CPA vs RevShare: Guía oficial de ClickBank para modelos de ingresos de afiliados

Publicado: 2021-10-26

En el mundo del marketing de afiliación, hay proveedores que crean productos asombrosos que se convierten bien y afiliados que comercializan esos productos a compradores interesados (a cambio de una comisión por cada venta).

Esta relación comercial legendaria es un ganar-ganar para todos los involucrados, pero todavía hay una pregunta importante que estas asociaciones deben responder: quién obtiene qué?

Resulta que hay muchas formas de dividir el pastel, ¡y el tamaño de TU segmento depende del conjunto de reglas con las que comiences!

Entonces, en esta publicación, estamos profundizando en los dos modelos de ingresos de afiliados más grandes que existen: CPA vs RevShare . Con suerte, esto le ayudará a decidir si CPA o RevShare es la mejor opción para su negocio.

¿Qué es CPA?

Primero, hablemos del marketing de CPA, el modelo de comisión más popular para los afiliados de renombre que buscan gastar mucho en compras de medios.

El costo por acción (CPA) es un modelo de ingresos de afiliados en el que los proveedores pagan una cantidad determinada en comisión a los afiliados (por acción).

El tipo de acción más común que vemos en el marketing de afiliación de CPA es la venta. Con un modelo de costo por venta (CPS), cada vez que un cliente realiza una compra, esta acción desencadena el pago de una cantidad predeterminada en dólares al afiliado, independientemente del valor total del pedido.

Ejemplo de CPA

Para ilustrar el punto, veamos un ejemplo de CPA.

Digamos que un afiliado envía a un cliente a uno de los principales productos de ClickBank. Esta oferta en particular se vende por $ 37 (o ~ $ 46 con envío si el cliente elige el producto físico), pero también incluye 3 ventas adicionales por un total de poco más de $ 150.

Ya sea que el valor total del pedido sea de $ 37 o $ 151 , el afiliado obtendrá un pago constante por cada venta, según lo establecido por el proveedor por adelantado (como $ 60). Este número es el mismo pase lo que pase, incluso si el cliente solo compra el producto de $ 37, el afiliado aún recibe este pago más alto de $ 60 por cualquier venta.

Con un modelo de CPA, el afiliado siempre ganará una cantidad fija basada en cada venta inicial en el embudo de ventas. En breve veremos por qué esto es tan atractivo para los afiliados.

¿Qué es RevShare?

La principal alternativa al CPA es RevShare, un modelo con el que ClickBank está muy familiarizado. Entonces, ¿qué significa "RevShare"?

Revenue Share (RevShare) es un modelo de ingresos en el que los proveedores dividen sus ingresos con los afiliados sobre una base porcentual. En ClickBank, la comisión de afiliado estándar puede oscilar entre el 1% y el 75% (o hasta el 100% en los niveles de comisión).

Tenga en cuenta que RevShare se basa no solo en la compra inicial, sino también en las ventas adicionales que compre el cliente.

Ejemplo de RevShare

Si volvemos a nuestro ejemplo, hay una tasa de comisión del 75% para este producto en ClickBank. Entonces, si un afiliado impulsa una venta de la oferta inicial, ese 75% se aplica al valor total del pedido de $ 37 (75% de $ 37) por una comisión de afiliado de $ 27,75 .

Pero si el cliente compra todas las ventas adicionales en este flujo de oferta, el valor total del pedido de hasta $ 151 significaría una comisión de afiliado de $ 113,25 . (Por supuesto, esto supone que el proveedor ha establecido la misma tasa de comisión para cada producto en el embudo. En ClickBank, los proveedores pueden elegir porcentajes variables para diferentes ofertas en el flujo de pedidos, como 75% en la primera venta, 30% en la primera venta adicional, 50% en la segunda y 0% en la tercera).

Con una comisión basada en porcentajes, la participación en los ingresos puede ser MUCHO más rentable para los afiliados a largo plazo.

Pero hay una gran advertencia aquí, porque la palabra "compartir" va en ambos sentidos: en el modelo de participación en los ingresos, los afiliados comparten las ventas, pero también comparten las devoluciones (es decir, reembolsos y contracargos).

CPA vs RevShare: de un vistazo

A continuación, puede ver un cuadro rápido que lo ayudará a comprender el desglose de los modelos de ingresos de afiliados para afiliados y proveedores.

	% vs $	Devoluciones	Carga de las matemáticas
CPA	$ para afiliados	Vendedor	Vendedor
RevShare	% para afiliados	Ambos	Afiliado

NOTA : "Carga de las matemáticas" se refiere a la parte que tiene que hacer matemáticas para asegurarse de que sean rentables.

¿Por qué un modelo de ingresos de afiliados sobre el otro?

Al igual que con cualquier otra cosa, estos dos modelos de ingresos probados y verdaderos tienen sus pros y sus contras.

Analicemos los méritos de CPA y RevShare tanto para proveedores como para afiliados, para que sepa en lo que se está metiendo con cualquiera de los enfoques.

Lo que obtiene con CPA ...

Como afiliado

El ROI (ganancias después de la inversión publicitaria) es fácil de calcular. No tiene que esperar el ciclo de devolución para saber cuánto puede gastar en anuncios. Tampoco tiene que preocuparse en absoluto de que los retornos afecten sus resultados finales.
Puede escalar más rápido. Inmediatamente sabrá cuál es su margen y cuánto puede gastar para escalar sus anuncios o promociones de marketing.
Las ganancias son algo seguro. Puede ganar menos, dependiendo de los términos, pero sus ganancias son fijas y mucho más predecibles.

Como vendedor

Puede atraer afiliados más grandes con una gran inversión publicitaria. Muchos de los afiliados más grandes y mejores requieren comisiones de CPA porque necesitan ofertas de bajo riesgo y fáciles de calcular antes de comprometerse con una gran inversión publicitaria para sus campañas.
Más tráfico = más ventas. Con más afiliados dispuestos a promocionar sus productos, tendrá más tráfico dirigido a sus ofertas, lo que significa más ventas.
Su ROI es más difícil de calcular. Con la mayoría de las redes de CPA, depende de usted asegurarse de que sus márgenes sean rentables con las cantidades de CPA que ha establecido, lo que puede ser difícil porque cada afiliado tiene un valor de pedido promedio diferente en función de la calidad de su tráfico. (NOTA: ClickBank tiene una calculadora de comisiones única para ayudarlo a asegurarse de que sus números estén donde deben estar).
Riesgo mayor. La carga de las matemáticas recae sobre usted como proveedor: si calcula mal, solo sus ganancias están en riesgo.

Lo que obtienes con RevShare ...

Como afiliado

Su ROI es más difícil de calcular. Debe verificar sus ganancias por conversión a lo largo del tiempo para asegurarse de que está considerando correctamente las pérdidas por devoluciones. Tenga en cuenta que esto no siempre es fácil, porque diferentes proveedores / anunciantes tienen diferentes ciclos de devolución.
Es posible que vea mejores comisiones con el reparto de ingresos. Por lo general, los montos de las comisiones de CPA se basan en el valor promedio del pedido del proveedor en todas las ventas, lo que significa que obtiene un promedio de afiliados buenos y malos. Si tiene tráfico de alta calidad con retornos típicamente bajos, es probable que gane más $$$ con Revenue Share que con CPA.
RevShare es de mayor riesgo. La carga de las matemáticas recae en usted para asegurarse de que puede obtener ganancias, teniendo en cuenta la tasa de devoluciones y devoluciones de cargo de los clientes que refiere.
RevShare puede potencialmente ser un mejor juego a largo plazo. Para los mejores afiliados, la participación en los ingresos puede representar una oportunidad de ingresos recurrentes y una mayor participación en las ventas totales.

Como vendedor

El afiliado también tiene piel en el juego. Están igualmente motivados para contribuir a mantener bajos los retornos. En comparación con el CPA, si un afiliado promete demasiado en la comercialización de una oferta, también podría ser contraproducente para él.
Su ROI (ganancias después de la comisión) es fácil de calcular, por lo que es difícil volverse negativo. ¡Siempre que sus ganancias superen el costo de los bienes vendidos (COGS), es probable que sea rentable!

Preguntas frecuentes

¿Cuál es la principal diferencia entre CPA y RevShare?

La principal diferencia está en cómo se les paga a los afiliados. Con CPA, normalmente verá una comisión fija por venta, mientras que con RevShare, los afiliados reciben un porcentaje del valor total del pedido.

¿Cuáles son los otros tipos de acciones de CPA?

Si bien el costo por venta (CPS) es el tipo más común de acción de CPA en el marketing de afiliación, existen otras acciones por las que la gente pagará en el mundo de la publicidad digital.

Estos son los más comunes que verá:

Costo por clic (CPC). Los clics son un tipo de acción común que se usa en los anuncios pagados, aunque menos comunes en el marketing de afiliación específicamente.

Costo por cliente potencial (CPL). En los negocios de alto precio que requieren un mayor fomento de las ventas, es posible que encuentre empresas dispuestas a pagar por los clientes potenciales en lugar de por las ventas. Sin embargo, tenga en cuenta los términos para asegurarse de saber qué se considera un "cliente potencial calificado".

Costo por instalación (CPI) . En el negocio de las aplicaciones móviles, un desarrollador solo pagará por un anuncio que llevó directamente a un usuario a instalar la aplicación en su dispositivo.

NOTA : El CPA se puede aplicar tanto a los modelos de precios como a los modelos de pago por rendimiento, pero en este caso, solo hablamos de ello en términos de pago por rendimiento.

Lo que hace que el costo por venta sea excelente para los proveedores es que solo pagan por una acción completada . Si paga por un cliente potencial, un clic o una impresión, está asumiendo un mayor riesgo si no generan ventas.

Resumen de CPA vs RevShare: ¿Cuál es mejor para usted?

En última instancia, la respuesta a qué modelo de ingresos de afiliados funciona mejor para usted es: "¡Depende!"

Por el lado del proveedor, CPA significa que usted es el único responsable de los reembolsos y devoluciones de cargo, pero puede atraer a los afiliados más grandes, y si hace bien sus cálculos, sus ventas generales pueden ser mucho más altas con CPA.

En el lado de los afiliados, el CPA le permite saber exactamente cuánto ganará por cada conversión que realice, lo cual es muy importante para determinar el gasto total en anuncios pagados y otras campañas de marketing.

Si está interesado en comenzar con el marketing de afiliación o la venta de productos, le recomendamos que se registre en ClickBank. ¡Tenemos la experiencia y el apoyo para ayudarlo a alcanzar sus objetivos de marketing de afiliación!

El CPA ha llegado a ClickBank

En ClickBank, trabajamos arduamente para manejar los aspectos prácticos del marketing de afiliados para nuestros proveedores y afiliados. Una de las formas en que lo hacemos es automatizando el proceso de pago. ¡Esto le quita muchas disputas legales y contables para que pueda concentrarse en obtener ventas y hacer crecer su negocio!
Como probablemente sepa, tradicionalmente hemos operado con un modelo de participación en los ingresos, pero nos complace anunciar una opción de costo por acción (CPA) , ¡disponible ahora!
Esto ha estado en proceso durante mucho tiempo porque queríamos asegurarnos de hacer justicia a esta importante característica. Lo prometemos, nuestra versión de CPA ha valido la pena la espera, ¡con muchas funciones interesantes para hacer su vida más fácil! ¡Vea la mejor red de CPA aquí mismo!

Descubra el CPA de ClickBank