Costo de los anuncios de Instagram en 2022: la guía definitiva

Instagram Ads ha sido una de las mayores plataformas de PPC desde que Facebook las lanzó hace varios años, y solo han seguido ganando popularidad entre los anunciantes (y efectividad) a medida que se implementaron Stories Ads y ahora Reels Ads.

Instagram Ads incluso está trabajando para superar a Facebook; El año pasado, el alcance publicitario global de Facebook aumentó un 6,5 %, mientras que el de Instagram creció un 20,5 %. Instagram Stories solo generó una cuarta parte de los ingresos publicitarios de la plataforma en lo que va del año, y será interesante ver cómo Reels cambió eso.

Parte del éxito se debe al hecho de que más usuarios recurren a Instagram y parte se debe al hecho de que Instagram siempre ha sido una plataforma de gran participación. Los usuarios tienen hasta 58 veces más probabilidades de interactuar con una marca en Instagram que en Facebook, y parte de ese comportamiento también se refleja en la publicidad; Instagram Ads tiene una tasa de clics (CTR) de alrededor del 0,22 % para las publicaciones en el feed y alrededor del 0,33 % para Reels and Stories.

Sabemos que los anuncios de Instagram son valiosos... pero eso es solo una parte de la ecuación. A medida que muchos anunciantes recurren a la publicidad de Instagram, tienen una pregunta central: ¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram en 2022?

Es una pregunta difícil de responder, así que profundicemos en los costos de referencia de los anuncios de Instagram en 2022 y qué factores pueden afectar sus resultados.

Cómo funciona el sistema de anuncios de Instagram

Los anuncios de Instagram se ejecutan a través del sistema de anuncios de Facebook; todos los anuncios que puede ejecutar en Instagram simplemente se habilitan como ubicaciones a través del administrador de anuncios de autoservicio de Facebook y, por lo general, ejecutará todas las campañas tanto en Facebook como en Instagram.

Cuando publicas anuncios a través de Facebook, estás pujando en un mercado abierto. Básicamente, está pujando para llegar a usuarios específicos, aunque puede optimizar y pagar por diferentes resultados, incluidas las vistas, los clics, las conversiones y la finalización del formulario de clientes potenciales.

El costo de los anuncios se verá influenciado por una variedad de factores diferentes, pero siempre tendrá cierto nivel de control.

Puede elegir establecer límites en su presupuesto. Puede establecer presupuestos diarios o totales (determinando cuánto está dispuesto a gastar en total para una sola campaña por día o durante la vida útil de la campaña).

También puede establecer límites de oferta objetivo en diferentes tipos de campañas, lo que le dice a Facebook que deben ceñirse a un costo objetivo para sus acciones (promediando hasta donde desea estar) o, idealmente, no superar el límite de oferta para acciones individuales. cuando sea posible.

Por lo tanto, si bien puede decidir en última instancia cuánto está dispuesto a gastar en total, los costos publicitarios necesarios para obtener los resultados específicos que desea pueden variar.

Por qué no hay una respuesta fácil a "¿Cuánto cuestan los anuncios de Instagram?"

Nunca habrá una respuesta única y fácil a la pregunta sobre los costos de los anuncios de Instagram, al igual que no la hay para los anuncios de Facebook.

Eso es porque, como mencionamos anteriormente, el sistema funciona como una subasta en un mercado abierto. Es un sistema dinámico con múltiples factores que afectan el costo de sus resultados específicos. Tiene el control de algunos de estos factores, pero no de todos, y notará que todos sus diferentes anuncios probablemente tendrán costos por CPA ligeramente diferentes (ya veces muy diferentes).

Las elecciones específicas que hace al crear el anuncio, lo que sucede en el mercado, el rendimiento de su anuncio y las estructuras o límites de oferta pueden desempeñar un papel importante en la determinación del costo de sus anuncios de Instagram individuales.

Entonces, ¿cuáles son los costos de los anuncios de Instagram en 2022?

Sabemos que no hay una respuesta fácil para los costos de los anuncios de Instagram en 2022 o en cualquier otro año, ¡pero aún haremos todo lo posible para darle una!

Los puntos de referencia de costos de anuncios de Instagram son útiles porque pueden brindarle una idea básica de qué esperar y una línea de base de dónde puede querer estar.

En este momento, nos vamos de los datos de 2021, y la mayoría de los datos muestran que el CPC promedio de Instagram oscila entre $ 0,40 y $ 0,70 USD. Esto incluye todos los clics, incluidos compartir, guardar y comentar. El CPC promedio para los anuncios de Instagram que tienen una URL de destino es de $0.50-0.90 USD.

WordStream también compartió que el costo promedio por interacción de Instagram en 2021 osciló entre $ 0,01 y 0,05 USD, y que el costo por cada mil impresiones fue de $ 2,50 a $ 3,50 USD para campañas de alto rendimiento.

Los 6 factores que influyen en los costos de los anuncios de Instagram

Cuando se trata del costo de los anuncios de Instagram, hay seis factores principales diferentes que pueden afectar la cantidad que está pagando. Echemos un vistazo de cerca a cada uno, el impacto que tienen en sus campañas y algunos consejos para mantener sus costos más bajos en general.

1. Colocaciones

Las ubicaciones que elija pueden afectar la cantidad que está pagando.

Históricamente, los anuncios de historias han tenido costos por clic (CPC) y CPA menores que las campañas in-feed, según otros factores de la campaña.

Las mejores prácticas establecen que ejecutará los anuncios de Facebook e Instagram, junto con las ubicaciones automáticas, en conjunto, en lugar de centrarse exclusivamente en los anuncios de Instagram con campañas individuales.

En general, elegir publicar anuncios con todas las ubicaciones habilitadas puede mantener sus costos promedio bajos por este motivo; puede equilibrar plataformas de mayor costo y mayor participación con opciones de menor costo para una situación de lo mejor de ambos mundos.

2. La audiencia a la que te diriges

La audiencia específica a la que se dirige puede afectar directamente los costos de su anuncio de varias maneras.

Cuando hace una oferta, no solo hace una oferta por una tarifa fija para cualquier ubicación frente a sus principales competidores comerciales directos. Está pujando para mostrar anuncios a segmentos específicos de usuarios a los que muchas marcas quieren llegar.

Esto significa que su negocio de control de plagas no solo compite contra otros negocios de control de plagas; también está tratando de llegar a los mismos miembros de la audiencia que una pizzería local, un estudio de pilates, un programa de GED en línea para adultos y una empresa de carteras de comercio electrónico.

Las audiencias más solicitadas pueden fácilmente terminar costando más. Esto puede ser difícil de predecir.

Las audiencias de alta calidad también suelen costar más. Facebook ahora puede evaluar qué usuarios tienen más probabilidades de realizar acciones específicas, y emparejarán anuncios con los usuarios con más probabilidades de realizar la acción deseada para la que está optimizando. Los usuarios con más probabilidades de convertir en un anuncio a veces pueden costar más. Si bien esto puede aumentar teóricamente sus costos de adquisición de clientes (CAC) a primera vista, sin embargo, es importante tener en cuenta que estos usuarios de alto valor también pueden aumentar su ROAS y ROI. Es un acto de equilibrio.

3. Qué está pasando en el mercado

A veces, los costos de Facebook parecen subir y bajar. Las tendencias cambian con el tiempo, en parte debido a una mayor actividad en diferentes épocas del año. No es raro, por ejemplo, que los costos aumenten durante la temporada navideña cuando los consumidores están en un frenesí de compras.

Otros cambios, incluidos los cambios de precios basados ​​en el propio sistema de Facebook o la implementación de nuevas ubicaciones, también pueden tener un impacto en los precios.

Esto está completamente fuera de nuestro control como anunciantes, pero le recomendamos que vigile sus campañas después de que se anuncien grandes cambios en Facebook o Instagram.

4. Relevancia y rendimiento de los anuncios

Hay muchas razones por las que desea que sus anuncios tengan un buen rendimiento. Muchos clics, vistas de video y conversiones significan que está más cerca de lograr cualquiera que sean sus objetivos.

Sin embargo, las indicaciones positivas de relevancia también tienen un impacto directo en el costo.

Aquí es donde entran en juego los diagnósticos de relevancia de los anuncios. Antes se otorgaba una única puntuación de relevancia a cada anuncio, pero en 2019 se dividió en tres métricas diferentes.

Estos puntajes analizan el rendimiento pasado y actual para evaluar qué tan relevantes son sus anuncios para la audiencia alcanzada. Las tres puntuaciones son:

• Clasificación de calidad, que le brinda información sobre la calidad percibida de su anuncio en comparación con otros anuncios que compiten por la misma audiencia
• Clasificación de la tasa de participación, que analiza la tasa de participación esperada de su anuncio, incluidos los clics, los Me gusta y los comentarios en comparación con los anuncios de la competencia.
• Clasificación de la tasa de conversión, que detalla la tasa de conversión esperada de su anuncio en comparación con otros que compiten por la misma audiencia

Tus diagnósticos de relevancia se encuentran en el panel del administrador de anuncios; son columnas de rendimiento estándar. Es importante observarlos porque cuanto más altos sean estos puntajes, más bajos pueden ser sus costos. Experimentos anteriores han encontrado cambios significativos en el CPC en función de las métricas de relevancia, así que manténgalos atentos.

5. Límites y estructura de la oferta

Como ya mencionamos anteriormente, puede elegir establecer límites de oferta en sus campañas publicitarias si así lo desea. Esto limitará cuánto gasta por clic, aunque también puede afectar la calidad de los resultados o el alcance, por lo que es un acto de equilibrio.

La estructura específica de la oferta también es importante.

Un límite de oferta es más restrictivo que un CPA objetivo. El límite de oferta le dice a Instagram que, idealmente, cada clic o acción debería estar por debajo del número que ha establecido. El CPA objetivo le dice a Instagram que mantenga el promedio de costos en el número que establezca.

Así que digamos que ese número es $1.50. Desea mantener los costos de adquisición de clientes alrededor de $1.50 por clic. Un límite de oferta garantizará que nunca se produzcan clics, incluso a $ 1,51. Un CPA objetivo puede tener algunos a $0,90 y luego algunos clics de alta calidad a $2 cada uno. Su promedio seguirá siendo de $ 1,50, pero hay un mejor equilibrio al llegar a más miembros de la audiencia objetivo.

Facebook intentará alcanzar estos costos, pero tenga en cuenta que nunca está garantizado; en algunos casos, estas ofertas superarán su límite de oferta. Dicho esto, Facebook nunca superará su asignación de presupuesto total o diario.

6. El objetivo de su anuncio

Este es un grande.

El objetivo publicitario que elija, y las acciones para las que está optimizando, pueden marcar una gran diferencia.

En muchos casos, elegir el objetivo Reproducciones de video y optimizar para vistas de diez segundos puede tener un costo menor que optimizar para completar formularios de clientes potenciales o algunos tipos de conversiones.

Su objetivo es lo primero que elige al crear un anuncio, y es imperativo elegir el objetivo que se alinea con la campaña específica que está creando sin tener en cuenta el costo. Esto se debe a que Facebook observará la acción deseada y mostrará el anuncio a los usuarios con más probabilidades de realizar esa acción. Por lo tanto, si desea que los usuarios vean un video y luego compren, en muchos casos querrá elegir un objetivo de conversión o de tráfico del sitio web, porque no desea que se detengan solo en el video.

Incluso una vez que elige su objetivo, a menudo puede establecer parámetros específicos sobre lo que desea ofertar. Los ejemplos pueden incluir clics, impresiones o conversiones. Esto puede cambiar la forma en que paga y, en última instancia, lo que paga.

Pensamientos finales

Los costos de los anuncios de Instagram pueden y variarán ampliamente entre marcas, e incluso a veces entre campañas. No tenga miedo de probar diferentes tipos de anuncios, audiencias, creatividades, ubicaciones y más para ver qué funciona mejor para su audiencia específica.

Y si necesita reducir los costos publicitarios rápidamente, tenga en cuenta los siguientes consejos:

• Pruebe un límite de oferta si es necesario para mantenerse dentro del presupuesto, pero considere elegir una opción de CPA objetivo en lugar de un límite estricto
• Concéntrese en el nivel de calidad, que puede ayudar a reducir los costos publicitarios rápidamente
• Las ubicaciones automáticas se pueden usar para mantener bajos los costos generales y, al mismo tiempo, aprovechar el alto compromiso de Instagram.
• Dale a tu campaña al menos dos semanas para que se estabilice mientras Facebook aprende sobre tu audiencia (aparte de los problemas de costo de rendimiento o locura, que pueden necesitar ser abordados antes)

Tener las creatividades y estrategias correctas en su lugar es clave. Trabajar con una agencia de publicidad calificada y con experiencia puede ayudarlo a mantener los costos bajos y el ROI alto. Obtenga más información sobre cómo la publicidad disruptiva puede ayudarlo con los servicios de anuncios sociales pagos de expertos aquí.