Marketing de contenidos frente a publicidad nativa: ¿en qué se diferencian?

Cuando se trata de principios de marketing modernos, el marketing de contenidos es uno de los métodos más fiables.

La esencia básica es que una marca o empresa crea contenido de gran valor para atraer a un grupo demográfico específico.

El objetivo principal de este contenido es dirigir el tráfico a las páginas de destino e, idealmente, convertir clientes potenciales en clientes.

Recientemente, la publicidad nativa se ha infiltrado lentamente en los sitios y los principales medios de comunicación.

Aunque la publicidad nativa viste el barniz del marketing de contenidos, es excepcionalmente diferente.

Entonces, para ayudar a aliviar cualquier malentendido, analicemos las diferencias entre el marketing de contenido y la publicidad nativa de una vez por todas.

A primera vista, tanto el marketing de contenidos como la publicidad nativa parecen notablemente similares. En la mayoría de los casos, siguen estructuras similares:

• El contenido es valioso y está dirigido a un grupo demográfico específico.
• El contenido puede promocionar productos o servicios específicos.
• El llamado a la acción para el contenido es contactar una marca o comprar un producto.

Debido a que estos elementos son los mismos, es fácil confundirlos. Las ligeras variaciones entre ellos se esconden en sus objetivos más amplios y tendencias futuras.

Metas y objetivos

Con la publicidad nativa, el objetivo principal es promocionar y vender una marca o producto específico. Si bien esto puede ser cierto para el marketing de contenidos, el enfoque suele ser mucho más educativo que vender con este último.

Por ejemplo, una pieza de marketing de contenido puede analizar las tendencias generales de SEO en el mercado y lo que las marcas pueden hacer para mantenerse a la vanguardia. Con una pieza de publicidad nativa, el objetivo es promover una herramienta o servicio de SEO específico como la mejor opción para aprovechar esas tendencias.

Además, el marketing de contenidos puede ser un poco más amplio y apuntar a establecer una marca o sitio web como una autoridad dentro de una industria.

Por lo tanto, el propósito de la pieza no es promocionar ningún producto o servicio en particular, sino brindar información valiosa al cliente. Con la publicidad nativa, el objetivo final es una venta, aunque no hace explícitamente un argumento de venta.

• Publicidad nativa : proporciona contexto e información para vender un producto o servicio
• Marketing de contenido : brinde valor al lector y establezca autoridad dentro de una industria (pero también puede tratar de promocionar productos o servicios)

Alcance y orientación

Aquí, las líneas entre los dos tipos de contenido pueden desdibujarse más.

Una de las ventajas de la publicidad nativa es que puede combinarse perfectamente con la salida de contenido habitual de una marca. El objetivo es hacer que la publicidad parezca un contenido regular, solo uno que promociona un elemento específico.

De esta forma, el marketing de contenidos y la publicidad nativa pueden utilizar los mismos métodos de alcance y orientación. Dado que las marcas pagan a un sitio web para alojar la publicidad, es posible que intenten llegar a la audiencia integrada del sitio.

Dicho esto, la publicidad nativa todavía tiene como objetivo promocionar un producto o servicio para que alguien lo compre de inmediato (o pronto). Entonces, en lugar de dirigirse a personas que aún están en la fase de investigación, un anuncio nativo intenta atraer a aquellos que están listos para comprar.

• Publicidad nativa : llegue a clientes que estén dispuestos a comprar lo antes posible.
• Marketing de contenido : llegue a clientes potenciales y clientes que quieran saber más o que estén potencialmente listos para comprar.

Formatos y Canales

Por regla general, la publicidad nativa tiende a funcionar en los mismos canales que el marketing de contenidos. Nuevamente, el objetivo es crear una experiencia fluida para el usuario para que no sienta que interrumpe sus interacciones regulares con una empresa o sitio web.

El formato de ambos tipos de contenido también puede ser similar, pero la publicidad nativa se enfoca en un producto o servicio central. Por el contrario, el marketing de contenidos simplemente trata de proporcionar información valiosa al lector.

Otra distinción notable es cómo debe etiquetarse la publicidad nativa. Los anfitriones deben dejar claro que el contenido es un anuncio de una marca en particular (que ha pagado por el privilegio). Por lo tanto, la publicidad nativa debe tener etiquetas de texto que indiquen que es un anuncio, no un contenido normal.

Finalmente, es crucial tener en cuenta que la publicidad nativa proviene de un promotor externo. El marketing de contenidos, sin embargo, es propiedad del sitio o de la empresa que lo produce. Por lo tanto, el contenido regular puede ser un activo que la empresa puede usar y volver a publicar con la frecuencia que desee. Sin embargo, con un anuncio nativo, el anunciante posee el contenido y determina cuándo, dónde y cómo se puede publicar.

• Publicidad nativa : debe etiquetarse como un anuncio, y el anunciante es el propietario, no el proveedor de contenido.
• Marketing de contenido : un activo que posee el proveedor y que no requiere un etiquetado específico.

Costos y Presupuestos

Por lo general, la publicidad nativa tiene un presupuesto relativamente grande porque un anunciante externo paga para promocionar un producto o servicio específico. Por el contrario, el presupuesto para el marketing de contenido tradicional puede ser mucho más bajo, particularmente para contenido como blogs o publicaciones en redes sociales.

Con la publicidad nativa, a menudo puede esperar fotografías, videos y otros medios patentados para ayudar a mejorar la pieza y hacerla más atractiva para el lector. Con el marketing de contenidos, los proveedores pueden usar imágenes de archivo o videos simples con un presupuesto mucho más bajo.

Parte de esta discrepancia es que las marcas que pagan por publicidad nativa esperan un retorno cuantificable de su inversión. Por lo tanto, si están pagando a un sitio para alojar su contenido, quieren estar seguros de que obtendrán más dinero en ventas y otras ganancias tangibles.

En comparación, el marketing de contenidos suele ser parte de una estrategia general para establecer el reconocimiento y la autoridad de la marca. Por lo tanto, las piezas individuales no tienen que ser "sensacionales" para ser publicadas. En cambio, una empresa puede tener una combinación de material de alto y bajo presupuesto repartido en diferentes canales para atraer a diferentes grupos demográficos.

• Publicidad nativa : presupuestos más altos porque tienen un ROI claro en mente.
• Marketing de contenido : los presupuestos pueden fluctuar enormemente, especialmente para piezas individuales.

Creación y Distribución

En muchos casos, las marcas que invierten en publicidad nativa proporcionarán medios o piezas de contenido para ayudar a anclar el mensaje del anuncio. A veces, la marca puede incluso pagar al proveedor de contenido para producir la pieza utilizando sus herramientas y equipos (es decir, otorgar acceso a un estudio profesional).

Una vez más, dado que la marca tiene en mente un ROI específico, a menudo están más dispuestos a invertir cantidades más altas para generar más entusiasmo y generar más ingresos.

Con el marketing de contenidos, un proveedor puede pagarle a un escritor para que cree una publicación de blog y la publique con ediciones mínimas o imágenes añadidas. Con respecto a la distribución, ambos tipos de contenido a menudo se distribuyen en los mismos canales para que la publicidad nativa pueda ser lo más fluida posible.

• Publicidad nativa : utiliza herramientas y medios patentados para crear documentos enfocados.
• Marketing de contenido : la creación puede variar de un artículo a otro, según el presupuesto y el alcance.

Medir y analizar el éxito

Para el marketing de contenidos, definir el "éxito" de una pieza específica es un poco más difícil. En un caso, el éxito podría ser un aumento en el tráfico al sitio web. En otro, el objetivo es aumentar el número de suscriptores a una lista de correo electrónico.

Con la publicidad nativa, el éxito casi siempre está ligado a las ventas de productos o servicios. Incluso si el proceso de ventas requiere varios pasos (es decir, solicitar una demostración o comunicarse primero con nuestro equipo de ventas), el objetivo final sigue siendo el mismo. Por lo tanto, una marca que paga por un anuncio nativo a menudo tendrá números de ventas específicos que desea lograr como resultado del anuncio.

• Publicidad nativa : el éxito se mide en ventas.
• Marketing de contenido : el éxito es mucho más amplio y puede estar vinculado a varias métricas.

Crear conciencia de marca

Una gran parte del marketing de contenidos es crear conciencia de marca en torno al proveedor de contenidos. Dado que el objetivo es establecer a la empresa como una autoridad o promover el valor para sus clientes, los artículos intentarán ser lo más valiosos y perspicaces posible.

Con la publicidad nativa, el conocimiento de la marca puede ser parte del objetivo, pero no el enfoque completo de la campaña publicitaria. A veces, la marca ejecuta una campaña que le permitirá diversificarse para llegar a nuevos datos demográficos. Sin embargo, dado que la marca suele ser muy conocida, el objetivo es posicionar la marca en la vanguardia de la mente de los clientes.

• Publicidad nativa : refuerce el reconocimiento y la notoriedad de la marca existente (o expándase a nuevos mercados).
• Marketing de contenido : cree conciencia de marca desde cero y establezca a la empresa como una autoridad.

Confianza del consumidor

La confianza es algo voluble: difícil de ganar y fácil de perder. Si bien las marcas establecidas pueden aprovechar la confianza de los consumidores, los proveedores de contenido más pequeños deben ganarse esa confianza con un artículo a la vez.

Dicho esto, la publicidad nativa puede ser un arma de doble filo. Por un lado, publicar un anuncio abierto puede indicar su intención de vender algo y alienar a los posibles clientes. Por otro lado, si la marca ya ha establecido confianza entre sus clientes, el contenido solo puede profundizar esa conexión.

Sin embargo, dado que la confianza en la marca está en su punto más bajo y solo el 34 % de los compradores confían en las marcas que utilizan, los proveedores de contenido deben tener cuidado con las marcas que alojan para la publicidad nativa.

• Publicidad nativa : aprovecha la confianza existente o intenta generar confianza entre su audiencia actual.
• Marketing de contenido : genera confianza de manera incremental al proporcionar información valiosa de manera constante.

Futuras tendencias

En general, las marcas parecen apreciar el beneficio de la publicidad nativa, particularmente con los consumidores más inteligentes de hoy. Por lo tanto, el futuro solo verá más anuncios nativos circulando a través de varios canales y plataformas. Es probable que las marcas también sean creativas con sus anuncios para hacerlos más atractivos para las generaciones más jóvenes.

El marketing de contenidos siempre tendrá demanda, especialmente porque ayuda a los sitios con la optimización de motores de búsqueda y crea clasificaciones de búsqueda. El marketing de contenidos es la mejor manera de crear conciencia y confianza para las empresas recién llegadas. Para las marcas establecidas, la publicidad nativa es una excelente manera de fortalecer los vínculos con los clientes existentes (y convertir a los nuevos).

• Publicidad Nativa – Se volverá más común, con mayores presupuestos y más creatividad detrás de cada anuncio.
• Marketing de contenido : seguirá siendo una parte esencial de una estrategia de marketing más amplia, especialmente para las empresas más pequeñas.

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