Cómo crear un lanzamiento de producto exitoso

¿Alguna vez has oído hablar de Pet Rocks? Supongo que sí porque fue un fenómeno total a mediados de los 70. Como Disco, excepto con rocas.
Para los no iniciados, Pet Rocks eran rocas coleccionables (sí, rocas) que se comercializaban como mascotas. Venían en cajas de cartón con camas de paja y agujeros para respirar. El tipo al que se le ocurrió la idea, Gary Dahl, se convirtió en millonario en un año.
La moda no duró mucho y pronto se convirtieron en una novedad que la gente recordaba con cariño y confusión a partes iguales.
Puede que Dahl no haya sido un desarrollador de productos experto, pero seguro que nos enseñó algo sobre el valor del marketing. Si pudiera ir al mercado con nada más que piedras y convertirse en millonario, un producto bien hecho con alguna utilidad puede ser muy efectivo.

Planificación

Este es probablemente el aspecto más importante de cualquier lanzamiento de producto. Un lanzamiento exitoso es el producto de muchas acciones individuales que ocurren en sincronía entre sí.
Por ejemplo, muchos lanzamientos de productos incluirán anuncios. Los anuncios realmente solo son útiles si están dirigiendo a alguien a alguna parte. Por lo tanto, si publica anuncios en línea antes de tener una página de destino a la que dirijan los anuncios, perderá gran parte del beneficio de sus anuncios.
Dada la gran cantidad de tareas involucradas en el lanzamiento de un producto, es una buena idea utilizar algún tipo de herramienta organizativa. Los diagramas de Gantt son los favoritos de muchos. Estos gráficos ayudan a visualizar y administrar el lanzamiento de un producto y ver las dependencias entre los equipos. Hay muchas opciones de software que ofrecen diagramas de Gantt o incluso puede crear uno con Excel .

Imagen cortesía de Smartsheet

Es probable que necesite una persona de contacto para administrar todo el proceso. Son el intermediario entre todos los que completan tareas relacionadas y se aseguran de que todo se haga de acuerdo con el cronograma.
Una de las partes más difíciles de comenzar con el proceso de planificación es averiguar todo lo que se incluye en el lanzamiento de un producto. Debe asegurarse de tener todas sus bases cubiertas, por lo que vamos a repasar algunas piezas comunes de lanzamientos de productos.

Construyendo impulso

Crear entusiasmo en torno a su producto que pronto se lanzará no es el único componente del lanzamiento de un producto, pero sin duda es crucial. Por lo tanto, echemos un vistazo a algunas formas de crear un impulso en torno a su producto, para que no fracase en el momento del lanzamiento.

Estrategias orgánicas

Podría pagar por cada atención que reciba su nuevo producto, pero probablemente esa no sea la mejor opción para la mayoría de las empresas. Hay toneladas de estrategias para ponerte a la vista sin tener que desembolsar todo tu dinero.

Boletin informativo

La gente revisa su correo electrónico. Lo revisan con frecuencia, así que aproveche eso y use su boletín para aumentar el conocimiento sobre su nuevo producto entre aquellos que ya son fanáticos suyos.
Los boletines que anuncian nuevos productos o características tienen un gran éxito porque la audiencia está formada por personas que han mostrado interés activamente en lo que ofreces. Si usa el producto de una empresa y le encanta y luego ve un anuncio de un nuevo producto que están ofreciendo, su interés naturalmente se despertará.
Un correo electrónico de anuncio de producto o característica debe ser simple y directo. No necesita decirle a su audiencia todo sobre el producto, solo lo suficiente para asegurarse de que quieran aprender más. Utilice su boletín de noticias como un medio para llevar a las personas a la página web donde pueden obtener más información o realizar una compra.

Blog

Tu blog es una gran oportunidad para que controles los mensajes relacionados con tu producto. Puedes enmarcar las cosas como quieras y asegurarte de que tu audiencia obtenga la imagen correcta.
El éxito de su blog en la creación de entusiasmo por su producto dependerá en gran medida de su popularidad. Si aún no tiene un blog o rara vez contribuye en él, no será un gran impulso para su producto. Sin embargo, si ha estado blogueando por un tiempo y obtiene una cantidad decente de tráfico, puede ser una gran ayuda para el éxito de su producto.

Su sitio web

Si diferencia entre su blog y su sitio web (después de todo, el blog de algunas personas es su sitio web), debe asegurarse de promocionar su nuevo producto en su sitio. Esto podría ser tan simple como un anuncio de "Nuevo producto próximamente" en su página de inicio, pero solo eso será de gran ayuda.

Tareas misceláneas

Como mencioné anteriormente, hay muchas formas de crear entusiasmo, así que aquí hay algunas otras opciones>

• • Anuncio en su firma de correo electrónico

• • Página de destino

• • Formularios de suscripción en su sitio web

• • demostración de vídeo

• Campañas en redes sociales

Estrategias pagas

Si desea que el lanzamiento de su producto sea exitoso, lo más probable es que necesite desembolsar un poco de dinero, principalmente en forma de publicidad. La buena noticia es que es mucho más fácil medir el ROI en los anuncios que en el pasado.

adwords

Google AdWords es un servicio ofrecido por Google que le permite colocar anuncios en sus resultados de búsqueda. AdWords tiene un gran potencial porque usa cookies para orientar los anuncios, por lo que solo muestra anuncios a personas que han mostrado algún tipo de interés en lo que anuncia.

Cómo se ven los anuncios de AdWords

anuncios sociales

Comprar anuncios en sitios de redes sociales como Facebook o Twitter brinda otra gran oportunidad para que su producto se destaque y pueda medir fácilmente el retorno de la inversión. Con estos, también puede asegurarse de que sus anuncios estén dirigidos a las personas adecuadas gracias a todos los datos que guardan (ups).

aspectos prácticos

Seguro que desea dedicar gran parte de su tiempo a promocionar su producto que se lanzará pronto, pero eso no significa que pueda eludir algunas de las tareas más prácticas que conlleva el lanzamiento de un producto.

Educación del usuario

Un gran marketing puede significar que mucha gente compre su producto desde el principio, pero si no saben cómo aprovecharlo al máximo, perderá en el negocio repetido y de boca en boca. Es por eso que la educación del cliente es crucial.
Obviamente, esto depende del producto, ya que algunas cosas serán más intuitivas y se explicarán por sí mismas que otras. Por ejemplo, no hay necesidad de tener un manual de varias páginas si su producto es un bate de bola, pero a menos que su producto sea totalmente derivado, necesitará algún tipo de educación.
Comunicaciones internas
Cuando está lanzando un nuevo producto, toda su organización debe estar en la misma página. Eso significa su equipo de ventas, atención al cliente, desarrollo de productos. Todos.
Si las ventas dicen algo incongruente con el mensaje de marketing, convertirá a los prospectos a un ritmo bajo. Y tendrá problemas para retener clientes si su equipo de soporte no es consistente con su equipo de ventas.
Para tener un lanzamiento exitoso, todos deben trabajar al unísono. Como una carrera de tres patas, excepto que con muchas más patas y muchos más sacos de patatas.

es tiempo de lanzamiento

Sírvete un trago. Has llegado a la meta. Bueno, algo así. El lanzamiento de un producto es solo el comienzo de un largo proceso que requiere escuchar a sus clientes e iterar en busca de la perfección difícil de alcanzar.
Pero eso no significa que no pueda disfrutar de todo el arduo trabajo que ha realizado para llegar a este punto. Así que tómate un día o dos y recompénsate por todo tu arduo trabajo.