Cómo desarrollar un plan de marketing de contenidos

Digamos que estás sentado en una gran cantidad de contenido. Fotos de productos, publicaciones de blog y videos instructivos. ¿Cómo va a sacarlo todo delante de los clientes potenciales y clientes? ¿Tiene objetivos específicos vinculados a su contenido? ¿Quizás quieres aumentar los clientes potenciales? ¿Qué tal aumentar el conocimiento de su marca y su presencia en las redes sociales?

Si no puede responder a estas preguntas, entonces necesita un plan de marketing de contenido.

Pero no estás solo. Según un estudio reciente, solo el 40% de los especialistas en marketing B2B tienen una estrategia de marketing de contenido documentada. Ya sea que esté o no en ese 40%, es una buena idea establecer o revisar un plan de marketing de contenido existente.

En este artículo, cubriremos qué es un plan de marketing de contenido y cómo crear su propia estrategia de contenido.

¿Qué es un plan de marketing de contenidos?

Un plan de marketing de contenido es una estrategia documentada que detalla quién, qué, cuándo, dónde, por qué y cómo de tu contenido.

• ¿Quién está creando el contenido?
• ¿Qué tipo de contenido?
• ¿ Cuándo se publica el contenido?
• Dónde se distribuye el contenido
• ¿Por qué eres incluso marketing de contenidos?
• ¿Cómo se están promocionando y analizando los resultados de marketing?

¿Por qué los especialistas en marketing necesitan crear una estrategia de marketing de contenido?

Sin un plan, el marketing de contenidos se realiza sobre la marcha. Si alguna vez ha hecho algo de lo siguiente, entonces necesita un plan de marketing de contenido.

• Te has quedado sin cosas para publicar
• Tiene varios canales, pero no sabe qué tipo de contenido funciona mejor en qué lugar.
• No sabes qué temas le gustan realmente a tu audiencia
• Te das cuenta de que no has publicado ese día.
• No sabes sobre qué publicar

Una estrategia de marketing de contenidos proporciona un marco para todo lo anterior y mucho más. Además, una vez que tenga una estrategia, podrá usar los datos para asegurarse de que funcione. El marketing de contenidos abarca múltiples departamentos. Los equipos de ventas pueden usar hojas de productos y estudios de casos para nutrir a sus clientes potenciales, mientras que el equipo de marketing puede usar boletines para llegar a nuevos clientes.

No importa cuán grande sea su empresa, en algún momento utilizará contenido para ayudar a comercializar su producto o servicio. Y si continúa haciéndolo, tener un plan mantiene a todos en la misma página. En lugar de crear una publicación en el momento, tendrá ese contenido ya completado y programado, lo que le dará más tiempo para dedicarlo a la participación de la comunidad.

10 pasos para crear un plan de marketing de contenidos efectivo

1. Establecer objetivos y KPI

Toda estrategia comienza con metas. ¿Qué quieres lograr con tu marketing de contenidos? Según una encuesta reciente de especialistas en marketing B2B, el 80 % dijo que el marketing de contenido les ayudó a lograr con éxito el objetivo de crear conciencia de marca, el 75 % para generar credibilidad y confianza y el 70 % para educar a sus audiencias.

Algunos objetivos comunes se enumeran en la imagen de arriba y, si necesita más ayuda, consulte nuestra plantilla de objetivos de redes sociales para ayudarlo. Para cada objetivo, necesitará al menos un KPI para saber qué tan bien está trabajando para alcanzar esos objetivos. Puede explorar los KPI útiles de las redes sociales para realizar un seguimiento de objetivos como el alcance, la participación, la conversión y la lealtad del consumidor.

2. Decidir sobre las audiencias objetivo

El siguiente paso es decidir sobre su público objetivo. A menudo, esto ya coincide con las personas de su comprador o las personas de las redes sociales. Si tiene múltiples audiencias, como la mayoría de las empresas, entonces combinará los temas y tipos de contenido con cada uno.

Si está comenzando desde cero, tenemos algunos recursos que puede usar para obtener más información sobre cómo encontrar sus audiencias.

• Cómo definir y llegar a tu público objetivo en las redes sociales
• Datos demográficos de las redes sociales para informar la estrategia de su marca
• Cómo utilizar las personas de las redes sociales para impulsar el compromiso de la marca
• Cómo encontrar a tu público objetivo en Instagram

3. Audita tu contenido actual

¿Cómo sabes a dónde ir si no sabes desde dónde empiezas? Una auditoría ayuda a responder esta pregunta, lo que facilita la evaluación de su contenido. Para comenzar, querrá documentar todo su contenido existente. Si hay una cantidad abrumadora, establezca un límite como 3 meses o un año. Necesita tener un conjunto de datos que brinde una buena perspectiva de lo que está publicando.

Ejecutar una auditoría de contenido en las publicaciones de tu blog puede ayudarte a encontrar contenido que no sabías que existía. También puede ayudarlo a identificar contenido duplicado en su sitio. Para publicaciones en redes sociales, puede usar la plantilla de auditoría de redes sociales de Sprout Social para ayudarlo a evaluar el contenido que se publica en sus plataformas de redes sociales. Si se siente ambicioso, puede agregar uno o dos competidores para ayudarlo a comparar su marketing de contenido.

Durante la auditoría, eche un vistazo a:

• Temas : ¿Sobre qué estás publicando?
• Tipos : ¿Qué tipo de contenido publicas?
• Canales : ¿Dónde estás compartiendo el contenido?
• Rendimiento : ¿Cómo se están desempeñando tus publicaciones? Controlar

Una vez completada la documentación, debería poder ver algunas tendencias sobre qué contenido y canales funcionan mejor que otros.

4. Identificar los mejores canales de contenido

Por lo general, los canales de distribución en los que ya tiene una presencia comprometida es donde desea comenzar su plan de marketing de contenido. Durante la auditoría, debería haber encontrado algunas tendencias sobre los mejores canales que funcionan para su contenido.

Para obtener datos adicionales, eche un vistazo a los análisis de su sitio web para ver de dónde provienen las fuentes de referencia. ¿Las personas llegan a la publicación de tu blog a través de un boletín informativo o una publicación en las redes sociales? ¿Te encuentran más a través de la búsqueda? Saber de dónde viene tu audiencia te ayudará a centrar tus esfuerzos en esos canales.

El cincuenta y uno por ciento de los consumidores deja de seguir las marcas en las redes sociales debido a contenido irrelevante. Si todavía está perdido o no tiene suficientes datos, explore los consejos de Sprout sobre qué publicar en cada plataforma de redes sociales.

5. Decide los tipos de contenido

No todos los tipos de contenido se crean de la misma manera y hay varios formatos de contenido diferentes que se deben considerar al planificar su estrategia de marketing de contenido. Algunos funcionan mejor en ciertos canales, mientras que otros son más costosos de crear. Los tipos de contenido comunes incluyen fotos, videos, publicaciones de blog, podcasts, infografías y contenido generado por el usuario.

Su contenido también cambiará según la etapa del embudo de marketing y las audiencias a las que se dirige.

Para explorar más recursos sobre tipos de contenido, eche un vistazo a los siguientes artículos:

• Una guía para el marketing de contenidos B2B en 2021
• 5 tipos de contenido de redes sociales que pueden acelerar el éxito empresarial
• Contenido generado por el usuario: 5 pasos para convertir a los clientes en defensores

6. Determinar presupuesto, herramientas y recursos

Parte del desarrollo de este plan de marketing de contenido es saber cuánto tienes para trabajar. Esto incluye su presupuesto, las herramientas disponibles y el personal o los trabajadores independientes que podría utilizar.

Producir contenido creativo de forma remota puede ser un desafío, pero no es imposible. En este paso, averigüe qué recursos ya tiene y qué necesitará (lo que podría requerir aprobación).

Para la mayoría de los planes de marketing de contenido, necesitará:

• Creador(es) de contenido: ¿quién está creando el contenido?
• Sistema de gestión de contenido (CMS): dónde planificar, almacenar, publicar su contenido
• Administrador de contenido: ¿quién administra los temas y la producción?
• Recopilación de datos: analizadores de contenido, informes, cualquier herramienta digital que utilice en el marketing de contenido

7. Crea un calendario de contenidos

Un calendario de contenido es vital para su estrategia. Necesita un lugar para planificar su contenido. Como mínimo, debería poder rastrear los temas y el contenido que desea publicar y cuándo. Un calendario de contenido mejorado también rastreará el estado de cada contenido, su distribución, quién está trabajando en él y su rendimiento final después de comercializarlo.

Hay muchas plantillas de calendario de contenido para que las consultes. También puede realizar un seguimiento de su contenido con su calendario de redes sociales o una hoja de cálculo.

8. Crea contenido

Ahora es el momento de crear el contenido real que compartirá. En este punto, debe tener una buena idea de qué tipos de contenido y canales usará. Esto significa que el siguiente es la ideación, el desarrollo y la curación del contenido.

Sprout tiene muchos recursos para explorar en la creación de contenido.

• Una guía para la ideación y el desarrollo de contenido
• Cómo encontrar inspiración de contenido para tu estrategia social (hoja de trabajo gratuita)
• Cómo crear contenido para redes sociales usando los comentarios de tus fans silenciosos
• Cómo escribir un libro blanco que inspire una estrategia de contenido de un año

9. Publicar y promocionar

Una vez que se establece el calendario y se crea el contenido, el siguiente paso es publicarlo y promocionarlo en los diversos canales en los que decidió enfocarse. Si está promocionando en varios canales, es mejor tener una herramienta para obtener una vista clara y panorámica de su calendario de publicación.

Las herramientas de publicación de redes sociales de Sprout se crearon pensando en el vendedor ocupado. Utilice el calendario de publicación para planificar y programar su contenido social. La biblioteca de activos le ofrece un fácil acceso a las imágenes aprobadas por la marca y simplifica la gestión de activos en una ubicación para acceder.

Recuerde, si su contenido está funcionando bien y no está vinculado a un día festivo o a un horario específico, reutilícelo en otros canales y tipos. No tenga miedo de volver a compartir el mismo contenido de diferentes maneras.

10. Medir resultados

Finalmente, el último paso en tu estrategia de marketing de contenidos es analizar. Sin recopilar datos, no sabrá si está alcanzando los objetivos que estableció al principio. Para canales como boletines o su sitio web, necesitará Google Analytics o cualquier análisis de herramientas nativas. Para realizar un seguimiento del rendimiento social, utilice herramientas de análisis de redes sociales como las que ofrece Sprout.

Por ejemplo, el Informe de rendimiento de publicación le muestra el rendimiento de cada contenido publicado. Conocerá los Me gusta, las impresiones y los números de compromiso de cada publicación.

Los informes específicos de la red, como el Informe de perfil comercial de Instagram, profundizarán en el rendimiento de cada red. Podrás ver qué publicaciones funcionaron mejor y cómo está tu contenido en general.

Planifica tu estrategia de marketing de contenidos

Ahora que conoce los pasos, es hora de comenzar a trabajar en su propia estrategia de marketing de contenido. Si produce y distribuye contenido, entonces necesita tener una estrategia para aprovecharlo al máximo. Esto significa documentar una estrategia siguiendo los 10 pasos enumerados anteriormente. Para plantillas y hojas de trabajo, consulte el planificador de contenido B2B, una evaluación para encontrar su propia combinación de contenido ideal y una lista de plantillas de creación de contenido gratuitas.

Una estrategia de marketing de contenido es excelente, pero aún deberá ejecutarla. Aquí es donde una herramienta como Sprout es útil, especialmente para publicación y análisis. Regístrese para una prueba gratuita hoy.