47 citas de marketing de contenidos que te harán un mejor vendedor

El marketing de contenidos está explotando en popularidad.

A pesar de su nueva popularidad y el fuerte aumento en el salario de los especialistas en marketing de contenido, el marketing de contenido aún no se comprende bien.

¿Cómo rastreas el ROI del contenido? ¿Cómo creas contenido que le interese a la gente? ¿Qué diferencia al marketing de contenidos de los millones de piezas de marketing escritas que se han creado desde que comenzó la publicidad?

Para ayudar a comprender la filosofía detrás del marketing de contenidos, reunimos 47 citas de los principales especialistas en marketing de contenidos.

47 citas sobre marketing de contenidos de los principales especialistas en marketing de contenidos

1. “Detrás de cada pieza de mal contenido hay un ejecutivo que lo solicitó”. –Michael Brenner

2. “Necesitamos dejar de interrumpir lo que le interesa a la gente y ser lo que le interesa a la gente”. –Craig Davis

3. “No es el mejor contenido el que gana. Es el contenido mejor promocionado el que gana”. –Andy Crestodina

4. “Lo que ayuda a las personas, ayuda a los negocios”. – Leo Burnett

5. “El contenido construye relaciones. Las relaciones se basan en la confianza. La confianza impulsa los ingresos”. – Andrew Davis

6. “El mejor marketing no se siente como marketing”. – Tom Fishburne

7. “El marketing de contenidos es realmente como una primera cita. Si todo lo que haces es hablar de ti mismo, no habrá una segunda cita”. – David Beebe

8. “Nuestro trabajo no es crear contenido. Nuestro trabajo es cambiar el mundo de las personas que lo consumen”. – Andrea Fryrear

9. “Creo que los especialistas en marketing se centran mucho en los mensajes. Saben lo que quieren que la gente escuche. Tienen que trabajar hacia atrás desde allí para descubrir cómo hacer que eso suceda. Lo que deberían hacer es encontrar algo único o interesante que capte la atención de la gente. Averigua qué es esa cosa; no te preocupes por el mensaje en este momento. Simplemente encuentre la parte interesante y luego averigüe cómo vincularla con el mensaje”. –Andy Weir

10. “Cuando creamos algo, pensamos: '¿Nuestros clientes nos lo agradecerán?' Creo que es importante para todos nosotros pensar en el marketing que estamos creando; ¿Es realmente útil para nuestros clientes? ¿Nos lo agradecerán? Creo que si piensas en las cosas a través de esa lente, simplemente aclara lo que estás haciendo de una manera tan simple y elegante”. – Ann Handley

11. "Al adoptar un enfoque de contenido primero, nuestro trabajo como especialistas en marketing no es crear más contenido... es crear la cantidad mínima de contenido con la cantidad máxima de resultados". – Roberto Rosa

12. “La forma más fácil de desconectar a los miembros de su comunidad es transmitir el mismo mensaje a través de múltiples canales. En cambio, determine el tipo de contenido que interesa a los miembros de su comunidad de una manera que les sea útil”. –Joe Pulizzi

13. “Habla realmente con tus clientes. Usa el lenguaje que ellos usan. Hablar de las cosas de las que hablan. Nunca le des ensalada a un león”. – Jay Acunzo

14. “La razón por la que luchamos con el marketing de contenido es porque no hemos comenzado con '¿Por qué?' A los clientes no les importan tus métricas de vanidad. Pregúnteles, '¿Cómo puedo ayudar?'” – Kristina Halvorson

15. “Los grandes vendedores tienen una inmensa empatía por su audiencia. Pueden ponerse en sus zapatos, vivir sus vidas, sentir lo que sienten, ir a donde vayan y responder como responderían. Esa empatía surge en contenido que resuena con tu audiencia”. – Rand Fishkin

16. “No hay estrategia de contenido sin estrategia de medición. Antes de embarcarse en una iniciativa de contenido, independientemente del medio o la plataforma, es importante saber qué quiere lograr”. – Rebecca Lieb

17. “La curación es una extensión natural y necesaria de la creación de contenido. Es decir, por muy bueno que sea su contenido, su audiencia quiere aprender de otros expertos y de diferentes perspectivas”. – Pawan Deshpande

18. “Más contenido no es mejor. ¿Cuál es el peor de los casos si disminuimos la velocidad y hacemos un poco de análisis? –Kristina Halvorson

19. “Promover el contenido que desea publicar es muy diferente a ejecutar un programa de marketing de contenido exitoso que se conecta con los clientes al brindar experiencias significativas que son contextualmente relevantes”. –Ardath Albee

20. “Necesitamos crear una estrategia comercial para nuestro contenido. Eso significa decir no a muchos canales y tipos de contenido, y centrarnos en dónde podemos construir un activo, una audiencia, con el tiempo”. –Joe Pulizzi

21. “Si su sitio web fuera una ciudad, habría una autopista de visitantes fluyendo a través de ella. Pero si no sabes dónde está esa carretera, no sabes cómo guiar el tráfico. No sabes dónde poner las vallas publicitarias”. –Andy Crestodina

22. “Demasiados especialistas en marketing improvisan tácticas de marketing debido al síndrome del objeto brillante, persiguiendo a los competidores o simplemente actuando por intuición. Si los datos sobre sus compradores revelan su preferencia por usar la búsqueda para el descubrimiento de la parte superior del embudo y luego los foros para obtener ideas de soluciones, entonces tiene sentido usar el SEO y las redes sociales para estar donde están sus clientes. Si les gustan los libros blancos, créelos. Si prefieren eventos, entonces anímenlos”. – Lee Oden

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23. “En un mar de contenido mediocre, un tono valiente puede ser un gran diferenciador”. – Ann Handley

24. “Si puedes tomar tu personalidad e inyectarla en el mensaje que compartes, estarás un paso adelante en el juego del marketing de contenido”. –Jason Miller

25. “Tal vez las historias son solo datos con alma”. – Brené Brown

26. “Detrás de cada pieza de gran contenido hay un vendedor, un editor, un autor que con pasión y empatía buscó ayudar a su audiencia. Pero, ¿cómo enseñar empatía a un ejecutivo que no la tiene? La respuesta es el miedo. Tienes que mostrarles que si no creas la mejor respuesta a las preguntas de tus clientes, alguien más lo hará”. –Michael Brenner

27. “El contenido que genera confianza es humano, personal, relevante, no es codicioso y no engaña a las personas. Si el destinatario supiera lo que sabe el remitente, ¿seguiría siendo feliz? Si la respuesta a esa pregunta es sí, entonces es probable que genere confianza”. – Seth Godín

28. “La gente no encuentra contenido por error o por accidente. Cada plan de contenido necesita un plan de promoción complementario que combine medios pagados, propios y ganados”. – Mateo Gratt

29. “Las herramientas son geniales, pero el éxito del marketing de contenidos se trata del mago, no de la varita”. – Jay Baer

30. “El marketing de contenido real no es publicidad reutilizada, es hacer algo de lo que valga la pena hablar”. – Seth Godín

31. “La única forma de ganar en el marketing de contenidos es que el lector diga: 'Esto fue escrito específicamente para mí'”. – Jamie Turner

32. “Deja de escribir sobre todo. Muchas marcas crean contenido y tratan de cubrir todo, en lugar de centrarse en el nicho central en el que pueden posicionarse como expertos. A nadie le importa tu receta especial... Encuentra tu nicho y luego hazlo aún más”. –Joe Pulizzi

33. “Una de las mejores formas de sabotear el contenido es no vincularlo a tus objetivos. Sepa por qué está creando contenido”. – Elena Gomes

34. “La primera regla de cualquier tecnología utilizada en un negocio es que la automatización aplicada a una operación eficiente magnificará la eficiencia. La segunda es que la automatización aplicada a una operación ineficiente magnificará la ineficiencia”. – Bill Gates

35. “Noto una creciente renuencia por parte de los ejecutivos de marketing a usar el juicio. Están llegando a depender demasiado de la investigación, y la usan como un borracho usa un poste de luz: como apoyo, más que como iluminación”. –David Ogilvy

36. “No solo debe crear contenido y construir una audiencia, sino también emplear estrategias para superar la pasividad del usuario y encontrar sistemáticamente personas predispuestas a amar y compartir el contenido que está creando. Este es quizás el imperativo que más se pasa por alto en el marketing digital actual”. –Mark Schaeffer

37. “Muchos especialistas en marketing asumen que el simple hecho de crear más contenido que la competencia les dará los resultados que desean. Siento disentir. Si las actualizaciones de algoritmos de Google como Panda y Penguin nos han mostrado algo, es que la calidad supera a todo lo demás". – Neil Patel

38. “Muchos embudos de marketing no sufren de mala redacción; están sufriendo por el tipo de contenido incorrecto. Como probablemente haya escuchado antes, 'Para cada trabajo, hay una herramienta'. Lo mismo ocurre con el contenido de tu embudo. Dale a tu embudo la mejor oportunidad posible de tener éxito equipándolo con el contenido más poderoso para cada etapa”. – Julia McCoy

39. “No te dejes distraer por esas personas que siempre están exigiendo algo nuevo. La estrategia de hacer que la mayor parte de su contenido sea perenne es poderosa. Le permite crear un banco de activos de contenido que se puede compartir constantemente”. –Jeff Bullas

40. “Tendemos a ver el contenido como activos independientes y evaluar el rendimiento en un vacío, apreciando los activos que funcionan bien y descartando los que no. Pero hay más que considerar. Necesitamos mirar las métricas de contenido que reflejen qué tan bien nuestro contenido se lleva bien con otro contenido. En esencia, lo bueno que es para guiar el progreso: convertirse en un conductor para el compromiso y la intención”. –Ardath Albee

41. “Todos queremos soluciones rápidas y victorias. Eso es humano pero miope. El marketing de contenidos exitoso exige una mentalidad de juego a largo plazo. Mantenerse en forma y entrenar requiere persistencia. Construir una gran marca es un viaje. Así que sigue adelante que no hay otra manera. El marketing de contenidos exige persistencia”. –Jeff Bullas

42. “En estos días, la gente quiere aprender antes de comprar, educarse en lugar de vender”. –Brian Clark

43. “A nadie le importan tus productos, excepto a ti. ¡Crea contenido interesante!” –David Meerman Scott

44. “Deja de contar fans, seguidores y suscriptores de blogs como chapas de botellas. Piense, en cambio, en lo que espera lograr con y a través de la comunidad que realmente se preocupa por lo que está haciendo”. – Ámbar Naslund

45. “El objetivo del marketing es conseguir y mantener un cliente.” –Peter Drucker

46. ​​“O escribe algo que valga la pena leer o haz algo sobre lo que valga la pena escribir”. – Benjamín Franklin

47. “Se debe pensar en el marketing como un filtro, no como un imán”. –Doug Kessler