9 consejos de redacción publicitaria que convierten las palabras en dólares

La mayoría de los consejos de redacción se centran en pequeños ajustes o conceptos más bien obvios.

Si bien estos consejos básicos son un buen punto de partida, a menudo pasan por alto el 80/20 de una excelente redacción.

En esta publicación, veremos los nueve consejos de redacción más impactantes para convertir sus palabras en dólares y cómo ejecutarlos de manera más efectiva que el 99% de los escritores.

Estos consejos también funcionan en cualquier plataforma, desde publicaciones de blogs y redacción de sitios web hasta publicaciones en redes sociales y guiones de vídeo.

1. Comprenda a su público objetivo

Muchos redactores publicitarios ya saben que el primer paso para crear una audiencia es comprender con quién están hablando, por lo que crean avatares de audiencia con información demográfica como edad, sexo y ubicación.

Recopilar esta información es un buen comienzo, pero los lectores sólo consumirán su contenido si lo encuentran útil y/o entretenido.

Por lo tanto, también debes comprender los puntos débiles, los deseos y los intereses de tu audiencia.

Aquí tienes una plantilla de avatar de audiencia que puedes usar:

​​

Es posible que conozcas intuitivamente los puntos débiles y los deseos generales de tu público objetivo, pero cuanto más específico seas al completar tu avatar, mejor será tu copia porque podrás resonar con los puntos débiles de tu audiencia en un nivel más profundo.

La mejor manera de ser más específico es preguntar "¿por qué?"

A continuación se muestra un ejemplo de cómo simplemente preguntar "por qué" puede ayudarle a ser más específico:

Obtener este nivel de detalle puede no parecer muy importante, pero en realidad puede hacer que su copia sea mucho más poderosa.

He aquí un ejemplo:

Observe que la especificidad del segundo ejemplo lo hace mucho más impactante.

Para obtener información más específica sobre su audiencia, puede participar en conversaciones en grupos de Slack, grupos de Facebook y foros.

Por ejemplo, esta es una gran comunidad con preguntas relacionadas con el esquí:

Leer estas preguntas del foro le brinda información específica sobre los intereses, deseos y puntos débiles de su persona objetivo.

Interactuar con su público objetivo en estos foros también puede ayudarlo a construir relaciones genuinas con ellos, lo que no solo hará que su redacción sea más efectiva sino que también lo ayudará a obtener más ventas.

Por lo tanto, programe 15 minutos en su calendario cada día para leer estos foros y tomar notas de temas y comentarios interesantes.

2. Dedica más tiempo a tu idea

Los mejores consejos de redacción aplicados a una idea de contenido mediocre no generarán muchas ventas.

Podemos utilizar esta publicación de blog como ejemplo.

Sabía que los “consejos de redacción publicitaria” son un tema popular que tiene un gran volumen de búsqueda:

El volumen de búsqueda de palabras clave es una manera fácil de validar su tema, pero también es esencial validar que sea relevante para su público objetivo. Por lo tanto, también puede explorar las preguntas frecuentes en foros y grupos de la industria.

Una vez que encuentre un tema popular que le interese a su audiencia, es esencial tener un ángulo interesante para su contenido.

Al investigar otras publicaciones de blog sobre consejos de redacción, noté que todos mencionaban consejos de mejores prácticas. Sin embargo, algunos consejos eran obvios y/o no proporcionaban instrucciones específicas sobre cómo ejecutarlos de manera efectiva.

Muchos mencionaron que es importante comprender a su público objetivo y algunos también mencionaron lo que debe incluir un avatar de audiencia (información demográfica, puntos débiles, etc.).

Sin embargo, ninguno de ellos logró explicar que la clave para un gran avatar de audiencia es incluir puntos débiles específicos en lugar de puntos débiles genéricos, y no incluyeron instrucciones paso a paso sobre cómo aprender más sobre su público objetivo (por ejemplo, dónde buscar foros, grupos de Slack, etc.).

Por lo tanto, una buena redacción no se trata sólo de construir las palabras correctas en el orden correcto.

Su copia debe ofrecer una perspectiva única que no esté disponible en ningún otro lugar.

Incluso si estás escribiendo contenido para redes sociales, piensa en cómo brindar una perspectiva única sobre un problema que preocupa profundamente a tu audiencia.

Si se siente estancado, aproveche sus experiencias personales. Esta estrategia funciona muy bien por varias razones:

• Es original porque eres la única persona con esa experiencia.
• Es más fácil crear una historia que te haga identificable.

También puede utilizar experiencias personales en textos de ventas para el lanzamiento de un producto o un curso.

Entonces, la próxima vez que te sientes a comenzar a escribir, considera cuidadosamente no solo el tema sobre el que vas a escribir, sino también la idea detrás de él y cómo puedes crear una perspectiva única, más interesante y/o útil que cualquier otro contenido disponible. .

3. Mejore su título/gancho con estos consejos

No importa qué tan bueno sea el cuerpo de tu texto si no hay intriga en tu título o gancho para captar la atención del lector y obligarlo a leer tu contenido.

Hay muchos marcos de redacción diferentes para elegir, pero la clave es tocar un deseo o un punto débil que sienta su público objetivo.

Si estás escribiendo una introducción para una publicación de blog, puedes usar este marco para las presentaciones:

• ¿Qué problema enfrenta esta persona que la obligó a hacer clic en esta publicación de blog y qué soluciones específicas ha probado y no han tenido éxito?
• ¿Qué valor aportaré para que esta publicación de blog sea la solución definitiva que han estado buscando?

Otra fórmula de redacción que enseña el guionista George Blackman es esta:

Aquí hay un ejemplo de este marco de introducción en acción:

La clave para un gran gancho para las redes sociales es crear curiosidad. Puedes hacerlo haciendo una declaración contraria o creando una pregunta sin resolver en la mente de tu audiencia.

Aquí hay un excelente ejemplo de un gancho de redes sociales que crea curiosidad al hacer una declaración que deja una pregunta sin resolver en tu mente:

Aquí hay otro gran gancho de LinkedIn que deja una pregunta sin resolver, aunque creo que es genial porque también se apoya en el punto débil de la audiencia y evoca una fuerte emoción:

Como puede ver, no existe una única fórmula de redacción publicitaria para los ganchos. Así que crea un archivo deslizante y guarda cada enlace que te obligó a leer el contenido. Luego, dedica una hora a la semana a analizar qué hizo que ese gancho fuera excelente.

Si estás escribiendo publicaciones de blog o guiones de vídeo, tener un buen título también es fundamental. En estas plataformas, suele haber varios contenidos sobre el mismo tema. Por lo tanto, si desea obtener el clic, piense en lo que ofrece su contenido que ninguno de los demás ofrece y luego transmítalo en el título.

Por ejemplo, notarás que estos videos ofrecen dos propuestas de valor únicas. Uno ofrece una plantilla y el otro promete que aprenderá a escribir un guión en cinco minutos.

Si el SEO es parte de tu estrategia de marketing de contenidos, es una buena idea incluir la palabra clave principal en el título, pero eso no significa que deba ser aburrido. Notarás que los dos títulos anteriores incluyen una palabra clave, pero cada uno muestra su propuesta de valor única.

4. Aborde lo que su audiencia ha intentado y no funciona

La diferencia entre un buen texto y un excelente texto es que, si bien una buena redacción le brindará al usuario información útil, un buen texto abordará las estrategias que los lectores han probado y que no funcionan, explicará por qué no funcionan y brindará una solución más efectiva.

Quizás hayas notado que hago esto varias veces en esta publicación de blog.

Por ejemplo, mire el texto del primer consejo:

“ Muchos redactores crean avatares de audiencia con información demográfica, como edad, sexo y ubicación.

Definitivamente es un buen comienzo, pero… ”

La mayoría de las personas que leen esta publicación de blog probablemente ya sepan que necesitan conocer esta información demográfica básica sobre su audiencia, por lo que explico por qué no es suficiente confiar únicamente en información demográfica básica.

Luego, continúo presentando una solución más efectiva.

Al indicar lo que ya estás haciendo y reconocer que es ineficaz, el lector siente que "¡esta persona lo entiende!".

Esto genera confianza y simpatía, lo que en última instancia conducirá a mejores tasas de conversión porque ya reconocí que lo que estás haciendo no funciona y expliqué por qué hace que cualquier solución que sugiera sea más intrigante.

Participe en grupos y foros de la industria para conocer los puntos débiles de su audiencia y las estrategias específicas que ya han probado.

5. Incorporar experiencias y ejemplos reales

A la gente no le gusta leer libros de texto y documentos profesionales porque son aburridos.

Sí, esos textos pueden contener la información que la persona necesita, pero si no están empaquetados en un formato atractivo, la mayoría de las personas sólo los leerán si es absolutamente necesario. Es probable que el texto tampoco deje una impresión duradera.

La solución para hacer que cualquier texto sea interesante es incorporar experiencias y ejemplos identificables.

Por ejemplo, incluso si estás escribiendo sobre algo tan mundano como cómo reducir la deserción, puedes hacerlo mucho más interesante incorporando tus propias experiencias. Aquí hay un ejemplo bastante mundano de cómo podría decirle a alguien que reduzca la deserción:

La afirmación anterior es precisa, pero es aburrida de leer y no es particularmente memorable ni identificable.

A continuación se muestra un ejemplo de exactamente la misma lección, pero envuelta en una historia:

Notarás que la segunda versión da el mismo consejo. Aún así, es mucho más entretenido, memorable e impactante que el primero porque también incluye una historia de una experiencia personal.

La calidad de los consejos que das cuando te comunicas a través de una historia también suele ser mayor cuando provienen de la experiencia personal porque se basan en resultados reales más que en teoría.

6. Utilice un lenguaje sencillo y claro

Las clases de inglés suelen elogiar a los estudiantes por utilizar un lenguaje inteligente.

El único problema es que los lectores no quieren esforzarse mucho para comprender su mensaje. Quieren que la respuesta a su pregunta sea lo más simple posible y no quieren sentirse estúpidos al intentar descifrar las palabras que usted usa.

Por lo tanto, su texto de marketing debe ofrecer ideas efectivas y únicas en el lenguaje más simple posible.

Si no está seguro de si su redacción es lo suficientemente fácil de leer, use la aplicación Hemingway o Grammarly para ver el nivel de lectura de su copia.

Por ejemplo, este texto tiene una puntuación de legibilidad de 61 y está en un nivel de lectura de octavo grado. Lo ideal sería que fuera un poco más bajo.

Si tienes dificultades para hacer que una oración suene más simple, considera apartar la vista de la página y luego repite la esencia de lo que estás tratando de decir.

En Google Docs, incluso puedes usar la función de escritura por voz y hacer que transcriba un primer borrador de lo que quieres decir. Luego, puedes volver al borrador y limpiarlo.

Si está realmente estancado, imagine que alguien lo entrevista y le hace preguntas. Por ejemplo, para esta sección, me imagino que alguien me pregunta:

1. “¿Por qué es importante utilizar un lenguaje claro y sencillo y qué es un lenguaje claro y sencillo?”
2. "¿Cómo te aseguras de utilizar un lenguaje claro y sencillo?"
3. "¿Cuáles son algunas formas específicas en las que puedes mejorar utilizando un lenguaje claro y sencillo?"

Entonces, si lo dices en voz alta, probablemente no hablarás usando jerga. Claro, es posible que sea necesario limpiarlo, pero el texto probablemente será simple y fácil de leer.

7. Optimice la estructura para lograr capacidad de desnatado

Eche un vistazo a la imagen de abajo. ¿Cuál entiendes más rápido?

Fuente: Curso de redacción publicitaria

Ni siquiera leí la versión “mala”, pero rápidamente entendí la esencia de la versión “buena”.

Al contrario de lo que piensan muchos escritores, los mejores ejemplos de redacción publicitaria no intentan que los lectores lean el texto.

El verdadero objetivo es lograr que los clientes potenciales comprendan su mensaje, confíen en usted y, en última instancia, compren todo lo que ofrece.

Si los lectores están aburridos o abrumados por una pared de texto, simplemente se irán.

Entonces, una habilidad de marketing de contenidos subestimada es optimizar su texto para que sea legible haciendo estas cosas:

• Eliminando pelusa
• Usar la voz activa en lugar de la voz pasiva
• Usa oraciones cortas
• Usar viñetas, listas numeradas y negrita/cursiva para atraer la atención de los lectores a través del texto.
• Mantenga los párrafos en cinco líneas de texto
• Utilice capturas de pantalla y gráficos para comunicar su punto siempre que sea posible.

También es importante considerar el dispositivo en el que los usuarios suelen consumir su copia. Por ejemplo, si la mayoría lee su contenido en dispositivos móviles, asegúrese de que esté optimizado para dispositivos móviles.

8. Haga que su llamado a la acción sea una obviedad

La mayoría de los llamados a la acción (CTA) solicitan al lector que se registre para una prueba, compre un producto o cualquier otra cosa que requiera que entregue dinero.

Sin embargo, muchos lectores están consumiendo tu contenido por primera vez, por lo que probablemente aún no estén listos para comprarte.

Alternativamente, el tema del contenido puede estar dirigido a una audiencia superior del embudo que recién está aprendiendo sobre un problema, por lo que aún no está listo para comprar.

Por ejemplo, si crea un contenido titulado "Cómo obtener una clasificación más alta en Google", esos lectores recién están aprendiendo cómo funciona la búsqueda orgánica y probablemente no estén listos para comprometer $10,000 por mes a una agencia para aumentar su tráfico orgánico.

En cambio, una CTA más apropiada sería algo como "descarga esta lista de verificación gratuita para obtener una clasificación más alta en Google".

Tenga en cuenta que esta idea de lista de verificación también es relevante para el tema del contenido (cómo obtener una clasificación más alta en Google).

La buena noticia es que hay una pregunta simple que puedes hacer para asegurarte de que tu CTA sea relevante y obvia para el lector:

¿Cuál es el siguiente paso en el proceso de compra de este lector que necesitará para resolver este problema?

Luego, su CTA simplemente les ofrece exactamente lo que necesitan a continuación, lo que hace que sea una obviedad para ellos realizar la conversión.

La única excepción es si tiene una página de destino a la que dirige clientes potenciales con anuncios pagados.

En este caso lo habitual es solicitar la venta directamente. Aun así, también notarás que el texto de la página de destino tiende a ser mucho más largo porque lleva al comprador desde un cliente potencial frío hasta el final del recorrido del cliente en una sola página.

9. Optimice su contenido para la plataforma

Finalmente, si estás escribiendo un texto para Twitter, se verá muy diferente del texto que podrías escribir en una publicación de blog.

Esto se debe a que su audiencia tiene una mentalidad diferente.

Alguien que navega por Twitter probablemente no tenga la mentalidad necesaria para resolver un problema específico, por lo que tendrá más éxito si utiliza un gancho intrigante y presenta una idea única, contraria/controvertida o interesante.

Encontré algunas de las publicaciones de Twitter más populares de Alex Hormozi, Alex Lieberman y Sahil Bloom para darle una idea de lo que funciona bien, y aquí están algunos de sus contenidos de mejor rendimiento.

Todos los tweets más populares de Alex Hormozi adoptan posturas contrarias o incómodas sobre las ideas:

Los hilos más populares de Sahil Bloom presentan ideas únicas/interesantes:

Estos son los hilos de Twitter más populares de Alex Lieberman. Se puede decir que todos ellos ofrecen datos interesantes sobre el crecimiento/adquisiciones de la empresa.

Por el contrario, alguien que lee una publicación de blog probablemente esté buscando activamente una solución específica para un problema específico, por lo que el contenido más procesable probablemente funcionará mejor. Estas son algunas de las publicaciones que generan mayor tráfico en Copyblogger, HubSpot y Zapier:

• Guía de Copyblogger para marketing de contenidos
• Los mejores ejemplos de cartas de presentación de HubSpot
• Cómo usar ChatGPT de Zapier

Como puede ver, estas guías están diseñadas para brindar la información de la manera más eficiente posible e incorporan importantes consejos de redacción SEO para generar más tráfico.

Cómo mejorar sus habilidades de redacción publicitaria

La mejor manera de mejorar tus habilidades como redactor es practicar, pero si quieres acelerar tu aprendizaje, es importante recibir comentarios sobre tu texto.

Si desea unirse a una comunidad de redactores centrados en mejorar sus habilidades, considere unirse a la Academia Copyblogger. Tendrás la oportunidad de recibir comentarios sobre tu redacción de otros redactores e incluso del equipo de Copyblogger.

También tendrá acceso a cursos a su propio ritmo sobre marketing de contenidos, redacción publicitaria, marca personal y otras habilidades que necesita para ganar más como emprendedor individual.

Únase a la Academia Copyblogger hoy sin riesgos para ver si es la opción adecuada para usted.