5 increíbles técnicas de redacción publicitaria para aumentar el CTR del correo electrónico

Según Templafy, la persona promedio recibe 121 correos electrónicos al día . Son 121 mensajes diferentes, 121 promociones diferentes, 121 llamadas a la acción diferentes.

Es muy fácil que su correo electrónico se pierda en la bandeja de entrada de su destinatario con esa cantidad de correo electrónico.

¿Cómo puedes atravesar el ruido y hacer que tu correo electrónico se note ? Y no sólo cuenta, pero leer y hacer clic a través?

Ahí es donde entra en juego la redacción publicitaria. La forma en que estructura y escribe su correo electrónico puede afectar drásticamente su tasa de clics (CTR) . Desde las palabras reales hasta la personalización, el contenido de su correo electrónico es tan importante como el asunto.

A continuación, compartiremos algunas técnicas de redacción publicitaria que puede utilizar para mejorar los resultados de sus campañas de correo electrónico.

Aumente los CTR de su correo electrónico con estas tácticas de redacción publicitaria

1. Utilice la fórmula PAS

En la escuela primaria, cuando estaba aprendiendo a escribir, sus maestros probablemente le enseñaron a escribir un ensayo. Tenías que tener una introducción, un cuerpo y una conclusión. Te dieron una plantilla, o fórmula, para escribir un ensayo o un artículo bien elaborado.

Afortunadamente, también existe una fórmula para una buena redacción de textos publicitarios de correo electrónico . Ingrese la fórmula PAS.

PAS significa:

P - Problema
A - Agitar
S - Resolver

Problema

El problema es dónde identifica el desafío de su destinatario . ¿Qué problema les cuesta resolver? ¿Y por qué es esto un punto de dolor para ellos?

Mientras explica el problema, desea pintar esta imagen extremadamente vívida del problema. Tan vívido que evoca una emoción al leer.

¿Por qué funciona esto?

Porque estás conectando la emoción con el problema . Las personas no intentan algo nuevo o toman un camino diferente a menos que estén enfermas y cansadas de no obtener el resultado deseado. Pintar la imagen vívida hace que se involucren emocionalmente en lo que estás diciendo. Y le permite comenzar a generar confianza .

Y la confianza es donde puedes convertirlos de levemente interesados ​​a definitivamente interesados .

Agitar

Agitar es donde, en sentido figurado, viertes un poco de sal en la herida problemática . Menciona aún más razones por las que es necesario solucionar el problema.

¿Quizás esté relacionado con la pérdida de ROI ? ¿O falta de organización? ¿O incumplió los plazos? Cualquiera sea la razón más profunda, la mencionas para evocar aún más emoción.

Pero no vierta demasiada sal en la herida. No querrás angustiar a tu lector . Quiere que se sientan frustrados, pero interesados ​​en resolver el problema.

Resolver

Y ahora la parte divertida: la última parte del correo electrónico es donde puedes hacer que todo sea mejor. Ahora comparte la solución al problema .

Después de leer e identificarse con las emociones que ha evocado anteriormente, es más probable que su audiencia se involucre con la solución (¡y actúe!) Porque están listos para encontrar la solución. Creen que los entiendes. Que sabes exactamente cómo ayudar .

A continuación se muestran algunos ejemplos de la fórmula PAS en acción:

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2. Aprovechar las brigadas de cangilones

Si está familiarizado con Brian Dean de Backlinko, es posible que haya oído hablar de las brigadas de cubo . Si no, prepárate para sorprenderte.

Las brigadas de cubo son palabras / frases simples con dos puntos al final . Son muy eficaces para que las personas sigan leyendo su correo electrónico y hagan clic en la página de destino designada cuando estén a punto de hacer clic en el botón Atrás.

Mirar:

Las brigadas de cubo despiertan el interés de sus lectores cuando están a punto de irse. Son una forma de volver a participar sin ser enérgico al respecto.

Aquí está la lista de Dean de brigadas de cubo probadas y verdaderas:

• Aquí está el trato:
• Ahora:
• ¿Cuál es el resultado final?
• Puede que te preguntes:
• Esto es Loco:
• Se pone mejor / peor:
• Pero aquí está el truco:
• Quieres saber la mejor parte?

Siéntase libre de usar las opciones probadas y verdaderas de Dean en su próximo correo electrónico o cree el suyo propio.

3. Simplifica

Cuando se trata de correo electrónico, menos es más. Y eso significa absolutamente tu redacción.

Dependiendo del tipo de correo electrónico que esté enviando, el correo electrónico real puede ser largo (vale varios pergaminos) o corto (sin pergaminos). Y ambos están totalmente bien. Sin embargo, las palabras utilizadas para componer el correo electrónico deben ser palabras que sean absolutamente necesarias para que el correo electrónico tenga sentido.

Esencialmente, desea deshacerse de la pelusa .

Y así es como:

• Haz que tu mensaje sea claro: con suerte, tienes un objetivo para tu correo electrónico. Y para que se cumpla el objetivo (o para que sus destinatarios tomen los pasos para alcanzar el objetivo), deben comprender su mensaje. Si usa demasiadas palabras, el mensaje puede perderse. Si usa muy pocas palabras, no entenderán en absoluto lo que está diciendo. Necesita utilizar la cantidad correcta de texto para explicar su objetivo sin ser demasiado prolijo;
• Aproveche las revisiones de pares: hacer que alguien revise su correo electrónico no solo es bueno desde una perspectiva gramatical, de puntuación y ortográfica, sino también para garantizar que su correo electrónico tenga sentido y vaya al grano. También es una buena idea hacer que diferentes personas revisen diferentes correos electrónicos, de esa manera la misma persona no se acostumbrará a su escritura y no podrá identificar si hay algo mal; Hoy en día, es muy sencillo encontrar escritores independientes que puedan revisar sus correos electrónicos; puede utilizar EssayTigers, Hubstaff Talent, Upwork y otros servicios independientes.
• Resuma su contenido: antes de comenzar a escribir sus correos electrónicos, describa la información que desea incluir. Esto le ayudará a preparar el correo electrónico, pero también garantizará que el contenido se alinee con su objetivo general. Mientras describe, pregúntese:
  • ¿Encaja esto con el objetivo del correo electrónico?
  • ¿Es esto necesario que mi audiencia lo sepa? Y si es así, ¿por qué?

Aquí hay algunos buenos ejemplos de correos electrónicos que son simples y directos:

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4. Personalice su copia

Cuando recibe un correo electrónico, ¿no le gusta cuando se le dirige por su nombre o cuando el cuerpo del correo electrónico está dirigido específicamente a usted ? Te sientes especial, ¿verdad?

Bueno, ¿por qué no hacer eso con sus propios correos electrónicos?

Tomarse el tiempo para personalizar su copia puede tener efectos tremendos y positivos en su CTR y sus ingresos.

Una de las formas más fáciles de personalizar los correos electrónicos es usar el nombre del destinatario al principio:

Otra forma de personalizar es en el cuerpo. Por supuesto, el contenido dependerá de sus productos y servicios, pero en última instancia , debe ser exclusivamente para el destinatario .

Este ejemplo de Grammarly es perfecto para mostrar contenido corporal personalizado . Comparten estadísticas únicamente sobre el usuario y cómo han utilizado el servicio Grammarly.

Otra forma de personalizar el contenido del cuerpo es si vende productos y desea que los compradores recientes dejen reseñas en su sitio web:

Está personalizando el correo electrónico con los artículos reales que compraron y también puede hacer recomendaciones de productos complementarios .

5. Use una EP al final

¿Recuerdas cuando recibiste correo postal de tus amigos y siempre ponían un PS o un PSS al final? ¿No iban siempre tus ojos allí antes de leer la carta real?

El mismo efecto ocurre cuando los usa en sus correos electrónicos de marketing.

Una PD es una buena manera de reforzar el punto de su correo electrónico. Ya sea que esté promocionando un producto con descuento, valor agregado o nuevo, sus destinatarios seguramente notarán el PS y volverán a leer el contenido real de su correo electrónico.

Algunas cosas a tener en cuenta con PS:

• No lo use todo el tiempo : utilícelo solo cuando tenga algo específico e importante que desee resaltar. Si usa demasiado, comenzará a mezclarse con su otro contenido;
• Incluya un enlace : los enlaces en la sección PS pueden generar más clics que otras áreas de su correo electrónico. Solo asegúrate de que sea relevante y que valga la pena hacer clic.
• Sea breve : su PS debe ser breve y al grano. Si es largo, su mensaje puede perderse en muchas palabras.

Comience a mejorar su CTR de correo electrónico

El correo electrónico no desaparecerá pronto. Sigue siendo uno de los mejores canales para involucrar y convertir prospectos en clientes.

Al realizar pequeños ajustes en la redacción de su correo electrónico, puede aumentar su CTR y su ROI general . Simplemente no hagas todos los ajustes a la vez. Pruebe una cosa a la vez para ver qué funciona y qué no. Con la práctica, pronto estará enviando correos electrónicos con increíbles CTR todo el tiempo.