20 ejemplos de marketing de concursos que demuestran que la antigua forma de generación de leads está rota

Los "recursos" gratuitos apestan ...

Bueno, en realidad no, pero no son tan efectivos como solían ser.

Nuestra capacidad de atención disminuye día a día y nadie tiene tiempo para leer su libro electrónico.

Es una progresión natural del valor percibido:

• Fase 1: Algo por lo que vale la pena pagar: un libro electrónico. Cuando lo paga, lee hasta la última palabra, toma notas y pone las cosas en acción.
• Fase 2: Ya no vale la pena pagar por lo mismo, pero cederás tu información de contacto para obtenerlo. Cuando lo obtenga, aún se tomará el tiempo para leer, anotar algunos puntos y poner algo en acción.
• Fase 3: Esa ventana emergente te está molestando, pero si la ves suficientes veces, cederás tu dirección de correo electrónico para descargar el libro electrónico. Cuando lo haga, ni siquiera abrirá el correo electrónico con el libro electrónico. En la remota posibilidad de que hagas abierto que correo electrónico, no lo leerá y se acumule polvo en el escritorio.
• Fase 4 (dónde estamos ahora): ¿Por qué descargarías un libro electrónico? De todos modos, hay más información detallada en su blog, y esa ventana emergente te está molestando. De hecho, es posible que no vuelva a este sitio web.

Piense en ello por un segundo ... está en la fase 4, ¿no es así? ¿No está dispuesto a descargar un libro electrónico, incluso si encuentra el tema relevante e interesante? Entonces, ¿por qué su empresa sigue ofreciendo incentivos aburridos para captar clientes potenciales?

Las personas son inmunes a este tipo de generación de clientes potenciales porque lo han visto demasiado antes.

Lo mejor para usted es que sus competidores todavía confían en estas tácticas obsoletas para atraer clientes potenciales, por lo que puede destacarse haciendo algo diferente.

Los concursos son una forma interactiva de captar la atención de su audiencia, hacerles cosquillas a su lado curioso y persuadirlos para que entreguen su información de contacto.

Los concursos son una forma interactiva de captar la atención de su audiencia, hacerles cosquillas a su lado curioso y persuadirlos para que entreguen su información de contacto.

El resto de este artículo proporcionará una lista de ejemplos de marketing de concursos de alto rendimiento que lo ayudarán a utilizar los concursos como una forma de adquirir nuevos clientes potenciales.

Concursos basados ​​en eventos

Los eventos clave que ocurren durante todo el año son excelentes oportunidades para realizar un concurso e involucrar a su audiencia. Son de actualidad y de interés periodístico que despiertan el interés de las personas y las persuaden a participar.

Aquí hay 4 ejemplos de marketing de concursos que se centran en un evento:

1. Halloween

Este concurso aprovecha al máximo Halloween al ofrecer a los participantes una "noche de terror escalofriante". En este ejemplo, el premio incluye cubos de palomitas de maíz, un vale de Netflix, DVD de terror, dulces de Halloween, decoraciones y disfraces.

Si ya estaba planeando una noche de cine de Halloween, ¿por qué no intenta ganar este concurso?

2. Pascua

¡Qué mejor manera de generar interés en la época de Pascua que una buena búsqueda de huevos de Pascua a la moda! Este concurso toma una tradición popular y la lleva al mundo digital dejando un rastro en línea que conduce a recetas de Pascua.

3. Día de San Valentín

El día del amor, el día de San Valentín, es una oportunidad de concurso perfecta para cualquier negocio que acerque a las parejas. Ya sea que sea dueño de un restaurante, venda flores en línea o sea joyero, como en el ejemplo a continuación, este concurso basado en eventos seguramente generará interés y clientes potenciales.

4. Cumpleaños

El único problema con los concursos como los ejemplos anteriores es que sus competidores pueden aprovechar los mismos eventos para realizar sus propios concursos. Un evento que es exclusivo de su empresa es su "cumpleaños". El día que empezaste como empresa.

A continuación, se muestra un ejemplo de una empresa que atrae a clientes leales con un concurso de cumpleaños número 12 y un generoso descuento en línea:

Encuestas / Elija un premio

Una encuesta es una forma interactiva de obtener información valiosa de sus posibles clientes haciéndoles preguntas sencillas de opción múltiple. Esta información puede brindarle información sobre sus opiniones, deseos e intereses. O puede utilizar esta estrategia para alentar a los participantes del concurso a "Elegir un premio", que es una táctica popular para aumentar las conversiones.

Aquí hay 5 ejemplos de marketing de concursos que utilizan encuestas para involucrar a los participantes:

5. Cocinas

Este ejemplo de concurso creativo de las cocinas Thermador anima a los participantes a votar por el diseño de cocina que se adapte a su estilo con la oportunidad de ganar hasta $ 500 en premios. Una excelente manera de obtener comentarios de sus clientes generados por los usuarios.

6. Crianza de los hijos

Con seis opciones de premios, este concurso de encuestas de Practical Parenting muestra cómo puede utilizar esta forma de marketing interactivo para averiguar qué productos es más probable que compren sus clientes.

7. Noche de cita

A continuación se muestra un ejemplo de un concurso que combina la atracción basada en eventos del Día de San Valentín con la interactividad de una encuesta. ¿Quién no querría elegir su propio regalo? Especialmente cuando las opciones son programas perfectos para la noche de San Valentín.

8. Día del padre

A partir de la estrategia de concurso híbrido que se utiliza a continuación, se encuentra un ejemplo de Tools Today, que se subió al tren del Día del Padre para organizar un concurso de selección de premios para sus herramientas eléctricas.

9. Barbacoa en el patio trasero

Antes de cerrar la sección de encuestas, veamos un ejemplo más del proveedor de delicatessen Abeles & Heymann. A diferencia de la mayoría de los concursos que regalan el producto principal de una empresa, este concurso ha demostrado la verdadera comprensión de la empresa hacia sus clientes al regalar premios que complementan su oferta principal (carnes frías).

Obsequios

Un sorteo es una forma interactiva y divertida de atraer clientes potenciales ofreciéndoles la oportunidad de ganar un premio con un alto valor percibido. El ganador generalmente se elige al azar de un grupo de participantes.

Aquí hay 5 ejemplos de marketing de concursos que aprovechan los sorteos:

10. Vacaciones

Todo el mundo está familiarizado con los premios relacionados con viajes. Los especialistas en marketing han estado utilizando las vacaciones para atraer a los concursos durante décadas. Son premios universalmente atractivos por los que casi puedes garantizar que la gente revelará sus datos.

La principal desventaja de tener pasajes aéreos, estadías en hoteles u otros viajes, como premio de sorteo, es que son bastante genéricos y realmente no reducen su público objetivo. A menos que, por supuesto, esté en la industria de viajes como el ejemplo del concurso a continuación para un viaje a Europa, patrocinado por Topdeck, Etihad, Busabout, Travel Money y Student Flights.

11. Cena

Otro premio de sorteo de concurso probado y comprobado es un vale para la cena. Todos salen a cenar de vez en cuando, así que ¿por qué no querrían hacerlo gratis? A continuación se muestra un ejemplo de este enfoque utilizado por el "Twisted Fork".

12. Membresía de gimnasio

La empresa británica de ropa deportiva Long Tall Sally utilizó el concepto de un premio de concurso complementario al regalar una membresía de gimnasio, en lugar del fácil beneficio de regalar productos gratis. Este ejemplo es único porque han incorporado el formulario de inscripción al concurso en su sitio web de comercio electrónico, en lugar de utilizar una página de destino independiente.

13. Tarjeta de regalo

A continuación, tenemos un sorteo a cargo de una tienda de comestibles y alimentos frescos que ofrece una tarjeta de regalo de $ 20. Esta pieza de marketing de concurso se está utilizando para fomentar las suscripciones al club de mensajes de texto SMS de la empresa. Si planea comprar en esta tienda, $ 20 de descuento en su próxima factura de comestibles es un precio atractivo. Y ese precio vale cada centavo para el supermercado porque ahora pueden enviarle ofertas y promociones por mensaje de texto, un canal de marketing extremadamente poderoso.

14. Autoría

Para concluir esta sección del artículo sobre sorteos, vale la pena mirar un ejemplo que es un poco diferente. Los sorteos y los sorteos son conocidos por regalar productos, tarjetas de regalo o servicios gratuitos, pero ¿qué hay de la autoría? Hay House Australia se volvió creativo con el premio de su concurso al ofrecer una beca de autor al ganador.

Cuestionarios o trivia

Los concursos de preguntas y respuestas son una excelente manera de crear una conexión personal con sus clientes. Los participantes pueden elegir su propio viaje, mostrar su personalidad y luego compartir sus respuestas con amigos y familiares. ¡Tienen viralidad incorporada cuando se trata de compartir!

Aquí hay 6 ejemplos de marketing de concursos que llevan a los participantes en un viaje mediante el uso de cuestionarios y preguntas de trivia:

15. Aventura de mascotas

Para este cuestionario, Sebago Brewing Company se asoció con Planet Dog para hacer preguntas específicas a los dueños de perros en Maine sobre su estilo de vida. El cuestionario es visual y muy fácil de terminar, además de que captura mucha información valiosa sobre posibles clientes.

16. Requesón

A continuación, verá que KitchenAid ha adoptado un enfoque peculiar en su concurso sobre el requesón. Aprovecha el deseo innato de los seres humanos de asociarse con otros que tienen gustos y aversiones similares.

17. Tarjeta de regalo de Amazon

El próximo concurso de Rasmussen College ofrece una tarjeta de regalo de Amazon, que también puede ser un premio monetario. Se han equivocado por el lado de la simplicidad con este cuestionario, pero el contenido es muy específico y adaptado a su público objetivo.

18. Examen de campamento

Este ejemplo de cuestionario de Holiday Parks New Zealand hace un gran trabajo al calificar a los participantes al hacer preguntas específicas y dirigidas que solo un cierto tipo de persona podría responder.

19. Cena festiva

Jarlsberg utiliza un cuestionario de imágenes breve y nítido para su concurso a continuación. De manera similar al cuestionario sobre el requesón de KitchenAid, este está aprovechando la psicología humana de la asociación. ¿No le gustaría saber qué tipo de anfitrión de una cena festiva es usted?

20. Entonces crees que puedes bailar

Por último, pero no menos importante, tenemos un ejemplo de marketing de concurso del popular programa de televisión "Así que crees que puedes bailar". El premio es un paquete de evento VIP para el programa, y ​​el cuestionario es un cuestionario rápido de tres opciones con un clic en la imagen, que es muy fácil de completar. Sin mencionar que también se ve visualmente impresionante.

Conclusión

Los concursos brindan una forma interactiva de atraer a su audiencia, recopilar clientes potenciales y aumentar su presencia digital. Son una mejora significativa de las tácticas obsoletas de generación de leads, como las descargas de libros electrónicos.

Pero no es necesario que pruebes todos estos. En su lugar, utilícelos como inspiración para encontrar el tipo de concurso que se conectará con su audiencia.

¿Qué ejemplo de marketing de concurso le llamó la atención?