Diez estrategias de promoción de contenido que funcionan (con ejemplos)

Incluso si crea el mejor contenido posible, no funcionará bien si nadie lo encuentra.

Depender completamente de la visibilidad orgánica de los motores de búsqueda no es un buen enfoque, ya que sólo un sitio web obtendrá el primer lugar en los resultados de búsqueda.

De manera similar, confiar en las plataformas de redes sociales para obtener visibilidad orgánica no es un buen enfoque, ya que generalmente solo muestran su contenido a una fracción de sus seguidores.

Eso significa que necesita un método alternativo para presentar su contenido a su audiencia.

El problema es que la mayoría de las estrategias de promoción de contenidos son:

• Mínimamente efectivo : por ejemplo, compartir el enlace de una publicación de blog en múltiples canales de redes sociales no es una estrategia muy efectiva para ganar más tráfico orgánico.
• Demasiado complicado : por ejemplo, un informe de tendencias que encuesta a 1000 blogueros probablemente recibirá muchas acciones y participación, pero no es realista esperar que lo hagas todos los meses.

En esta publicación, le presentaremos algunas estrategias de promoción de contenido que son efectivas y sostenibles para que pueda ayudar a que cada nuevo contenido que publique obtenga más alcance y participación.

Nota : estas estrategias solo son efectivas si creas contenido valioso que valga la pena compartir. Estos consejos ayudarán a que su contenido obtenga visitantes iniciales, pero solo obtendrá más acciones, participación y vínculos de retroceso si las personas creen que vale la pena compartirlo con sus amigos. Por lo tanto, asegúrese de crear contenido atractivo antes de promocionarlo.

1. Envíe su lista por correo electrónico

La mayoría de las audiencias no consultan los blogs con regularidad.

Entonces, aunque publiques una nueva publicación en tu blog, tu audiencia probablemente no la verá.

Para asegurarse de que su audiencia vea su nuevo contenido, envíelo por correo electrónico cada semana.

El newsletter por correo electrónico es nuestra principal estrategia de promoción de contenidos en Copyblogger. Cada semana, enviamos la publicación de blog más reciente y otros contenidos que ha creado el propietario de Copyblogger, Tim Stoddart.

Si bien no tengo estadísticas exactas, he notado que las publicaciones que promocionamos en la lista de correo electrónico a menudo se clasifican más rápido en los motores de búsqueda que aquellas que no promocionamos. Probablemente esto se deba a que los motores de búsqueda pueden ver que el contenido está generando señales positivas de participación del usuario, por lo que promocionar contenido en su lista de correo electrónico es una manera fácil de impulsar su SEO.

Para comenzar a crear una lista de correo electrónico, cree imanes de clientes potenciales gratuitos que las personas puedan descargar a cambio de una dirección de correo electrónico.

Por ejemplo, este es el lead magnet que utilizamos aquí en Copyblogger:

Nuevamente, promueva solo contenido de alta calidad en su lista. Si a las personas no les gusta el contenido que envías, simplemente cancelarán su suscripción.

2. Reutilice su contenido

Si crea una pieza de contenido extenso, como una publicación de blog o un video, puede extraer fragmentos para publicarlos en las redes sociales y otras plataformas.

Por ejemplo, si ya está creando contenido de video, puede reutilizar el audio en un podcast, contratar a un escritor para que reescriba el contenido como una publicación de blog y tomar clips para publicarlos en cortos de YouTube, Instagram o TikTok.

Eric Siu es excelente en la reutilización de contenidos. A continuación se muestra un ejemplo de cómo tomó un único vídeo corto y lo reutilizó en cuatro contenidos diferentes:

El principal beneficio de la reutilización de contenido es que puede tomar una excelente idea de contenido de un verdadero experto y luego utilizar la automatización o talentos menos costosos para ayudarla a obtener más alcance en diferentes canales. De esta manera, puede publicar un mayor volumen de contenido con un costo adicional mínimo, pero la calidad seguirá siendo de nivel experto.

Un error que veo a menudo es que las personas simplemente comparten el contenido original (como un video largo o una publicación de blog) en las redes sociales.

Esto no funciona bien por varias razones:

1. Los algoritmos sociales tienden a dar menos visibilidad al contenido con enlaces porque quieren mantener a los usuarios en sus plataformas.
2. Los usuarios realmente no pueden interactuar con los enlaces de contenido.

Aquí hay un ejemplo de una publicación que no está muy bien optimizada para la plataforma social:

Por el contrario, aquí hay un gran ejemplo de contenido reutilizado y bien optimizado para LinkedIn. La publicación incluye un gráfico y contenido reutilizado de un libro que el autor escribió y generó más de 100 comentarios:

Así que asegúrese de optimizar el contenido para el canal de marketing en el que lo publica en lugar de simplemente compartirlo en diferentes plataformas.

Por ejemplo, si estás reutilizando una publicación de blog para convertirla en una publicación de redes sociales, considera hacer una infografía para agregarla a la publicación de redes sociales.

Si desea obtener más ayuda para reutilizar su contenido, utilice una herramienta como RePurpose.io o un servicio como RePurpose House.

Si estás reutilizando todo el contenido tú mismo y no puedes darte el lujo de reutilizar cada pieza de contenido, prioriza la reutilización solo de tus publicaciones de mejor rendimiento.

3. Ejecute anuncios pagos

La promoción paga es una excelente estrategia de distribución de contenido si está tratando de generar más tráfico y participación en la parte inferior del embudo, contenido de alta conversión, como un estudio de caso o un testimonio de un cliente.

La mayoría de las personas no comparten orgánicamente contenido impulsado por las ventas, por lo que pagar para que este contenido llegue a la audiencia adecuada suele ser la mejor estrategia de promoción.

Por ejemplo, esta agencia de marketing digital promociona muchos de sus documentos técnicos y más contenido de la parte inferior del embudo con anuncios pagos en LinkedIn.

X y LinkedIn son excelentes para la promoción de contenido B2B, y Facebook e Instagram son excelentes para la promoción de contenido B2C.

A continuación se incluyen guías específicas para configurar y ejecutar anuncios de promoción de contenido en cada una de estas plataformas:

• Cómo publicar anuncios de contenido patrocinado en LinkedIn
• Cómo utilizar Quick Promote para impulsar el contenido en X
• Cómo promocionar contenido en Instagram
• Cómo empezar a publicar anuncios en Facebook

Otro beneficio importante de la promoción social paga es que puede especificar la audiencia a la que desea mostrar el contenido con filtros de orientación.

También puede publicar anuncios de Google para publicaciones de blog específicas. Algunos SEO han notado que las publicaciones con publicidad paga tienden a tener un mejor rendimiento en los resultados de búsqueda orgánicos. Probablemente esto se deba a que la participación positiva en su contenido a través del tráfico pago muestra a los motores de búsqueda que su contenido es valioso.

También es bastante fácil configurar anuncios. Puede parecer abrumador al principio, pero la mayoría de las plataformas son relativamente fáciles una vez que las dominas.
Sin embargo, hay muchos matices en los medios pagos, por lo que la efectividad de sus anuncios variará dependiendo de su habilidad como especialista en medios pagos. También requiere capital, por lo que esta es una mejor estrategia para el contenido que ha demostrado generar conversiones.

4. Utilice la defensa de los empleados

A la gente le gusta conectarse con otras personas en las redes sociales. Entonces, en lugar de simplemente publicar contenido en la página de la empresa, pida a sus empleados que lo compartan con su audiencia.

Los ejecutivos son particularmente útiles para la promoción de contenidos, ya que tienden a tener las mayores audiencias en las redes sociales.

Lo ideal es pedir a los ejecutivos y empleados que creen su propia publicación reflexiva sobre la idea del contenido en lugar de simplemente compartirla. O incluso puedes escribir una publicación fantasma sobre el contenido para que la compartan en las redes sociales.

Este es un gran ejemplo de cómo Beehiiv aprovecha la presencia de su director ejecutivo en las redes sociales para promover noticias y artículos. En lugar de simplemente compartir un enlace al video en LinkedIn, el CEO se tomó un tiempo para escribir una publicación optimizada para LinkedIn al respecto, incluyendo un poco de su experiencia personal, y subió el video de forma nativa:

También puede pedirles a los empleados que den Me gusta y comenten las publicaciones publicadas por la marca para ayudar a aumentar la visibilidad de esas publicaciones.

Un consejo profesional para aumentar el compromiso de los empleados es proporcionar solicitudes de compromiso específicas. Muchos empleados no saben qué compartir o decir, por lo que brindarles ideas sobre temas o publicaciones específicas con las que interactuar puede ayudar a aumentar el compromiso.

Si tiene un equipo grande de empleados, puede utilizar una herramienta como GaggleAMP para enviar solicitudes de participación específicas a empleados específicos.

5. Publicar invitados estratégicamente

Los blogs invitados son una táctica común de promoción de contenido, pero generalmente son ineficaces porque la mayoría de las personas solo escriben publicaciones de invitados para obtener enlaces.

Como resultado, las publicaciones de los invitados suelen estar mal escritas y carecen de ideas originales.

Por lo tanto, no sorprende que los enlaces dentro de la publicación de invitado a su contenido rara vez reciban clics.

En su lugar, publique como invitado en las publicaciones más estimadas de la industria y solo envíe una publicación cuando tenga algo realmente revelador que decir. Luego, enlace solo al contenido relevante.

Por ejemplo, este autor creó un estudio de datos y publicó los resultados como publicación invitada en un sitio web autorizado:

Luego, lo promocionó aún más escribiendo más publicaciones invitadas en sitios web de marketing líderes como CoSchedule y Ahrefs.

Entonces, si tiene ideas particularmente interesantes sobre una idea específica, primero cree una publicación en su propio blog al respecto.

Luego, comuníquese con otras publicaciones importantes de su industria para realizar publicaciones como invitado sobre ese tema en particular.

Luego serás conocido por esa idea y tu publicación de blog sobre el tema también obtendrá algunos enlaces valiosos, lo que ayudará a su promoción.

El inconveniente de esta estrategia es que no es muy escalable. Se requiere mucho esfuerzo para tener una idea verdaderamente única y reveladora, y también tendrás que tener una presentación realmente buena para conseguir ubicaciones en las principales publicaciones de la industria.

Sin embargo, es una estrategia muy eficaz para crear vínculos y obtener mucha promoción.

6. Colaborar con personas influyentes/marcas paralelas

Colaborar con personas influyentes y otras marcas paralelas es una excelente manera de presentar su contenido a una nueva audiencia, y los conocimientos de expertos pueden elevar la calidad de su contenido.

Existen algunas estrategias de colaboración de contenido estándar diferentes:

1. Seminarios web
2. Entrevistas en podcast/vídeo
3. Entrevistas en publicaciones de blog (entrevístelos en vivo pero publíquelas como una publicación de blog)

Conseguir que un influencer acepte una colaboración de contenido es relativamente fácil. Normalmente, un mensaje personal en LinkedIn u otra plataforma de redes sociales es suficiente.

La clave es tener un mensaje personalizado y pedirles que hablen sobre un tema en el que sean expertos.

Por ejemplo, si quisiera entrevistar a la especialista en marketing Adrienne Barnes, mencionaría que tengo una audiencia de especialistas en marketing y quiero analizar la importancia de la investigación de audiencia. Como puedes ver en su perfil de LinkedIn, la investigación de audiencia es un área en la que se especializa:

También podría mencionar que me encantaría que ella hablara sobre su proceso para realizar llamadas de investigación de clientes, ya que puedo ver por su contenido que sería beneficioso para ella hablar de esto:

Permitirle mostrar sus servicios y habilidades a mi comunidad la incentivará a aceptar la colaboración de contenido.

Si no está seguro de con qué personas influyentes contactar, puede utilizar una herramienta de investigación de audiencia como SparkToro. Escriba la palabra clave de la que habla su audiencia:

Luego, puedes desplazarte hacia abajo para ver una lista de las cuentas sociales más populares que siguen:

Algunas de estas personas pueden ser demasiado grandes y no responder. Entonces, otra opción es mirar a otras personas con audiencias similares a la tuya. Luego, comuníquese con las personas influyentes con las que colaboran a menudo.

O, si prefieres simplemente pagarle a un influencer para que atienda una llamada, puedes usar una herramienta como Intro para programar una llamada con los principales influencers:

Al evaluar a los influencers, prioriza aquellos con una audiencia leal y relevante sobre aquellos con un gran número de seguidores.

Una vez que haya encontrado un influencer que haya aceptado colaborar con usted, el siguiente paso es asegurarse de que el contenido sea de alta calidad.

En última instancia, las preguntas que les haces a los influencers determinan la calidad del contenido.

Para obtener mejores respuestas de los influencers, envíale al influencer una lista de los temas que deseas discutir de antemano y pídele que traiga algunos ejemplos anecdóticos de su experiencia con cada tema. Esto hará que tu contenido sea mucho más interesante y será verdaderamente único.

Además, notifica a los influencers cuando el contenido esté activo. Puedes pedirles que lo compartan en las redes sociales o con su lista de correo electrónico para llamar más la atención.

La mayoría de los influencers están felices de compartirlo con sus seguidores, ya que también han invertido tiempo en crear ese contenido.

Incluso si no estás haciendo una entrevista en video o en un podcast, aún puedes colaborar con personas influyentes recopilando citas para contenido escrito.

Por ejemplo, puede registrarse en un servicio gratuito como HelpaB2BWriter.com para enviar una solicitud de cotización.

7. Crear datos originales

Los datos originales tienden a generar acciones orgánicas de forma natural. Aunque técnicamente publicar datos originales no es una táctica de promoción de contenido, descubrirá que este tipo de contenido, naturalmente, genera más tráfico orgánico y se comparte en redes sociales.

Sin embargo, algunos estudios de datos obtienen significativamente más conocimiento y participación de la marca que otros.

La clave para obtener datos sobresalientes es que brindan una respuesta basada en datos a una pregunta candente que les brindará la información que necesitan para lograr mejores resultados con su estrategia.

Por ejemplo, muchos SEO se preguntan si los enlaces internos desde páginas autorizadas son realmente un método eficaz para aumentar la clasificación en las SERP.

Entonces, un dato original excelente sería una estadística como " El 90% de las publicaciones de blog en posiciones 30 o menos en las SERP aumentaron en al menos 20 posiciones después de vincularlas internamente desde otra página con una puntuación de autoridad de página de al menos 30 ".

Esto es excelente porque responde a la muy debatida pregunta de qué tan efectivos son los enlaces internos para aumentar las clasificaciones. También brinda a las personas una conclusión práctica, ya que saben que deben vincular internamente desde páginas de gran autoridad.

Por el contrario, aquí hay un dato original que no es tan útil:

"El 50% de los especialistas en marketing planean aumentar sus presupuestos de marketing en 2024 ".

Esto no es muy útil porque la mayoría de la gente ya asume que la mayoría de las empresas están aumentando sus presupuestos de marketing de contenidos. Tampoco le brinda información útil para hacer que su estrategia de marketing de contenidos sea más efectiva.

Para crear datos originales excelentes, tome una lista de todas las preguntas más frecuentes de sus clientes y luego encuentre una manera de responderlas con datos.

Esto puede ser tan simple como realizar algunos experimentos y luego escribir un estudio de caso al respecto. Este estudio de caso sobre actualización de contenido es un excelente ejemplo de cómo analizar sus propios datos para responder preguntas candentes.

En este caso, analizaron 50 publicaciones de blog tres meses después de haber sido actualizadas y luego usaron los datos para responder preguntas candentes como “ ¿Cuáles son las posibilidades de que pierda tráfico si actualizo mi publicación de blog? "

La mayoría de las empresas de SaaS también tienen acceso a datos sin procesar que pueden analizar para responder preguntas clave.

Si no tiene acceso a datos sin procesar, asóciese con una empresa que sí tenga datos o que al menos tenga una audiencia a la que pueda encuestar.

Andy Crestodina es un gran ejemplo de un especialista en marketing que utiliza esta estrategia con frecuencia. Por ejemplo, se asoció con Question Pro para completar este estudio de datos.

También existen muchos métodos creativos para recopilar datos de forma gratuita. Por ejemplo, Andy Crestodina contrató a un asistente virtual para buscar una lista de sitios web populares en Wayback Machine y ver cuándo fueron rediseñados por última vez.

Luego, utilizó esos datos para crear una estadística que respondiera a la pregunta: "¿Cuál es la vida útil promedio de un diseño de sitio web?" (El VA descubrió que fueron aproximadamente 2,5 años).

Consejo profesional : si su sitio web tiene poca autoridad y sus cuentas sociales tienen pocos seguidores, publique los datos como publicación invitada en una publicación destacada de la industria. O colabore con una persona influyente de la industria para impulsar el compromiso. Como mencioné anteriormente, crear datos originales técnicamente no es una táctica de promoción. Si bien los datos originales tienden a generar más acciones y participación de manera orgánica , darles un impulso al colaborar con personas influyentes sin duda les dará un impulso.

8. Promoción cruzada con listas de correo electrónico

He descubierto dos cosas:

1. A la gente le encanta la promoción de contenido gratuito.
2. La gente tiende a corresponder favores.

Si promociona el contenido de otra persona entre su audiencia, es muy probable que esa persona promocione su contenido entre su audiencia.

Por lo tanto, comuníquese con algunos de los principales creadores de contenido de su industria y pregúnteles si tienen algún contenido que les gustaría promocionar en su lista de correo electrónico.

Puedes buscar creadores con:

• Grandes seguidores sociales
• Grandes listas de correo electrónico (boletines Beehiiv, Substacks, etc.)
• Sitios web con mucho tráfico orgánico (también tienden a tener grandes listas de correo electrónico)

Lo ideal es comunicarse con personas que tengan un historial de compartir contenido de otros creadores. Por ejemplo, puede ver que este boletín informativo por correo electrónico tiende a promover activamente contenido de otros creadores, por lo que sería un excelente candidato para comunicarse con:

Si todavía tiene dificultades para encontrar creadores, utilice una herramienta como BuzzSumo o SparkToro para encontrar cuentas de redes sociales, sitios web y otras publicaciones que su audiencia sigue:

Lo ideal es llegar a marcas con una audiencia similar a la suya. De lo contrario, el intercambio de valores en una promoción cruzada no será igual.

También puede comunicarse con marcas paralelas. Por ejemplo, si tiene una plataforma de seminarios web, comuníquese con creadores de páginas de destino, empresas de marketing por correo electrónico y otras empresas paralelas con audiencias similares.

Luego, envía un mensaje como este:

Nombre Hola),

Me gustó tu última publicación sobre (X). Creo que (una idea que obtuviste de eso).

También tengo una audiencia (de la industria) y estoy buscando contenido para enviar en nuestro boletín informativo mensual.

Me encantaría compartir un contenido tuyo. ¿Hay algo en particular que le gustaría que promocione entre mi audiencia? Si no tiene preferencia, simplemente incluiré esta, ya que creo que es relevante para nuestra audiencia.

¡Gracias!

John

Este mensaje funciona porque no les estás pidiendo nada . Sólo estás aportando valor.

Esta es una manera fácil de construir relaciones genuinas con personas influyentes de la industria y marcas paralelas.

Después de promocionar su contenido en su lista, algunos creadores se ofrecen orgánicamente a promocionar su contenido entre sus audiencias.

De lo contrario, promocionaría su contenido al menos dos veces antes de preguntarles si les gustaría promocionar algunos de sus mejores contenidos.

Nuevamente, examine cuidadosamente a quién promociona para asegurarse de que comparta contenido de otros creadores con frecuencia. De lo contrario, no será una operación igualmente valiosa para usted.

Sin embargo, la mayoría de las personas estarán felices de compartir su contenido si ya ha brindado un valor sustancial al compartir su contenido.
Nota : esta estrategia solo funciona si ya tienes una audiencia importante. Si no, comience a crear una audiencia. Puedes hacerlo publicando como invitado y colaborando con otros influencers.

9. Redirigir publicaciones de blog antiguas y vincular internamente

Redirigir publicaciones de blogs antiguas con poco tráfico pero con unos pocos enlaces puede ayudar a que su contenido gane más autoridad y mejore la salud general de su sitio web.

De manera similar, vincular internamente desde otras páginas de alta autoridad de su sitio web a su nuevo contenido puede ayudar a aumentar la visibilidad y la clasificación en los resultados de búsqueda.

Entonces, si bien ninguna de estas son técnicamente tácticas de promoción , ambas son excelentes prácticas recomendadas de estrategia de contenido que pueden ayudar a que su nuevo contenido obtenga más tráfico orgánico fácilmente.

Para saber qué publicaciones de blog redirigir a su nuevo contenido, Google:

inurl:tusitioweb.com “palabra clave objetivo”

Luego, vea qué contenido antiguo aparece. Me gusta activar la extensión Ahrefs Chrome para ver estadísticas de tráfico y vínculos de retroceso. Redirijo las páginas que reciben poco tráfico y son relevantes para la palabra clave a la que me dirijo con el nuevo contenido.

Por ejemplo, tenemos una gran cantidad de contenido aquí en Copyblogger que podría redirigirse. A continuación se muestra un ejemplo de una gran cantidad de contenido dirigido a la palabra clave "redacción SEO". Así que planeo redirigir todas estas publicaciones a una sola publicación que acabamos de publicar sobre el tema.

Redirigir estas publicaciones a una sola publicación transfiere el enlace y el poco tráfico que tienen estas publicaciones a la nueva publicación. Como resultado, esa nueva publicación recibe algunos enlaces tan pronto como se publica, lo que le dará una mejor oportunidad en las SERP.

Esta táctica es excelente para sitios web más grandes que ya tienen mucho contenido desactualizado, ya que reducir la cantidad de publicaciones que reciben poco tráfico mejora la salud general del sitio web.

La otra táctica que utilizamos son los enlaces internos.

Específicamente, tenemos algunos contenidos fundamentales sobre temas amplios. Luego, enlazamos a otras páginas más específicas. Esas otras páginas más específicas también enlazan entre sí.

A continuación se muestra un ejemplo visual de nuestra estrategia de enlaces internos. En este caso, puede ver que la guía definitiva de redes sociales enlaza con otros temas específicos dentro de las redes sociales. Luego, esas publicaciones especializadas en las redes sociales también se vinculan internamente entre sí.

Esta estrategia de enlaces internos es eficaz porque ayuda a los motores de búsqueda a encontrar su nuevo contenido y comprender de qué se trata.

Si bien esta es la principal estrategia de enlaces internos que utilizamos, también puedes enlazar desde otras páginas relevantes y de alta autoridad (páginas con muchos enlaces) en tu sitio web para ayudarle a ganar aún más tracción.

Para encontrar páginas de alta autoridad en su sitio web, puede utilizar una herramienta como Ahrefs o SEMrush y hacer clic en el informe "mejor por enlaces".

Luego, puede revisar esas páginas y encontrar una manera de vincular internamente de forma natural desde esas páginas a su nuevo contenido.

10. Revisar y volver a promocionar contenido antiguo

Finalmente, continúe promocionando su contenido anterior.

Esto es particularmente importante si tiene contenido imperecedero. Si notas que comienza a bajar en las clasificaciones, pero crees que sigue siendo relevante, simplemente usa una de las tácticas de promoción en esta publicación para impulsarlo.

A menudo, no es necesario gastar más dinero para actualizarlo. En cambio, una nueva afluencia de tráfico proveniente de los esfuerzos de promoción es suficiente para aumentar las señales de participación del usuario y ayudarlo a obtener una mejor clasificación nuevamente.

Así que esté atento al contenido que más está cayendo en las clasificaciones y luego utilice una de estas tácticas para promocionarlo.

Cómo comenzar a promocionar su contenido hoy

Todos los consejos de esta publicación son el modelo que necesita para promocionar su contenido y obtener un mayor retorno de la inversión de sus esfuerzos de marketing de contenidos. Sin embargo, si desea obtener más ayuda y, considere unirse a la Academia Copyblogger.

Puede hacer preguntas más específicas, obtener comentarios personalizados del equipo detrás de Copyblogger, establecer contactos con otros creadores de contenido y acceder a varios cursos de marketing de contenido.

O, si prefiere que el equipo detrás de Copyblogger promocione su contenido por usted, comuníquese con los socios de comercio digital. Pueden trabajar con usted para desarrollar una estrategia de marketing de contenidos completa, desde la creación e ideación de contenidos hasta la promoción y distribución.