Tipos de marketing de contenidos y mejores prácticas Puls Cómo funciona

Piense en el contenido como un imán, cuando está bien escrito, atrae a los usuarios y cuando está mal escrito, repele a los visitantes de su sitio.

El objetivo del contenido es atraer. Para atraer, debe crear contenido que aporte valor a la mesa de sus usuarios. También debería ser interesante porque eso es lo que mantiene a tus prospectos hasta que encuentran valor en tu contenido.

El contenido es realmente con lo que interactúan sus clientes, no usted, no el título de su marca, es el contenido que ofrece con lo que la audiencia interactúa. Es a partir del contenido que forman una impresión de lo que representas y de lo que representa tu marca.

De lo anterior, se puede decir que el contenido es la columna vertebral del marketing. En pocas palabras, el marketing no funciona sin contenido.

¿Cómo va a atraer clientes a su embudo de ventas si no tiene nada que mostrarles o decirles? En el mundo del marketing sin contenido es estar sin lengua, piernas o manos para gesticular.

Entonces, al igual que con otras formas de marketing, el marketing de contenido no puede funcionar sin contenido.

Este artículo lo guiará a través de todo lo que necesita saber sobre el marketing de contenido y, para comenzar, respondamos la pregunta que tiene en mente.

¿Qué es el marketing de contenidos?

“El marketing de contenidos, tal como lo define el Instituto de Marketing de Contenidos, es un enfoque de marketing estratégico centrado en la creación y distribución de contenido valioso, relevante y coherente para atraer y retener a una audiencia claramente definida y, en última instancia, impulsar una acción rentable del cliente”.

Si esa definición no se ha asentado en su mente, simplemente, el marketing de contenido es cualquier forma de contenido de videos, fotos, infografías, textos y otras formas que se crean para informar y convertir a su público objetivo.

Tipos de marketing de contenidos

#1. Un blog

Los blogs son una herramienta fantástica para crear una estrategia de marketing de contenido, ya que es la parte de su sitio que actualizará con mayor frecuencia con nuevas publicaciones e información para mantener a los lectores interesados.

A menudo, es a través del contenido del blog que primero atrae a las personas a su sitio y comienza a construir la audiencia de su marca.

Con un blog funcional que produce regularmente contenido de calidad, relevante e interesante, estableces tu marca como una autoridad en tu nicho.

Para las empresas, los blogs son una de las herramientas de generación de clientes potenciales más populares que puede utilizar para ganar más clientes para su negocio.

Establecer un blog ayudará a mejorar su estrategia de marketing SEO y mejorará sus resultados de búsqueda en SERP.

Cuando las personas encuentren útil el contenido de su blog, también crearán enlaces a páginas individuales que pueden construir su perfil orgánico de backlinks. Estos beneficios ayudarán a aumentar su clasificación y, por lo tanto, su visibilidad.

#2. Vídeos

No sorprende que los cineastas y ejecutivos de televisión de Hollywood continúen adaptando libros populares y volviendo a contar las historias usando imágenes y sonido.

Las películas y los programas comunican información de manera más eficiente a través de demostraciones fáciles de procesar o ayudas visuales.

Intente leer sobre la receta de sopa de pollo judía con bolitas de matzá, eneldo y rábano picante, es complicado en comparación con solo transmitir en vivo a un chef que le enseña cómo hacerlo.

El video ha destronado a cualquier otra forma de contenido para ocupar el lugar de un rey de los contenidos que no se ve amenazado.

#3. infografías

Las infografías lo ayudan a transmitir información de manera más efectiva y creativa al combinar una narración poderosa y una presentación de datos sólida.

Esta forma de contenido combina la palabra escrita con elementos visuales para empaquetar grandes ideas en espacios pequeños. Presentar la información de una manera tan convincente anima a los visitantes a pasar más tiempo en su sitio, consumiendo y compartiendo más de su contenido.

Con el uso correcto del color, la proporción y el espacio negativo, la información se puede transformar en gráficos memorables, llamativos e incluso persuasivos, lo que hace que sea muy fácil de digerir para los usuarios.

La razón por la que la mayoría de los especialistas en marketing tienden a preferir este tipo de marketing de contenido sobre otros es que combina lo mejor de ambos mundos.

#4. podcasts

La publicidad de podcasts no solo genera un recuerdo de marca mucho mejor que otras formas de publicidad digital ampliamente utilizadas, sino que los estudios de Nielsen revelaron que el 61% de los consumidores expuestos a anuncios de podcasts para marcas nacionales importantes conocidas tienen más probabilidades de comprar productos anunciados.

Estas altas estadísticas pueden estar relacionadas con el hecho de que los podcasts ofrecen una oportunidad de marketing única que ha ayudado a muchas empresas a explotar. El 67% de los oyentes de podcasts disfrutan de los anuncios. Los podcasts en general tienen 62 millones de oyentes cada semana. La publicidad de podcast genera clientes potenciales con una tasa de conversión siete veces mayor que los clientes potenciales del tráfico regular del sitio web.

¡Sí! Has leído bien.

La fuerza de esta forma de contenido radica en la escala, la confianza y el recuerdo.

#5. seminarios web

Un alto 66% de los clientes B2B prefieren ver un seminario web antes de comprar un producto, según la encuesta de Demand Gen Report.

Un seminario web es una forma poderosa de marketing de contenido que le permite estar frente a su público objetivo y tener interacciones en tiempo real con ellos.

Para las empresas que buscan mejorar la efectividad de su marketing de contenido, organizar un seminario web puede ser una herramienta valiosa.

Los seminarios web se volvieron más populares y relevantes durante y después de la pandemia que enfrenta el mundo.

Los seminarios web son una gran idea para que las empresas creen conciencia sobre un problema en particular que están resolviendo.

Son útiles para las empresas porque muestran sus productos a audiencias que están dispuestas a usarlos.

Los 5 Componentes de una Estrategia de Marketing de Contenidos

#1. Enfoque de la marca

Antes de que su campaña de marketing de contenido se ponga en marcha, primero es necesario conocer el "por qué" de su empresa para centrarse en "dónde" y "cómo" con su marketing.

Cada negocio tiene una identidad corporativa, que incluye misión, cultura, relaciones y valores y promesas fundamentales.

Entonces, antes de pensar en marketing, piense primero en los valores fundamentales, la misión y las promesas de su empresa.

Hacer esto es poner el carro delante del caballo y esto a menudo resulta en enlaces rotos en medio del marketing de contenidos. Por lo tanto, es necesario pensar en el enfoque de su marca antes de crear contenido para su comercialización.

Su marca lo representa a usted y su promesa a su cliente. Tu marca te ayuda a crear claridad y a mantenerte enfocado. Tu marca te ayuda a conectar emocionalmente con tus clientes.

Ahora, cuando no piensa primero en lo que representa en la mente de su audiencia, puede terminar con contenido que lo representa y no resuena con su audiencia.

#2. Experiencia del cliente

Comprender las necesidades, los deseos o los puntos débiles del cliente es una excelente manera de crear contenido que su público objetivo reciba con satisfacción.

Después de todo, ¿de qué sirve el contenido si no resuena con su público objetivo?

Hoy en día, los clientes tienen poder sobre el mercado, ya no los vendedores, por lo que debería tratarse de ellos. Las empresas viven y mueren en función de la aceptación del cliente.

Averigua cuáles son sus necesidades. ¿Cuáles son las intenciones de búsqueda de sus clientes? ¿Buscan información relacionada con tu marca? ¿Puede proporcionarles información de calidad relacionada con su búsqueda?

Indagar en la experiencia del cliente permite a los especialistas en marketing llegar al corazón de lo que la gente quiere y también llegar al corazón de esas personas cuando les ofrecen exactamente lo que buscan.

Estas son las etapas en las que puede definir su experiencia de cliente:

#1.Desarrolle viajes de clientes con su marca

#2. Analiza los datos de tus clientes

#3. Crear personajes de clientes

#3. Contenido

Al realizar el análisis de la audiencia, debe haber tenido una idea sobre el tipo de contenido con el que resonará su audiencia y qué contenido abordará sus puntos débiles.

Como hemos mencionado anteriormente, el contenido es la columna vertebral del marketing, debe estar elaborado de manera sólida.

En esta etapa, debe detenerse y hacer estas preguntas y dar respuestas sinceras a cada una.

#1. ¿A quién estamos tratando de alcanzar?

#2. ¿Qué quieres lograr con esta salida de marketing?

#3. ¿Qué están haciendo nuestros competidores?

#4. ¿Tengo el presupuesto que necesito para lograr esto?

Una vez que esté seguro de sus objetivos de contenido, siga estos pasos:

#1. Defina su mensaje y la historia de su marca

#2. Analizar el contenido existente

#3. Haga un plan de contenido: visualice su diseño de contenido y establezca fechas límite

#4. Defina una combinación de contenido que desee crear videos, archivos de audio, sitios web, etc.

#5. Identificar el equipo que va a trabajar en el contenido

#6. Define los roles y responsabilidades de cada miembro de tu equipo

#4. Promoción de canales

Ahora que ha terminado de crear contenido, su próxima preocupación debe cambiar a uno de los elementos más importantes de esta combinación de marketing, la promoción del canal.

Es el camino que toma el contenido desde el punto de producción hasta el usuario final.

Después de todo, ¿de qué sirve un gran contenido si no llega a aquellos para los que fue diseñado? Cualquier negocio debe considerar maximizar su canal de promoción para garantizar que los clientes reciban sus productos.

Estos son los vínculos principales entre una marca y su público objetivo, por lo que las decisiones al respecto deben estar bien pensadas para llegar con éxito a su público objetivo.

Hay diferentes tipos de promoción de canales disponibles para que los utilice. Puede determinar cuál usar según el tamaño de su empresa y el objetivo de su anuncio.

#6. Plan de ACCION

Los planes de acción son útiles porque le brindan un marco para pensar sobre cómo completará un proyecto de manera eficiente. Lo ayudan a terminar las actividades en un orden sensato y lo ayudan a asegurarse de no omitir ningún paso clave.

Asegura que actuará con un propósito y un objetivo claro, en lugar de tratar de "resolverlo" a medida que avanza. Esto es particularmente efectivo si hay más de una persona involucrada en el proyecto.

Sabes por dónde empezar y dónde terminar.

Dicho esto, a algunas personas más dinámicas les va mejor con el "proceso de descubrir en el camino" tal vez porque tienen su propio enfoque más emocional.

No hay necesidad de juzgarse a sí mismo oa los demás si uno se siente más cómodo con su enfoque.

Sin embargo, es probable que un buen plan por adelantado haga que las cosas sean más fluidas y potencialmente menos frustrantes.

En pocas palabras, el plan de acción es el Blueprint para el éxito. Sin un plan de acción, nadie emprenderá su proyecto. es todo Proporciona orientación, un cronograma y una dirección clara para proceder.

¿Por qué es importante el marketing de contenidos?

El marketing de contenidos puede valer la pena, pero tal vez no esté destinado a impulsar el ROI duro que todos esperan. Esto se debe a que lo que nos gusta llamar generación de prospectos, uno de los objetivos del marketing de contenidos que se menciona a menudo, está un poco roto aquí.

Los "clientes potenciales" son engañosos, principalmente porque una descarga de contenido en sí misma no es un cliente potencial. El hecho de que alguien complete un formulario y tome su informe no significa que vaya a comprar su producto ahora o nunca.

Tampoco tiene que ser demasiado complicado, pero la retórica que rodea al ROI del marketing de contenidos se ha vuelto demasiado poco realista.

Según el informe Benchmarks de 2016 del Content Marketing Institute, el 55 % de los especialistas en marketing no están seguros de cómo es el éxito del marketing de contenidos.

Esa es una cifra asombrosa considerando que están en juego miles de millones de dólares en presupuestos de marketing. Muchos especialistas en marketing luchan por establecer los objetivos y procesos correctos antes de comenzar a publicar.

Entonces, cuando no hay suficientes oportunidades de ventas para satisfacer a los ejecutivos, hay una lucha loca por descubrir qué salió mal. En ese momento, ya es demasiado tarde; su contenido estaba destinado a fallar.

Esto no quiere decir que los clientes potenciales, las descargas y el dinero no sean importantes, pero son factores que deberíamos considerar en el futuro. Las empresas tardan meses, si no años, en traducir el contenido en oportunidades de ventas.

No importa cómo mida su impacto, el contenido de calidad sigue siendo importante. En una encuesta, los encuestados indicaron que las marcas que no producen buen contenido están fuera de contacto.

Sin embargo, si crea contenido útil, la gente pensará que está bien informado. Si crea contenido informativo y útil, lo valorarán como un recurso y respetarán su marca.

Si recurren repetidamente a usted como un recurso y requieren su producto, entonces pensarán en usted antes que en sus competidores.

En otras palabras, el marketing de contenidos vale la pena, siempre y cuando sepas qué esperar.

Conclusión

¿Qué nos perdimos? No estoy seguro de que hayamos tocado todo lo importante en el marketing de contenidos; Dijimos que el marketing de contenidos es importante porque ayuda a construir relaciones con sus clientes.

También dijimos que al crear contenido valioso e interesante, puede crear seguidores que respaldarán su negocio y lo ayudarán a vender más productos y servicios.

Además, dijimos que un buen contenido puede ayudar a mejorar la visibilidad de su sitio web y facilitar que las personas encuentren lo que buscan.

Lo llevamos a través de este viaje que vale la pena y le contamos sobre las bondades del marketing de contenido y los componentes clave que se deben considerar al planificar el contenido. Ahora está listo para planificar un marketing de contenido efectivo que le dará la mano al éxito.