18 consejos infalibles de marketing de contenido para superar la economía de la atención
Publicado: 2019-02-02No tengo hijos, pero yo era uno. Y sé que fui totalmente culpable de encontrar formas creativas de llamar la atención de la gente.
Tal vez recuerdes a Stewie Griffin de la comedia Family Guy colmando de amor a su madre con un coro repetido de “Mamá. Mamá. Mamá. Mamá. Mamá…"
Eso salió al aire en 2006. Nací en 1992. Creo que lo aprendió de mí.
A decir verdad, los especialistas en marketing de contenido no son tan diferentes de un niño en ese sentido. Todos queremos que tu atención se centre en nosotros, y seremos tan creativos (y ocasionalmente molestos) como sea necesario para conseguirlo (y mantenerlo).
Pero no te preocupes. Como vendedores profesionales (y adultos), somos un poco más creativos que un niño tirando de la manga de su madre al ritmo del coro más molesto del mundo.
La atención es uno de los productos más populares para los vendedores y anunciantes (es prácticamente una moneda). Es un producto tan popular que se le ha acuñado un nombre.
La economía de la atención.
Si has oído hablar de esto antes, ¡genial! Estás a punto de recibir una reseña. Si no, estás a punto de hacer esta cara mientras dices, “Ooooohhh. Sí, esto es totalmente una cosa”.
Comercializador de contenido "bing!" se acerca el momento
Sí, es una cosa. Pero, ¿por qué es importante que los especialistas en marketing de contenido lo sepan?
La atención conduce a más tráfico del sitio web, más consumo de contenido y más generación de clientes potenciales y más conversión de clientes potenciales.
¿Frio? Frio. Pero aún no he terminado.
El marketing de contenidos es competitivo y la competencia es FEROZ. Es hora de ser creativo y descubrir cómo atraerá la atención de los clientes que desea. Y para ayudarlo a superar la economía de la atención, tenemos algunos consejos de marketing de contenido.
Cuando termines de leer este post, sabrás:
- Qué es la economía de la atención ( no es solo un rumor como un avistamiento de Bigfoot )
- 18 consejos de marketing de contenido que obtienen resultados: serás un profesional en muy poco tiempo
Prepárate para los mejores consejos de marketing de contenido de la historia.
¿Qué es la economía de la atención?
Ahora bien, cuando hablamos de un mundo rico en información, podemos esperar, por analogía, que la riqueza de información signifique una escasez de algo más: una escasez de lo que sea que consuma la información.
Lo que consume la información es bastante obvio: consume la atención de sus destinatarios. Por lo tanto, una gran cantidad de información crea una pobreza de atención y la necesidad de asignar esa atención de manera eficiente entre la sobreabundancia de fuentes de información que podrían consumirla”.
– Herbert Simón
Herbert Simon fue un economista, politólogo y ganador del Premio Nobel estadounidense, y definió perfectamente la economía de la atención con su famosa idea de que “una gran cantidad de información crea una pobreza de atención”.
Pero voy a ponerlo en términos un poco más fáciles.
La economía de la atención es la idea de que la atención de un consumidor es un bien escaso y un recurso para la supervivencia. Cuanta más atención reciba, más posibilidades tendrá su negocio de prosperar.
¿Y cómo llamar la atención de los consumidores? Con contenido, por supuesto.
Entonces, ve a hacer eso. Lección terminada.
¡DECIR AH! Entendido. Desearía que llamar la atención del cliente fuera tan fácil como crear contenido, pero no lo es. Recuerde, es un recurso escaso . Como dijo Matthew Crawford, "la atención es un recurso: una persona solo tiene una parte".
El contenido no escasea, pero la atención sí. Los humanos solo tienen cierta capacidad mental para ser receptivos a la información, y tienen que filtrar quién recibe qué atención (y cuánta).
Solo el contenido realmente excelente y los esfuerzos sólidos de marketing de contenido tendrán la oportunidad de sobresalir entre el volumen ridículamente alto de contenido existente (que crece todos los días).
Un gran contenido necesita:
- Captar la atención
- Presta atención
- Ser fácil de encontrar
- Proporcionar valor, educar o resolver un problema
- Ser personalmente relevante
El 63% de los especialistas en marketing citan generar tráfico y clientes potenciales como su desafío número uno.
Entonces, ¿cómo se compite?
Matemáticas: no es totalmente inútil. (Fuente: Vidyard)
Debo enfatizar que seguir esta fórmula es solo una guía general. Cómo se siente o piensa un cliente no es algo que se mida perfectamente, por lo que lo que llama su atención un día puede no serlo al siguiente.
Competir por la atención en un entorno de contenido saturado es más fácil decirlo que hacerlo, pero puede comenzar con estos consejos que obtienen resultados.
18 consejos para un gran marketing de contenidos que se destaque en una economía de atención
Esta lista es probablemente la razón por la que está aquí en primer lugar, así que no perderé el tiempo escribiendo una introducción larga a esta sección. Sin más preámbulos, aquí hay 18 consejos para un excelente marketing de contenido para atraer toda la atención del cliente.
- No crees contenido solo por crearlo. Asegúrate de que tu propósito sea claro
- Personaliza tu contenido
- Considere la posibilidad de crear contenido perenne
- Haz una estrategia de contenido. Volar a ciegas resulta en la caída de aviones
- Considere el contenido más largo sobre el contenido más corto
- Más contenido no es igual a buen contenido
- Construya relaciones con personas influyentes para compartir enlaces mutuos
- Reutilizar o rehacer contenido antiguo (o deshacerse de él)
- No se deje intimidar por lo que otros están haciendo; Inspírate
- Muestre su aprecio y obtenga retención
- Una palabra clave no hace una estrategia de SEO
- Las ideas no tienen que ser originales, pero su interpretación debe ser
- El silencio es oro, no una bandera roja por mal contenido
- Concéntrese menos en una audiencia y más en resolver problemas
- No seas esclavo de un horario. Los calendarios editoriales no son la clave del éxito del contenido
- No olvides para quién estás escribiendo realmente (pista: no es tu jefe)
- Cree una cadena de gran contenido con enlaces internos
- Haz que tu contenido sea interesante (y no me refiero solo a la copia)
#1 No crees contenido solo por crearlo. Asegúrate de que tu propósito sea claro
No ves una película sólo por verla. Hay una razón por la cual . Lo ves porque hay una historia o un elenco o algo más que te está impulsando a saber más al respecto.
Necesitas saber por qué estás escribiendo lo que sea que estés escribiendo. Si no lo sabe usted mismo, ¿cómo espera que sus clientes obtengan algo de esto?
A menudo, los especialistas en marketing crearán contenido por estas razones:
- Para apegarse a un horario
- Para cumplir con las expectativas de un gerente de X cantidad de contenido publicado semanalmente
- Solo para lucir mejor
Cualquiera de estas razones no muy buenas será totalmente transparente para un cliente y dará paso al hecho de que no tienes objetivos para tu contenido.
Esto a menudo se denomina contenido delgado (y no hace nada para ayudar a su marca).
Para que los clientes reducidos puedan ver a través de él.
El contenido sin un controlador fracasará, incluso si tiene buena información. Escupir estadísticas y buenos ejemplos y citas te hará sonar como Google o un robot. Proporcionar contexto lo hace parecer un recurso confiable.
La mejor manera de hacer esto es considerar la intención del buscador.
Hay 4 tipos de intención de búsqueda:
- Comercial
- Transaccional
- Relativo a la navegación
- Informativo
A lo que debe prestar atención dependerá del contenido que esté creando, pero es probable que el informativo sea común para los especialistas en marketing de contenido.
La intención informativa está buscando contenido que tenga el qué, pero que también tenga el por qué tan importante. Como comercializador de contenido, debe asegurarse de que tenga uno y no solo para sus clientes, sino también para usted. Pregunta por qué este contenido ayudará a tu cliente y a tu marca.
Pregúntese:
- ¿Encaja en tus objetivos de marketing de contenidos?
- ¿Es relevante para su público objetivo?
- ¿Aporta valor?
#2 Personaliza tu contenido
El lugar para un lenguaje más rígido y formal, un montón de jerga técnica o frases grandes que suenan importantes que suenan como si todos los demás no estuvieran en su contenido.
Su contenido debe hacer que los clientes sientan dos cosas:
- que te conocen
- que los conoces
Dirigirse a las necesidades, rasgos, problemas, gustos, disgustos y todo lo demás de las personas ayudará a construir una conexión más fuerte entre usted y ellos.
Y ni siquiera tiene que ser algo innovador o que cambie la vida.
Publiqué un blog de ActiveCampaign sobre contenido dirigido. Parte de esto profundiza en conocer a su audiencia, y usé una historia de vida personal para ser un ejemplo y transmitir un punto.
¿Adivina de qué se trataba?
No, no fue una historia de viaje que cambió la vida. Y no, no fue por la última vez que me enojé (mi WiFi se rompió y detuve mi transmisión de Netflix, en caso de que tuvieras curiosidad) .
Ninguno de esos.
¿Darse por vencido? Bueno, la respuesta es…
Mi aspiradora.
¿Qué- espera, una aspiradora?
Así es, mi aspiradora. Le recomiendo que lea este blog, es una fascinante historia de vacío.
¿Sabes por qué esa historia personal en particular funcionó para ese blog (probablemente mejor que cualquier historia personal pesada)?
Porque era identificable, algo que muchas otras personas que buscaban la misma solución que yo probablemente también habían experimentado.
En pocas palabras: no tienes que compartir las entradas de tu diario privado (probablemente demasiado personal), pero compartir un poco de ti mismo hace que tu contenido y tu marca estén mucho más conectados.
#3 Considere la posibilidad de crear contenido perenne
Por supuesto, aún querrá escribir sobre temas específicos relacionados con la industria o noticias de actualidad, y debería hacerlo.
Pero eso puede no ser lo único a lo que debes apegarte.
¿Alguna vez pensaste en el árbol de hoja perenne?
Es contenido que tiene una relevancia duradera y puede actualizarse cuando sea necesario. Obtiene mucho kilometraje por menos trabajo y puede ofrecer otra vista de su marca.
Ofrece tráfico, clientes potenciales, acciones sociales y puede conservar posiciones valiosas en las clasificaciones de búsqueda durante un tiempo prolongado después de la fecha de publicación.
Su contenido específico de la industria ahora muestra que es un experto en su negocio. Pero que pasa:
- negocios en general
- Tácticas de liderazgo
- Estrategias organizacionales
- Mantener la cultura y la moral de la empresa
Todos estos y otros temas perennes son relevantes para los negocios, y definitivamente son relevantes para su negocio. Contenido como este puede proporcionar una experiencia de contenido integral para sus clientes.
Además, aún puede crear contenido perenne sobre temas específicos de su industria, como lo hace Single Grain.
Las personas pueden hacer referencia a esto para elegir una agencia de marketing digital en los próximos años.
Pueden leerlo el día de su publicación. Y una semana después, y 6 meses después. Y un año después. Y sigue siendo una pieza sólida de contenido relevante que TÚ creaste.
El contenido de hoja perenne da como resultado un crecimiento compuesto. Es decir, si una pieza de contenido dura un tiempo, la siguiente pieza de contenido puede ofrecer un rendimiento ADEMÁS del éxito anterior.
El capitalista de riesgo Tomasz Tunguz muestra un ejemplo hipotético del crecimiento compuesto de una estrategia de contenido perenne frente a una estrategia de contenido temporal.
Crecimiento compuesto de contenido de hoja perenne. (Fuente: TomTunguz)
Cada publicación perenne genera alrededor de 150 visitas el primer día y alrededor de 20 cada día posterior. Un año después, puede ver el efecto compuesto con más de 250 000 visitantes al mes.
Crecimiento compuesto de contenido temporal.
Como puede ver, ambos han disminuido en el transcurso de un año (lo cual es natural y esperado a medida que se produce contenido nuevo con el tiempo). Pero la disminución del contenido perenne es notablemente menos agresiva que la temporal.
En un mundo tan saturado con contenido que a menudo es una repetición de otras 20 piezas de contenido, el contenido perenne puede ser una cosa más para diferenciarte.
#4 Haz una estrategia de contenido. Volar a ciegas conduce a aviones estrellados.
¿Quién quiere que su avión se estrelle? Cualquier respuesta que no sea "yo no" es incorrecta.
Y eso cuenta para su "plano" de contenido.
Imagine dedicar semanas o meses de trabajo a blogs, videos y otro contenido. Está listo para verlo todo despegar, ascender 30 000 pies y aterrizar con las personas adecuadas. Y lo hace… no.
¿Por qué? ¡Tú creaste todo ese contenido y es genial!
El problema es que lo dejaste despegar sin dirección. No sabía a dónde ir, así que no fue a ningún lado O voló, se dio cuenta de que no tenía combustible y se estrelló donde nadie lo encontrará.
¿Has pensado dónde aterrizará tu contenido?
Los aviones no solo despegan y aterrizan con éxito sin un plan. Hay coordinación y consideración de un millón de cosas antes de que salgan al aire.
Entiendes la idea. Su contenido no tendrá éxito si no tiene un plan para hacerlo despegar, mantenerse en el aire y llegar con éxito a la audiencia adecuada.
Necesitas una estrategia de contenido. Pero no confunda esto con una lista de objetivos o tareas.
Richard Rumelt dijo esto sobre la estrategia:
“Una buena estrategia tiene una estructura lógica esencial que yo llamo núcleo. El núcleo de una estrategia contiene tres elementos: un diagnóstico, una política orientadora y una acción coherente”.
No se trata de una lista de tareas puntuales. Es un conjunto minucioso y coherente de análisis, conceptos, políticas, argumentos y acciones que se alinean con un desafío.
Planifique cómo distribuirá su contenido, cómo lo optimizará para SEO, quién quiere que lo vea y el objetivo de impacto que tiene para él. Luego, puede compararlo con su progreso y aprender qué funcionó y qué no funcionó para la próxima vez.
#5 Considere contenido más largo sobre contenido más corto
Tanto el contenido de formato largo como el de formato corto tienen sus usos, pero es una opinión popular que los bloggers que escriben publicaciones más largas tienen muchas más probabilidades de reportar buenos resultados.
En su Encuesta de más de 1000 blogueros de 2018, Orbit Media descubrió que la longitud de una publicación de blog aumentó un 42 % en los últimos cinco años.
La longitud promedio de una publicación de blog ahora es de aproximadamente 1151 palabras.
Más de la mitad de los bloggers que escriben artículos de más de 2000 palabras dijeron que obtuvieron buenos resultados.
(En caso de que tenga curiosidad, el final de esta oración es la marca de 2428 palabras para este artículo).
Escribir miles de palabras para una sola publicación de blog puede no parecerle atractivo, pero piénselo de esta manera:
¿Por qué escatimar en información y hacer que las personas busquen en otro lado, cuando tuviste las respuestas todo el tiempo?
Claro, podría escribir muchos blogs cortos y vincularlos entre sí para que los lectores puedan leerlos uno por uno. PERO, no puede garantizar que se queden el tiempo suficiente para hacerlo.
Una gran ventaja de tener toda la información que un cliente necesita en un solo lugar (como un blog de formato largo) es que no buscará en otro lugar (tal vez como un blog de la competencia) para encontrar piezas faltantes.
#6 Más contenido no es igual a buen contenido
Más no siempre es mejor (a menos que sea pizza).
Es fácil mirar a los competidores o simplemente a otros sitios en general, verlos producir varias piezas nuevas de contenido al día y luego mirar su propio contenido que no está ni cerca de ese nivel de producción.
Permanecer. Tranquilo. Esto esta bien.
De hecho, incluso podría ser mejor para ti.
Recuerda, la economía de la atención ya está sobresaturada de contenido.
Las personas no necesitan un gran volumen de contenido de usted, necesitan contenido de alta calidad .
No existe una fórmula que diga: “tienes que producir X cantidad de contenido por día para tener éxito”.
El marketing no es lineal así porque el viaje del cliente no es lineal.
Si lo fuera, probablemente no tendría un trabajo dedicado a escribir consejos de marketing para usted. No lo necesitarías. En un mundo de expectativas, el marketing de contenidos funcionaría igual para todos.
Pero no es así.
Entonces, la realidad significa que debe recordar priorizar los objetivos de calidad sobre las tentaciones de cantidad.
#7 Construye relaciones de influencers para compartir enlaces mutuos
"Quid pro quo." "Yo te rasco la espalda, tú rascas la mía".
Lo llames como lo llames, la ayuda de un influencer puede traerte grandes ganancias para tu contenido.
El marketing de influencers está utilizando defensores de la marca para llevar su contenido a una vista más amplia. Puede ser una bendición para su búsqueda orgánica. Al incluir una cita o un enlace a un artículo que cita la experiencia de un influencer, puede aumentar su visibilidad y su autoridad.
Por ejemplo, nos gusta citar mucho a personas como Andy Crestodina de Orbit Media y Oli Gardner de Unbounce en nuestro contenido porque tienen grandes conocimientos y opiniones sobre SEO y marketing de contenidos.
De hecho, los presentamos a ambos en este blog sobre copia opcional:
Hola, Andy.
Hola, Olí.
¿La otra razón? También tienen MUCHA influencia en el mundo del marketing.
Nos vinculamos con personas influyentes, las citamos y compartimos su contenido. Y luego hacen lo mismo por nosotros.
El 81% de los especialistas en marketing que han utilizado el marketing de influencers lo consideraron efectivo. Puede pagar la promoción de personas influyentes, pero si construye buenas relaciones con personas influyentes, también puede hacerlo de forma gratuita.
#8 Reutilice o rehaga contenido antiguo (o simplemente deshágase de él)
Cada primavera, actualizamos nuestras vidas y limpiamos todo. Y de vez en cuando, necesitamos actualizar el contenido de la misma manera.
En la publicación de Andrew Tate, The Science Behind 100,000 – View Blog Posts, describe cinco fases de crecimiento por las que pasa una publicación.
- Una fase de punta
- Una fase de depresión
- Una fase de crecimiento
- Una fase de meseta
- Una fase de decadencia
Es un hecho de la vida del marketing que el contenido que creció orgánicamente eventualmente decaerá. Ya sea por irrelevancia o por sobresaturación, sucederá. Pero esto no es un problema, es una oportunidad.
Jimmy mide la eficacia de una simple actualización de contenido y los resultados hablan por sí solos.
“El siguiente gráfico analiza el tráfico semanal durante un período de 66 semanas. Esta pieza muestra claramente las fases de pico, valle, crecimiento, meseta y decadencia. El primer pico es el lanzamiento inicial de la publicación. El segundo pico es el resultado de una actualización y un relanzamiento.
La línea azul es el tráfico semanal real. La línea de puntos roja representa el tráfico estimado si el contenido nunca se hubiera actualizado. Supone una disminución semanal constante de -1,21 %, que es la pérdida de tráfico semanal promedio durante las doce semanas previas a la actualización”.
Auge.
Si escribiste un blog hace 5 años que todavía tiene buenos huesos pero necesita una actualización, ¡sé creativo!
Actualice la información, pero también busque actualizar la forma en que entrega esa información. Si tiene un blog que aún es relevante pero que ya no genera mucho tráfico, intente reutilizar el contenido en un video.
Si tiene contenido que es completamente irrelevante para su negocio ahora, podría valer la pena deshacerse de él y crear contenido que sí lo sea.
# 9 No se deje intimidar por lo que hacen los demás; Inspírate
Imagina que te encuentras con un blog realmente genial o un video divertido. Miras quién lo produjo y piensas: "Dios, ¿cómo hacen eso?"
He estado allí. Cada vendedor de contenido tiene.
Pero lo que sucede después de ese pensamiento no debería ser intimidación. Debería ser inspiración.
Pregúntese, ¿cómo podría ese tipo de contenido ser valioso para su marca?
No es malo inspirarse en el marketing de contenido de otras personas, pero no dejes que te intimiden. El hecho de que una empresa publique mucho contenido nuevo todos los días no significa que tú también tengas que hacerlo.
La gran idea de otra persona podría ser la inspiración que necesitas para TU próxima idea.
De hecho, probablemente no deberías hacerlo. Ser esclavo de un horario arruinará tu estrategia de contenido (más sobre esto un poco más abajo).
Pero debo ser claro: la inspiración no excluye ser realista. Si está buscando consejos de marketing de contenido para propietarios de pequeñas empresas, no intente ser "creativo como Apple".
Apple es Apple por una razón. Ya existen. No intentes ser Apple. Esto no solo sería realmente difícil, sino que probablemente sea una apuesta segura que la gran audiencia objetivo de Apple no es la misma que la del propietario de una pequeña empresa, por lo que tampoco beneficiaría a sus clientes.
#10 Muestre su aprecio y obtenga retención
La adquisición de clientes es el nombre del juego para muchos, pero ¿qué pasa después de eso?
Las personas no se casan solo por hacerlo y luego ignoran toda la parte de la "vida juntos". El trabajo para permanecer juntos no termina.
Retener a sus clientes es tan importante como adquirirlos, y requiere trabajo. La forma en que lo haga puede diferenciarlo de la competencia.
Me suscribí a Productivity Game, que me envía por correo electrónico recomendaciones de libros y videos de YouTube para inspirar buenos hábitos productivos.
Ni siquiera una semana después de unirme, recibí un correo electrónico diferente a los anteriores.
Me enviaron un correo electrónico agradeciéndome por ser parte de la comunidad y me ofrecieron una descarga extra de libro electrónico gratis.
Apenas llevaba una semana como suscriptor y ya se aseguraban de que no me fuera.
Fue un buen toque.
Una cosa es entregar todo lo que se les prometió cuando se suscribieron contigo, y otra es agradecerles por quedarse. ¿Por qué crees que las parejas casadas celebran aniversarios?
Un pequeño reconocimiento va un largo camino.
#11 Una palabra clave no hace una estrategia de SEO
No permita que su contenido viva y muera en la colina de una palabra clave. La búsqueda ya no funciona de esa manera.
Claro, puede buscar un término o frase clave y obtener resultados que coincidan. Pero los parámetros de SEO se han ampliado con el tiempo.
Hoy en día, las clasificaciones de búsqueda no se tratan solo de elegir y usar una frase clave de destino. Se trata del significado más amplio de esa frase y la intención del buscador.
Aquí es donde el SEO semántico marcará una gran diferencia para sus clasificaciones. Andy Crestodina (¿lo recuerdas?) tiene un gran proceso paso a paso para hacer SEO semántico, que puedes encontrar aquí.
Pero para poner ese concepto en un ejemplo, aquí hay una hipótesis para ti.
Imagina que alguien busca el término "mejores lugares de vacaciones tropicales".
Ojalá llegar allí fuera tan simple como buscarlo.
Ahora, podría crear una pieza de contenido que fuera una lista sencilla de lugares tropicales para ir y clasificar para esa frase de palabra clave. Frio.
Pero eso definitivamente no es todo lo que buscaban con esa frase.
La intención detrás de esa búsqueda no era solo encontrar el lugar, sino encontrar qué hace que ese lugar sea el mejor para visitar.
Probablemente estén buscando cosas como:
- buenas recomendaciones de comida
- Divertidas actividades para hacer en esos lugares tropicales
- Los mejores hoteles y alojamientos
- Buenas épocas del año para ir a un lugar tropical
- Lugares que son buenos para parejas, familias o solteros.
- Buenos lugares para viajes económicos.
El uso de SEO semántico podría tomar ese contenido de lista aburrida original que solo se clasifica para un término y convertirlo en algo que se clasifica para múltiples intentos de búsqueda.
¿Quieres pruebas? Mire qué sugerencias de palabras clave relacionadas aparecen al buscar esa frase original:
http://screen.ac/a59eeeadeb25
Una pieza de contenido por palabra clave no es suficiente y una palabra clave por pieza de contenido no lo llevará a usted ni a los buscadores de contenido a ninguna parte. Ni en la primera página de Google, ni en ninguna isla tropical.
#12 Las ideas no tienen que ser originales, pero su interpretación debe ser
Como dice Jimmy Daly, “ Hazlo mejor o hazlo diferente. ”
Lo que hace que un contenido sea excelente es dificultar que otros lo repliquen. Pero hacer eso es realmente jodidamente difícil.
En un mundo tan saturado de contenido, es difícil ser original o encontrar un nuevo ángulo para un blog que sea diferente a lo que alguien más ya ha hecho. Es un difícil equilibrio entre ser único y crear algo que coincida con la intención del buscador.
Una forma de encontrar el mejor ángulo para su contenido es comenzar con lo obvio y hacer una lista de perogrulladas .
¿Qué es una perogrullada?
Una perogrullada es una declaración que es obviamente cierta y no dice nada nuevo o interesante.
Básicamente, haz una lista de todo lo que es obvio sobre un tema. Todo lo que un montón de otras personas ya han creado contenido.
Y tratar de hacer agujeros en todos ellos.
Basta de charla.
En lugar de simplemente tratar de encontrar algo nuevo en el acto, comience en algún lugar familiar y considere qué otros caminos se podrían tomar con ellos. La idea es hacer agujeros en cada una de las perogrulladas y encontrar los vacíos que su contenido podría llenar con un nuevo ángulo.
Los puntos que más te llamen la atención son tus nuevos ángulos. Ahora interprétalos a la manera de tu marca.
#13 El silencio es oro, no una señal de alerta por mal contenido
Hay mucho ruido en línea en estos días.
Dondequiera que mires, hay algo que gusta, se comparte, se vuelve viral o inspira una letanía de comentarios.
Y cuando tu contenido no es parte de ese ruido, puede hacerte sentir un poco de pánico.
Pero no necesariamente tiene que serlo, porque la atención no equivale automáticamente a conversiones.
Hay blogs que se clasifican por debajo de lo ideal en términos de tráfico orgánico, pero que convierten significativamente mejor que aquellos que reciben mucha más atención.
Mire las conversiones de suscripción a boletines de blogs de este ejemplo de sitio:
¿Notas algo?
Notarás que la publicación principal del blog del sitio tiene una tasa de conversión bastante decente.
Pero la publicación de blog número dos (medida por el tráfico) no lo hace.
De hecho, la publicación de blog con mayor conversión es en realidad la número 12, y no genera casi la misma cantidad de tráfico que las demás. Ahora, esta podría ser una oportunidad para que optimices los blogs para que funcionen mejor en términos de tráfico Y conversiones, pero una menor atención no es motivo de preocupación.
Si su contenido está bien escrito y optimizado para la búsqueda orgánica, no tiene que preocuparse por el hecho de que no se tuitee. Me gusta y compartir están bien, pero no tienen un gran impacto en si su contenido va a convertir a los clientes.
Contentarse con el silencio. El silencio es oro.
#14 Concéntrate menos en una audiencia y más en resolver problemas
Si hay algo que recuerda de esta sección, quiero que sea esta idea: SEO de punto de dolor.
¿Recuerdas ese concepto de intención de búsqueda? No puedo enfatizar la importancia de esto lo suficiente. La intención de un buscador le dirá todo lo que necesita saber sobre a qué debe orientar su contenido (y, por lo general, no se dirige a un tipo específico de persona).
Tener público no es malo. Robert Rose, del Content Marketing Institute, argumenta que el valor del contenido es crear una “audiencia suscrita”, porque el tráfico no es lo mismo que una audiencia.
Pero su objetivo debe apuntar más allá de quiénes son, a qué problemas o preguntas apuntan sus búsquedas.
En otras palabras, apunte a sus puntos débiles.
No es tan cruel (o doloroso) como parece.
Ya saben quiénes son, por lo que su contenido no necesita adaptarse tanto a eso. Lo que no saben es cómo resolver su problema. Eso es lo que su contenido debe hacer.
El contenido útil educará y ayudará a resolver los problemas que están detrás de una intención de búsqueda más amplia (no solo un público objetivo). Habrá los mismos y nuevos problemas para ayudar con todos los días.
“No estás anunciando a un ejército permanente; está anunciando un desfile en movimiento... Un anuncio es como un barrido de radar, que busca constantemente nuevos prospectos a medida que ingresan al mercado. Consigue un buen radar y mantenlo barriendo”. – David Ogilvy, “Confesiones de un publicista”.
# 15 No seas esclavo de un horario. Los calendarios editoriales no son la clave del éxito del contenido
Personalmente, no puedo enfatizar esto lo suficiente. He vivido y aprendido y ahora te digo: no te hagas esclavo de un calendario editorial .
Antes de ver la luz, traté de crear un programa de contenido que se viera bien y equilibrara las necesidades de palabras clave orgánicas de SEO con temas relevantes.
Así que creé un calendario editorial con una meta de 3 nuevos contenidos por semana como mínimo .
Bahahaha si, claro.
El calendario editorial acabó causándome más problemas. Estaba tan empeñado en cumplir con mi horario de 3 veces por semana y me estresé cuando no pude hacerlo en lugar de que surgieran otros proyectos que sentí que la calidad de mi trabajo comenzaba a decaer (junto con mi cordura).
Para resumir: me deshice de la programación estricta a favor de centrarme en el contenido, no en el calendario.
Ahora no me malinterpreten, los calendarios siguen siendo excelentes para la organización. Simplemente no trate las fechas de publicación como si fueran mandatos de los dioses del marketing.
Comprométase a publicar grandes ideas, no a publicar con una cadencia estricta.
# 16 No olvides para quién estás escribiendo realmente (pista: no es tu jefe)
Es realmente fácil intentar encajar en el molde y hacer algo de la forma en que lo haría otra persona, pero eso casi nunca le servirá a usted (oa sus suscriptores de contenido) bien.
“Detrás de cada pieza de mal contenido hay un ejecutivo que lo solicitó”. –Michael Brenner
Como periodista, locutor de televisión o especialista en contenido como yo, es posible que se esté presionando para crear algo que le guste a su jefe o editor.
Sí, debes esperar que les guste, pero ese no es el objetivo final de tu contenido. No estás creando esto para un jefe, lo estás creando para toda una audiencia que lo leerá MUCHO más que tu jefe.
De hecho, probablemente ni siquiera estén pensando si les gustará a ellos mismos. Están buscando lo que hace por las personas que realmente lo leerán.
Así que preocúpate menos por lo que piensa tu jefe y recuerda escribir primero para tus lectores. Y honestamente, es probable que sea algo que tendrás que recordarte conscientemente.
#17 Crea una cadena de gran contenido con enlaces internos
¿Qué es un enlace interno?
Los enlaces internos son enlaces que van de una página de un sitio web a otra página diferente del mismo sitio web.
Típicamente. este tipo de enlaces se utilizan por tres razones:
- Navegación del sitio web
- Establecimiento de una jerarquía de información
- Difundir la equidad de los enlaces (poder de clasificación) en los sitios web
Y también puede ayudar a los visitantes a encontrar gran parte de su contenido.
La vinculación interna es extremadamente importante para las clasificaciones orgánicas. Google utiliza enlaces para averiguar qué contenido de su sitio está relacionado y determinar el valor de ese contenido (es decir, dónde terminará en las clasificaciones).
Cuantos más enlaces internos tenga, más alto Google podrá clasificar su dominio. Los enlaces internos también mantendrán a los clientes moviéndose a través de su contenido con enlaces internos a otro contenido.
#18 Haz que tu contenido sea interesante (y no me refiero solo a la copia)
Jimmy Daly dijo exactamente lo que yo diría sobre esto, así que no voy a reinventar la rueda. Esto es lo que dijo.
“ El gran contenido tiene textura . Las palabras, los medios enriquecidos, los subtítulos y las citas están cuidadosamente organizados para que los lectores se muevan a través de la pieza”.
Una forma de hacerlo es romper el margen lateral.
¿Ha notado que a lo largo de esta publicación ha habido subtítulos, imágenes centradas, oraciones individuales y listas numeradas o con viñetas?
Eso es intencional, y no solo porque la copia fluya bien de esa manera.
Es porque sé lo que sucedería si vinieras a este blog e inmediatamente vieras interminables bloques de texto para desplazarte. No te registraste para leer un libro de texto cuando hiciste clic en este enlace, y no te habría culpado por dejar una publicación que se parecía a uno.
Por eso no hice eso. Hice esto en su lugar:
Rompiendo ese margen a balazos.
Los lectores juzgarán sus artículos de un vistazo. Los humanos procesan la información visualmente mucho más rápido de lo que pueden procesar el texto, lo que hace que la estructura y el diseño del artículo sean de vital importancia.
No existen fórmulas de marketing de contenido perfectas que garanticen el éxito en todo momento, pero tener estos 18 consejos útiles en su bolsillo trasero guiará su contenido hacia un alto compromiso.