas antes de pedir nada. Sí, estamos en este negocio para ganar dinero, pero atraerás más moscas con miel que con vinagre. Eventualmente, está bien pedir algo a cambio, pero no por adelantado.

Digamos, por ejemplo, que creas una publicación de blog increíble repleta de textos ingeniosos, videos divertidos, imágenes increíbles y una infografía increíble. Es mucho trabajo y da mucho valor al usuario. Deciden descargar una copia gratuita de su libro electrónico para obtener más información sobre su nicho. En este punto, está bien pedir su correo electrónico para obtener el libro electrónico. Has dado los primeros pasos en la relación y les has dado mucho.

¿Todos corresponderán y le devolverán algo de valor? No. Pero es más probable que los que lo hagan sean seguidores leales, compren sus productos, sigan sus recomendaciones, etc. Prefiero tener 1.000 fans acérrimos que 10.000 seguidores casuales.

Nadie se preocupa por ti

Al crear contenido, asegúrese de que se centre en lo que puede proporcionar a los demás.

Tus seguidores potenciales no se preocupan por ti, al menos al principio. Están allí para obtener información, encontrar una respuesta a sus preguntas o cualquier otra cosa. Y no van a filtrar un montón de basura autopromocional para encontrarlo.

Por supuesto, desea ser una "persona real" para ellos y no solo un creador de contenido anónimo. Pero para eso están las páginas Acerca de y los cuadros de biografía del autor. Si puede relatar una experiencia personal para llevar un punto a casa, está bien. Pero esto no son las redes sociales: a nadie le importan los entresijos triviales de tu vida.

¡El contenido no es una copia de ventas!

Nunca confunda el contenido con la copia de ventas. Si ve las noticias todos los días o visita la tienda de descuento de su mega-supercentro local, es posible que se quede con la clara impresión de que las personas no son tan brillantes. Pero las personas son más inteligentes de lo que piensas, así que dale algo de crédito a tus clientes potenciales.

Ellos sabrán cuando les estás vendiendo algo. Colectivamente, hemos sido entrenados para escuchar el tono y saber cuándo viene el "pero espera, hay más". Si intenta entrelazar su marketing de contenido con la copia de ventas, fallará en ambos.

Sí, se necesita una copia de ventas y tiene su lugar y tiempo. Haga que a sus clientes les guste y confíen en usted primero y luego estarán mucho más dispuestos a escuchar su argumento de venta.

Creación de contenido en 5 pasos

Ahora que sabemos qué es el marketing de contenidos y sus mandamientos, analicemos cómo crear contenido impactante.

Siga estos cinco pasos y estará generando contenido como un profesional en muy poco tiempo:

1. Empezar a planificar

Una campaña de marketing de contenido sólido no sucede por casualidad. No puedes crear contenido de cualquier manera y tirarlo contra una pared con la esperanza de que se pegue. Bueno, en realidad puedes; ¡simplemente no espere que le siga ningún éxito!

Al formular estratégicamente un plan, establecerá una hoja de ruta para su marketing de contenido y podrá reducir sus pérdidas en sus fallas mientras duplica sus éxitos.

Aquí está su plan de planificación:

• Encuentre su nicho: Lo más probable es que ya se haya decidido por un nicho que desea promocionar. Si no, este es tu primer paso. Asegúrese de hacer su investigación para saber que está en un nicho viable que no es demasiado estrecho o amplio y que tiene buenas perspectivas de monetización.
• Desarrolle su mensaje: ¿Cuál será su mensaje único o abordará las cosas en su nicho? Su mensaje debe hacerle saber a la gente los beneficios que tiene para ellos. Por ejemplo, el mensaje de Pat Flynn en su blog y podcast Smart Passive Income es "Todo se trata de trabajar duro ahora para que luego no tengas que hacerlo". Incluso el nombre de su sitio explica lo que te va a enseñar.
• Investigue a su audiencia: antes de escribir una sola palabra, necesita saber con quién va a hablar. Investigue los sitios web que se encuentran actualmente en el nicho y vea quién constituye su audiencia. Para hacer esto:
  • Vaya a Alexa.com e ingrese a un competidor o sitio relacionado
  • Si hay suficientes datos, Alexa estimará los desgloses de la demografía de la audiencia (género, educación, geografía), el tráfico y otros sitios que les gustaron a los visitantes.
  • Si bien pueden no ser números exactos, le brindará suficientes datos procesables para entrar en la mente de sus clientes.
• Cree una Persona: ahora que está comenzando a comprender a su audiencia, cree un perfil de lo que es su visitante promedio. Esta persona será útil para decidir qué tipo de contenido crear y qué ángulos tomar. Haga una lista de lo que la gente como este visitante hipotético miraría, escucharía, usaría, conduciría, etc. Trate de entrar en su mente. ¿Qué temas son importantes para ellos? ¿Qué problemas tienen?
• Inicie su investigación de palabras clave: tome su persona y comience a pensar en posibles palabras clave que podrían buscar. ¿Tu persona es un padre? ¿Tu nicho gira en torno a los perros? Tal vez una palabra clave potencial sería "entrenar perros para que les gusten los niños" o algo por el estilo.
• Establezca objetivos: enumere tanto sus objetivos generales como sus metas específicas. Los objetivos generales podrían ser obtener más tráfico de padres que buscan entrenar a sus perros. Los objetivos específicos pueden ser lograr que los visitantes se suscriban a su boletín informativo o descarguen su libro electrónico.
• Tipos de contenido: ¿En qué formato planea entregar su contenido? Asegúrate de combinar esto con tu audiencia. ¿Les gustan los vídeos? ¿Escuchan podcasts? ¿Son más visuales y cavan fotos geniales?
• Herramientas: ¿Qué tipo de herramientas vas a necesitar para crear este contenido? ¿Los tienes actualmente? ¿Eres bueno usándolos?

2. Genera Ideas

Ahora que tiene los conceptos básicos trazados, es hora de comenzar a tener ideas sobre qué escribir, filmar o crear de otra manera.

Si la inspiración no te golpea como un rayo, no te estreses. Aquí hay un montón de formas de descubrir en qué temas puede crear contenido:

• Siga las tendencias: manténgase al tanto de las novedades en su espacio configurando Alertas de Google, consultando las Tendencias de Google o utilizando una herramienta de recopilación de contenido como Feedly.
• Siga a los líderes de pensamiento: en cada nicho hay personas que lideran el camino y causan sensación. Encuéntralos y síguelos. No tenga miedo de seguir a líderes en otras industrias además de la suya. Ver lo que hacen o hablan perros grandes como Mark Cuban, Seth Godin, Richard Branson y otros te dará muchas ideas.
• Verifique las redes sociales: aproveche lo que las personas comparten, leen y les gusta al estar atentos a las plataformas de redes sociales que más disfruta su audiencia. Una herramienta increíble es Buzzsumo. Te muestra las historias más compartidas para cualquier palabra clave que escribas.
• Use la investigación de palabras clave: si no obtuvo ninguna idea al hacer su investigación inicial de palabras clave, vuelva y revísela nuevamente. Las cosas que la gente busca son alucinantes a veces y pueden ser el boleto para muchas ideas de contenido geniales.
• Verifique las sugerencias de Google: después de que haya realizado su investigación de palabras clave, comience a escribirlas en el cuadro de búsqueda de Google. Big G comenzará a sugerir variaciones de palabras clave populares que podrían no aparecer en la investigación de palabras clave estándar.
• Lluvia de ideas: Es simple pero efectivo. Siéntate con la herramienta de escritura que elijas y comienza a escupir ideas. Sin editar, solo escribe lo que te venga. Puntos de bonificación si tiene un equipo para unirse a usted.
• Cree mapas mentales: una vez que haya realizado una lluvia de ideas, organícelo todo con un mapa mental. A menudo, cuando organiza su sesión de lluvia de ideas en mapas mentales, encontrará nuevas ideas.
• Visite los foros: para prácticamente todos los temas que existen, hay un foro. Encuentre los aplicables a su nicho y únase. Vea de qué está hablando la gente, sus preocupaciones, sus miedos, sus problemas y qué preguntas están haciendo.
• Mire los sitios de preguntas y respuestas: sitios web como Yahoo Answers y Quora permiten a las personas hacer preguntas sobre todos los temas imaginables. Encuentre aquellos que se aplican a su sitio web y vea qué preguntan las personas y con qué necesitan ayuda. Lo más probable es que pregunten porque no pudieron encontrar la respuesta en el contenido de otra parte. ¡Haz que eso suceda!
• Hable con la gente: es una idea radical, ¡lo sé! Pero en realidad, encontrar personas interesadas y elegir sus ideas te llevará a aprender mucho sobre tu nicho y qué contenido deberías estar creando. También puede saber con qué frecuencia les gusta que se produzca contenido y en qué formatos.

3. Crea un calendario editorial

Tienes tu plan y tienes tus ideas, así que ahora es el momento de empezar a crear, ¿verdad? ¡Equivocado!

Una de las claves para un gran marketing de contenidos es la consistencia. Para lograrlo, necesitará tener un calendario editorial sólido.

No solo desea planificar cuándo desea que se publique y promocione el contenido, sino también el tiempo que llevará investigarlo, crearlo y editarlo. Date más tiempo del que piensas y empieza despacio. No querrás hacerte odiar tu negocio porque has creado cronogramas de creación de contenido poco realistas.

Cualquier herramienta de calendario funcionará bien para esto. Si está compartiendo con un equipo, Google Calendar funciona perfectamente.

4. ¡Que haya contenido!

Te comiste los huevos crudos, perseguiste al pollo y subiste corriendo las escaleras del Museo de Arte de Filadelfia, Rocky. ¡Es hora de subir al ring!

Hemos sido metódicos con nuestra preparación para la creación de contenido, por lo que no hay razón para dejar de hacerlo ahora. Esta es la mejor manera de atacar la creación de contenido:

A los efectos de las próximas secciones, asumiremos que está creando contenido escrito. Sin embargo, las ideas detrás de estos pasos son válidas para todo tipo de creación de contenido:

Investigar

Incluso si usted es el Albert Einstein de su nicho, aún necesita investigar un poco. Con suerte, está proporcionando información valiosa a las personas, así que asegúrese de que sea objetiva y correcta. Verifique y verifique dos veces sus fuentes. Si lo llaman en la sección de comentarios, al menos puede proporcionar un argumento válido.

La investigación de su contenido también le brindará la oportunidad de incorporar estadísticas externas, citas y otra información que les permitirá a sus lectores saber que usted es una fuente digna de confianza.

Hacer un esquema

Traza los puntos principales de tu contenido y crea un esquema que puedas seguir. No hay nada peor que llegar a la mitad de una pieza y olvidar por completo a dónde ibas con ella.

Crear un borrador

Ahora es el momento de desarrollar ese esquema y crear su primera versión de trabajo de su pieza.

Mientras hace esto, su objetivo es simplemente poner sus pensamientos en forma escrita. No se detenga demasiado para editar o adivinar todo. Eso vendrá después. Personalmente, ni siquiera corrijo las palabras mal escritas en el camino a menos que las haya estropeado tanto que no puedo decir lo que se supone que son.

El objetivo es entrar en el flujo de la escritura y la producción de contenido. Bloquee las distracciones externas como el correo electrónico, su teléfono y cualquier otra cosa que pueda descarrilar su trabajo. Personalmente, he descubierto que es increíblemente difícil escribir mientras se intenta consumir otra forma de contenido como la televisión. Sin embargo, escuchar música en un servicio como Pandora o Spotify en el que no tengo que cambiar mucho de pista me ayuda a bloquear el mundo exterior.

También querrá intentar crear contenido en diferentes momentos durante el día. Algunas personas trabajan mejor a primera hora de la mañana. Otros son noctámbulos. Por supuesto, no siempre tienes la opción de esperar hasta el momento óptimo del día, pero bonificación si puedes.

Experimente y vea qué funciona mejor para usted.

usar ganchos

Trabaja duro para incluir ganchos fuertes en tu contenido. Con parte del contenido, brinde a sus lectores una razón sólida para continuar leyendo. Provócalos, tiéntalos, vuélvelos locos. Haz todo lo que puedas para mantenerlos cerca.

Incorpora llamadas a la acción

La gente necesita que se le diga qué hacer. Es 100 por ciento obvio para ti lo que quieres que hagan, pero no lo es para tus lectores. Si quieres que lean más publicaciones, comenten, se registren en algo o cualquier otra cosa, díselo.

Nuevamente, haga esto después de haber proporcionado valor y será más probable que lo hagan.

Centrarse en los titulares

Su titular es su primera y, a veces, única oportunidad de captar la atención de los lectores. Haz que sea convincente y que llame la atención. No lo hagas tan exagerado que tu contenido no pueda estar a la altura, pero haz todo lo posible para absorberlos.

Esto va a tomar mucha práctica. ¡Hay redactores publicitarios profesionales que solo escriben titulares para ganarse la vida! La mejor manera de producir un titular impactante es generar toneladas de titulares malos. Escriba de 20 a 40 titulares y dentro de ese alboroto encontrará una joya o dos.

Suelta el micrófono, aléjate

Has llegado a la recta final, pero aún no estás en la tierra prometida.

Después de crear ese borrador, tómese un descanso. Levántate y aléjate por un rato. Algunas personas toman descansos en minutos u horas. Me gusta dejar marinar un borrador durante la noche. A menudo he creado algo que pensé que estaba a la par con William Shakespeare solo para leerlo al día siguiente y pensar que no es digno de ser papel higiénico.

Editar

Honestamente, la mejor manera de editar un contenido es que alguien más lo haga por ti o contigo. Un nuevo par de ojos funciona mejor.

Si eso no es posible, intente esto. Lea el artículo y corrija cualquier error que encuentre. Luego, léalo de nuevo pero léalo comenzando con la última oración y yendo hacia atrás. Esto evitará que tu mente llene los espacios que creaste la primera vez.

5. ¡Felicitaciones!

Ahora eres un creador de contenido.

Como todo lo que haces, la primera vez es siempre la más difícil. La próxima vez que crees algo será más fácil y la próxima vez aún más fácil.

Seguir este proceso le permitirá producir constantemente contenido de alta calidad que brindará valor a sus clientes y hará que anhelen más de usted.

¿Cómo manejas la creación de contenido? ¿Cuáles son tus mejores consejos? ¡Cuéntanos en los comentarios!