A veces hablamos de estrategias de redacción y marketing de contenido como si fueran lo mismo, pero no lo son: se complementan entre sí, pero también tienen dos propósitos distintos.

Copia, tradicionalmente, es lo que usamos para hacer la venta. Para usar la frase de Albert Lasker, es arte de vender impreso (o píxeles). Su objetivo es persuadir.

El contenido hace todo lo demás. Atrae a una audiencia, atrae su atención sostenida, demuestra su capacidad para resolver sus problemas y allana el camino para una eventual compra.

Estrategias de copywriting directamente de los masters (que funcionan para tu contenido)

El marketing de contenido ha sido el nuevo chico genial en publicidad: la web nos permite usar el contenido para lograr mucho con recursos relativamente limitados.

Pero los especialistas en marketing de contenido realmente inteligentes saben lo suficiente como para robarles a sus hermanos y hermanas de redacción publicitaria más tradicionales. Porque cuando aprendes a ser redactor, esos elementos de persuasión de la vieja escuela harán que todo en tu contenido funcione mejor.

Aquí hay 7 estrategias de redacción que querrás aprovechar de la rica tradición de la redacción de respuesta directa.

#1: Titulares, titulares, titulares

Los redactores saben que si el título es débil, el anuncio nunca se leerá.

Lo mismo es cierto para su contenido. Ponga un título vago, tonto u oscuro en el mejor contenido que el mundo haya visto jamás, y aún así no se leerá.

Incluso si tiene una audiencia de tamaño decente, aún necesita persuadirlos , día tras día, para que continúen brindándole su atención. Grandes titulares ayudan con eso.

Ahora, la mejor redacción de titulares no puede evitar el contenido que es consistentemente delgado y débil. Pero hará mucho para aumentar la participación de la audiencia en contenido de calidad, así como compartir y enlaces.

#2: Deja de ser tan inteligente

Mira, lo entiendo. No serías un escritor profesional si no tuvieras un amor secreto por los ingeniosos juegos de palabras.

Los juegos de palabras, los chistes internos y los juegos lingüísticos son el deleite del escritor. Solo date cuenta... es posible que no sean el deleite de tu audiencia.

El oficio de escritor es algo bueno. Pensar detenidamente en el lenguaje lo hará más claro y poderoso, y eso es lo que quieres. Pero los grandes redactores saben que la inteligencia con demasiada frecuencia conduce directamente a la confusión de la audiencia.

Una pizca de ingenio aquí y allá puede agregar condimento, así que si lo usa, úselo con moderación, y nunca en un titular.

#3: Desarrolla tus estrategias de redacción en torno a tu Gran Idea

Como especialista en marketing de contenido, no estás (espero) escribiendo interminables páginas de información árida y fáctica que simplemente responde preguntas.

Estás publicando información que entretiene y educa a tu lector, y lo estás haciendo en el marco de una gran idea.

Piense en las "1000 canciones en su bolsillo" de Apple. Está buscando la comunicación instantánea de un beneficio deseable, comprimido en una declaración memorable. No siempre es fácil de encontrar, pero es la forma de escribir mejor contenido.

No se limite a ser otro escritor blogueando sobre diseño, moda o crianza de los hijos. Enmarque su contenido con una gran idea convincente y ultraespecífica.

#4: Investigue

“Los mejores redactores son los investigadores más tenaces. Al igual que los mineros, excavan, perforan, dinamitan y astillan hasta que tienen vagones llenos de mineral valioso. John Caples me aconsejó una vez que recopilara siete veces más información interesante de la que posiblemente podría usar”. – el legendario redactor publicitario Gary Bencivenga

Si sabe cómo escribir una buena publicación de blog, solo se deduce que también es un estudiante obsesivo de su tema.

Excavar más hondo. Explore sitios como Abe en busca de valiosos libros agotados sobre su tema. Vaya más allá de los "grandes blogs" que todos en su tema leen: vaya a los recursos raros y oscuros, especialmente si son masticables y difíciles para el lector promedio.

Excavar, perforar, dinamitar y astillar. No seas solo un experto, sé un idiota sobre tu tema. La profundidad y la riqueza que obtendrá se mostrarán.

(Dicho sea de paso, las mejores grandes ideas para las estrategias de redacción suelen surgir de una investigación compulsiva, combinada con algo de creatividad y tiempo suficiente para pensar detenidamente en el problema que está resolviendo).

#5: Encuentra a tu multitud hambrienta (luego escúchalos)

Al notorio genio de la redacción publicitaria, Gary Halbert, le gustaba decirles a sus alumnos que la clave para un restaurante exitoso no era la ubicación, la buena comida o los precios bajos, sino la presencia de una multitud hambrienta que necesitaba y quería lo que su restaurante tenía para ofrecer.

Y, por supuesto, lo mismo es cierto para cualquier tipo de negocio.

“Cuando se trata de marketing directo, el hábito más rentable que puedes cultivar es el de estar constantemente atento a grupos de personas (mercados) que han demostrado que están hambrientos (o, al menos, hambrientos) por algún producto o producto en particular. Servicio." – Gary Halbert

Su “multitud hambrienta” es su audiencia: las personas que tienen hambre de lo que tiene que decir, de la forma en que lo dice.

Lo maravilloso de crear una audiencia hambrienta es que luego puedes darte la vuelta y preguntarles (u observarlos) para averiguar qué, específicamente, están hambrientos .

Los vendedores directos tradicionales usaban costosas listas de respuestas para averiguarlo. En el mundo en línea, podemos obtener mucho de ese conocimiento al escuchar lo que nuestra audiencia tiene que decir, tanto en nuestros propios sitios como en foros u otras redes sociales.

Cuando también sabe lo que quiere su audiencia al estudiar SEO para escritores de contenido, puede crear el producto o servicio perfecto para satisfacer ese deseo. Como dijo el famoso publicista Bill Bernbach:

“La publicidad no crea una ventaja de producto. Sólo puede transmitirlo . … No importa cuán hábil seas, no puedes inventar una ventaja de producto que no existe”. – Bill Bernbach

Conseguir el producto o servicio correcto es un gran marketing, y cuando lo combinas con sólidas habilidades de persuasión, serás imparable.

#6. Sepa a dónde va

Escribir una copia de respuesta directa siempre tiene un propósito específico. Estás escribiendo para estimular un comportamiento específico. Si obtienes ese comportamiento, ganas. Si no lo consigues, pierdes.

La economía del marketing de contenidos nos permite experimentar más, pero aún desea desarrollar una idea de qué, específicamente, pretende lograr cada pieza de contenido que crea.

Sus estrategias de redacción pueden ayudarlo a ampliar su audiencia, obtener más suscripciones de correo electrónico, educar a su mercado sobre un próximo producto... hay muchos objetivos que puede lograr con el contenido.

Pero la deriva y la publicación "para ver qué pasa" deben reducirse al mínimo.

#7: No seas aburrido

“Di la verdad pero haz que la verdad sea fascinante. Ya sabes, no puedes aburrir a la gente para que compre tu producto. Solo puedes interesarlos en comprarlo”. –David Ogilvy

Somos fanáticos de David Ogilvy por aquí, ya que DO fue un campeón durante mucho tiempo del marketing basado en la educación.

Pero sabía muy bien que para que funcione, tienes que hacer que esa educación sea fascinante .

Usar:

• Personalidad
• Grandes imágenes
• tu gran idea
• Formato fácil de leer
• Humor

No para llamar la atención de manera payasada, sino para hacer que sus buenos consejos y contenido útil sean más interesantes y legibles.

¿Cuáles son tus estrategias favoritas de redacción?

Aquí en Copyblogger, tenemos cientos de consejos tradicionales de redacción que nos gusta aplicar al marketing de contenidos. Es sobre lo que se fundó el blog.

¿Tiene estrategias favoritas de redacción de textos publicitarios de estilo antiguo que funcionan de manera brillante en el nuevo mundo del contenido y las redes sociales? Cuéntanos sobre ellos en los comentarios...