Información sobre los precios de CPC y CPM
Publicado: 2022-05-02En el mundo del marketing de resultados, existen diferentes formas de comprar medios (CPC y CPM, CPA, CPL, etc.) y es esencial tener ideas claras sobre los distintos tipos de precios de anuncios para pensar mejor en los criterios de planificación. , optimizando los presupuestos a asignar y midiendo el ROI.
Hoy en día, las plataformas de publicidad, como Facebook y Google, permiten que cada anunciante elija la forma de comprar publicidad y “ofrecer” sus productos, dentro de la propia plataforma.
Las dos principales posibilidades disponibles son: CPC y CPM pricing.
Pero, ¿cuál de estas posibilidades es más conveniente elegir? ¿Cuáles son las variables que pueden determinar una elección en lugar de otra? ¿Hay alternativas a estas oportunidades?
En este post intentaremos responder a estas preguntas y analizar el significado de CPC y CPM pricing, las terminologías más utilizadas para la compra de un medio.
¿Qué es CPM?
CPM es simplemente el costo por impresión, lo que significa que el costo por mil (acrónimo: CPM) es una métrica utilizada para estimar el costo de una campaña publicitaria por cada mil vistas de la misma campaña.
Este indicador se determina multiplicando por mil la relación entre el costo de la campaña y el número de contactos alcanzados.
Sin embargo, la métrica de costo por mil no debe confundirse con el costo por impresión (CPI).
En “Métricas de marketing: la guía definitiva para medir el rendimiento del marketing” hay una diferencia sustancial entre ambas métricas y surge que con CPI indicas el coste en el que incurrirá el anunciante por cada cliente potencial que mostrará el anuncio, mientras que con CPM indicas el coste en el que incurrirá el anunciante por cada mil clientes potenciales que mostrarán el anuncio.
Las campañas que premian a CPM suelen tener como objetivo la notoriedad de marca, ya que no hay una relación directa con el tráfico que pueden generar sino con la cantidad de veces que se muestra un mensaje.
Cabe recordar que las impresiones se cuentan cada vez que se carga la página (en la que se aloja el banner), por lo que no se dice que el usuario haya mostrado realmente el mensaje, especialmente si el banner se encuentra en una posición poco visible (p. ej.: páginas muy largas y banners cerca del pie de página).
Oferta para impresiones visibles con CPM visible
Si el objetivo de su campaña es aumentar el conocimiento de la marca sin necesariamente aumentar el tráfico a su sitio web, la solución que propone Google es utilizar ofertas de vCPM .
Este tipo de oferta manual te permite establecer el importe máximo que estás dispuesto a pagar por mil impresiones visibles del anuncio y se utiliza si tu estrategia pasa por dar prioridad a las impresiones.
De hecho, si desea pagar solo por las impresiones de los anuncios medidos como visibles, puede utilizar el CPM VISIBLE (coste por cada mil impresiones).
Un anuncio se cuenta como "visible" cuando el 50 % del anuncio se muestra en la pantalla durante 1 segundo o más (en el caso de los anuncios de visualización) o se reproduce continuamente durante 2 segundos o más (en el caso de los anuncios de video).
Puede seleccionar la estrategia de oferta de CPM visible cuando elige la oferta basada en CPM para una campaña "Solo en la Red de Display".
El CPM visible le permite ofertar por el valor real de su anuncio que aparece en una posición visible en una posición determinada.
Tenga en cuenta que el uso de una oferta de vCPM más alta que la oferta de CPM suele ser más eficaz para lograr este tipo de impresiones más rentables.
Esto puede ayudarlo a mantener sus ofertas competitivas y continuar alcanzando su presupuesto diario promedio.
Entonces, las ventajas de vCPM son:
- Solo paga por las impresiones medidas como visibles;
- Sus ofertas están optimizadas para favorecer las áreas de anuncios que tienen más probabilidades de volverse visibles.
¿Qué es el CPC o CPC publicitario?
Una de las métricas para evaluar la efectividad de la publicidad de búsqueda y las campañas de publicidad gráfica es el costo por clic (CPC) .
El costo por clic (CPC) (CPC publicitario) es una métrica utilizada en las campañas de pago por clic (PPC) para indicar el costo promedio necesario para obtener un clic en el anuncio.
El valor de un clic puede variar según factores como las extensiones de anuncios, la optimización general de la campaña y el nivel de calidad.
Este último, conocido como Quality Score, es el sistema que utiliza Google para recompensar a los anunciantes que ofrecen a los usuarios la mejor experiencia en la página de destino y crean un anuncio relevante. Su valor se informa en una escala del 1 al 10.
Al igual que ocurre con otras métricas de evaluación de campañas de publicidad online, el coste por clic se mide como una relación entre dos valores que en este caso son el coste de la campaña y el número de clics generados por la misma.
El costo de un solo clic puede variar, por lo que el valor al que se hace referencia es un valor promedio.
Si suponemos que el anuncio publicado recibe tres clics, uno con un coste de 0,40 € y los otros dos con un coste de 0,50 €, el coste total de la campaña es de 1,40 €.
El coste por click de esta campaña es de 0,46€ y se obtiene dividiendo el coste total de 1,40€ entre el total de clicks que es tres.
Diferentes tipos de valores de CPC en las campañas de Google
En una campaña de Google, el CPC puede ser variable y se hace referencia a varios valores, como el coste por clic real, el coste por clic optimizado o el coste por clic máximo:
- Coste por clic real : el coste por clic real es el importe final que se cobra al anunciante por un clic.
- Su valor puede quedar por debajo del coste por clic máximo gracias al sistema de subastas que regula Google Ads o por encima de este si se activa el CPC optimizado o el ajuste de pujas.
- Coste por clic optimizado (CPCO) : El coste por clic optimizado es el valor de CPC obtenido mediante el ajuste automático de las ofertas manuales para conseguir más conversiones.
- Costo máximo por clic : El costo máximo por clic es la cantidad máxima que decide establecer para un clic en su anuncio.
PRECIOS CPC Y CPM: qué elegir
Llegados a este punto, podemos analizar todas las ventajas y desventajas de los dos métodos de puja más convenientes a utilizar para la compra de publicidad, es decir, CPC y CPM.
De hecho, queremos tratar de comprender cuál es la mejor opción para sus necesidades publicitarias.
#1. El CPM es más útil para estimular el conocimiento y la participación de la marca y mostrar anuncios que podrían interesarle para conocer su CPM promedio para anuncios gráficos.
Eso es lo que debe hacer cuando intenta crear visibilidad de marca. Pero el principal inconveniente de CPM es que es posible que no obtenga un solo clic en su sitio web.
El problema es que pagas el precio completo de la campaña, independientemente de los resultados, y muchas veces pagas por impresiones que nadie ve.
El CPM de reconocimiento de marca también puede variar según la industria y la ubicación, lo que debe tener en cuenta al publicar sus anuncios de CPM.
#2. El CPC es más útil para estimular las conversiones, ya sea que provengan de visitas al sitio web o de ventas.
Con CPC hay menos impresiones, pero los anuncios son mucho más personalizados y dirigidos, y solo paga cuando un usuario hace clic en esos anuncios.
Quien hace clic muestra un gran interés en lo que el anuncio tiene para vender. En el CPC, sin embargo, hay que tener mucho cuidado con el público objetivo porque podríamos generar muchos clics pero no sirven de nada porque no se ha seleccionado cuidadosamente el público.
Al menos en términos de costos basados en el rendimiento, CPC y CPM podrían ser equivalentes si tiene un presupuesto lo suficientemente grande.
Sin embargo, el presupuesto disponible suele ser demasiado pequeño, por lo que es preferible utilizar una pequeña parte de él para realizar una prueba inicial y orientarse sobre el método de pago a elegir.
En definitiva, depende mucho de las necesidades del cliente, del presupuesto del que disponga, del objetivo a conseguir y de la experiencia pasada.
Al analizar todos estos elementos, puede elegir cuál, entre CPC y CPM, se adapta mejor a su contexto.
Conclusiones
En este artículo, has tenido la oportunidad de comprender el significado de dos métodos importantes para la compra de publicidad: CPC y CPM. Y también hemos visto cómo calcular ambos.
Como habrás notado, hay mucha diferencia entre CPC y CPM, y tu elección tiene que depender de tus necesidades, presupuesto, objetivos y resultados anteriores.
Así que nuestro consejo es que analices todos estos elementos y hagas algunas pruebas, para entender qué métodos encajan más contigo.
Esperamos que este artículo sobre CPC y CPM te haya resultado útil. ¡Siempre eres bienvenido y visítanos en cualquier momento!
¡Te veo pronto!