12 ejemplos destacados de redacción publicitaria que generan ventas

Seguir las mejores prácticas de redacción puede ayudarte a crear un buen texto, pero hay muchos matices en una excelente redacción que no se pueden condensar en una sola lista de verificación.

Cerrar la brecha entre una buena y una excelente redacción requiere años de práctica, pero puedes acelerar tu ritmo de aprendizaje estudiando ejemplos de redacción de expertos.

En esta publicación, analizaremos algunos de los mejores ejemplos de redacción de los mejores redactores del sector para que puedas inspirarte rápidamente en su estilo.

Específicamente, veremos páginas de destino, textos de sitios web, redacción de textos para redes sociales, redacción de correos electrónicos e incluso redacción de guiones de vídeo.

Páginas de destino

A continuación se muestran algunos ejemplos excelentes de redacción publicitaria para cursos y ofertas caras.

Ejemplo n.º 1: la guía del guionista de YouTube

Esta es la página de inicio de un curso de redacción de guiones de vídeo y es un excelente ejemplo de cómo puede aprovechar los puntos débiles de su público objetivo para generar confianza y simpatía. También notarás que el redactor resalta los títulos emocionales en rojo para enfatizar el dolor del lector.

A medida que se desplaza hacia abajo, el redactor presenta el concepto de sistemas probados para la redacción de guiones (el concepto central que enseña el curso) como la solución a estos problemas.

El redactor también incluye varios hilos de Twitter como prueba para respaldar las afirmaciones.

Luego, presentan los elementos ofrecidos en el curso. También notarás que en lugar de limitarse a indicar lo que ofrece el curso, el redactor también menciona los beneficios específicos de cada elemento.

Por ejemplo, en lugar de simplemente decir que el curso ofrece llamadas de coaching individuales, mencionan formas específicas en que el lector puede utilizar las llamadas individuales para resolver los desafíos que el público objetivo suele experimentar.

Conclusiones clave:

• Comience con los puntos débiles de su audiencia y elija un color rojo para enfatizar las palabras emocionales.
• Presente cómo sería una solución a sus puntos débiles antes de presentar su producto/servicio.
• Resalte los beneficios de cada característica o producto en su oferta y muestre cómo resuelve puntos débiles específicos.

Ejemplo n.º 2: Acelerador de YouTuber a tiempo parcial de Ali Abdaal

El YouTuber Accelerator a tiempo parcial de Ali Abdaal tiene un precio de 4999 dólares y esta página de destino ha generado millones de dólares en ingresos.

Cuando llegas a esta página, ves inmediatamente que la propuesta de valor es muy clara: obtienes un libro de estrategias de crecimiento de YouTube y acceso exclusivo a Ali y su equipo.

A continuación también se muestra un vídeo donde Ali explica el valor del curso. Si está escribiendo una página de destino para su propio curso o servicio, considere crear un video también, ya que esto puede ayudar a generar confianza (y también puede aplicar estos mismos principios de redacción al guión de su video).

Si se desplaza hacia abajo, verá que la siguiente sección presenta el principal problema que resuelve este paquete: el hecho de que la mayoría de las personas no completan los cursos que compran.

El redactor también resalta, subraya y pone en negrita palabras y frases específicas, lo que facilita que su vista continúe hojeando la página y capte todos los puntos clave.

Después de explicar lo que ofrece el curso, el redactor también aborda la mayor objeción: ¿las personas crecen más rápido después de unirse a la academia?

También incluyen capturas de pantalla del éxito del cliente:

Debajo de la prueba social, también tienen una lista desplegable de preguntas frecuentes, una garantía y testimonios en video de estudiantes.

Conclusiones clave:

• Deja muy clara la principal propuesta de valor de tu oferta. Si se trata de una oferta de nivel superior a sus otras ofertas, resalte en qué se diferencia y el valor adicional que proporciona.
• Escribe un vídeo e inclúyelo en tu página de inicio si estás vendiendo un curso o servicio en el que el cliente potencial está invirtiendo en una relación contigo.
• Haga que la redacción sea visualmente fácil de leer poniendo en negrita, resaltando y poniendo en cursiva las palabras y frases importantes. Utilice un lenguaje sencillo y oraciones cortas.
• Incluya prueba social. Lo ideal es incluir estudios de casos de clientes.

Ejemplo #3: Lo que se puede ganar de Ramit Sethi

El curso Earnable de Ramit Sethi es uno de los cursos de negocios en línea más populares y su página de inicio ha generado millones de dólares.

Lo primero que destaca es el lenguaje fuerte que utiliza el redactor al poner en negrita la palabra “grilletes” y resaltarla en rojo.

También notarás que mientras la primera línea enfatiza el punto débil del lector, la segunda línea pinta una imagen de la vida soñada del público objetivo. Estructurar la copia abriendo con el punto débil y luego mostrándole al lector la vida de sus sueños lo obliga a seguir leyendo hasta la siguiente línea, que aborda exactamente para quién es el curso:

Como todas las grandes páginas de destino, también incluyen pruebas sociales. También es importante tener en cuenta que una buena redacción no está solo en la escritura misma.

La mayoría de los lectores se sienten abrumados con el texto simple, por lo que demostrar visualmente cómo su oferta puede mejorar su vida es otro excelente consejo de redacción. En esta página de inicio, verá una imagen de calendario de cómo se ve actualmente su calendario y luego una captura de pantalla de los pedidos recibidos mientras Ramit dormía.

Por lo tanto, respaldar su texto de ventas con imágenes visuales lo hace mucho más poderoso y también anima al lector a continuar hojeando la página.

También vale la pena señalar que la página de destino de Earnable es larga, mientras que los otros dos ejemplos de páginas de destino eran mucho más cortos. Por lo tanto, no se preocupe por optimizar para una longitud determinada. En su lugar, concéntrese en mostrar cómo su curso resuelve los puntos débiles del público objetivo, responde a sus objeciones y proporciona pruebas sociales.

Siempre que cada línea sirva para uno de esos propósitos, tendrá la longitud exacta que debe tener.

Conclusiones clave:

• Resalta las palabras emocionales.
• Responde para quién es (y para quién no) tu producto o servicio.
• La longitud perfecta de su página de ventas es la que sea necesaria para abordar los puntos débiles que resuelve, responder objeciones y proporcionar pruebas sociales.
• Respalde su texto de marketing con imágenes para mostrar a los lectores cómo sería su vida si compran su producto o servicio.

Redacción de sitios web

Muchos sitios web se centran en optimizar el SEO incluyendo palabras clave en los títulos y encabezados, pero una de las mejores formas de aumentar las ventas es incorporar una buena redacción para simplemente aumentar la tasa de conversión de sus visitantes actuales. A continuación se muestran algunos ejemplos excelentes de sitios web que se optimizan para SEO e incorporan una excelente redacción para maximizar las ventas.

Ejemplo #1: Hampton

Hampton es una comunidad de fundadores que se lanzó en 2023 y generó millones de dólares en menos de un año.

Cuando llegas a la página de inicio, puedes comprender inmediatamente:

• Qué ofrecen: Comunidad
• A quién sirven: emprendedores, fundadores y directores ejecutivos
• El valor que brindan: pertenencia, apoyo y conexión con pares de ideas afines

La estructura también es sobresaliente.

Al desplazarse hacia abajo, verá:

• Prueba social: perfiles de algunos de sus miembros
• Puntos débiles: iniciar una empresa es una tarea solitaria
• Qué ofrecen: grupos principales mensuales, comunidad digital, comunidad en persona, series de oradores y educación, beneficios exclusivos.

Conclusiones clave:

• Priorice la claridad y asegúrese de que sea fácil para los lectores comprender a quién presta servicios, los puntos débiles que resuelve y cómo los resuelve su oferta.
• Siga la estructura simple de propuesta de valor, punto débil, producto como solución, beneficios y prueba social.

Ejemplo #2: Beehiiv

Beehiiv es una plataforma de boletines que define claramente lo que ofrecen, a quién sirven y en qué se diferencian.

Destacar los diferenciadores es esencial si estás redactando textos publicitarios para la página de un producto porque la gente quiere saber por qué deberían elegirte a ti sobre un competidor (como ConvertKit).

Por ello, Beehiiv destaca que los fundadores fueron el equipo original detrás de Morning Brew.

También adaptan los beneficios de su software a su público objetivo (creadores más pequeños) destacando que no requiere código, no necesitarán un equipo de ventas y es el mismo conjunto de herramientas que utilizan los boletines más importantes del mundo. :

Mientras escribe el texto de su sitio web, piense no solo en los puntos débiles genéricos que resuelve su producto, sino también en cómo resuelve los puntos débiles específicos que siente su público objetivo.

Luego incluyen el testimonio de un cliente y los ingresos que generaron sus usuarios en el último mes. Incluir esta cifra de ingresos es inteligente, ya que no solo le da al lector la confianza de que el producto funciona, sino que también le ayuda a visualizar el éxito con su producto:

Conclusiones clave:

• Adapte los puntos débiles que resuelve su producto a su audiencia específica y resalte en qué se diferencia de la competencia.
• Utilice pruebas sociales para demostrar que su producto funciona y ayude al usuario a imaginar cómo mejorará su vida.

Ejemplo 3: iWave

iWave es otra empresa SaaS que vende un producto bastante complejo. Muchas empresas con productos complejos explican demasiado cómo funciona y confunden a los clientes potenciales al proporcionar demasiada información.

En cambio, iWave comienza con una pregunta que comunica claramente el valor principal del producto; utiliza datos para ayudarle a ganar más donaciones.

A partir de ahí, el eslogan especifica cómo convertir los datos en donaciones (le ayuda a encontrar donantes y establecer relaciones con ellos).

Esta propuesta de valor es clara, sencilla y concisa.

A continuación, indica a quién sirven:

Finalmente, establece tácticamente cómo las funciones resuelven problemas más específicos relacionados con la generación de donaciones, tales como:

• Encontrar donantes
• Identificar qué donantes son excelentes prospectos
• Análisis para segmentar prospectos para mejorar los resultados de divulgación.

Conclusiones clave:

• Utilice una pregunta como declaración inicial para despertar su curiosidad y luego utilice el resto de la página para explicar cómo cumple esa promesa y resuelve su problema.
• Incluso si ofrece un producto complejo, identifique el problema más grande que resuelve y luego posicione cada característica como una solución a un punto débil específico dentro de ese problema más grande.

Medios de comunicación social

Aquí hay algunas publicaciones excelentes en las redes sociales que me hicieron detenerme y leer. Si bien todos estos ejemplos provienen de publicaciones orgánicas en redes sociales, también puede incorporar sus tácticas en el texto de su anuncio.

Ejemplo #1: Justin Welsh

Justin Welsh es un emprendedor independiente que rápidamente ha ampliado su audiencia en LinkedIn a través de excelentes textos.

Aquí hay un ejemplo de una publicación reciente que me llamó la atención y finalmente hice clic en ella.

Crea anticipación en el gancho al decirte que encontró a alguien tremendamente impresionante antes de decirte quién es.

Luego, cuando revela quién es, continúa diciendo: "su historia es increíble:".

Terminar la oración con dos puntos también es interesante, ya que te indica que debes continuar leyendo para descubrir por qué es increíble.

La siguiente oración también es excelente porque en lugar de decirte por qué esta persona es increíble, Justin te dice lo que piensan y hacen la mayoría de los emprendedores y luego dice que esta persona es diferente.

Esto genera aún más anticipación, ya que ahora te preguntas: "Bueno, ¿en qué se diferencia Stewart?".

Si puede hacer que la audiencia siga haciéndose preguntas, será más interesante y los mantendrá leyendo.

Tenga en cuenta que esta publicación no habría sido tan convincente si simplemente le hubiera dado la respuesta diciendo: "Aquí hay tres cosas que aprendí del fundador de Slack".

Más bien, es atractivo porque quieres saber la respuesta a cada pregunta que plantea.

También utiliza una combinación de narración e incorpora su experiencia/opinión personal, haciéndola más convincente.

Conclusiones clave:

• Utilice un marco de preguntas>respuestas en lugar de simplemente contarle la lección a la audiencia.
• Utilice historias para comunicar un punto y agregue su propia experiencia y pensamientos personales, ya que las redes sociales están diseñadas para ser sociales.

Ejemplo #2: Melissa Kwan

Mucha gente piensa que los ganchos deben ser inteligentes y creativos, pero este gancho es simple y breve, pero aún así me obligó a hacer clic en "ver más". Es convincente por dos razones principales:

1. Sabemos que es una historia (que suele ser más entretenida de leer que alguien predicando).
2. Es emotivo (“mi momento emprendedor más oscuro”)

Luego, hace un trabajo magistral al generar anticipación al resaltar el dolor. Muchas personas que navegan por las redes sociales ven que todos los demás tienen éxito, por lo que, al ser vulnerable y auténtica, ella se destaca instantáneamente y la mayoría de las personas que lo leen pueden identificarse.

Podrían pensar: "Bueno, no estoy donde quiero estar en la vida, ¡pero lo estoy haciendo mejor que ella!".

También construye un arco narrativo perfecto con acción creciente al mencionar que solo comía una vez al día, estaba endeudada y cuenta una breve historia sobre la primera vez que se rompió su computadora portátil. Luego, llega al clímax de la historia cuando su computadora portátil se estropeó nuevamente y no pudo permitirse el lujo de repararla.

Finalmente, resuelve la historia y le da esperanza al lector al mencionar que finalmente vendió la empresa por siete cifras.

Esta publicación de LinkedIn es el ejemplo perfecto de cómo se puede crear una historia convincente para las redes sociales.

Conclusiones clave:

• Identifique momentos cruciales en su vida en los que aprendió algo profundo o tuvo un gran avance (idealmente, un momento difícil en el que la gente quiere relacionarse con usted). Luego, retrocede hasta los eventos que condujeron a ese momento y la lección que aprendiste.
• Las historias más convincentes en las redes sociales suelen provenir de experiencias personales.

Ejemplo #3: Jon Davids

Tres elementos de este gancho me obligaron a hacer clic en esta publicación.

Primero, comienza mencionando un logro del que a menudo no se oye hablar (convertir un programa de televisión en un imperio inmobiliario).

Luego, despertó mi interés al decir que esta ni siquiera es la parte más interesante de esta persona.

También notarás que el escritor aún no ha mencionado el nombre de esta persona. Aunque incluso después de revelar quién es esta persona, el redactor inmediatamente captó mi atención nuevamente al decir que es la persona más inteligente de Hollywood.

Luego, inserta una llamada a la acción que incluye una señal visual que finalmente me hizo hacer clic.

Luego, como en los otros ejemplos anteriores, Jon no te dice simplemente por qué la persona es impresionante. Te transporta a sus inicios, lo que genera expectación:

También notarás que tan pronto como le da una recompensa a la audiencia, instantáneamente genera más anticipación. Por ejemplo, su última línea en la primera sección es: “Paramount acepta retomar el programa. Se llama Yellowstone”.

Luego dice: "Y Taylor lo hará explotar". Esto inmediatamente te hace preguntar: "¿Cómo?"

Por lo tanto, es una obviedad continuar leyendo la siguiente sección titulada "Yellowstone". Luego, hace lo mismo al final de la siguiente sección:

Si bien es mejor usar tus propias historias en las redes sociales, este es un gran ejemplo de cómo puedes usar la historia de otra persona si te quedas sin historias personales para compartir.

Conclusiones clave:

• En lugar de contarle información al lector, cree intriga y déjele adivinar la respuesta. Al plantear una pregunta en su mente, se sentirán más obligados a seguir leyendo para obtener la respuesta.
• Tan pronto como dé una respuesta, plantee la siguiente pregunta para mantenerlos interesados.
• Si no se te ocurre una historia personal para compartir, toma prestada la historia de otra persona.

Correo electrónico

El marketing por correo electrónico es un elemento central de las estrategias de marketing de muchas empresas, pero la mayoría de los correos electrónicos terminan en la papelera.

Gracias a las excelentes líneas de asunto y al excelente texto, aquí hay algunos ejemplos de correos electrónicos que abrí y leí.

Ejemplo #1: Justin Goff

He estado en la lista de correo electrónico de Justin Goff durante muchos años simplemente porque encuentro sus correos electrónicos agradables. Los disfruto principalmente porque comparte su experiencia personal como emprendedor y las lecciones que ha aprendido a lo largo del camino.

Este correo electrónico es un ejemplo particularmente excelente de excelente texto. La línea de asunto, "Una palabra de sabiduría si estás teniendo dificultades en este momento", está cargada de emociones e incluir puntos suspensivos al final es una excelente manera de alentar a las personas a hacer clic.

También abre inmediatamente el cuerpo del texto con una cita muy identificable con la persona que inicialmente hizo clic en el correo electrónico.

Esta primera línea hace dos cosas:

1. Señala que esta persona ha pasado por desafíos y los ha resuelto.
2. Abre muchas preguntas en mi mente, como: "¿Con qué está luchando ahora?" “¿Qué logró?” y "¿Con qué estaba luchando antes?"

Las siguientes líneas también hacen que la historia sea identificable al explicar su lucha inicial (comenzando su carrera como redactor publicitario). Tenga en cuenta que la lucha también está perfectamente alineada con lo que lucha la audiencia principal de Justin (los redactores principiantes).

El correo electrónico continúa con su historia y cómo superó esa lucha, pero cómo surgieron otras nuevas.

También notarás que Justin siempre usa oraciones cortas y muchos puntos suspensivos. Esto facilita que el lector siga leyendo y, como la mayoría de las personas leen los correos electrónicos en sus teléfonos, la lectura resulta visualmente fácil.

Conclusiones clave:

• Asegúrese de que su línea de apertura se relacione con la línea de asunto e, idealmente, haga que ambas estén cargadas de emociones.
• Investigue a su audiencia para comprender exactamente qué puntos débiles sienten. Lo ideal sería ir más allá de los puntos débiles superficiales (es decir, no tienen dinero) hasta puntos más profundos (es decir, estaba aterrorizado de decepcionarlo).
• Utilice oraciones cortas y asegúrese de que sus correos electrónicos sean fáciles de leer en dispositivos móviles.

Ejemplo n.º 2: stand de cine educativo

Ed dirige una academia de YouTube, por lo que sus correos electrónicos están diseñados para educar a los lectores sobre el crecimiento de YouTube.

Este correo electrónico tiene un excelente asunto. Ed abre una pregunta en tu mente (“¿Qué me detiene?”) y menciona que te explicará cómo resolverla.

La primera línea del correo electrónico también repite la línea de asunto para cumplir con las expectativas del lector. Esto es importante porque si hablas de algo completamente diferente a la línea de asunto que les provocó hacer clic, no seguirán leyendo.

La siguiente cosa inteligente que hace Ed es ocultar qué es lo que frena a los YouTubers. En cambio, explica las consecuencias si no logras esto. Ahora te mueres por saber qué es eso, así que sigue leyendo.

Conclusiones clave:

• En el correo electrónico inicial, no reveles de inmediato cuál es el problema. En lugar de eso, hable sobre las consecuencias de un problema misterioso.\
• Conecte siempre la primera línea de su correo electrónico con la línea de asunto.

Ejemplo #3: Ramit Sethi

Ramit Sethi es conocido por su excelente redacción y sus correos electrónicos no son diferentes.

En este correo electrónico que promociona su curso, Encuentra el trabajo de tus sueños, muestra una de las mejores técnicas de redacción publicitaria que conecta instantáneamente con los lectores.

En lugar de decirte lo que el curso hará tangiblemente por ti (aumentar tus ingresos), habla de los beneficios emocionales.

Sin embargo, va incluso un paso más allá al no solo explicar los puntos débiles que el público objetivo podría sentir, sino que también utiliza citas específicas que otras personas han dicho a los estudiantes y que finalmente los hicieron comprar el curso.

En este caso, la cita fue de la novia del estudiante preguntándole qué tiene para mostrar.

Entonces, un gran consejo de redacción es hablar con tu audiencia y pedirles que te expliquen los momentos decisivos que finalmente los convencieron de comprar tu producto.

Luego, incorpora su historia en tu copia.

Esto también hace que el lector pueda identificarse con la redacción, y si puede ver que esta persona tuvo éxito, podrá ver que también es posible que lo tenga.

Conclusiones clave:

• Habla con tus clientes y pregúntales sobre el punto de inflexión que finalmente les hizo inscribirse en tu producto o curso.
• Utilice citas cargadas de emociones.

Comience el viaje hacia el éxito en la redacción publicitaria hoy

Puede agregar estos ejemplos de redacción a su archivo de diapositivas, pero tenga en cuenta que hay muchos matices en una redacción excelente y que no existe una fórmula única para el éxito.

La clave para convertirse en un mejor redactor es practicar, probar y pedir comentarios a sus compañeros.

Si no tiene compañeros para brindar comentarios, considere unirse a la Academia Copyblogger. Es un grupo de redactores que aplican sus habilidades en diversos medios (redes sociales, correo electrónico, videos, etc.) para construir negocios y flujos de ingresos secundarios.

También puede solicitar comentarios a nuestro equipo para mejorar continuamente sus habilidades de redacción.