7 consejos de redacción publicitaria para crear textos de alta conversión

Publicado: 2023-07-26

Nuestro objetivo como redactores nunca es simplemente poner palabras en la página. Se trata de crear un atractivo artístico a través del lenguaje y la orientación persuasiva. Y estos consejos de redacción te ayudarán a conseguirlo.

En esta publicación, repasaremos nuestros siete principales consejos de redacción para desarrollar textos excelentes que conviertan a su audiencia.

Jaqueline Foster

Marketing de generación de demanda, Lever.co

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¿Qué es una copia de alta conversión?

La redacción publicitaria de alta conversión se refiere a la creación de contenido escrito que persuade y obliga a los lectores a realizar una acción específica, lo que en última instancia conduce al resultado deseado.

Ya sea realizando una compra, suscribiéndose a un boletín informativo o completando un formulario, el texto de alta conversión está diseñado para influir y guiar al lector hacia esa llamada a la acción específica.

En esencia, la redacción publicitaria de alta conversión gira en torno a comprender profundamente al público objetivo. Implica conocer sus puntos débiles, deseos, motivaciones y objeciones.

7 consejos de redacción publicitaria para crear textos de alta conversión

Ahora repasemos siete trucos sencillos para escribir mejores textos, aumentar su clasificación y convertir a sus lectores.

1) Comparación: enfatice sus puntos de venta únicos

Cuando se trata de redacción publicitaria, una de las técnicas más efectivas para crear contenido de alta conversión es enfatizar sus puntos de venta únicos a través de comparaciones.

Comience por realizar una investigación de mercado exhaustiva para comprender a sus competidores e identificar qué distingue a su producto o servicio. ¿Es calidad superior, precios más bajos, entrega más rápida o servicio al cliente inigualable?

Una vez que haya identificado sus puntos de venta únicos, incorpórelos estratégicamente en su copia. Utilice un lenguaje persuasivo para resaltar cómo su oferta supera a la de sus competidores. Por ejemplo, utilice frases como:

"A diferencia de nuestros competidores, nuestro producto ofrece..."
"Nuestro servicio es más rentable en comparación con otros".

Cuando contrastas los productos o servicios de tu marca con los de tus competidores (sin calumniar), agregarás peso al argumento de que tu solución es preferible a las otras opciones disponibles para tus clientes potenciales.

2) Anclaje: Establecer la percepción correcta del precio

La impresión que tiene su audiencia sobre el valor de sus productos puede ser un componente importante de cómo interpretan su marca y sus ofertas. Ahí es donde entra en juego la noción de anclaje de precios.

Para aprovechar el efecto de anclaje en su texto, comience presentando primero un precio más alto. Este alto precio inicial establece el punto de referencia en la mente del cliente. Luego, continúe con un precio más favorable para su producto o servicio.

Por ejemplo, si está lanzando un nuevo producto, vale la pena señalar cuánto podría venderse en función de su calidad inherente, suponiendo que está entregando el producto a una tarifa con descuento.

Esta técnica milenaria crea una sensación de valor y hace que el precio con descuento parezca una oferta irresistible.

El objetivo aquí es lograr un equilibrio entre la creación de valor percibido y garantizar que sus precios sigan siendo competitivos en un mercado saturado.

3) Testimonios: genere confianza con pruebas sociales

Los testimonios son una poderosa herramienta social para generar confianza con su audiencia. Son la oportunidad de salir del centro de atención y dejar que sus clientes anteriores lo defiendan. El marketing boca a boca es otra forma de decirlo:

El marketing de boca en boca es una de las mejores formas de conquistar a la audiencia. Para ello, debe incluir testimonios en su sitio que demuestren la satisfacción de clientes anteriores.

Convenientemente, hay poca redacción que hacer con este enfoque, ya que la realizan en gran medida sus clientes. Sin embargo, recomendamos encarecidamente que edite y limpie los testimonios de sus clientes en busca de errores gramaticales y de redacción, ya que pueden restar valor a su audiencia.

Para maximizar su impacto, concéntrese en mostrar testimonios transformadores que destaquen historias de éxito de la vida real. Por ejemplo, digamos que vendes un producto de fitness, concretamente un suplemento.

Presenta testimonios de clientes que han experimentado cambios significativos en su salud y apariencia. Comparta fotos de antes y después, junto con relatos sinceros de cómo su producto les ayudó a alcanzar sus objetivos:

A continuación se muestra un ejemplo de cómo podrían verse algunos testimonios de usuarios en un sitio web:

Estas historias de transformación sirven como prueba tangible de la eficacia de su producto y generan credibilidad. Por lo general, es mucho más probable que las personas confíen en las experiencias de los demás, especialmente cuando ven historias de éxito con las que se pueden identificar.

Para obtener más inspiración sobre testimonios y otros tipos de pruebas sociales, incluido el sello de aprobación de expertos, el respaldo de celebridades y los testimonios de usuarios, HubSpot agrega convenientemente una lista de ideas aquí.
Más información: Cómo obtener tantos testimonios como sea posible de sus clientes
4) Gestores de objeciones: abordar las inquietudes de los clientes
En redacción publicitaria, abordar de frente las objeciones de los clientes es una forma eficaz de superar las barreras a la conversión. Realice encuestas o recopile comentarios de los clientes para comprender sus dudas o inquietudes sobre su producto o servicio.

Cree una lista de las objeciones más comunes e intégrelas en su copia. Ofrecer soluciones o garantías para aliviar sus dudas.
Por ejemplo, si los clientes no están seguros de realizar una compra, asegúreles con una garantía de devolución de dinero o una prueba sin riesgos en su copia. También puede crear una sección de preguntas frecuentes en su sitio web que aborde estas objeciones de manera integral.
Si proporciona respuestas de manera proactiva a posibles inquietudes, demuestra transparencia y genera confianza en su audiencia.
5) Utilice datos: aproveche números y gráficos
La redacción basada en datos puede agregar credibilidad y persuasión a su contenido. Al presentar afirmaciones o hacer declaraciones, apóyelas con datos, estadísticas y gráficos relevantes.

Según los estudios, ver un gráfico como este hizo que más personas creyeran en la eficacia del fármaco que simplemente leer sobre él:
Por ejemplo, si está promocionando un producto de software, utilice datos para mostrar el porcentaje de usuarios que experimentaron mejoras significativas en su productividad después de usar su software. Incorpore gráficos visualmente atractivos para ilustrar los datos y hacerlos más convincentes.
6) Optimice su título: capte la atención desde el principio
Su título es la puerta de entrada a su contenido. Debe llamar la atención, ser atractivo y relevante para los puntos débiles de su público objetivo. Dedique tiempo a crear titulares atractivos que transmitan el principal beneficio de su producto o servicio.

Utilice un lenguaje poderoso, palabras de acción y desencadenantes emocionales para despertar curiosidad e interés en su audiencia. Aborda el problema que estás resolviendo y promete una solución dentro del título:
Para encontrar el título más eficaz, ejecute pruebas A/B y analice los datos para ver qué versión funciona mejor con su audiencia. Modifique e itere continuamente la variante que funciona mejor, refinando aún más el lenguaje de sus páginas para lograr un potencial de conversión óptimo.
7) Cuente historias interesantes: conéctese emocionalmente con su audiencia
La narración de historias es una técnica atemporal y eficaz en redacción publicitaria. Las personas se conectan emocionalmente con las historias, haciéndolas más memorables e impactantes.
Considere incorporar anécdotas personales, historias de éxito de clientes o narrativas relacionadas con la industria en su copia. Utilice lenguaje descriptivo e imágenes vívidas para pintar una imagen en la mente de sus lectores.
Mantenga su escritura atractiva utilizando párrafos cortos y oraciones de diferentes longitudes para mantener un buen flujo. Inyecte su personalidad en el contenido para que sea identificable y auténtico.
Al dominar el arte de contar historias, puede crear una conexión emocional más profunda con su audiencia, fomentando la lealtad e impulsando las conversiones.
Bonificación: IA generativa: desarrollo de ideas de texto con ChatGPT
No podemos dejarlo sin abordar el elefante obvio en la sala, que es ChatGPT o las herramientas de IA generativa en general.
ChatGPT ataja convenientemente muchas de las minucias de la redacción al ayudar a los escritores a desarrollar esquemas y listas de muestras de contenido entre las cuales pueden seleccionar y refinar los mejores resultados.
Ya sea que se trate de generar titulares atractivos, refinar descripciones de productos o desarrollar CTA persuasivos, ChatGPT puede generar una multitud de ideas sin esfuerzo.
Al utilizar una herramienta como esta, los redactores pueden explorar varios enfoques para adaptar su contenido a las preferencias del público objetivo. Esta colaboración impulsada por IA permite a los redactores superar el bloqueo del escritor, explorar ángulos únicos y experimentar con diferentes tonos y estilos.
Además, la capacidad de ChatGPT para procesar grandes cantidades de información rápidamente significa que los redactores pueden acceder a una amplia gama de datos y estadísticas para reforzar sus afirmaciones o desarrollar argumentos basados en datos.
Esto mejora la credibilidad del texto y ayuda a elaborar contenido persuasivo y convincente.
Más información: Cómo utilizar ChatGPT para una creación de contenido potente (¡+ ejemplos!)
Últimas palabras sobre consejos de redacción publicitaria para impulsar su proceso creativo
Crear textos de alta conversión es un arte que requiere una combinación de creatividad, persuasión y un profundo conocimiento de su público objetivo.
Cuando correlaciona todos los contenidos de comparación, anclaje, testimonios, manejadores de objeciones, datos, titulares optimizados y narraciones atractivas, puede mejorar sus habilidades de redacción y crear contenido atractivo que genere conversiones.
Por lo tanto, no dude en implementar estos poderosos consejos de redacción para mejorar su escritura y lograr el éxito en sus esfuerzos de marketing.
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Reutilizado de nuestro podcast de la Escuela de Marketing .