4 cosas que necesita saber para crear una oferta monstruosa para afiliados del científico loco de ClickBank

(Señal de risa maníaca.)

¿Sentiste eso? La brisa de repente se volvió más fresca ...

A su alrededor, las hojas se cierran a medida que se hace evidente su inminente mortalidad. Los baristas de Starbucks de todo el mundo han comenzado su danza ritual para dar vida a los dioses de las especias de calabaza para que les traigan cafés con leche, cervezas frías, bollos y más durante esta temporada. Las calabazas decorativas han aparecido en los estantes de las tiendas, los escalones de las puertas y los mostradores de la cocina.

Por supuesto que estoy hablando de la mejor estación del año: el otoño. Y a principios de esta semana lo sentí por primera vez cuando entró un frente frío e hizo que mi corazón diera un vuelco. Todo lo relacionado con la transición del verano al otoño es perfecto en mi mente y probablemente ayude que nací en el corazón de la temporada. Una de mis cosas favoritas de esta increíble época del año son las historias de fantasmas y la atención en torno a todo lo que más nos asusta.

Personalmente, me encantan las historias de monstruos, así que es apropiado que el tema de esta publicación sea uno de los conceptos de monstruos más famosos… El cadáver reanimado.

Me encanta "Frankenstein" de Mary Shelly y la parodia de HP Loveraft "The Reanimator" y, como creo que la mayoría de los especialistas en marketing tienen rasgos similares a los del científico loco, quiero compartir con ustedes hoy las 4 principales cosas para crear un lanzamiento de MONSTER con afiliados.

Asegúrese de encontrar un cuerpo lo suficientemente fresco (prueba prueba prueba)

Una de las bromas corrientes en la serie de HP Lovecraft The Reanimator es la creciente obsesión del Dr. Herbert West por encontrar los cuerpos fallecidos más recientemente que pueda con la esperanza de que perfeccionen su experimento para devolver la vida a las personas. Si bien esto terminó conduciendo a la desaparición del Dr. West, su compromiso con las pruebas es algo que veo en los lanzamientos de afiliados más exitosos que hemos tenido en ClickBank. Especialmente las pruebas que se realizan ANTES de que envíen una oferta a los afiliados.

Si bien puede estar seguro de que lo que ha creado es la mejor oferta que se le ha dado a un hombre, hasta que comienza a ver que los clics llegan a la página de destino que realmente no conoce. Puedo decirte que este nivel de confianza me ha quemado antes.

A veces, las mejores ofertas de los mejores especialistas en marketing siguen sin funcionar. O no funcionan de la forma esperada. Cuando amplía la oferta a los afiliados que están inmersos en el mar de ofertas para promocionar y la suya no lo hace, sus posibilidades de que vuelvan a intentarlo se desplomarán. Se arriesga a la posibilidad de bajar realmente el techo o anular una oferta antes de que tenga la oportunidad de comenzar.

Entonces, ¿cómo se prueba una oferta si no se la envía a los afiliados? Aquí está el flujo que recomiendo a mis clientes.

Siempre pruebe primero con su lista interna o audiencia.

Tiene la mayor equidad en la relación con este grupo de clientes potenciales y compradores que han mostrado interés en lo que está haciendo. Si no puede obtener excelentes resultados con esta lista, debe volver a la mesa de dibujo con su oferta. (A menos que esté creando un producto en una vertical completamente nueva. En ese caso, es posible que su audiencia interna no funcione para las pruebas).

Una vez que alcance algunos puntos de referencia sólidos y la oferta parezca una gran oferta para su audiencia, puede comenzar a avanzar al siguiente paso.

Asegúrese de saber dónde están enterrados los cuerpos (tenga un plan)

El Dr. West pudo haber encontrado una solución para devolver la vida a los muertos (aunque no como personas…) pero eso fue solo el comienzo. Tenía que asegurarse de tener un plan detallado para obtener los cuerpos, encontrar un lugar seguro para experimentar con ellos y tener las "herramientas" para eliminar los experimentos fallidos.

Tener el suero no fue suficiente, como probar una oferta para su propia audiencia, ponerla en ClickBank y esperar tráfico no es suficiente para crear una oferta monstruosa. Debe identificar qué fuentes de tráfico desea tener y con quién puede asociarse para probarlo.

El plan no debería ser solo probar con una sola persona y luego esperar, sino un enfoque específico en niveles.

Por ejemplo:

Comienza con un grupo de prueba de quizás 3-4 afiliados que conozca personalmente para probar la oferta. Deberá establecer objetivos de rendimiento claros que serán indicadores de que la oferta es un éxito y asegurarse de que ambas partes comprendan cuáles son.

Pruebe, observe los resultados, optimice el embudo y vuelva a probar (a veces con un socio diferente).

Una vez que haya alcanzado los puntos de referencia que estaba buscando (EPC objetivo, Conversión, CTR, AOV, etc.), puede pasar a la siguiente etapa.

Duplique los afiliados más allá de las relaciones cercanas, publique sobre ello en grupos de los que forma parte, llévelo a un evento y haga que algunas personas prueben la oferta (si alguna vez volvemos a tener eventos).

De manera similar a lo que hizo en la Etapa 1, debe establecer expectativas claras sobre cómo se ve el éxito para saber que puede pasar a la siguiente etapa. La cantidad de afiliados que promocionan con éxito, los ingresos, la estabilidad de sus números y otras medidas clave indicarán si está listo para seguir adelante.

Una vez que tenga todo eso marcado y su oferta comience a escalar, es hora de acercarse e ir tras las grandes ballenas y las "personas de ensueño" en su lista. La razón del enfoque lento es que desea asegurarse de que, cuando impulse todo el tráfico, su oferta esté preparada para ser lo más exitosa posible. A menudo, solo obtiene una oportunidad con un propietario de lista grande o un súper afiliado. No lo desperdicie.

Una vez que haya establecido su plan y los objetivos establecidos para cada etapa, debe asegurarse de tener el equipo listo para ejecutar.

Todo científico loco necesita su asistente (tenga un equipo)

Si bien Mary Shelly no escribió un asistente para el Dr. Frankenstein, se agregó rápidamente a las adaptaciones teatrales y cinematográficas. Mi favorito personal es Igor en Young Frankenstein. HP Lovecraft contó la historia de ReAnimator a través del asistente de mucho tiempo del Dr. West que lo ayudó en sus tratos oscuros ...

La lección importante aquí es que se necesita una aldea para hacer un monstruo (¿o quién más torturará y mutilará cuando se suelte?).

Para ofertas de monstruos en ClickBank, no necesita una aldea por decir, pero sí necesita 4 roles clave para ser cubiertos por alguien en su equipo (incluso si son todos la misma persona). Sin estos roles ocupados y ejecutados, su oferta no tendrá el apoyo que necesita para alcanzar esos niveles de monstruos.

1. Gerente de proyecto
   Necesita a alguien que pueda hacerse cargo de la oferta y de todos sus pequeños proyectos y tareas para asegurarse de no perder el impulso. Si no tiene a nadie que sea dueño del proyecto y ejecute el plan, solo llegará tan lejos como su atención lo permita. (Lo cual, debido a la televisión, no es muy largo para la mayoría de nosotros, ¿de qué estaba hablando? Oh, sí, Haunting of Hill House en Netflix, qué gran serie ...)

2. Redactor
No puede tener una gran oferta sin una excelente redacción publicitaria. Si no es un redactor publicitario capacitado y está buscando escribir para su propia oferta, le recomendaría tomar un curso sobre este tema (el método Stefan Georgi RMBC es excelente). Si no puede hacer eso, al menos debería trazar la estructura de la copia de las mejores ofertas en ClickBank ahora mismo. Si solo contratara uno de estos roles, este es el que yo elegiría para que lo contratara. Consiga un buen redactor y encuentre la manera de pagar entre 5.000 y 20.000 por copia. Recomendaría ir a un grupo investigado como Copy Accelerator y buscar redactores publicitarios desde allí. Para aprender cómo contratar eficazmente a un redactor, consulte este blog.

3. El gurú de la tecnología
Necesitará asegurarse de que los datos del cliente provenientes de ClickBank estén integrados con todos sus sistemas de back-end (ESP, CRM, Fulfillment, seguimiento avanzado, etc.). Muchos proveedores han incorporado integraciones con ClickBank, lo que hace que el proceso sea mucho más fácil, pero de todos modos necesitará que alguien desempeñe este papel en su oferta.

4. Un administrador de afiliados
Una cosa es conseguir que alguien realice una prueba o envíe un correo electrónico a su lista, pero para hacer que una oferta se convierta en un monstruo que aterrorizará a todas las demás ofertas durante meses y años, necesita un administrador de afiliados. Esta debe ser la persona que no solo se acercará y reclutará nuevos afiliados, sino que también crecerá y desarrollará las relaciones existentes que tiene. No se trata del primer envío, sino de la ^3ª , ^4ª o ^5ª vez que envían su oferta por correo. Fomentar estas relaciones y prepararlas para lograr un ROI masivo requiere tiempo y esfuerzo.

Siempre que se asignen estos 4 roles y no se descuiden, estará en camino de afianzar su oferta en el folclore y mantener a la gente mirando por encima del hombro durante la noche durante las generaciones venideras.

Si bien tu oferta monstruosa mantendrá a la gente cuidando sus espaldas, debes asegurarte de estar siempre mirando hacia el futuro, lo que me lleva al número 4 ...

Tal vez deberíamos habernos asegurado de que estuviera muerto ... (Construya sistemas para escalar)

Dos veces en los cuentos del Re-Animator, el Dr. West va a descartar un cuerpo solo para reanimarlo más tarde y causar algún tipo de estrago en las personas en las ciudades en las que residía. Un poco de preparación adicional habría servido de mucho como "comprobar" que estaba muerto antes de que él se alejara y dejar que se convirtiera en un monstruo enloquecido súper fuerte ...

Esto no es muy diferente a alguien que crea una oferta excelente, pero no implementa el software o las herramientas para manejarla una vez que comienza a escalar. Aquí hay un par de cosas que puede hacer para ayudar.

Posee y aloja tus propias páginas para que puedan manejar el volumen que tendrás, no el que tienes actualmente. Soy un gran fan de ClickFunnels, así como muchos otros creadores de páginas, pero tienden a tener problemas a escala. Sin mencionar que las soluciones listas para usar son siempre más difíciles de desarrollar en automatización o integraciones. Cuanto antes tenga sus propias páginas, más preparado estará para una escala masiva.

El software de prueba dividida debe ser una inversión del día 1 y ser algo que desee tener implementado y que se escalará con más ofertas y más datos. CBsplit es uno de los mejores que he visto para las mejores ofertas en ClickBank. Le dará todos los detalles que desea saber al dividir las pruebas en un solo lugar que puede digerir fácilmente.

También necesitará soporte al cliente automatizado y fácilmente escalable. La forma más rápida de meterse en problemas con las devoluciones que matan su resultado final y ponen en riesgo su procesamiento es tener un soporte al cliente deficiente o insuficiente. Desea asegurarse de no solo manejar la solicitud que tiene en este momento, sino que tiene un proceso que puede agregar fácilmente más soporte cuando aumenta su volumen. Configurar un sistema Zendesk o trabajar con una agencia de atención al cliente puede ayudarlo a prepararse para escalar con facilidad, en lugar de con dolores de cabeza.

Y por último, pero no menos importante, necesitará procesamiento e informes de afiliados que puedan escalar como ClickBank. Sé que esto puede parecer un enchufe descarado, pero ClickBank puede hacer que escalar con afiliados sea menos doloroso, ya sea que esté comenzando o ganando 8 cifras mensualmente. No tener que preocuparse por el cierre o la retención de efectivo de un banco porque un gran afiliado generó demasiado tráfico es un gran problema. Además, ClickBank se encarga de las remesas de impuestos en todo el mundo (bueno, en todos los lugares donde podemos procesar ... que es la mayoría de los lugares) y envía documentos de impuestos a sus afiliados, dándoles la seguridad de que se pagarán a tiempo cada vez. Los afiliados pueden confiar en que obtendrán su dinero, lo que facilita mucho las conversaciones de contratación.

Si puede concretar estos 4 pasos, estará en su camino para crear una oferta monstruosa y no tendrá que esperar una tormenta eléctrica o encontrar cuerpos recién fallecidos. Si está ansioso por comenzar a experimentar ... eh ... me refiero a crear una oferta, primero deberá registrarse para obtener una cuenta de ClickBank. Mientras lo hace, cómprese un café con leche con especias de calabaza y disfrute de la época más maravillosa del año.